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标题: 做项目?找三俗！ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-12 21:30
标题: 做项目?找三俗！
7月13日，北京，北四环。

车流，洪水冲过一样，横七竖八，往前缓慢挪动。

今天，是一位老大哥儿子的百日宴！中年得子，贵若至宝。来的，都是江湖中人。这是一个曾经的传奇江湖。远比网络江湖，更传奇和动人心魄。

做网络以来，我基本在实体圈内销声匿迹，有些熟人，都好几年没见了，甚是想念。

被称为鼻祖的顶级大哥，也来了。

现场的人，基本，年过40，50，多年征战生意场，相互熟识，三三俩俩围成小圈，勾肩搭背，甚是亲热。很多人的打扮，挺有意思，一件看不出牌子的体恤，一条西裤，一双铮亮的皮鞋，留着小平头，左腕劳力士，右腕一串乌黑铮亮的佛珠。一脸风霜，操着一口东北口音，内蒙口音。

仪式开始，一片温馨祥和，中年得子的老大哥，激动得说话打哆嗦，平时潇洒斯文之形象，付之一炬。台下起哄，愈发热烈。顶级大哥读稿后，致辞结束，酒宴，真正开场了！

“哎呀兄弟，几年不见，忙乎啥捏，做啥项目捏？”

“呆着呢，没啥事儿干，你捏？”

……

“当年他吧，这项目只挣了5000多万，没有外边说的那么多，纯扯犊子！”

“老李那产品，当时价格拉低点，当年能过亿”。

……

全是话当年。贵人犹在，江湖，已经不是那个江湖。现在，是谁的时代？

网络。

对他们这样的老江湖来讲，要接受网络，很难——“网络？电脑咋开啊？”，“这个拼音，怎么打？”

“啥推广啊，不就是打广告么？”

“花几百，找人建个网站，打打广告就行了！”

真的这么容易？

网络的多元化，让人手足无措。曾经，传统行业挣钱，比抢钱还快，1年能抢5000万变成常态后，今年只抢到了1000万，就气得只想骂娘！

想转行？难！转行的，都是没挣到钱的，尤其是转行后倒戈相向的，更是被人看不起的。

挣钱，挣大钱，是个上瘾的事，比吸毒还上瘾，你信么？

因此，网络在他们眼里，不想了解，也不屑于了解。

这叫什么？这叫牛逼！也叫固步自封！

期间，一位老大哥跟我聊上了，他，跟我是老乡，我俩认识于09年。他现在，定居在南方某省省会，卖手机，开了300多家实体店，玩得风生水起。

“网络好干吗？”

“还行！”

“你一年能挣多少钱？”

我说了一个数字。

“相当不错啊！电子商务是个趋势，我现在最困惑的就是不懂网络，我打算上网干干，兄弟你干了这么多年营销策划，也懂网络，你帮我出出主意。”

“O2O是未来。”

“什么是O2O?”

“就是线上和线下的结合，你有实体，结合网络更是如虎添翼。去年，我跟一家干实体的企业打交道，他们当时线下是亏本的，我帮他重新策划了下产品卖点和网络推广模式，现在网络干的还可以，也带动线下盈利了。”

这家企业，在江西，老板姓谢。尝到了甜头，老谢每两个月都来北京，找我喝喝茶，吹吹牛逼，挺好。上次找我喝茶，他说：如果有实体，不干网络，干不好网络，真是可惜了……明明能挣1000万，谁甘心只挣500万？

看看，尝到了甜头，终于发出这样的感慨。

“兄弟，那8月初，你一定要来我这一趟，我们聊聊，这事，说定了。”

“没问题！”

对这位老大哥，我挺佩服，听过他的故事，此人，胸怀极大，能力极大。

成大事者。必定如此。

网络很难？刚开始，我也认为难。现在，越做越简单——当你看透了一些规律和本质。

遇到传统企业干网络，我更是犯了策划人的臭毛病，喜欢诊断策划适合它的网络营销模式，一不小心，干货吐完了，恨不得亲自上阵，立刻开干！

这是病，得吃药。

喝酒期间，也有人问我：“流量怎么来？”

只要有钱，流量真不是问题。说流量质量差的，倒过来，为什么不想想，是你的转化差？现在，百度，天猫的流量，都是相对的精准流量，你犯错有两点，第一，不会利用流量，第二，不会洗脑成交。

洗脑成交，是一门大学问。网络洗脑成交，比地面，容易10倍！

酒宴结束，离席，老大哥相送，只见，无数萧瑟和牛逼的背影。每个名字，拿出去，都曾经如雷贯耳。

回到办公室，见到了老虎。几天不见，依然帅气，老虎此人有个特点，见了别人眼里的大人物，也是谈笑风生，他为什么能做到这一点呢？因为，他的格局，是成大事的格局！

我俩，交流了下工作上的事。

“刀歌，我觉得你玩O2O的营销策划，有很大的优势！”

“什么优势？”

“第一，你是传统行业转网络的，你懂传统行业，而现在很多干网络的，都是直接干网络，对传统行业两眼一抹黑！”

“是，我干过实体终端策划，也为传统产品策划过线下推广，还是感觉网络挣钱更轻松。”

“我知道挣钱轻松。但是，网络，还是泡沫多，要想做个上市公司，网络还差点劲。你看看淘宝，天猫，有几个上市的？上市的，大多数是网络平台。而线下，更容易实现这个吹牛逼的梦想。线上结合线下，那更牛逼！”

“我说上市公司，你还真当真了？”

“当真了，而且必须当真，要敢想，才有实现的可能。第二，你干过网络，而且挣了不少钱，不像有些网络营销策划人，培训大湿那样，没自己的项目，只会吹嘘。这一点，你够落地。”

“他们所谓的策划，其实只是推广技巧，或者策划里的一个环节，玩小项目行。真的整体策划一个项目，呵呵，只能给我打个下手……”

“刀爷，能不吹牛逼不，谦虚点。”

我承认，我又不谦虚了，这也是策划人的臭毛病。文无第1。不过，O2O的营销实战，越发成为我今年的兴趣点。跟老虎又吹了会儿牛逼，回到了家。

网上，有一个叫网友，叫韩愈，等了我一天。

“刀哥，我现在想OEM个产品来做做，请教下，在策划这个项目的时候，我该注意哪些方面呢？

“做项目，找三俗！”

“三俗，怎么理解？”

“广告通俗化，推广低俗化，卖点媚俗化！”

"广告通俗化是什么意思？"

"通——大家都能听明白，俗——大家不光听明白，还都能理解。广告通俗化，就是说人话。说人能听懂的话，不要玩天马行空的创意，不要一味讲究精美，把难以理解的概念和术语，用简单的话说出来，打形象的比喻也可以。总之，要通俗。你看有些电视广告，太装逼，上来就是美女和唯美画面，结果最后消费者就记住了美女，产品呢，没记住！”

“推广低俗化怎么个意思？”

“推广，不要脸。曾经，高朋团购，那么大个公司，还通过竞价，截取我小产品的流量，你说他无耻不？但是无耻，往往是直接的。低俗，讲究的就是低——最接近消费者的地方，俗——最直白的方法，不要玩技巧，不要跟消费者玩悬念，打哑谜！另外，你完全可以去百度知道，去诋毁你最直接的竞争者，别要脸，要脸没钱挣！推广，要能敢玩大手笔，也能干点偷鸡摸狗的勾当。”

“哦哦，那卖点媚俗化呢？”

“媚——挤眉弄眼，俗——俗人的需求。卖点媚俗化，就是点头哈腰，迎合大部分俗人的最基本需求。策划产品卖点，打个粗俗的比喻，你策划卖点，不能还没别人的解决勃起障碍，就讲我能帮你延长高潮时间。比如你明明是卖的祛痘产品，祛疤只是你的延伸卖点，你不能，祛痘还没讲明白，就迫不及待的讲祛疤。比如你卖手机，你不能还没解决别人最想知道的手机待机时长问题，就先告诉别人我这功能多。”

当一个人，站在大庭广众之下讲：我就是个俗人。

这个行为，是不俗的。也是引人注目的。

某个网游大鳄在微博自称：大嘴巴屌丝

你真敢以为他是屌丝？

脱光，睡觉。

作者: angelicyan 时间: 2015-5-16 17:45
很好！很强大！

作者: leonchen45 时间: 2015-5-16 17:45
楼主good

作者: darkart 时间: 2015-5-16 17:45
真是有你的！

作者: 随风520 时间: 2015-5-16 17:45
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: 高仔 时间: 2015-5-17 05:31
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 申明 时间: 2015-5-17 11:39
好贴子不多啊

作者: 中国人 时间: 2015-5-17 11:39
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 阳洋一号 时间: 2015-5-17 11:39
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 大明 时间: 2015-5-17 11:39
支持一下吧

作者: ch123ch 时间: 2015-5-17 11:39
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 一飛就到 时间: 2015-5-18 00:52
顶下再看

作者: 傻蟑螂 时间: 2015-5-18 00:52
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: blueice 时间: 2015-5-18 00:52
彪悍的人生不需要解释。

作者: 孤鹜 时间: 2017-1-10 13:22
不错，感谢楼主

作者: leoinsun 时间: 2017-1-10 13:22
感謝樓主

作者: 门铃咚咚 时间: 2017-1-10 13:22
既然来了，就留个脚印

作者: su27china 时间: 2017-1-17 02:26
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: gigicai 时间: 2017-1-18 16:47
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: yaoxiazi 时间: 2017-1-18 16:47
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: kournikouv 时间: 2017-1-21 13:40
不错，看看。

作者: lz_660599 时间: 2017-1-21 13:40
嘿...反了反了,,,,

作者: liu 时间: 2017-1-21 18:48
我帮你喝喝

作者: dgmaster 时间: 2017-1-25 11:26
慢慢来，呵呵

作者: jackson886 时间: 2017-1-25 11:26
我十目一行也还是看不懂啊

作者: zjcscan 时间: 2017-1-25 11:26
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 泉少 时间: 2017-1-25 11:26
很有吸引力

作者: 冰中的承诺 时间: 2017-1-25 11:26
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: 绿梧桐 时间: 2017-1-26 06:54
顶下再看

作者: lwjboy 时间: 2017-1-26 06:54
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: fpchatt 时间: 2017-1-26 06:54
彪悍的人生不需要解释。

作者: maomao 时间: 2017-1-26 06:54
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: fbing7 时间: 2017-1-27 19:21
不看白不看，看也不白看

作者: wang6793 时间: 2017-1-27 19:21
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: tv19791014 时间: 2017-1-27 19:21
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: bjerbdv 时间: 2017-2-6 03:10
天啊.

作者: bjerbdv 时间: 2017-2-6 03:10
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling6233h 时间: 2017-2-6 03:10
正好你开咯这样的帖

作者: xl23695b 时间: 2017-2-15 18:28
不是吧

作者: xl16007b 时间: 2017-2-15 18:28
帮你顶，人还是厚道点好

作者: yatenowihujiq 时间: 2017-2-15 18:28
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: sundark 时间: 2017-2-16 10:34
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl14785b 时间: 2017-2-16 10:34
谁都不容易啊 ~~

作者: xl3749b 时间: 2017-2-16 10:34
偶真幸运哦...

作者: 张仔 时间: 2017-3-2 18:12
要不我崇拜你?行吗?

作者: orzecicago 时间: 2017-3-2 18:12
我又回复了

作者: xl24863b 时间: 2017-4-9 18:56
顶也～

作者: xuling136h 时间: 2017-4-9 18:56
应该加分

作者: xl21429b 时间: 2017-4-19 10:27
说的不错

作者: xuling2103h 时间: 2017-4-19 10:27
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: apihehutafiqo 时间: 2017-4-19 10:27
我的啦嘿嘿

作者: xuling407h 时间: 2017-4-19 10:27
来上茶~~~~

作者: xuling5843h 时间: 2017-4-28 13:04
有才的不在少数啊

作者: xl7428b 时间: 2017-4-28 13:04
谁能送我几分啊

作者: xuling3308h 时间: 2017-4-28 13:04
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: MWKBrandy2 时间: 2017-4-28 13:04
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: efiyohu 时间: 2017-4-28 13:04
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl24284b 时间: 2017-6-4 23:58
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xuling10280h 时间: 2017-6-4 23:58
谁都不容易啊 ~~

作者: igiyaix 时间: 2017-6-4 23:58
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 小芒果 时间: 2017-6-24 13:22
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl21511b 时间: 2017-6-24 13:22
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl14978b 时间: 2017-9-11 14:55
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling9594h 时间: 2017-9-11 14:55
不错的东西持续关注

作者: nanan 时间: 2017-9-11 14:55
偶啥时才能熬出头啊.

作者: eyayakehazano 时间: 2017-9-11 14:55
风物长宜放眼量

作者: hk2000 时间: 2017-9-25 10:38
我来看看！谢谢

作者: xuling9392h 时间: 2017-9-25 10:38
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl12892b 时间: 2017-9-25 10:38
原来这样也可以

作者: xl2436b 时间: 2017-9-25 10:38
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl20150b 时间: 2017-9-25 10:38
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: akisejiho 时间: 2017-10-10 16:09
我好想升级

作者: xl21978b 时间: 2017-10-10 16:09
又看了一次

作者: xl2150b 时间: 2017-12-1 17:14
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: wsb 时间: 2017-12-1 17:14
很好！很强大！

作者: xuling1469h 时间: 2018-12-23 15:51
几头雾水…

作者: sakae 时间: 2018-12-23 15:51
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl20675b 时间: 2018-12-23 15:51
我卷了~~~~~~~

作者: xx55xx 时间: 2018-12-23 15:51
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: okiwoiporibe 时间: 2018-12-23 17:56
顶你一下.

作者: xl15742b 时间: 2018-12-27 10:24
回贴赚学识，不错了

作者: 男高音 时间: 2018-12-27 10:24
@,@..是什么意思呀？

作者: xl1852b 时间: 2018-12-27 10:24
希望可以用些时间了~````

作者: exoereco 时间: 2022-5-21 02:33
感謝樓主

作者: ErwinLouqu 时间: 2022-5-21 02:33
好帖子，要顶！

作者: xuling7496h 时间: 2022-5-21 02:33
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 非常 时间: 2022-5-21 02:33
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 大男人 时间: 2022-5-21 02:33
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl2299b 时间: 2022-5-22 13:10
真的有么

作者: xl2668b 时间: 2022-5-22 13:10
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling4552h 时间: 2022-5-22 13:10
应该加分

作者: iinuqukeack 时间: 2022-5-22 13:10
床前明月光，低头吃便当！

作者: ebetomubok 时间: 2022-5-28 16:46
支持~~顶顶~~~

作者: xuling2801h 时间: 2022-8-18 20:29
帮顶

作者: xl5887b 时间: 2022-9-3 16:35
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: iyucipejubuka 时间: 2022-9-3 16:35
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl12336b 时间: 2022-9-17 04:48
晕死也不多加点分

作者: arelusag 时间: 2022-9-17 04:48
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling1312h 时间: 2022-9-17 04:48
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling1870h 时间: 2022-9-17 04:48
先看看怎么样！

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