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标题:
微商要不要做?又要怎么做?
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作者:
房文静
时间:
2017-2-1 13:18
标题:
微商要不要做?又要怎么做?
微商,很多还没有接触过的小伙伴可能觉得很神秘,包括我没做微商之前也是这样,总是在想这个微商到底要怎么做,做了微商之后总结了点小经验,拿出来与大家分享分享,希望对大家有点帮助。
其实微商,说起来无非就是选好产品,销售好产品。但在具体执行中,兰姐姐发现很多人第一步就错了。产品没选对,后面耗费大量的时间精力,效果并不好,选择不对,努力白费。
所以对所有微商来说,要解决的第一个问题,也是最重要的问题,就是如何选好产品。
如果多看几个朋友圈,就可以分析出现在草根微商现状,我们发现大致可以分为以下几类情况:
1、产品单一
这类微商,朋友圈内容基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。卖来卖去,都是围绕着品牌、面膜的概念。
2、单一概念,多个品牌和产品
比如主打护肤,也在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,不同概念的产品。
3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺
朋友圈乱七八糟,什么都在卖。看到人家卖什么也跟着卖什么,今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。
在朋友圈卖货,有些人怎么努力都不成功,因为没有方法,有些人稀里糊涂就赚钱了,因为有方法。
微商的优势
1、核心优势一在于信任关系
那么,为什么还是能把货卖出去呢?
因为对很多人来说,微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品,不是基于对“产品“的信任,而是对你这个人的信任。所以,90%微商的第一步,都是首先把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于:信任。但是陌生人来了之后,是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠,产品好不好的。只能通过朋友圈去了解这个人,信任就买,没有信任是没法成交的。
2、核心优势二,在于利润率和复购
大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?
首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。
如何选择最适合自己的微商产品?
1、分析自己的微信好友情况
对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。举个例子,比如说你是宝妈,今年27岁,那么你身边肯定很多朋友都是宝妈宝爸了,那么你就可以选择做孩子用的产品,不如说童装,玩具,早教,母婴用品。。。加上现在是二胎时代了,是不是又是一个商机呢。
但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜,只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类,都属于这种情况。
2、分析自己能够整合的货源
方向确定了,并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。
比如有个文玩爱好者,有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地。
所以,选品的时候,最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。
找不到怎么办?
分两种情况。第一种情况,确实是资源积累不够,那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。
第二种情况,很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。
只能说,现在信息化如此发达的社会,大部分人只要用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品。
如何辨别产品
绝大多数情况,很多人进入微商行业,都是有人来主动推销,或者看到广告,也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下,是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。
是否加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑以下几个方面就可以了:
1、产品是否适合你
用上面说的方法去分析,产品是否适合你。产品不适合,再大的牌子都不要去尝试。
2、产品质量
如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等,只有亲眼看才能辨认质量,不要去相信图片,不要去相信上家说的天花乱坠。
3、毛利率
看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率。如上面分析,如果毛利率太低,单品绝对价格太低,都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低,也不能太高。如果太高(100%-200%,给到最低层级的代理),你就要担心产品的质量问题了。
对新手来说(老手也差不多),除了拿到好的产品之外,很重要的一点是如何把产品卖出去,而如何卖出去,你的上家,你加入的团队是否愿意帮助你,他们自身的能力如何就很关键了
团队的作用在哪里:团队能够给你销售技巧,销售方法,团队能够进行头脑风暴,共同解决问题。团队也能够共患难,互相鼓励,熬过最开始艰难的阶段。
所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前,自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况,以及人品,团队的氛围,是否愿意帮助你,是否有培训等。
基本上,把上面的东西吃透了,我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。
作者:
枫草
时间:
2017-2-5 15:35
顶也~
作者:
xl25074b
时间:
2017-2-5 15:35
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl12228b
时间:
2017-2-5 15:35
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
jecefkipiviwr
时间:
2017-2-5 15:35
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling6949h
时间:
2017-2-6 03:29
回帖是种美德.
作者:
xl21217b
时间:
2017-2-8 04:02
今天再看下
作者:
yangling
时间:
2017-9-28 21:14
先看看怎么样!
作者:
xl24611b
时间:
2017-9-28 21:14
我等你哟!
作者:
okegolam
时间:
2017-9-28 21:14
发贴看看自己积分
作者:
ixuxofovot
时间:
2017-9-28 21:14
你加油吧
作者:
xiayan1963
时间:
2017-9-28 21:14
风物长宜放眼量
作者:
恫吓bme
时间:
2017-10-8 11:33
围观来了哦
作者:
恫吓bme
时间:
2017-10-8 11:33
一楼的位置好啊..
作者:
xl25677b
时间:
2017-11-29 06:54
顶的就是你
作者:
xl14847b
时间:
2017-11-29 06:54
站个位在说
作者:
ofuwqalocolit
时间:
2017-11-29 06:54
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl15918b
时间:
2017-11-29 06:54
慢慢来,呵呵
作者:
xl1007b
时间:
2018-12-6 02:33
不错,看看。
作者:
xl20155b
时间:
2018-12-6 02:33
天啊.
作者:
xl9970b
时间:
2018-12-6 02:33
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl18463b
时间:
2018-12-6 02:33
要不我崇拜你?行吗?
作者:
alejocugi
时间:
2018-12-6 02:33
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
mili9988
时间:
2018-12-31 12:27
先顶后看
作者:
opuqunzhevobo
时间:
2022-5-8 09:39
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl13547b
时间:
2022-5-14 11:39
真好。。。。。。。。。
作者:
xuling2745h
时间:
2022-5-14 11:39
人之所以能,是相信能。
作者:
xuling2281h
时间:
2022-5-19 06:22
回帖是种美德.
作者:
xl15687b
时间:
2022-5-19 06:22
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling5905h
时间:
2022-5-19 06:22
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl19583b
时间:
2022-5-19 06:22
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl24842b
时间:
2022-5-19 06:22
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xl23429b
时间:
2022-6-2 00:44
谢谢分享了!
作者:
xuling10932h
时间:
2022-6-2 00:44
支持一下
作者:
xuling6986h
时间:
2022-6-2 00:44
呵呵,等着就等着....
作者:
afiluiziribo
时间:
2022-6-2 00:44
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
angawuurisok
时间:
2022-6-15 20:04
嘿嘿
作者:
xuling1913h
时间:
2022-6-15 20:04
小心大家盯上你哦
作者:
xl20548b
时间:
2022-6-15 20:04
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
ubudactego
时间:
2022-6-22 05:18
支持你一下下。。
作者:
溜溜
时间:
2022-6-22 05:18
呵呵,支持一下哈
作者:
xuling8651h
时间:
2022-6-22 05:18
小心大家盯上你哦
作者:
boynow
时间:
2022-7-14 09:49
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl12206b
时间:
2022-7-14 09:49
支持一下吧
作者:
iciruoqohuj
时间:
2022-7-14 09:49
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
iuurfhq
时间:
2022-7-14 09:49
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl17862b
时间:
2022-8-4 05:39
支持你一下下。。
作者:
xl2251b
时间:
2022-8-4 05:39
真是佩服得六体投地啊
作者:
ahotihu
时间:
2022-8-4 05:39
慢慢来,呵呵
作者:
xl2251b
时间:
2022-8-4 05:39
我想要`~
作者:
228tony
时间:
2022-8-8 21:00
我在顶贴~!~
作者:
yumeubuudeka
时间:
2022-8-9 19:27
来几句吧
作者:
五月流火
时间:
2022-8-9 19:27
人之所以能,是相信能。
作者:
xl3454b
时间:
2022-10-13 04:51
好啊,谢楼主
作者:
xl5537b
时间:
2022-10-13 04:51
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
rivepoce
时间:
2022-10-13 04:51
你加油吧
作者:
leovn
时间:
2022-10-13 04:51
我又回复了
作者:
icepiiyvuboq
时间:
2022-10-20 15:23
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xuling2395h
时间:
2022-10-20 15:23
顶一个先
作者:
xl5595b
时间:
2022-10-20 15:23
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl20165b
时间:
2022-10-20 15:23
很有吸引力
作者:
lwfjl
时间:
2022-10-20 15:23
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
omonokor
时间:
2022-12-9 12:35
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl9620b
时间:
2022-12-9 12:35
不错,看看。
作者:
xuling2033h
时间:
2023-2-15 09:43
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
艾尚
时间:
2023-2-17 17:55
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl0977b
时间:
2023-2-17 17:55
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
sdebepii
时间:
2023-2-23 17:02
说的不错
作者:
xl7765b
时间:
2023-2-23 17:02
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl20228b
时间:
2023-2-23 17:02
呵呵,等着就等着....
作者:
xl25303b
时间:
2023-2-23 17:02
说的不错
作者:
xl24890b
时间:
2023-3-28 14:59
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl25717b
时间:
2023-3-28 14:59
我的啦嘿嘿
作者:
xl6011b
时间:
2023-3-28 14:59
顶你一下.
作者:
michael66
时间:
2023-3-28 14:59
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl22608b
时间:
2023-3-31 18:34
慢慢来,呵呵
作者:
wxp01
时间:
2023-3-31 18:34
有空一起交流一下
作者:
xuling9774h
时间:
2023-3-31 18:34
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl13328b
时间:
2023-3-31 18:34
就为赚分嘛
作者:
xl23031b
时间:
2023-6-4 10:28
顶也~
作者:
xl24545b
时间:
2023-6-4 10:28
不错的东西 持续关注
作者:
xl10766b
时间:
2023-6-4 10:28
希望可以用些时间了~````
作者:
luhui2009
时间:
2023-6-5 10:07
支持你一下下。。
作者:
xuling216h
时间:
2023-6-5 10:07
长时间没来看了 ~~
作者:
xl12953b
时间:
2023-6-5 10:07
加油站加油
作者:
xl14132b
时间:
2023-6-5 10:07
先顶后看
作者:
xnhyj
时间:
2023-7-22 03:59
原来这样也可以
作者:
xuling6487h
时间:
2023-7-22 03:59
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
疯癫和尚
时间:
2023-7-22 03:59
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
ieriozi
时间:
2023-7-22 03:59
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl19519b
时间:
2023-7-24 00:16
想都不想,就支持一下
作者:
edfoexipu
时间:
2023-7-24 00:16
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xuling9178h
时间:
2023-7-24 00:16
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xuling4326h
时间:
2023-8-9 02:04
我顶啊。接着顶
作者:
xuling3601h
时间:
2023-8-9 02:04
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl13253b
时间:
2023-8-9 02:04
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl3842b
时间:
2023-8-12 14:59
今天无聊来逛逛
作者:
xl0584b
时间:
2023-8-12 14:59
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl21409b
时间:
2023-8-16 10:37
哦...............
作者:
odimotu
时间:
2023-8-16 10:37
支持~~顶顶~~~
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