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“包装”产生价值，仅仅两天收入过万元

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发表于 2017-4-17 08:18:05 |只看该作者 |倒序浏览

　　为什么《非诚勿扰》主持人孟非店里的一碗小面可以卖28元一碗，而重庆的小面只要5元。

　　我懂这个朋友的意思。孟非店里的，无论是小面的原材料还是做工和重庆小面差别不大，算上空运材料的费用，最多算上10元，但是却卖出了28元，回报远远大于输出的价值，最后这位朋友得出一个结论，那就是价值和回报不一定成比。

　　错。一定是成正比的，这位朋友显然没有注意到“隐形”的价值。这里指的隐形价值可以简单归纳为“名人效应”，在公众媒体之前，他自身就是名片，把自身价值偏移到产品之上，用个人魅力去增值。所以说，就算是卖48元，去孟非的小面里吃饭的人仍然络绎不绝，每一天都在排队。

　　曾去重庆洽谈过业务，朋友引荐之后带海涛去吃少水粉，就在一个巷子里，没有任何招牌，露天的几张桌子和板凳，而且非常不方便。在一个逼仄的小巷子里，公里外面就是车子，吵闹声很重。但是排队的人占满了一条街，都是为了吃这个少水粉。吃完之后，感受一般，十多块钱，价格不是很贵，想不透一个做得一般的食品卖着一般的价格，为什么会有这么多人喜欢吃，其中的价值到底是在哪里？

　　后来朋友告诉我说，这是本土的一家老牌子，迄今为止已经70年了。所以老店是品牌，因为老，所以也有价值。故而，在一方面不够的情况下，从另外一个层次提升价值，让它达到预期，甚至让回报远远大于自身价值。

　　大型企业上尤为明显，不管是做得好的产品，还是做得一般的产品都会请明星代言，实体产品的价格在200左右，因为明星本身具有的属性，能帮助强化品牌，提升价值。也许只值200的物件儿，可以提升到400。但是这个价格的因素很多，还包括同行业的竞争，以及市场的统筹分析。但是价值是可以通过强化得到的，强化价值获得高额回报。

　　新型电商以及微小企业都有新的策略，首先打造个人IP，提升自己的价值。而传统零售在受到打压之后又该何去何从？

　　今天海涛给大家提供一个思路。对于零售来说，如何提高价值，获得高额回报。虽然不是月赚万元，但还是有很多收获，在短期内能够快速获得收益，操作程度不麻烦。而且已经有人实操了，自己没有价值，那就蹭别人的价值，然后获得高回报。让回报高于价值。

　　不知道大家有没有注意到一个现象，在节假日超市生意火爆的时候，超市外面也有很多摊位在卖货，卖衣服、鞋等等，很受欢迎，首先价格上不是太贵，而且也是正品，容易受追捧。但是海涛发现了一个现象，有的商场卖得很好，而其它在商场外做摆摊的生意寥落，这到底是一个什么样的原因呢？

　　经过考察之后，发现其中也有套路。

　　经过总结之后，海涛有了主意。其实卖不出去的原因很简单，价值不够。逛超市的人买衣服买鞋都有一个心理，超市内的东西比外面的好。都喜欢在商场内买，逼格更高一点，而普遍认为门外面是摆摊货。大多数人没有一种意思，同样是正品，因为有了门店之后，所以要门店费，在单品上就会提价。

　　普通人不会关注这些，固执的认为超市内的东西要好，而且也有一个非常好的购物体验。因此在顾客看来，在超市外摆摊的价值很低。

　　所以我们需要去提高产品的价值，那如何去做呢？

　　可以和超市合作，为这个活动设置一个门槛。

　　例如拿着购物小票可以在门口买东西，可以享受折扣。有了小票支撑，就会给人一种想法，卖产品的不是外面来卖的，而是超市提供的特惠活动。这里还有一个前提条件，小票的价格不能设置得太低，假如买个几十块，别人会认为这个档次太低，和身份不匹配。但也不能设置得太高，门槛太高，也没法调动到别人参与。

　　同样是这一个过程，中间加了个环节，效果就呈现出来了。用超市给自身提高价值，虽然产品本身中的价值就在那里，原封未动，但增加了“虚拟”价值，让人觉得花这个钱很划算，有的实操在那么一两天就能够达到万元的收入，据东哲

　　所知，他们是卖的一批货，男性高帮皮靴。单双的售价都在四百多，他们的货拿的直销，成本价200-300，因为占据场地原因，销量很不错。东哲完全相信他们在短期内可以拿到过万的收入。

　　当然，在这里有两个小难题。第一，这是一个短期项目，并不是每一天都能卖出去。所以一定要选择人流量大的时候做，比如春节，大家都去超市采购，这时候你提供的特惠活动就非常适合他们。很多人的消费票据都能够通过门槛。所以这个难题并不是多难。

　　第二个，这个难题有点难。就是别人为什么同意你用场地，还有为什么配合你，而不举报，或者直接告诉消费者这不是他们超市办的活动，不要在这里消费。

　　这就看自己了，去洽谈也行，租用别人的场地，尽量拿到一个低价格。而且你对超市也没有什么特别大的影响，他们不出面解释，基本上就默认了。

　　这是一个短期内盈利的暴利项目，也就那么两三天。可卖的种类非常多，服装，鞋，居家用品，特产什么的都可以。而过春节正是刺激性消费的时节，搭上这一班车还是可行的。正如文中说的那样，一定要打造价值体系，就拿这件事来说，你没有虚拟价值，别人都不敢买，为什么？没有保障，有了超市这个靠山，他们还是比较信赖的。

　　无论是做自媒体还是营销，打造价值都是不可忽视的一环。按照营销学上的说法，你所展示的价值的大小最终影响潜在客户能否成为有效客户。

　　以上的项目都在说明一件事，“包装”非常有必要。卖同一类型产品，有的人能够卖出高价，而有的人却只能卖出低价。其原因不过有二，其一、不会营销，连基本的叫卖都不会，等着顾客自己找上门。其二，不会包装，不会给顾客展现价值，无论是虚拟的还是实体的，都需要价值呈现。

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