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标题:
微商新玩法
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作者:
李雪儿
时间:
2017-2-1 00:29
标题:
微商新玩法
我想这两个词,大家都明白,电商就是我们以前所说的传统电子商务,大部分的理解就是把东西放到网上去卖,这就是我们说的把传统的空间转移到了网络的虚拟空间。这就叫做传统的电商。当然电商就是电子商务的电商,它是区别于传统的店面的商业的,所以叫电商。
可能从2012年底、2013年时候,有了微商,那么什么是微商呢?微商,我们简单把它定义为基于移动终端所进行的商业活动,尤其是以微信为代表的商业活动,我们把它叫做微商。当然更有甚者把它定位成朋友圈、刷屏、卖货,所以说这个叫做微商。但是现在,我们把它叫做老微商,就是以前的微商。
微商新玩法
微商和电商的区别,我想大家不一定说的清楚。微商跟电商到底区别在哪里,我这里简单的说明一下,微商跟电商的区别。首先,我们了解电商,电商它指的是什么,指的是人围绕产品转,人围绕产品转意味着什么呢?就是说打开淘宝,或者打开京东,首页你看到的是商品,那么你想看商品的时候,你就必须打开电脑,或者是你要打开淘宝的搜索工具搜索商品,因此很多人怕到电脑上搜索。这就是我们所说的人围绕商品转,或者说人围绕着产品转。放置这个产品的地方叫做虚拟空间,在虚拟空间里面销售商品,这就叫做传统的电子商务。微商跟电商有所区别,他们最大的区别就是:产品围绕人转。产品围绕人转是什么?就是我们人不动,拿起手机,打开朋友圈才突然发现了,竟然看到的不是人,是什么呢?是商品,这就是微商。
起初刚刚在2012年到2013年期间,我们称为微商的红利期,微商的红利期是什么?是2012年,是2013年,这两年微信刚刚兴起,很多人猛加粉,加粉之后猛刷朋友圈,于是他真正懂得了微商的年代是产品围绕人转,很多人就不动,打开手机就刷产品,刷到他的眼睛里面,把东西真的卖出去了,这个就叫做微商。当然,他们取得了微商红利期,就是第一批。第一批在微信上面获得收获的商人我们成为微商,这样的成功案例很多,后来微商出现了种种的诈骗,这里面我说的可能严重了一点,有的不属于诈骗,属于欺骗,我们说是不合理现象。
为什么会有这种不合理现象呢?因为它在层层拉人头,有点属于直销,还有就是它必需要层层压货,要自己把货买到家里,那么这样讲的话,他暴力刷朋友圈,首先把自己的朋友变成自己的商品销售的对象这就叫微商。微商相对于电商来讲,它有很多缺点,但是,它有一个有点,是我们电商不具备的,它第一次把人作为了商品的渠道,这是微商区别于电商的地方。
所以微商相对于电商来讲,它纵然有无数缺点,但是其中有一个亮点就够了,也就是“一白遮百丑,”就是说这个优点居然可以弥补它所有的缺点,也是我们所说的真正意义上改变了商业的方法路径,就是说它用人作为渠道来进行商业,而不是像我们传统的电子商务通过中间作为渠道,比如说传统的物理空间,或者是现在电子的虚拟空间,第一是空间渠道,微商做到了把人作为了商业的渠道。这是微商的进步。当然后来出现了很多缺点,就是我们所说的一系列问题。
问题出现了,电子商务的好处,移动电商的魅力就出现了,现在我们就要解决这个问题。在解决这个问题的时候,微商的红利期就已经过去。这就意味着,第二年,13年甚至14年上半年,取得很多微商、微信红利的那些人发现,今年如果再做微商,将没有任何收益,因为它的方式方法不能再跟以前相同。
因此就有了“新微商”这样一个新的词。那么新微商它是基于什么呢?它是基于我们现在的那种玩法,叫做部落微商,或者叫部落电商。也就是我们所说的电商3.0的玩法,我们把它简称为新微商。这就是电商发展到微商,微商再进步到新微商的过程,了解完这个过程之后你就要知道新微商有新的玩法。如果你依然用老的玩法的话,肯定玩不转。新的微商的玩法,我们成为新玩法。新玩法的人必须抓住一段新的机遇。这就是我们说的红利期。就像去年我在微信里面讲课一样,去年上半年在微信里面讲课你想想看,你想进群是你想进就能进的吗?是要别人拉你你才有进去的资格。但是今年就不一样,所以这个红利期就过了。现在这个新微商的红利期才刚刚开始。所以说我们又把2015年叫做移动互联网+的元年,又把它称作“部落微商的元年”或者叫“新微商的元年”。它正好处于微商和新微商的交界之处。
好了,讲的这些东西,跟我下面所说的周小通有一毛钱关系吗?当然有,既然如此,那周小通是一个什么东西?周小通是一个新玩法的代表,是姜博士研究了新的微商所有的核心要素之后,形成的新的4P的理论,这个4P操作模型就是整个新微商的玩法。时间关系,我这里不展开来讲,但是我要告诉你,周小通这种产品或者玩法,是符合新微商的这种玩法的,就是把产品转化为文化创造,基于这样的前题之下,我们要来学习新微商的玩法。
新微商该怎么学习呢?你必须通过真是产品来实操,这就是周小通的案例,你学习了这个周小通之后,你是知道自己怎么去玩产品,或者去玩移动互联网,当然,这就是一个新的机遇。所以说你要成为新的红利机遇的先觉者。往往新的机遇来临的时候,肯定很多人看不明白,很多人会去张望,如果我们要做一个新的东西的时候,你越是做在前面,你越是享受红利。举例,比如说2012年的微商,你就努力刷朋友圈,你都能获得每个月五六千的收入。那时候我有一个学生,2012年的时候,她每个月就有五六千的收入,到2013年的时候,她每个月有一万多的收入。大家都知道去年的时候,像面膜之类的化妆品,已经达到了巅峰。但是到今年,你还能听说哪个做微商的还能赚到钱吗?所以说微商遇到了瓶颈,这个瓶颈就需要新微商来突破。新微商是什么?它不是不刷屏,它也刷,但是它刷的是生活,不是商品,它注重的是文化,而不是产品的属性、利益,这就是一种创造,这就不让人讨厌,这就是周小通的玩法。只有你参与了周小通这整个过程,你才会了解到所有新微商模式里的P4的玩法,才会知道什么叫语言,什么叫符号,什么叫价值观,什么叫办事,什么叫众创,什么叫众筹。如果你参与的早,你就会成为某一个带头大哥,就会在你的周围形成一个小小的中心,其实我们整个周小通的众筹它不是众筹的产品。举例,你说我们300个省级合伙人,你想想看,首先是299个合伙人,那么这299个人,就是你最大的红利,当然市级合伙人我们定的目标是3000人,那么这3000人就是你最大的红利。很多人,不一定要奔着这个产品过去,或者很多人并不是这个辣椒的极客,但是,就是这样一个300个人互粉,或者这3000人形成的创造,就足以形成一种生活方式。
因此这里面它首先是一个产品,产品是众创,就是说我们500个新微商合伙人同时创造了这样一个周小通,下面靠3000个人一起把周小通的玩法众创下来,这样你在得到这样一个产品之余,更加得到了一个圈子,一个人脉,有了这个圈子人脉之后,你就可以用它来做自己的产品,就会形成一套方法论。那么形成这种方法论之后,你就会发现做事情就再也不是那么难了,就会变得异常容易。
所以这个里面第三个就是你得到了什么,第一得到了产品;第二得到了人脉,在你的周围形成了真正互动性强的、或者说水平链接这样的人群或者说伙伴;第三个你将会获得一种生活方式,这生活方式是什么?就是我们说的生活生态,就你不仅仅是这个产品的合伙人,这种产品变成了我们生活的一种载体,这就是我们电商2.0所讲的生活等于生意,或者进而说生活大于生意的来由。
我们做这款产品更主要的是让一群喜欢玩、喜欢移动互联网的这种自由生态、或者喜欢年轻、众创这样的人聚合在一起,当然你感觉不是这样的人,那么你肯定不适合。所以我们是众创的一种生态,或者是种生活方式,这就是未来的一种模式。
周小通最大的区别就是做产品不一样,所以你要学习这种方法论,这种方法论是什么,就是先做用户,再做产品和渠道。有了用户,你先不要担心产品,它可以众创,要知道,三个臭皮匠赛过诸葛亮,你试着想想看这3000人可以创造多少东西出来。在此基础上渠道就有了,因为这3000人就是渠道,同时,你在做第二个、第三个、第四个产品的时候,这些人就会成为你的合伙人,最重要的是,你会获得一个小而美的生活方式,或者叫生态方式。这就是生活等于生意、或者生活大于生意的这样一种全新的移动生态系统。
今天我在讲这样一个东西,没有把它讲的很深奥,因为后面还有很多知识,我们以后慢慢了解。但是,我们首先要了解“见识大于知识。”意思是说你有了见识之后再去学习知识不难,所以说移动电子商务他首先是思维的革命。你思维先调整好了,你会知道合伙人去干嘛,那么他下面会做哪些事情,你就不纠结。
我讲完之后,我想听听大家对它的理解。我最后总结一下,我讲了电子商务和微商的区别,又讲了微商升级新微商的玩法,同时告诉大家,什么时候你抓住他的红利,红利的先驱者,还有就是一套方法论。
另外一个我们大家要知道,见识大于知识,知识你可以去补,见识有的时候就不一定可以补,它需要其他人帮你来共同创造。这就是我们要形成一个共同的生活圈,这就是部落电商的玩法,这就是新微商的玩法,这就是我讲周小通的成长经历的开始,也就是说,周小通刚刚是一个幼儿或者是一个婴儿,不断地成长,需要我们大家来共同努力,同时你将会是这个产品或者这种生活方式的先驱者,你将会是实践者,或者是最大的受益者。
作者:
xl2025b
时间:
2017-2-5 14:40
严重支持!
作者:
第一滴泪
时间:
2017-2-5 14:40
是楼主原创吗
作者:
八千里路
时间:
2017-2-5 14:40
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
linlin
时间:
2017-2-23 17:13
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
acaraxuteral
时间:
2017-2-23 17:13
原来是这样
作者:
zamuqulu
时间:
2017-2-23 17:13
我是来收集资料滴...
作者:
123
时间:
2017-6-9 07:00
我的啦嘿嘿
作者:
xuling10000h
时间:
2017-6-9 07:00
做一个,做好了,请看
作者:
呢呢
时间:
2017-6-9 07:00
我帮你 喝喝
作者:
xl25517b
时间:
2017-6-9 07:00
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
路易歌图
时间:
2017-6-9 07:00
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
akudinuwazave
时间:
2017-7-31 09:03
应该加分
作者:
xl11841b
时间:
2017-7-31 09:03
这年头,分不好赚啊
作者:
冰牛奶
时间:
2017-7-31 09:03
呵呵,等着就等着....
作者:
xuling1341h
时间:
2017-7-31 09:03
支持一下吧
作者:
xuling1538h
时间:
2017-10-23 09:24
进行溜达一下
作者:
春之声论坛
时间:
2017-11-21 14:14
呵呵,支持一下哈
作者:
iciruoqohuj
时间:
2018-11-18 09:50
真的有么
作者:
xuling9216h
时间:
2018-11-18 09:50
不看白不看,看也不白看
作者:
xl11619b
时间:
2018-11-18 09:50
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
iciruoqohuj
时间:
2018-11-18 09:50
又看了一次
作者:
xl7063b
时间:
2018-12-11 07:04
晕 不信啊
作者:
xuling6889h
时间:
2018-12-11 07:04
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl9317b
时间:
2018-12-11 07:04
不错的东西 持续关注
作者:
jkma2130
时间:
2018-12-11 07:04
今天再看下
作者:
LatanyaArr
时间:
2018-12-11 07:04
不错 不错 比我强多了
作者:
xfliyun
时间:
2018-12-11 16:34
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xuling10338h
时间:
2018-12-11 16:34
好人一生平安
作者:
uhalitomojc
时间:
2018-12-11 16:34
我卷了~~~~~~~
作者:
etomanisiqi
时间:
2018-12-11 16:34
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
dolongs
时间:
2019-1-2 08:35
支持你一下下。。
作者:
irihusixi
时间:
2019-1-2 08:35
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl19584b
时间:
2019-1-2 08:35
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl17558b
时间:
2022-4-16 04:29
回复一下
作者:
xl17558b
时间:
2022-4-16 04:29
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
sunkezai
时间:
2022-6-15 23:48
好啊,谢楼主
作者:
锾┥
时间:
2022-6-15 23:48
顶你一下.
作者:
xl16299b
时间:
2022-6-15 23:48
我好想升级
作者:
uwuqoxoho
时间:
2022-6-15 23:48
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl18308b
时间:
2022-7-9 04:48
今天无聊来逛逛
作者:
ringking
时间:
2022-7-17 11:50
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
youyou77
时间:
2022-9-11 02:21
楼上的稍等啦
作者:
xl9400b
时间:
2022-9-11 02:21
不错不错,我喜欢看
作者:
xl11792b
时间:
2022-9-11 02:21
风物长宜放眼量
作者:
xl16167b
时间:
2022-9-11 02:21
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xuling3746h
时间:
2022-9-13 05:33
我帮你 喝喝
作者:
xuling8568h
时间:
2022-9-13 05:33
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl24408b
时间:
2022-9-20 05:58
严重支持!
作者:
xuling7635h
时间:
2022-9-20 05:58
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xuling5252h
时间:
2022-9-20 05:58
佩服佩服啊.
作者:
iirelayo
时间:
2022-9-20 05:58
活着,以死的姿态……
作者:
xl13206b
时间:
2022-9-20 05:58
正好你开咯这样的帖
作者:
xl16145b
时间:
2022-9-22 09:20
支持一下吧
作者:
xl25852b
时间:
2022-9-30 02:43
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
PedroLord
时间:
2022-10-1 05:39
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
lan1888
时间:
2022-10-20 18:28
谢谢分享
作者:
ecaclawat
时间:
2022-10-20 18:28
哦...............
作者:
xuling4311h
时间:
2022-10-25 05:32
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xuling7125h
时间:
2022-10-25 05:32
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
icbixupaf
时间:
2022-11-19 00:15
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
13256896641
时间:
2022-11-19 00:15
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl3246b
时间:
2022-11-19 00:15
楼主good
作者:
xl1005b
时间:
2022-11-19 00:15
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
iyaw
时间:
2022-11-19 00:15
偶真幸运哦...
作者:
efufudirke
时间:
2022-11-20 11:37
严重支持!
作者:
xl8898b
时间:
2022-11-20 11:37
看贴回复是好习惯
作者:
酒红色的心
时间:
2022-11-20 11:37
站个位在说
作者:
uipexanoz
时间:
2022-11-20 11:37
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
afempimubu
时间:
2022-11-20 11:37
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl5218b
时间:
2022-12-2 15:07
回复一下
作者:
xl8835b
时间:
2022-12-16 15:33
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
aporikgohoy
时间:
2022-12-16 15:33
好贴子不多啊
作者:
xl9098b
时间:
2022-12-16 15:33
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl21891b
时间:
2022-12-28 15:39
挺好啊
作者:
xl0452b
时间:
2022-12-28 15:39
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
ehiquzu
时间:
2023-1-9 00:31
支持你就顶你
作者:
xuling3902h
时间:
2023-1-9 00:31
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
hujamojetede
时间:
2023-1-9 00:31
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
ohroaiiguwo
时间:
2023-1-9 00:31
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl3416b
时间:
2023-1-9 00:31
来上茶~~~~
作者:
xl25816b
时间:
2023-1-14 12:59
哈哈,顶你了哦.
作者:
pan01678
时间:
2023-2-4 09:51
HOHO~~~~~~
作者:
xl16063b
时间:
2023-2-4 09:51
顶也~
作者:
liangaa123
时间:
2023-2-4 09:51
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl3160b
时间:
2023-2-4 09:51
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl20337b
时间:
2023-2-4 09:51
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
海洋的戒律
时间:
2023-2-20 15:44
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
ayeqeyo
时间:
2023-2-21 12:58
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
avogubutomade
时间:
2023-2-21 12:58
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl6261b
时间:
2023-2-21 12:58
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling10797h
时间:
2023-2-21 12:58
正好你开咯这样的帖
作者:
oxohagsodahq
时间:
2023-5-30 21:38
知道了 不错~~~
作者:
xl26025b
时间:
2023-5-30 21:38
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl6332b
时间:
2023-5-30 21:38
我好想升级
作者:
flyman46
时间:
2023-5-30 21:38
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl3793b
时间:
2023-5-30 21:38
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
thinxin
时间:
2023-6-13 23:49
支持你就顶你
作者:
xuling9931h
时间:
2023-6-13 23:49
原来是这样
作者:
xl15249b
时间:
2023-6-16 20:08
谢谢分享了!
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