其实微商朋友圈也是需要包装的,这就好比开实体店,你装修的有特色,就会吸引更多的客户过来! 很多有关于微商菅销的秘诀,不知道大家知道不知道,有没有在用,有没有在看,不过也没关系,不一样的经验离不开一样的核心,那就是微信营销怎么做,怎么才能做到月收入万不是个梦,不要着急,慢慢往下看…… 一、百分之100走进对方内心的世界,站在对方的角度看问题,深入了解对方内心的话 只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交! 找到对方内心对话的四个步骤: 1、走出自己的世界! 2、走进对方的内心世界! 3、将对方带到他世界的边缘! 4、将他带进你自己的世界! 我不知道上面这四点,你能否感悟到?但是只有你正真领悟了,你在使用的过程中,会体会很多! 二、永远只卖结果 你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!只讲客户最想要的结果! 例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果! 记住:把90的精力与时间花在结果上,把10%的精力花在产品上! 三、没有真正的营销,只有人性 记住:营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感! 那人性有哪些呢? 1、好奇心 2、渴望 3、身份感 四、找到你做微商的理由 不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由! 任何事情的开始都会有个理由! 必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由! 五、客户见证 客户见证要素: 1、名人见证; 2、见证结果,不要见证过程; 3、购买理由; 4、数字化见证; 5、同行见证。 六、不卖产品、只卖方案 1、方案要无懈可击! 2、要让客户无法抗拒!解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒! 3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择! 4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔! |
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