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业态改进产生的聚变效应，迅速增值百万

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发表于 2017-3-6 15:27:33 |只看该作者 |倒序浏览

　　朋友的女朋友去应聘，对方要求写一份关于综合业态，横向、多元化销售模式。

　　一个数层楼高的大商场，对面是两万人的大学，地理位置各方面不错，但人流量却很小，开店普遍不赚钱，陷入恶性循环……难以想象那么好的地段，房租居然便宜到不像是商铺该有的价格。

　　搞培训的对面是个小酒吧，隔壁是饭店，这种组合堪称奇葩。

　　每次想吃好吃的，我会去附近的另一个商场，远一点的话我会去钟楼。

　　西安人大都知道如果要买便宜的日用百货康复路是个不错的选择。

　　但是拥有优越地理位置的这个商场却人流稀少，怎样才能改变这种尴尬的情况？

　　业态！

　　所谓商业业态是指针对特定消费者的特定需要，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态。

　　合理的业态可以这里迅速积累大量人气，生意最少翻2倍不止。

　　首先要分析附近最大的资源是什么。

　　是学校。

　　附近4座高校，数万名学生，最近的一所大学就在马路对面。

　　学生更倾向于娱乐、美食、购物。

　　一层作为小百货区域，各种新奇的小玩意汇聚。

　　二层完全可以布局为美食区，各种地区特色小吃汇聚。

　　三层作为酒吧、网吧、游戏等娱乐区域。

　　吃喝玩乐全包的一条龙生态模式，以这种模式来形成完美的业态。

　　基于此前的口碑影响，一般商家入驻肯定会挑剔，即便以1年极低的租约让商家入驻，在后整个商场的收入也是暴涨。

　　一个小小的规划和改动，只是调整商户位置，完善业态就可以迅速让一个濒死的商场满血复活。

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