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微商新玩法

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发表于 2017-2-1 00:29:36 |显示全部楼层

我想这两个词，大家都明白，电商就是我们以前所说的传统电子商务，大部分的理解就是把东西放到网上去卖，这就是我们说的把传统的空间转移到了网络的虚拟空间。这就叫做传统的电商。当然电商就是电子商务的电商，它是区别于传统的店面的商业的，所以叫电商。

可能从2012年底、2013年时候，有了微商，那么什么是微商呢？微商，我们简单把它定义为基于移动终端所进行的商业活动，尤其是以微信为代表的商业活动，我们把它叫做微商。当然更有甚者把它定位成朋友圈、刷屏、卖货，所以说这个叫做微商。但是现在，我们把它叫做老微商，就是以前的微商。

微商新玩法

微商和电商的区别，我想大家不一定说的清楚。微商跟电商到底区别在哪里，我这里简单的说明一下，微商跟电商的区别。首先，我们了解电商，电商它指的是什么，指的是人围绕产品转，人围绕产品转意味着什么呢？就是说打开淘宝，或者打开京东，首页你看到的是商品，那么你想看商品的时候，你就必须打开电脑，或者是你要打开淘宝的搜索工具搜索商品，因此很多人怕到电脑上搜索。这就是我们所说的人围绕商品转，或者说人围绕着产品转。放置这个产品的地方叫做虚拟空间，在虚拟空间里面销售商品，这就叫做传统的电子商务。微商跟电商有所区别，他们最大的区别就是：产品围绕人转。产品围绕人转是什么？就是我们人不动，拿起手机，打开朋友圈才突然发现了，竟然看到的不是人，是什么呢？是商品，这就是微商。

起初刚刚在2012年到2013年期间，我们称为微商的红利期，微商的红利期是什么？是2012年，是2013年，这两年微信刚刚兴起，很多人猛加粉，加粉之后猛刷朋友圈，于是他真正懂得了微商的年代是产品围绕人转，很多人就不动，打开手机就刷产品，刷到他的眼睛里面，把东西真的卖出去了，这个就叫做微商。当然，他们取得了微商红利期，就是第一批。第一批在微信上面获得收获的商人我们成为微商，这样的成功案例很多，后来微商出现了种种的诈骗，这里面我说的可能严重了一点，有的不属于诈骗，属于欺骗，我们说是不合理现象。

为什么会有这种不合理现象呢？因为它在层层拉人头，有点属于直销，还有就是它必需要层层压货，要自己把货买到家里，那么这样讲的话，他暴力刷朋友圈，首先把自己的朋友变成自己的商品销售的对象这就叫微商。微商相对于电商来讲，它有很多缺点，但是，它有一个有点，是我们电商不具备的，它第一次把人作为了商品的渠道，这是微商区别于电商的地方。

所以微商相对于电商来讲，它纵然有无数缺点，但是其中有一个亮点就够了，也就是“一白遮百丑，”就是说这个优点居然可以弥补它所有的缺点，也是我们所说的真正意义上改变了商业的方法路径，就是说它用人作为渠道来进行商业，而不是像我们传统的电子商务通过中间作为渠道，比如说传统的物理空间，或者是现在电子的虚拟空间，第一是空间渠道，微商做到了把人作为了商业的渠道。这是微商的进步。当然后来出现了很多缺点，就是我们所说的一系列问题。

问题出现了，电子商务的好处，移动电商的魅力就出现了，现在我们就要解决这个问题。在解决这个问题的时候，微商的红利期就已经过去。这就意味着，第二年，13年甚至14年上半年，取得很多微商、微信红利的那些人发现，今年如果再做微商，将没有任何收益，因为它的方式方法不能再跟以前相同。

因此就有了“新微商”这样一个新的词。那么新微商它是基于什么呢？它是基于我们现在的那种玩法，叫做部落微商，或者叫部落电商。也就是我们所说的电商3.0的玩法，我们把它简称为新微商。这就是电商发展到微商，微商再进步到新微商的过程，了解完这个过程之后你就要知道新微商有新的玩法。如果你依然用老的玩法的话，肯定玩不转。新的微商的玩法，我们成为新玩法。新玩法的人必须抓住一段新的机遇。这就是我们说的红利期。就像去年我在微信里面讲课一样，去年上半年在微信里面讲课你想想看，你想进群是你想进就能进的吗？是要别人拉你你才有进去的资格。但是今年就不一样，所以这个红利期就过了。现在这个新微商的红利期才刚刚开始。所以说我们又把2015年叫做移动互联网+的元年，又把它称作“部落微商的元年”或者叫“新微商的元年”。它正好处于微商和新微商的交界之处。

好了，讲的这些东西，跟我下面所说的周小通有一毛钱关系吗？当然有，既然如此，那周小通是一个什么东西？周小通是一个新玩法的代表，是姜博士研究了新的微商所有的核心要素之后，形成的新的4P的理论，这个4P操作模型就是整个新微商的玩法。时间关系，我这里不展开来讲，但是我要告诉你，周小通这种产品或者玩法，是符合新微商的这种玩法的，就是把产品转化为文化创造，基于这样的前题之下，我们要来学习新微商的玩法。

新微商该怎么学习呢？你必须通过真是产品来实操，这就是周小通的案例，你学习了这个周小通之后，你是知道自己怎么去玩产品，或者去玩移动互联网，当然，这就是一个新的机遇。所以说你要成为新的红利机遇的先觉者。往往新的机遇来临的时候，肯定很多人看不明白，很多人会去张望，如果我们要做一个新的东西的时候，你越是做在前面，你越是享受红利。举例，比如说2012年的微商，你就努力刷朋友圈，你都能获得每个月五六千的收入。那时候我有一个学生，2012年的时候，她每个月就有五六千的收入，到2013年的时候，她每个月有一万多的收入。大家都知道去年的时候，像面膜之类的化妆品，已经达到了巅峰。但是到今年，你还能听说哪个做微商的还能赚到钱吗？所以说微商遇到了瓶颈，这个瓶颈就需要新微商来突破。新微商是什么？它不是不刷屏，它也刷，但是它刷的是生活，不是商品，它注重的是文化，而不是产品的属性、利益，这就是一种创造，这就不让人讨厌，这就是周小通的玩法。只有你参与了周小通这整个过程，你才会了解到所有新微商模式里的P4的玩法，才会知道什么叫语言，什么叫符号，什么叫价值观，什么叫办事，什么叫众创，什么叫众筹。如果你参与的早，你就会成为某一个带头大哥，就会在你的周围形成一个小小的中心，其实我们整个周小通的众筹它不是众筹的产品。举例，你说我们300个省级合伙人，你想想看，首先是299个合伙人，那么这299个人，就是你最大的红利，当然市级合伙人我们定的目标是3000人，那么这3000人就是你最大的红利。很多人，不一定要奔着这个产品过去，或者很多人并不是这个辣椒的极客，但是，就是这样一个300个人互粉，或者这3000人形成的创造，就足以形成一种生活方式。

因此这里面它首先是一个产品，产品是众创，就是说我们500个新微商合伙人同时创造了这样一个周小通，下面靠3000个人一起把周小通的玩法众创下来，这样你在得到这样一个产品之余，更加得到了一个圈子，一个人脉，有了这个圈子人脉之后，你就可以用它来做自己的产品，就会形成一套方法论。那么形成这种方法论之后，你就会发现做事情就再也不是那么难了，就会变得异常容易。

所以这个里面第三个就是你得到了什么，第一得到了产品；第二得到了人脉，在你的周围形成了真正互动性强的、或者说水平链接这样的人群或者说伙伴；第三个你将会获得一种生活方式，这生活方式是什么？就是我们说的生活生态，就你不仅仅是这个产品的合伙人，这种产品变成了我们生活的一种载体，这就是我们电商2.0所讲的生活等于生意，或者进而说生活大于生意的来由。

我们做这款产品更主要的是让一群喜欢玩、喜欢移动互联网的这种自由生态、或者喜欢年轻、众创这样的人聚合在一起，当然你感觉不是这样的人，那么你肯定不适合。所以我们是众创的一种生态，或者是种生活方式，这就是未来的一种模式。

周小通最大的区别就是做产品不一样，所以你要学习这种方法论，这种方法论是什么，就是先做用户，再做产品和渠道。有了用户，你先不要担心产品，它可以众创，要知道，三个臭皮匠赛过诸葛亮，你试着想想看这3000人可以创造多少东西出来。在此基础上渠道就有了，因为这3000人就是渠道，同时，你在做第二个、第三个、第四个产品的时候，这些人就会成为你的合伙人，最重要的是，你会获得一个小而美的生活方式，或者叫生态方式。这就是生活等于生意、或者生活大于生意的这样一种全新的移动生态系统。

今天我在讲这样一个东西，没有把它讲的很深奥，因为后面还有很多知识，我们以后慢慢了解。但是，我们首先要了解“见识大于知识。”意思是说你有了见识之后再去学习知识不难，所以说移动电子商务他首先是思维的革命。你思维先调整好了，你会知道合伙人去干嘛，那么他下面会做哪些事情，你就不纠结。

我讲完之后，我想听听大家对它的理解。我最后总结一下，我讲了电子商务和微商的区别，又讲了微商升级新微商的玩法，同时告诉大家，什么时候你抓住他的红利，红利的先驱者，还有就是一套方法论。

另外一个我们大家要知道，见识大于知识，知识你可以去补，见识有的时候就不一定可以补，它需要其他人帮你来共同创造。这就是我们要形成一个共同的生活圈，这就是部落电商的玩法，这就是新微商的玩法，这就是我讲周小通的成长经历的开始，也就是说，周小通刚刚是一个幼儿或者是一个婴儿，不断地成长，需要我们大家来共同努力，同时你将会是这个产品或者这种生活方式的先驱者，你将会是实践者，或者是最大的受益者。

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