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年入280万,90后互联网思维玩电商【案例干货

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电梯直达

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发表于 2017-3-6 15:41:04 |只看该作者 |倒序浏览

　　今年我们的净利润达到280万，这很令人欣喜，所以在此分享一下自己的经历，希望大家共勉。人们从来都只看到你的成绩，却少有人能看到背后的心酸。回首这一路走来的经历，每次都能把自己感动。这次讲话我会把我这期间用到的各种资源，以及经验分享给大家，绝对的干货分享，浪费别人时间就是谋财害命嘛….

　　我是如何欠债3万的

　　我这里描述下第一次的损失并做一个总结。3万其实不多，但带来的教训确是深刻的。人有时候会被胜利冲昏头脑，我就是这么个人，因为上学的时候做过一些网络项目，并且也小赚了一笔，虽然沾点灰色但毕竟不违法，高峰期一月差不多能赚10000元左右，正是因为这个成功让我过于相信自己，和每个冲动的少年一样，我希望借此大赚一笔。我一直想做实业，尽管我的钱大部分都是在虚拟的网络赚的。当我有一款自己的产品，那么定价权也在自己手里，只要我的产品够好，肯定能大卖。

　　于是我OEM贴牌做了自己的第一款产品。当近4万元的产品，2000盒面膜到货的时候，而我面临广告预算不足，之所以一次这么多的货，因为只有大批量的货，厂家会给出最低的价格。用各种方法拉代理但效果甚微，最后终于以入股的形式忽悠到3个一起做的伙伴，团队作战轻松多了，坚持了一阵时间每天能卖出去七八盒的时候，由于收入分配和其他的工作细节等问题的出现，导致一起干的朋友嫌太少了，不想干了，这其中我自己的原因有很多，我总是教他们应该怎么做，但毕竟他们才入手，所以很多情况下容易产生矛盾。后来就只剩自己了，我在一些大论坛写文章引流，每天不断的找各种好的文章编辑一下并转发嵌入自己的广告，邮件群发等，不断的引流引流，获取流量并提高转化率是唯一能做的，恍惚间又和当时做网.赚项目一样了，每天平均能卖出去三四盒，这时候的每一天都是煎熬，最后我终于放弃了，送人、亏本低价处理，充满了沮丧。

　　这次失败我总结出4条：

　　1、在销售不明朗的情况下，囤货来降低成本是愚蠢的。

　　2、做自己擅长的方面要容易成功的多，如果之前做的很好，那么唯一要做的就是继续这种状态。

　　3、事情并非自己想象的那么简单。

　　4、团队的稳定性和互补性是重要的，一个人很难做大。

　　峰回路转，8个月赚280万详细经过

　　赔钱并没能给我带来太大打击，别人会说我自信，其实那是一种自负，我从来不相信我会是一个穷人，今天不会，以后也不会。这次的经历我会详细说给大家，里面关键时刻用到的重要资源，也会特别说明。年赚200万comeon!

　　这次我搭上了微信的顺风车，因为朋友圈卖东西的实在太火了，每天都是招代理，忽悠人囤货的，在不断的打探后我弄明白绝大多数微商的弊端，特此列出，并给出我的完整方案，全做抛砖引玉。

　　1：宣传不到位，我相信有很大一部分都死在推广上，这也是我这里重点讲到的。

　　2：微信卖东西的都希望招代理，俗称拉下线，代理只能从自己这里拿货，然后自己再去联系上家，这样一层一层下来，成本不断的堆高，所以理论上根本发展不起来，事实上也是如此。

　　3：没有售后，没有官网，没有统一的价格。导致恶意压价，稍微做的好的，假货仿品就出现了。

　　4：没有指导和培训，一味的复制粘贴，恶意刷屏导致成交率低下，

　　5：产品质量没有把控，很难产生后端效应及终身客户。

　　怎样能更好的推广自己的产品，让你节约3倍成本，价值280万的信息

　　正如我第一次失败一样，从文案到网站搭建，网站排名优化等完全都是自己一手来，因为感觉请别人太贵了，一些网站的广告位价格都不低，但当我忙活了一天时间才发出去十几篇文章，已经差点累趴下了。如果请一些兼职发帖的人岂不是很快，我开始问圈里的朋友，圈子的能量以及关键时刻的启发很重要。

　　我知道了两个网站“次时代网络”和“猪八戒网”，两个的性质是一样的，都是兼职任务平台，也叫做“威客网”（不知道的可以百度）会有很多雇主发布自己的任务，然后很多推手去做。前者更加专注于**，后者是一个大而全的网站。之所以说节约三倍成本，是因为实在是很便宜，一般一篇发帖子才1元钱，本着尊重质量，宁缺毋滥的原则，我把每篇帖子价格设在2元，而我仅仅100元就发出去50篇，涵盖天涯，猫扑，网易社区等大型论坛，统计了一下，整体下来有20万左右点击，带来了丰厚的收益。当然这也是我后续维护的成果，回复我的帖子给0.5元，成本不高，效果奇好。当然我的文案功底还不错，也起到一定的作用，对于不会写文章的朋友可以直接在此类网站雇佣写手，便宜还好用。

　　分享一点小的文字技巧

　　*“如果”与“当”这两个词的意思相近，但使用”当“则有强烈的现实意义，例如：（如果/当）我成功了，我会给家里买个车。

　　*“但是”与“同时”前者有是否定句子前面的意思，后者则肯定了句子前面的意思。

　　*”很多人听了这首歌都会想到家人“这是一则暗示的句子，会促使你的用户想到家人，从而达成目的。

　　事实上我们在文案中要用到大量的暗示性语句，以及很多具有操控性的词语！记住如果想做好，这是你必须要学习的！

　　产品定位及来源

　　OEM一款产品，就相当于拥有一个独立的品牌，产品名称是唯一的，这个产品的定价权完全在自己手里，当我们的文案吸引到用户，并在网上搜索的时候，自然是排第一的。好的产品在定位的时候一定要具有差异性和排他性。一个几乎没有竞争，完全由自己操控的市场，在坐的伙伴们完全可以展开想象我们能做到的太多了。

　　我随便举例，维生素C片，这个产品在阿里巴巴等采购网是论公斤卖的，而我在药店可以看到售价60多元一瓶的还算比较便宜的。文案可以从各个方面来写，大家都比较聪明，我就不赘述，重点在这里“产品无效，全额退款！是的全额退款！”事实上退款的毕竟只是少数，一盒维生素C的成本是2元左右，我们也定价60元。30倍的利润，即便有30%的人退款我们依然赚钱着，对于要求退款的用户，我会试图说服他们取消退款，如果用户坚持我则会考虑退一半钱，事实上绝大多数用户是同意退一半钱的，毕竟东西已经被吃光光了，这个世界大多数都是好人，并不会无理取闹，极少数不到1%的用户会强烈要求退全款，那就退吧。当出售100盒，30%的退款率,1%的退全款，我们的整体利润依然有（60*100-（29*30+60））/（2*100）=？除去其他成本，有20倍左右的利润。我平时很喜欢看其他人竞价排名的页面，优秀的文案则会认真研究，从中学到很多东西，大家也可以多看看别人的。

　　产品名称的确定

　　一个好的名称至关重要，对后期的宣传几乎起决定性作用，我仅从技术角度进行描述，首先这个名字必须网上是没有的，直接百度搜索一下，只要有人竞价或者已经有品牌在用，那就划不来，我们的宣传等于变相的给别人引流，其次是名称和产品的相关性，感官上的文字体验比直观的文字描述更容易引起好奇心。比如卖减肥茶，当一XXX减肥茶的形式命名的话，多半人都选择不看，而用一种方式命名，比如“左旋肉碱”，这个名称则不那么直观，而多数人会因为好奇好点击查看。这是一个非常经典的互联网产品案例，大家可以自行了解。

　　如何定价？什么产品好卖？

　　这个话题比较深，我仅就自己的实际感受来给大家说说，我们一般都是小团队，小资金做事情，而薄利多销则要大量的广告做支撑，所以我的选择一般是成本的10倍来定价，除去售后成本和营销成本，也会有相当不错的利润，对于10倍利润，我们需要一个足以支撑这个价格的产品。例如维生素C，经过精心的文案包装以后，已经不单单是维生素C了，而是一款保证身体健康，延缓衰老，容貌漂亮，身材苗条的居家旅行必备之物。再比如经典的中药配方“八珍汤”，这是非常古典且对身体调理非常有效的一个药方，但当我们重新包装以后，产品的价值完全能够支撑价格。

　　好的方案和好的推广

　　文案是最重要的，时间问题我就不多说了，大家可以参考做竞价的单页，也可以看看很多人气超高的帖子，个中道理需细细品味，推广来说，亲力亲为效果必然是最好的，但个人精力有限，所以我们需要到一些推手平台去让水军们帮忙，次时代网和猪八戒网前面已经说过。在这些平台发推广任务也是门技巧，我们必须要把需求写详细，避免因为理解问题而引起纠纷，此外任务标题也很重要，因为发任务的很多，所以我们的标题能否吸引到更多的人参与就很重要，我一般是直接把单价写进标题里去，比均价高一点就足以吸引推手参与我们的推广。

　　上面关于维生素的是国外一个比较出名例子，当然看明白的人肯定还是有收获的，根据我的经验，很多产品的转化率都在2%左右，做网络项目比较厉害的人都懂得一个真理，就是流量为王，产品给定后**就是重头戏了。如果有朋友感兴趣可以加我的QQ83691843，希望能互相学习。

　　好的销售制度，让销量井喷式爆发

　　我给产品建了官网，并且统一定价，借鉴直销模式，所有代理全部从总部拿货，这样就能避免代理层层加价，成本堆高，恶意降价等情况的发生。

　　1、建立官网，统一定价：目的是增加消费者信任度，我的软文发出去就会有人搜索，而一个官方网站可以有效的聚集流量。统一定价的目的大家都明白，不再赘述。

　　2、直销的销售模式：所有代理全部总部拿货，可以避免代理层层加价，保证每个代理的利润，同时作为上家可以永久的享受下家的销售提成。为了让鼓励代理囤货，对于一次性囤货一定的数量的，给予再次**。这种方法拥有直销的一切优点，倍增效应，财富管道的建立等，这也是后期招代理的一个最大的宣传点。

　　事实上我在招代理的宣传上，卖的并不是产品，而是梦想。人总是贪婪和懒惰的，以此我们可以做出无数吸引代理的方案。如下：“假如您只招到2个代理，这2个人再招2个，这样不到10层，就有将近2000个代理，当每个代理每天销售额50元，就是10W元，按照1%的**算，日收入就是1000元，我们每个人肯定不止两个代理吧？财富的管道一旦建成，什么都不做在家上班日收入过千。”如今我们旗下5万多代理，日发货20000多元，并且已经基本进入良性循环。

　　3、大投入，大扶持，为旗下代理做培训：工欲善其事必先利其器，朋友圈的广告大家肯定很厌恶，事实上我也是，而我旗下的代理很少有这种情况，绝不会一味的复制粘贴，我们会做针对性的培训，并给予帮助，市面上千元一套的微信群发程序，我们都是免费给代理用，每周YY培训，讲解一些销售技巧，同时给销售优秀者现场奖励，这一定意义上也刺激了其他代理更加努力的卖产品。销售技巧都是经过多方测试并总结出来的，而软件则是我们花1W多元找人定做的，但最终带来的收益则是百万级的，有很多的代理切实的跟着我们赚到钱了，事实上做生意只有每一个环节的参与者都能赚钱，这个生意才能持久。而对于一些过于狭隘的，舍不得投资的朋友，你的生意必然做不大。

　　4、大后端，才是暴利，空中阁楼不长久：什么叫大后端，大后端就是终身客户，客户第一次购买产品后，感觉很好用，还会继续用，并且会推荐给自己的朋友。经过统计13%用户会继续消费，而我们的不断的开发海量的新客户，也在不断的积淀老用户。不是什么人都可以欺骗的，消费者的体验和代理的收益是最本质的，这些人是我们的根本，所以好的产品很重要，非常重要！

　　结语：

　　280万不多，确切的来说很少，这个世界有太多比我们聪明又努力的人，也有太多比我们有钱又有权利的人存在，而这也是我的目标，不少追求成功的人的都是堂吉柯德式的每天在幻想和YY中虚度，而我认为我们应该为了更好的效用，用现实来赢得尊重，而非浪漫悲剧主义的成功渴求。如果有人说我们是浪漫主义者，是不可救药的理想主义分子，我们想的都是不可能的事情。那么，我们将一千零一次回答：是的，我们就是这样的人。忠于理想，面对现实！

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