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标题: 没客源的症结所在 [打印本页]

作者: 房文静 时间: 2017-2-1 21:59
标题: 没客源的症结所在
　　微商怎样才算做得好呢？那当然是客户不断，微商营销做不好”没业绩，没客源销量是因为缺了五大因素，你占了几点？

　　一、必须１００％站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

　　只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！（攻心营销）所谓攻城伐兵，攻心为上！昂

　　例：老板的内心对话是＂公司的利润＂；

　　员工的内心对话是＂我的收入＂??

　　找到对方内心对话的四个步骤！

　　１、走出自己的世界！

　　２、走进对方的内心世界！

　　３、将对方带到他世界的边缘！（大家都知道做销售不要在对方的办公室、公司、家里销售产品，因为那是他的世界！）

　　４、将他带进你自己的世界！步步为营，

　　“销售做不好”是因为缺了五大因素，你占了几点？

　　让客户主动找你！！主动找你这说明对你的产品感兴趣，而不是你去进行讨人厌式的推销，

　　记住这个世界，没有人喜欢被推销，但所有人多喜欢被“勾引”

　　案例：晚上８点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。

　　因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！

　　如果这个业主大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！

　　坐下销售一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话１００％都是对的，只不过他是站在自己的角度！

　　二、永远不卖承诺，只卖结果！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！

　　因为客户要买的不是你的产品把本身，而是产品给他带来的结果！！

　　这就像我做微商教学培训一样，很多微商盆友问我，我们的教学质量怎么样，微商扩大精准客源的方法是不是真有用，

　　我都会和他们说，我说的再好都是我说的你不一定信我，朋友圈品牌和第三方客户的反馈才是最好的说明，如果10个人中有2个说好，那不一定说明他就真的好，如果10个客户有8个客户都说好，那才是真的好。所以很多人问我，方法的效果怎么样，我不会和他花他太多时间来说教程的特性，功效，方法和优势，我告诉他按照我们的教学方法实践后让结果说话，事实上好的产品他是会说话的！

　　所以，你在销售产品时，不要花太多时间讲产品的特性、功能、优势都是没有什么用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！你的产品能给他带来的结果！这是之前的博文：【微商怎么找客源】微商客户成交4大原理，微商怎么找精准客源，微商精准粉怎么加里面讲的比较详细，在这就不多见了！

　　例如，女人买化妆品不是为了单纯＂美＂的外在，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以如果你在卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这３个结果！

　　这一针见血的给了客户他想要的结果，成交自然而然了！把９０％的时间和精力放在结果上，只把１０％放在产品上！

　　描述结果的关键点：

　　１、让客户最轻松达到他想要的结果！

　　例：减肥产品的广告：睡觉也可以轻松减肥！

　　２、让客户最快速达到结果！

　　例：英语培训：１０天讲一口流利的英语！

　　丰胸产品广告：２８天做女神勾回男人的心！

　　３、让客户最安全达到他要的结果！

　　例：洗面奶的广告：可以吃的洗面奶！（前提是你的产品质量真的过硬）?

　　三、成交的只有人性！销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！

　　例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！

　　人性的悬机：

　　１、身份感！人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！给客户身份感！！

　　例：飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让客户没有陌生人，都是有身份的人！

　　２、渴望！产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告，在销售！

　　３、好奇心！瞬间启动对方好奇心的３个秘方！销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！

　　四、理由！不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！

　　就像你处理两三年的对象，突然分手了，理由;性格不合，记住，凡事尤其目的，凡事有助于我！

　　必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！

　　一个人的成功取决于他从低潮中跳出来的速度与对危机洞察的能力！沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！

　　五、客户见证永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！

　　自己说好都会有王婆自卖自夸的嫌疑！

　　就像我做微商教程培训一样，我的很多学员都会问我同一个问题，真的好么，真的可以解决他们的客户问题么，

　　我从不说我们教程的方法有多好，多棒，事实上他真的很棒，我也不用自己的话，我只用那些学习我们方法的学员从他们口中说出来的话转给答给那些问我的人！这就是客户见证！

　　客户见证要素：

　　１、名人见证；

　　２、见证结果，不要见证过程；

　　３、购买理由；

　　４、数字化见证；

　　５、同产品只卖方案！

　　6、方案要无懈可击！

　　7、要让客户无法抗拒！解决客户抗拒的最好方法是不去解决！是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！

作者: xuling2619h 时间: 2017-2-2 04:57
晕死也不多加点分

作者: xl17614b 时间: 2017-2-2 04:57
不错，支持下

作者: xl18520b 时间: 2017-2-2 04:57
我顶啊。接着顶

作者: xl12783b 时间: 2017-2-2 04:57
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl10671b 时间: 2017-2-2 04:57
偶真幸运哦...

作者: 小洪! 时间: 2017-2-18 10:25
一个子没看懂

作者: xuling7343h 时间: 2017-2-18 10:25
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl5246b 时间: 2017-3-10 08:12
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling8172h 时间: 2017-3-10 08:12
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: hphgbs 时间: 2017-3-16 16:49
好啊，谢楼主

作者: cvtmson 时间: 2017-3-16 16:49
嘿嘿

作者: xl24465b 时间: 2017-3-16 16:49
长时间没来看了～～

作者: 一叶知秋 时间: 2017-3-16 16:49
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl6115b 时间: 2017-4-29 13:03
HOHO~~~~~~

作者: ovonena 时间: 2017-4-29 13:03
不错啊! 一个字牛啊!

作者: exufetalobatu 时间: 2017-7-9 16:52
这个贴不错！！！！！

作者: xl2793b 时间: 2017-8-10 17:52
先看看怎么样！

作者: xuling10988h 时间: 2017-8-10 17:52
呵呵，找个机会...

作者: xl13851b 时间: 2017-8-10 17:52
真好。。。。。。。。。

作者: omusuxawe 时间: 2017-9-4 03:17
ding 支持

作者: eqoomuaqbecuc 时间: 2017-10-7 20:34
似曾相识的感觉

作者: wang125 时间: 2017-10-7 20:34
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: shanghai 时间: 2017-10-12 09:47
呵呵,支持一下哈

作者: xl10222b 时间: 2017-10-12 09:47
不管你信不信，反正我信

作者: oqoumaqel 时间: 2017-10-12 09:47
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling7667h 时间: 2017-10-12 09:47
几头雾水…

作者: xl3655b 时间: 2017-10-12 09:47
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling3705h 时间: 2017-10-21 13:26
我帮你喝喝

作者: xl11946b 时间: 2017-10-21 13:26
我在努力中

作者: xl11946b 时间: 2017-10-21 13:26
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl11946b 时间: 2017-10-21 13:26
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl7288b 时间: 2017-10-21 13:26
我帮你喝喝

作者: xuling7492h 时间: 2017-11-5 05:34
希望大家都有好运

作者: etawgiwuw 时间: 2017-11-5 05:34
原来是这样

作者: xl22650b 时间: 2017-11-5 05:34
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling10417h 时间: 2017-12-11 23:49
慢慢来，呵呵

作者: xl5687b 时间: 2017-12-11 23:49
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: DulcieOver 时间: 2017-12-11 23:49
观看中

作者: xl7285b 时间: 2017-12-11 23:49
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xiaomings 时间: 2017-12-11 23:49
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl16823b 时间: 2018-11-10 12:48
支持一下吧

作者: xl10539b 时间: 2018-11-10 12:48
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl13566b 时间: 2018-11-10 12:48
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: DelAlves32 时间: 2018-11-21 17:15
长时间没来看了～～

作者: povaxumc 时间: 2018-11-21 17:15
不错，支持下

作者: xuling8992h 时间: 2018-12-6 23:01
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: elreqoxafgou 时间: 2018-12-6 23:01
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl5632b 时间: 2018-12-9 02:21
严重支持！

作者: xuling8311h 时间: 2018-12-9 02:21
这个贴不错！！！！！

作者: uvefofiyoveru 时间: 2018-12-9 02:21
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl16493b 时间: 2018-12-9 02:21
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling7995h 时间: 2018-12-9 02:21
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: leono 时间: 2018-12-11 18:13
哈哈,顶你了哦.

作者: xl21943b 时间: 2018-12-11 18:13
谁能送我几分啊

作者: axeyowvirefe 时间: 2018-12-11 18:13
这个贴好像之前没见过

作者: xl9317b 时间: 2018-12-11 18:13
要不我崇拜你?行吗?

作者: ivarevoy 时间: 2018-12-11 18:13
来上茶~~~~

作者: 13012940122 时间: 2018-12-27 05:49
晕不信啊

作者: xuling839h 时间: 2018-12-27 05:49
必须顶

作者: xl16906b 时间: 2018-12-27 05:49
今天无聊来逛逛

作者: ehazaer 时间: 2018-12-27 05:49
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl2922b 时间: 2022-4-8 11:23
呵呵都没人想我~~

作者: xl25913b 时间: 2022-4-13 02:45
我的妈呀，爱死你了

作者: dsfjkhq 时间: 2022-4-13 02:45
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl14604b 时间: 2022-4-13 02:45
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: PeteBraddo 时间: 2022-4-13 05:09
好人一个

作者: anemoxaje 时间: 2022-4-21 18:54
回复一下

作者: usanawiixle 时间: 2022-4-21 18:54
你加油吧

作者: xl9093b 时间: 2022-4-21 18:54
真是天底下好事多多

作者: eqeijewi 时间: 2022-4-21 18:54
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: MelodeeRet 时间: 2022-4-23 03:36
真好。。。。。。。。。

作者: xl5688b 时间: 2022-4-23 03:36
不错不错,我喜欢看

作者: xl2023b 时间: 2022-4-23 03:36
真是佩服得六体投地啊

作者: ijiliuxuluaqe 时间: 2022-4-23 03:36
来几句吧

作者: upirnezoqej 时间: 2022-4-25 10:04
厉害！强~~~~没的说了！

作者: NolanAhern 时间: 2022-4-25 10:04
顶你一下，好贴要顶！

作者: irevepuji 时间: 2022-4-25 10:04
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling076h 时间: 2022-4-25 10:04
你加油吧

作者: xl4607b 时间: 2022-4-25 10:04
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 欧阳竹青 时间: 2022-5-1 12:16
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: rickyleely 时间: 2022-5-1 12:16
不错不错.,..我喜欢

作者: xl19928b 时间: 2022-5-1 12:16
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl14099b 时间: 2022-5-1 12:16
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: BOTCora34 时间: 2022-5-1 12:16
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: uyujulb 时间: 2022-5-26 16:13
不错，感谢楼主

作者: xuling10746h 时间: 2022-5-26 16:13
呵呵,明白了

作者: QQ木狼 时间: 2022-5-26 16:13
好啊，，不错、、、、

作者: GlennaWolk 时间: 2022-5-26 16:13
一个子没看懂

作者: uzokuci 时间: 2022-5-26 16:13
正好你开咯这样的帖

作者: xl7765b 时间: 2022-5-28 15:16
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: ubopuqoe 时间: 2022-6-29 23:46
原来是这样

作者: xl16490b 时间: 2022-6-29 23:46
勤奋真能造就财富吗？

作者: RosalindRu 时间: 2022-7-6 18:53
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: ovatopup 时间: 2022-7-6 18:53
今天再看下

作者: ovatopup 时间: 2022-7-6 18:53
支持一下吧

作者: xuling7653h 时间: 2022-8-1 21:44
做一个,做好了,请看

作者: xl7632b 时间: 2022-8-1 21:44
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 扁豆 时间: 2022-8-2 20:45
顶一个先

作者: xl3356b 时间: 2022-8-2 20:45
不错!

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