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标题: 定制价格的套路 [打印本页]

作者: zy1986 时间: 2017-2-12 14:20
标题: 定制价格的套路
1锚定效应：引导性消费
当我们对某个事件做估值决策的时候，很容易受到最初信息的影响。
当你穿着红色衣服出门的时候，你发现全世界的人都穿着红色衣服;当你开着车子在路上的时候，你感慨身边人都开着和你一样品牌的车子。
“你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”，和“你要鸡蛋么?”，第一种话术提供了锚定点，带有引导性，从而更能够激发消费者的购买动力。
为什么会出现这样的情况呢，因为你开始有了一个锚定点，然后自觉地忽视了其他的信息，只关注了与自己锚定有关的信息。
2 对比效应;消费者的权衡之道
产品从卖方到买方是惊险的一跳，在这个过程中如何有效地减轻阻力对促进成交是至关重要的。
消费者在买房的时候，聪明的推销员一般会先带他们先去看一个装修稍微差点的房子;一双800元的鞋子旁边放一个1000元的鞋子更能够促进销售量。
商家的常见做法是，通常会在主打产品旁边设置一个稍微差的产品，这样能够减轻消费者的购买阻力.
同理，不难理解，带一个和自己类似，但是比自己丑的人去相亲，这个情境下相亲的成功概率会大很多。
通常消费者不会购买价格最贵或者最便宜的产品，会走向中庸之道。他们并不能判断产品本身的价值，只是根据自己的感性寻找相对差异，权衡一个点之后再下定决心购买产品。
3价格场景：人是环境的产物
场景：人是环境的产物你会在地摊上为几块钱和商贩讨价还价，但是在专卖店几百元产品直接付款走人;一碗味道差不多的面，在普通小面馆10块钱，在高档酒店定价却是200元。
很多的商家产品质量可能一般般，但是服务环境和氛围烘托了产品的品质，这就造成了消费者愿意为之付出高额的费用。
价格赋予产品背后的意义会随着场景发生质的变化，因为人们通常会根据场景的关联度来判断产品的价格。
4魔力数字：欲望的表达
在生活中我们总能够看到很多的定价都是：8.8、68、99、999、1999····
再来看一个实验：同样的产品，价格分别是34元，39元，44元，分别寄到消费者家中，让消费者自己选择订购。实验结果让人吃惊，选择39元的远远超过选择34元的和44元。
为何这样的尾数定价能够深受商家的青睐的喜欢和消费者的信任呢?
便宜的感觉
认真科学的定价
吉祥的数字
☞数字的奥秘
赠品—数字整合：小概率获得199元比大家一起中奖分5毛钱更有诱惑力。
收费—数字分拆：一天收费只需要0.5元比一年收费199元更能够打动消费者。
价格不是简单的数字，价格是欲望的表达，越具体的数字越能够获得消费者的信任。
5免费的诱惑：不可抵挡
免费的诱惑不可抵挡，消费者疯狂地抢根本不需要的东西。所以消费者面对买一送一、试吃、折扣券、免邮、满减等促销活动的时候都不会轻易地放过这些机会。
折扣券的秘密：
人们更倾向用100元去购买化妆品，得到20元的折扣券，而不是直接购买标价80元的同款化妆品。
奖励次数的秘密：
一项实验调查：A先生分别赢了两次彩票，一次50美元，一次25美元，B先生只赢了一次，但金额是75美元。
谁更高兴一些呢?绝大多数人选择了A，因为他赢了两次。
意外之财的实际金额并不像你想的那么重要，得到的次数才更能影响到你的情绪。
在生活中能够看到各种商场促销活动的时候，免费赠品，三盒一套装等手段来刺激消费,免费让消费者忘记了不利的一面.
6稀缺性：得不到的永远在骚动
物以稀为贵，物稀不一定有实际价值，但是一定是受大家追崇的。小米的“饥饿营销”大家有目共睹，只提供一定的量，形成供不应求的局面，造成大家想要购买的欲望和冲动。
☞稀缺性的五个维度
时间上：特定节假日促销，传统节日、618、双11。
空间上：线上平**家首发、线下地域性抢购
数量上：只提供一定的产品数量抢购
特定人群：会员、VIP、邀请制参与。
产品样式：新产品抢购、淘汰产品超低价抢购
得不到的永远在骚动，稀缺性是一个核心竞争力，能够刺激消费者掏钱。但是，稀缺性不能用得过度。
如果屡次让消费者购买不到想要的产品，用户体验变得很差的话，那么就会带来反面效果了，小米饥饿营销近年来降低了用户的消费体验充分说明了这一点。
总结
1. 锚定效应：最开始的启动影响决策行为。
2. 对比效应：权衡之下感性之术。
3. 价格场景：环境下的非理性。
4. 魔力数字：数字是欲望的表达。
5. 免费：疯狂的抢购不需要的东西，忘记了不利的一面。
6. 稀缺性：得不到的永远在骚动，刺激购买欲望和冲动。
我们知道价格，但是未必知道价格背后的价值，我们只是根据自己的感性判断来做出自己的决策。价格不是冷冰冰的数字，而是欲望的表达，制定价格应该从人性出发。

作者: 旅游美人 时间: 2017-2-15 06:57
既然来了，就留个脚印

作者: xuling5411h 时间: 2017-2-15 06:57
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl0297b 时间: 2017-3-14 01:05
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: ebegeehuyig 时间: 2017-5-11 04:25
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl23949b 时间: 2017-5-11 04:25
谁都不容易啊 ~~

作者: 多春鱼 时间: 2017-5-11 04:25
留个脚印```````

作者: xl10281b 时间: 2017-7-11 14:30
顶一个先

作者: gatroski129 时间: 2017-7-11 14:30
这年头，分不好赚啊

作者: xl20852b 时间: 2017-7-11 14:30
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl10281b 时间: 2017-7-11 14:30
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: alokf 时间: 2017-8-12 16:47
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl20090b 时间: 2017-8-12 16:47
不错的东西持续关注

作者: xl25404b 时间: 2017-8-12 16:47
今天再看下

作者: jxzxm419 时间: 2017-8-12 16:47
不错不错比我强多了

作者: xuling1890h 时间: 2017-9-14 16:56
哈哈,顶你了哦.

作者: motomcs 时间: 2017-9-14 16:56
做一个,做好了,请看

作者: 忠仔 时间: 2017-10-26 17:46
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 军军 时间: 2018-12-29 03:08
看贴回复是好习惯

作者: xuling8809h 时间: 2018-12-31 17:31
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xiwenxian 时间: 2018-12-31 17:31
帮你项项吧

作者: xl11017b 时间: 2018-12-31 17:31
谢谢分享了!

作者: xl0678b 时间: 2018-12-31 17:31
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling6371h 时间: 2022-3-28 00:46
我的啦嘿嘿

作者: evipiwa 时间: 2022-3-28 00:46
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl14547b 时间: 2022-3-28 00:46
不错的东西持续关注

作者: xl24489b 时间: 2022-4-3 23:26
支持你一下下。。

作者: h868 时间: 2022-4-3 23:26
你加油吧

作者: 泰安odr 时间: 2022-4-3 23:26
牛牛牛牛

作者: Demetria39 时间: 2022-4-27 08:17
必须顶

作者: xl11589b 时间: 2022-4-27 08:17
楼上的话等于没说~~~

作者: 小新亲爱的 时间: 2022-5-9 07:23
不错，感谢楼主

作者: xl10159b 时间: 2022-5-9 07:23
貌似我真的很笨????哎

作者: 潇洒人 时间: 2022-5-9 07:23
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl1611b 时间: 2022-5-9 07:23
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: iezonogah 时间: 2022-5-9 07:23
dddddddddddddd

作者: 野马 时间: 2022-5-27 13:45
好啊，谢楼主

作者: xl12420b 时间: 2022-5-27 13:45
回个帖子支持一下！

作者: xl22234b 时间: 2022-5-27 13:45
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl16475b 时间: 2022-6-18 19:23
呵呵，找个机会...

作者: xl16475b 时间: 2022-6-18 19:23
似曾相识的感觉

作者: uxusapekqeros 时间: 2022-6-21 04:53
顶也～

作者: xl23792b 时间: 2022-6-21 04:53
我等你哟!

作者: xuling10712h 时间: 2022-6-21 04:53
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: iekuusiwl 时间: 2022-6-21 04:53
勤奋真能造就财富吗？

作者: odofezwedrov 时间: 2022-7-26 11:42
楼上的稍等啦

作者: xl14952b 时间: 2022-7-26 11:42
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl23550b 时间: 2022-7-26 11:42
好贴子不多啊

作者: xl1048b 时间: 2022-7-26 11:42
顶的就是你

作者: xl23550b 时间: 2022-7-26 11:42
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling5441h 时间: 2022-9-23 10:53
楼主也是培训师吗

作者: xl9768b 时间: 2022-9-23 10:53
不错不错比我强多了

作者: xl0029a 时间: 2022-10-14 09:08
好啊，谢楼主

作者: xuling6557h 时间: 2022-10-14 09:08
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl16033b 时间: 2022-10-14 09:08
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 13296421517 时间: 2022-10-14 09:08
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl0443b 时间: 2022-11-1 18:35
挺好啊

作者: lion2k 时间: 2022-11-1 18:35
不错不错,我喜欢看

作者: xl20981b 时间: 2022-11-1 18:35
我帮你喝喝

作者: xuling4421h 时间: 2022-11-1 18:35
哎怎么说那~~

作者: xl18044b 时间: 2022-11-1 18:35
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl10565b 时间: 2022-11-6 18:14
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: adonoayo 时间: 2022-11-6 21:47
天啊.

作者: ajehbc 时间: 2022-11-6 21:47
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: fn27h28 时间: 2022-11-6 21:47
说的不错

作者: afacyufukez 时间: 2022-11-6 21:47
我帮你喝喝

作者: 双儿 时间: 2022-11-6 21:47
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl0070b 时间: 2022-11-7 17:39
今天无聊来逛逛

作者: NormanMcBr 时间: 2022-11-7 17:39
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: 好人 时间: 2022-11-7 17:39
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl5003b 时间: 2022-12-22 04:23
你加油吧

作者: xl15987b 时间: 2022-12-22 04:23
今天再看下

作者: xuling1999h 时间: 2022-12-25 04:24
不错啊! 一个字牛啊!

作者: gary_djp 时间: 2022-12-25 04:24
我想要`~

作者: xl24432b 时间: 2023-1-5 19:29
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: mjf81 时间: 2023-1-5 19:29
先看看怎么样！

作者: ipgumeqbnfimi 时间: 2023-1-5 19:29
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl0965b 时间: 2023-2-25 07:24
不错!

作者: hn-sh 时间: 2023-2-25 07:24
观看中

作者: utagupixoona 时间: 2023-2-25 07:24
谁能送我几分啊

作者: xl7687b 时间: 2023-3-25 20:01
好帖子，要顶！

作者: ocuyila 时间: 2023-3-25 20:01
没人理我。。。。

作者: xl15055b 时间: 2023-4-1 21:08
我也来顶一下..

作者: xl3122b 时间: 2023-4-1 21:08
不是吧

作者: xl5632b 时间: 2023-4-1 21:08
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl8060b 时间: 2023-4-1 21:08
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl14315b 时间: 2023-4-1 21:08
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling2431h 时间: 2023-5-5 08:06
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl14912b 时间: 2023-5-5 08:06
支持你就顶你

作者: xuling5228h 时间: 2023-5-20 10:00
不知道说些什么

作者: xl20489b 时间: 2023-5-20 10:00
我在顶贴~！~

作者: xl22195b 时间: 2023-5-26 02:01
太棒了！

作者: ikoemau 时间: 2023-8-6 23:34
嘿嘿

作者: xuling066h 时间: 2023-8-6 23:34
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling9896h 时间: 2023-8-6 23:34
越办越好~~~~~~~~~`

作者: iripudiqewe 时间: 2023-8-6 23:34
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 轩轩 时间: 2023-8-6 23:34
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling9992h 时间: 2023-8-8 04:44
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: keithen 时间: 2023-8-8 04:44
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: hassler168 时间: 2023-8-11 13:24
好人一个

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