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标题: 微商要不要做？又要怎么做？ [打印本页]

作者: 房文静 时间: 2017-2-1 13:18
标题: 微商要不要做？又要怎么做？
　　微商，很多还没有接触过的小伙伴可能觉得很神秘，包括我没做微商之前也是这样，总是在想这个微商到底要怎么做，做了微商之后总结了点小经验，拿出来与大家分享分享，希望对大家有点帮助。

　　其实微商，说起来无非就是选好产品，销售好产品。但在具体执行中，兰姐姐发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，选择不对，努力白费。

　　所以对所有微商来说，要解决的第一个问题，也是最重要的问题，就是如何选好产品。

　　如果多看几个朋友圈，就可以分析出现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：

　　1、产品单一

　　这类微商，朋友圈内容基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。

　　2、单一概念，多个品牌和产品

　　比如主打护肤，也在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。

　　3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺

　　朋友圈乱七八糟，什么都在卖。看到人家卖什么也跟着卖什么，今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。

　　在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，因为没有方法，有些人稀里糊涂就赚钱了，因为有方法。

　　微商的优势

　　1、核心优势一在于信任关系

　　那么，为什么还是能把货卖出去呢?

　　因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“产品“的信任，而是对你这个人的信任。所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。但是陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。只能通过朋友圈去了解这个人，信任就买，没有信任是没法成交的。

　　2、核心优势二，在于利润率和复购

　　大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?

　　首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。

　　如何选择最适合自己的微商产品?

　　1、分析自己的微信好友情况

　　对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。举个例子，比如说你是宝妈，今年27岁，那么你身边肯定很多朋友都是宝妈宝爸了，那么你就可以选择做孩子用的产品，不如说童装，玩具，早教，母婴用品。。。加上现在是二胎时代了，是不是又是一个商机呢。

　　但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类，都属于这种情况。

　　2、分析自己能够整合的货源

　　方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。

　　比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。

　　所以，选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。

　　找不到怎么办?

　　分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

　　第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

　　只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。

　　如何辨别产品

　　绝大多数情况，很多人进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。

　　是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：

　　1、产品是否适合你

　　用上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。

　　2、产品质量

　　如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。

　　3、毛利率

　　看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(100%-200%，给到最低层级的代理)，你就要担心产品的质量问题了。

　　对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上家，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了

　　团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。

　　所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。

　　基本上，把上面的东西吃透了，我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。

作者: 枫草 时间: 2017-2-5 15:35
顶也～

作者: xl25074b 时间: 2017-2-5 15:35
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl12228b 时间: 2017-2-5 15:35
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: jecefkipiviwr 时间: 2017-2-5 15:35
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling6949h 时间: 2017-2-6 03:29
回帖是种美德.

作者: xl21217b 时间: 2017-2-8 04:02
今天再看下

作者: yangling 时间: 2017-9-28 21:14
先看看怎么样！

作者: xl24611b 时间: 2017-9-28 21:14
我等你哟!

作者: okegolam 时间: 2017-9-28 21:14
发贴看看自己积分

作者: ixuxofovot 时间: 2017-9-28 21:14
你加油吧

作者: xiayan1963 时间: 2017-9-28 21:14
风物长宜放眼量

作者: 恫吓bme 时间: 2017-10-8 11:33
围观来了哦

作者: 恫吓bme 时间: 2017-10-8 11:33
一楼的位置好啊..

作者: xl25677b 时间: 2017-11-29 06:54
顶的就是你

作者: xl14847b 时间: 2017-11-29 06:54
站个位在说

作者: ofuwqalocolit 时间: 2017-11-29 06:54
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl15918b 时间: 2017-11-29 06:54
慢慢来，呵呵

作者: xl1007b 时间: 2018-12-6 02:33
不错，看看。

作者: xl20155b 时间: 2018-12-6 02:33
天啊.

作者: xl9970b 时间: 2018-12-6 02:33
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl18463b 时间: 2018-12-6 02:33
要不我崇拜你?行吗?

作者: alejocugi 时间: 2018-12-6 02:33
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: mili9988 时间: 2018-12-31 12:27
先顶后看

作者: opuqunzhevobo 时间: 2022-5-8 09:39
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl13547b 时间: 2022-5-14 11:39
真好。。。。。。。。。

作者: xuling2745h 时间: 2022-5-14 11:39
人之所以能，是相信能。

作者: xuling2281h 时间: 2022-5-19 06:22
回帖是种美德.

作者: xl15687b 时间: 2022-5-19 06:22
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling5905h 时间: 2022-5-19 06:22
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl19583b 时间: 2022-5-19 06:22
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl24842b 时间: 2022-5-19 06:22
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl23429b 时间: 2022-6-2 00:44
谢谢分享了!

作者: xuling10932h 时间: 2022-6-2 00:44
支持一下

作者: xuling6986h 时间: 2022-6-2 00:44
呵呵，等着就等着....

作者: afiluiziribo 时间: 2022-6-2 00:44
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: angawuurisok 时间: 2022-6-15 20:04
嘿嘿

作者: xuling1913h 时间: 2022-6-15 20:04
小心大家盯上你哦

作者: xl20548b 时间: 2022-6-15 20:04
偶啥时才能熬出头啊.

作者: ubudactego 时间: 2022-6-22 05:18
支持你一下下。。

作者: 溜溜 时间: 2022-6-22 05:18
呵呵,支持一下哈

作者: xuling8651h 时间: 2022-6-22 05:18
小心大家盯上你哦

作者: boynow 时间: 2022-7-14 09:49
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl12206b 时间: 2022-7-14 09:49
支持一下吧

作者: iciruoqohuj 时间: 2022-7-14 09:49
不错啊! 一个字牛啊!

作者: iuurfhq 时间: 2022-7-14 09:49
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl17862b 时间: 2022-8-4 05:39
支持你一下下。。

作者: xl2251b 时间: 2022-8-4 05:39
真是佩服得六体投地啊

作者: ahotihu 时间: 2022-8-4 05:39
慢慢来，呵呵

作者: xl2251b 时间: 2022-8-4 05:39
我想要`~

作者: 228tony 时间: 2022-8-8 21:00
我在顶贴~！~

作者: yumeubuudeka 时间: 2022-8-9 19:27
来几句吧

作者: 五月流火 时间: 2022-8-9 19:27
人之所以能，是相信能。

作者: xl3454b 时间: 2022-10-13 04:51
好啊，谢楼主

作者: xl5537b 时间: 2022-10-13 04:51
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: rivepoce 时间: 2022-10-13 04:51
你加油吧

作者: leovn 时间: 2022-10-13 04:51
我又回复了

作者: icepiiyvuboq 时间: 2022-10-20 15:23
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling2395h 时间: 2022-10-20 15:23
顶一个先

作者: xl5595b 时间: 2022-10-20 15:23
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl20165b 时间: 2022-10-20 15:23
很有吸引力

作者: lwfjl 时间: 2022-10-20 15:23
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: omonokor 时间: 2022-12-9 12:35
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl9620b 时间: 2022-12-9 12:35
不错，看看。

作者: xuling2033h 时间: 2023-2-15 09:43
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 艾尚 时间: 2023-2-17 17:55
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl0977b 时间: 2023-2-17 17:55
厉害！强~~~~没的说了！

作者: sdebepii 时间: 2023-2-23 17:02
说的不错

作者: xl7765b 时间: 2023-2-23 17:02
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl20228b 时间: 2023-2-23 17:02
呵呵，等着就等着....

作者: xl25303b 时间: 2023-2-23 17:02
说的不错

作者: xl24890b 时间: 2023-3-28 14:59
不错不错.,..我喜欢

作者: xl25717b 时间: 2023-3-28 14:59
我的啦嘿嘿

作者: xl6011b 时间: 2023-3-28 14:59
顶你一下.

作者: michael66 时间: 2023-3-28 14:59
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl22608b 时间: 2023-3-31 18:34
慢慢来，呵呵

作者: wxp01 时间: 2023-3-31 18:34
有空一起交流一下

作者: xuling9774h 时间: 2023-3-31 18:34
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl13328b 时间: 2023-3-31 18:34
就为赚分嘛

作者: xl23031b 时间: 2023-6-4 10:28
顶也～

作者: xl24545b 时间: 2023-6-4 10:28
不错的东西持续关注

作者: xl10766b 时间: 2023-6-4 10:28
希望可以用些时间了~````

作者: luhui2009 时间: 2023-6-5 10:07
支持你一下下。。

作者: xuling216h 时间: 2023-6-5 10:07
长时间没来看了～～

作者: xl12953b 时间: 2023-6-5 10:07
加油站加油

作者: xl14132b 时间: 2023-6-5 10:07
先顶后看

作者: xnhyj 时间: 2023-7-22 03:59
原来这样也可以

作者: xuling6487h 时间: 2023-7-22 03:59
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: 疯癫和尚 时间: 2023-7-22 03:59
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: ieriozi 时间: 2023-7-22 03:59
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl19519b 时间: 2023-7-24 00:16
想都不想，就支持一下

作者: edfoexipu 时间: 2023-7-24 00:16
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling9178h 时间: 2023-7-24 00:16
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling4326h 时间: 2023-8-9 02:04
我顶啊。接着顶

作者: xuling3601h 时间: 2023-8-9 02:04
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl13253b 时间: 2023-8-9 02:04
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl3842b 时间: 2023-8-12 14:59
今天无聊来逛逛

作者: xl0584b 时间: 2023-8-12 14:59
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl21409b 时间: 2023-8-16 10:37
哦...............

作者: odimotu 时间: 2023-8-16 10:37
支持~~顶顶~~~

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