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标题:
微商百态调查:生活态度or创业模式
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作者:
房文静
时间:
2017-2-1 21:49
标题:
微商百态调查:生活态度or创业模式
●你了解的微商
“为了孩子、家庭,放弃了工作。陪伴孩子固然幸福,但也想分担家庭的压力,所以我选择做微商。”这是一位宝妈微商的内心独白。
记者采访中的很多人都是基于这个原因走上了微商的道路。伊一妈妈就是其中之一。
伊一妈妈算是个人微商中的大咖。2015年怀孕时,因为身体原因一直在家休养,从那时起开始接触微商,生完孩子后跟单位请长假自己带孩子,然后接着做微商。“反正总是要玩手机的,不如顺便卖卖东西,赚点零花钱。”伊一妈妈说。
伊一妈妈也像大部分微商一样从面膜开始做起,后来拿了一个品牌化妆品的全线产品开卖。伊一妈妈告诉记者,无论微商个人多么努力,永远无法改变产品品质。产品决定顾客的去留,所以她都是自己试用过好的产品才敢拿货。“一开始的目标客户肯定是朋友圈里的亲戚同事,这不是杀熟,是朋友圈属性使然。有人质疑时,我就跟她们说淘宝上的陌生人你们都信都敢买,为啥不选择相信我。”
伊一妈妈说万事开头难,难在彼此信任的建立,一旦建立了联系,局面就很好打开。因为面膜、bb霜之类都是快消品,量走的多了收入自然可观。后来有很多顾客也想拿产品去卖,于是伊一妈妈开始发展代理。最鼎盛时,伊一妈妈手下有100多名代理。
目前对于做微商到底是赚钱还是败家的争议,伊一妈妈不以为然。“微商门槛已经从小白拿货赚钱到考验综合能力的时候了,像其他生意一样,本就没有稳赚不赔的买卖。”伊一妈妈说。
●你不了解的微商
对于微商,可能大家首先想到的就是微信电商。其实,在朋友圈卖东西只属于微商的一部分,广义的微商还包括微博、手机qq、qq空间、陌陌等渠道所产生的商机。
因为频繁的刷屏导致许多微商被拉黑,所以,现在新晋微商开始建群。在群里发布产品,然后经常发发红包,留住会员。
记者加入了一个名为“金豆私家店铺”的微信群。群主每天会分时段发布不同的商品,上午通常是平价商品,比如应季的女士打底袜、男士保暖裤、热水壶电磁炉之类的,发介绍时一般都会强调是和天猫同步销售,但价格比天猫优惠20—100元之内不等,销量可观。
下午群主会发布些品牌折扣商品。群主金豆告诉记者,她的老大做品牌折扣已经10几年,很有渠道,代理更是数不胜数,她只是众多毛细血管中的一支。记者从她这里以280元的价格买了一双百丽女鞋,鞋盒、标牌齐全,鞋子质量也可以,只是去专柜验货时发现并没有此款。
晚上的固定商品是童装和绘本。比如仿mikihouse的学步鞋,39元包邮、10本一套的绘本28.8元包邮的价格确实很诱惑。“本来只想做童装的,加入微商交流群后,看很多‘前辈’都是多点开花,我也随波逐流了,以前想的是业余时间做做微商,现在一整天都很忙,和真的做生意差不多。”群主金豆说。
截至记者发稿,“金豆妈咪私家店铺”已经发展到近300人的规模,金豆已经开始琢磨发展二群,主要卖一些大牌服饰,比如巴宝莉和华伦天奴的风衣。“在群里卖比在朋友圈刷屏有效多了,有针对性的营销比有枣没枣打一杆子再说强的多。”金豆说。
●真实的微商
据了解,目前微商行业主要有b2c和c2c两类主要模式。b2c模式为通过搭建一个微商管理体系,提供完整的分销方案,有专用的销售系统,卖家依靠销售进行提成。而c2c模式则是通过品牌商找一级总代理,由一级总代理往下,层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中,c2c是最为普遍又最有争议的微商模式。
以一盒某品牌面膜为例,总代理的拿货价如果是50元,一级代理从总代理处进货价为70元,那么,传递到个人卖家时的进货价则为110元。
作为微商生态圈里的末梢,数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。在一篇网络转载率十分高的文章《内幕揭秘:朋友圈的“面膜”都卖给谁了?》中提到:“如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。”所以作者得出结论说这些面膜基本上没有消费者,换句话说,几乎没有人因为使用而购买。
记者采访后发现,这样的说法有些绝对。在记者接触到的微商中,大部分都是认真囤货、出货的,当然也有一部分微商直接和厂家建立了良好关系,可以不用囤货,有订单直接给厂家,由厂家发货。“因为我朋友圈里都是优质的客户,所以朋友介绍朋友,能拿到更多更一手的货源,这样我和厂家都是受益者。”个人微商樊晓强告诉记者。
-记者手记
微商往小了说是生意,是一种创业方式;往大了也可以理解为是一种商业模式或商业文明。
微商在短短一两年的时间里就从兴起走向火爆,首先得益于朋友圈的海量用户基础与熟人社交属性。但随之而来的“微商”还是“危商”的争议,也让这个新兴行业前途未卜。
钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前,个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外,不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。
微商,接下来怎么走?
新鲜事物总有一个成长的过程。用市场这只看不见的手去发挥作用,买过一次假货还有人去买?没人买了还有人卖吗?另外,网络并非法外净土,朋友圈也需要有法可依。9月1日起,由国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》正式生效,明确要求互联网广告应当具有可识别性,个人在朋友圈、微博等转发广告也要担责。有了法律的约束,我们期待微商这一新兴商业模式健康发展,带给民众更多的便捷和实惠。
作者:
xuling8735h
时间:
2017-2-7 00:55
哈哈 我支持你
作者:
xl0788b
时间:
2017-3-2 03:01
小心大家盯上你哦
作者:
xuling3313h
时间:
2017-3-2 03:01
顶你一下,好贴要顶!
作者:
ewaunaqasot
时间:
2017-3-2 03:01
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
hihongwei
时间:
2017-3-21 05:22
先看看怎么样!
作者:
xl1884b
时间:
2017-3-21 05:22
我等你哟!
作者:
xuling3243h
时间:
2017-3-21 05:22
发贴看看自己积分
作者:
xl1884b
时间:
2017-3-21 05:22
你加油吧
作者:
oberumopux
时间:
2017-3-21 05:22
风物长宜放眼量
作者:
pexuifun
时间:
2017-12-11 09:30
呵呵 都没人想我~~
作者:
jucin
时间:
2017-12-17 12:12
太棒了!
作者:
xl20537b
时间:
2017-12-17 12:12
不错,看看。
作者:
xl3831b
时间:
2017-12-17 12:12
不错的东西 持续关注
作者:
xl11036b
时间:
2017-12-28 13:52
这贴子你会收藏吗
作者:
air
时间:
2017-12-28 13:52
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl3139b
时间:
2018-12-5 06:45
抢座位来了
作者:
xl23909b
时间:
2018-12-5 06:45
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl14961b
时间:
2018-12-5 06:45
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl14717b
时间:
2018-12-5 06:45
终于看完了~~~
作者:
xl19509b
时间:
2018-12-15 19:24
写得好啊 估计有马甲
作者:
fuck
时间:
2018-12-15 19:24
楼上的话等于没说~~~
作者:
xuling8483h
时间:
2018-12-15 19:24
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
amfdeuu
时间:
2018-12-18 18:09
好啊,谢楼主
作者:
unetvaxikipo
时间:
2018-12-18 18:09
说的不错
作者:
ifuxapeutu
时间:
2018-12-18 18:09
鉴定完毕.!
作者:
xl24676b
时间:
2018-12-18 18:09
哈哈 我支持你
作者:
xuling9675h
时间:
2018-12-26 17:55
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl12103b
时间:
2018-12-26 17:55
看看..
作者:
xl2720b
时间:
2018-12-26 17:55
有才的不在少数啊
作者:
xl8310b
时间:
2018-12-26 17:55
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl5061b
时间:
2018-12-26 17:55
偶真幸运哦...
作者:
zhanghaiwe
时间:
2022-3-31 14:22
哈哈,顶你了哦.
作者:
ijaviboyizir
时间:
2022-3-31 14:22
@,@..是什么意思呀?
作者:
leonheart
时间:
2022-3-31 14:22
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling10936h
时间:
2022-4-10 08:13
回个帖子支持一下!
作者:
xl20742b
时间:
2022-4-10 08:13
顶你一下.
作者:
adekiop
时间:
2022-4-10 08:13
我想要`~
作者:
eramozgejob
时间:
2022-5-21 03:15
不错,看看。
作者:
xl8905b
时间:
2022-5-21 03:15
哈哈,顶你了哦.
作者:
xuling2984h
时间:
2022-5-21 03:15
我的啦嘿嘿
作者:
xl17749b
时间:
2022-5-21 03:15
不错不错.,..我喜欢
作者:
mark
时间:
2022-6-5 20:23
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
龙社
时间:
2022-6-5 20:23
不错,看看。
作者:
upajufope
时间:
2022-6-5 20:23
佩服佩服啊.
作者:
龙社
时间:
2022-6-5 20:23
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
DoreenKim1
时间:
2022-6-5 20:23
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl9361b
时间:
2022-7-10 15:19
发贴看看自己积分
作者:
xl24971b
时间:
2022-7-10 15:19
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
akodaqixap
时间:
2022-7-12 05:20
谢谢分享
作者:
winds
时间:
2022-7-12 05:20
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl20964b
时间:
2022-7-12 05:20
活着,以死的姿态……
作者:
KathrynHav
时间:
2022-7-12 05:20
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
adnhyadnhy
时间:
2022-7-29 07:20
好啊,谢楼主
作者:
xl10943b
时间:
2022-7-29 07:20
真好。。。。。。。。。
作者:
xuling5318h
时间:
2022-7-29 20:52
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl3225b
时间:
2022-7-29 20:52
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
yanojixebe
时间:
2022-7-29 20:52
进行溜达一下
作者:
xl24856b
时间:
2022-7-29 20:52
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl0870b
时间:
2022-8-10 11:04
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl20421b
时间:
2022-8-10 11:04
好贴子不多啊
作者:
asdno2
时间:
2022-8-20 20:48
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl7683b
时间:
2022-8-21 02:27
我来看看!谢谢
作者:
xuling1421h
时间:
2022-8-22 22:34
严重支持!
作者:
xl16385b
时间:
2022-8-22 22:34
一楼的位置好啊..
作者:
xl17384b
时间:
2022-8-22 22:34
不错!
作者:
xl7401b
时间:
2022-10-25 00:29
支持一下吧
作者:
xl7401b
时间:
2022-10-25 00:29
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
抄起一板砖
时间:
2022-10-25 00:29
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
ejukgemzyike
时间:
2022-11-24 23:10
楼主,支持!
作者:
xl8149b
时间:
2022-12-23 02:54
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
MistyCarro
时间:
2022-12-23 06:15
真的有么
作者:
xl18659b
时间:
2022-12-23 06:15
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
enueqijuv
时间:
2023-1-4 16:34
帮顶
作者:
1727
时间:
2023-1-4 16:34
牛牛牛牛
作者:
xl25313b
时间:
2023-1-4 16:34
抢座位来了
作者:
xl8294b
时间:
2023-1-4 16:34
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xuling9243h
时间:
2023-1-7 05:09
原来这样也可以
作者:
xl4602b
时间:
2023-1-7 05:09
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl2177b
时间:
2023-1-8 05:52
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl2927b
时间:
2023-1-8 05:52
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
DemetraMer
时间:
2023-1-12 13:45
HOHO~~~~~~
作者:
365jiqixi
时间:
2023-1-12 13:45
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
dg288
时间:
2023-1-12 13:45
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xuling6077h
时间:
2023-1-12 13:45
不早了 各位晚安~~~~
作者:
cicujah
时间:
2023-2-16 13:25
不错,看看。
作者:
xl11548b
时间:
2023-2-16 13:25
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl15031b
时间:
2023-2-16 13:25
这个贴好像之前没见过
作者:
xl10427b
时间:
2023-2-16 13:25
不错,看看。
作者:
叶路君
时间:
2023-5-1 09:20
应该加分
作者:
asuzeheten
时间:
2023-5-1 09:20
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
shh811
时间:
2023-5-1 09:20
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xuling1877h
时间:
2023-5-1 09:20
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
sean03
时间:
2023-5-1 09:20
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
dyhq1980
时间:
2023-6-24 21:05
先看看怎么样!
作者:
xl24085b
时间:
2023-6-27 22:46
不错不错.,..我喜欢
作者:
uwatnoc
时间:
2023-6-27 22:46
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xuling328h
时间:
2023-6-27 22:46
好人一生平安
作者:
xl9709b
时间:
2023-6-27 22:46
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
ufo7890
时间:
2023-8-30 07:38
好啊,,不错、、、、
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