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让你在直播时卖货月入万元不是梦

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电梯直达

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发表于 2018-11-9 14:11:55 |只看该作者 |倒序浏览

　　开始今天分享前，先分享一个刚发现的微信营销小技巧

　　其实平时大家平时在浏览朋友圈的时候，看到一些营销内容的时候，除非是非常有吸引力的，会直接去咨询，一般而言都是先看一看，然后就过去了，这导致你再刷的时候，可能没看到对方其他内容，特别是有许多粉丝的朋友，毕竟朋友圈内容比较多

　　这段广告并没有直接道明怎么样领红包，只是吸引了你的点赞，但是让你知道有抢红包这么一会事！

　　当你点赞之后，这条内容一但有评论或者点赞的时候，你的朋友圈就会弹出消息！这意味着这段广告你要看上好多遍，甚至发布这段广告的人可以在评论处多次营销，因为你点赞了，说明你对这个是“感兴趣的”！

　　这类方法其实非常实用！一个噱头先吸引你的关注，没有直接营销也不能么令人排斥，之后就是反复的营销...

　　正文——

　　接着上一篇《解读：老鸨模式”的直播项目》往下说

　　今天的标题是“直播卖货月入万元”，其实有标题党的嫌疑，毕竟我没有带成一个直播卖货月入万元，但是这并不代表直播卖货不能月入万元，在这块市场卖货月入万元的数不甚数

　　先来看一组数据，2017年淘宝直播进入红利期，据不完全统计主播人数几万人，进入2018年主播人数几十万人，并且直播频道增加了许多栏目，一定程度上分散了流量，而在这一组数据的背后淘宝的流量总数几乎趋于饱和，意思就是蛋糕也就那么大，但是分的人多了数十倍，可想竞争的激烈程度...以及惨烈结局

　　然而嗅着蛋糕的味道，依然大批的新主播踩踏了门槛

　　一直在说，无论任何行业，人与人之间结果的不同，必定是过程不同，运气、努力、方法、坚持、环境几个维度去区分

　　抛开不可改变因素：运气和环境

　　剩下的努力、方法、坚持就是决定结果不同的主要因素

　　努力和坚持就先不说了，咱们主要来说一说方法以及实践结果

　　一、累计观看、最高在线、宝贝点击、粉丝观看时长、粉丝回访、新增粉丝数

　　认为“穷人会越来越穷、富人会越来越富”因为起跑线不一样！这句话同样适用于各大平台，这种感觉就像电视剧里的老师区分于好学生和坏学生，好学生会给予更多的支持和指导，坏学生希望他能有所改变，但又不愿意花很多时间精力在上面，因为老师希望好学生能为学校争光，带来荣誉，但不会放弃坏学生...

　　特别是这几个月，双十一、双十二，淘宝希望大主播、腰部主播能带货，帮助淘宝成交，所以古董的一个判断就是这几个月淘宝这位“老师”会把绝大多数的流量都给到“好学生”，基于这个判断，这几个月新主播要经历的就是寒冬，就看新主播能不能熬的过去了，熬过了这个寒冬，过了这几个月，“老师”又会分出一部分流量给“坏学生”去拉高“平均分”

　　的判断从何而来？

　　篇头的数据是古董自己带的主播8月份时的数据，再来看看这个月的

　　简直惨不忍睹，基于这个数据我做了无数的测试

　　1、点赞：直播间点赞，通过测试，点赞这个维度可以带来流量，但是很少，场均10万赞，通过点赞截屏抽奖的方式测试一周，在点赞刷屏的时候，淘宝给了一些很散的流量，所以想从这块去获得更多的流量，几乎不现实

　　2、评论：因为流量很少，所以通过外部渠道付费找人来shua评论和在线人数，通过去重，真实过来的流量几乎也无增长，这个测试了一周

　　3、转化：这个原本古董计划是通过shua的方式做些数据去测的，但是后来和一个运营聊天，同样的数据，我这边2000观看销售额一千多点，对方平均两万，但是对方依然获取不到淘宝给的流量

　　4、....

　　其实我做了很多事，但都无用功，算是比较失败的，但从整个环境来说，其实大家的现状都差不多，这几个月能拼的也就是体力了....但也不排除有好的方法可以快速起来的，只是我还没找到

　　自然我也不能把所有的原因都怪在外部环境上面，毕竟我也才进入这个行业1个月不到，我是在这个主播数据最差的时候开始接手的，我告诉主播，现在是拼体力的时候了，当然我会不断的找方法，主播后续发展如何...也会在公众号更新，希望可以通过带主播摸索出一套属于自己的方法，给自己定个小目标，半年！

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