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标题: 微商营销心理学，绑架客户下单的操纵术 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2019-1-5 11:28
标题: 微商营销心理学，绑架客户下单的操纵术
　　今天这篇文章给大家分享利用非理性情绪，操纵受众买单。

　　建议大家都去看看经济学然后再看看行为经济学，前者假设的是所有人都是理智的做出的决策都是利益最大化的，而后者则解释为什么人往往会做一些不理智的行为决策。行为背后的心理是一笔真正的财富！

　　一、我们对事物已有的印象会蒙蔽自己观察问题的角度，而对一件事物的期望会影响我们对其的态度和体验。

　　如果你的朋友都夸奖另一个人可交往、可信任时你也会从潜意识里认为这个人可交往可信任；当你非常相信你的投资会有很好的回报时，有关与你投资的任何讯息你都会往好的方向想。

　　这一切都发生的如此自然如此和谐，毫无违和感。

　　所以我们的产品得做到满足受众的期望，这样他们才会对你的产品有一个好印象才会购买，要是产品超出了他们的预期他们就会复购甚至成为你的忠实粉丝帮你免费传播，向更多人安利买你的产品。

　　例如你在某宝上看到一件商品200元，外观、功能、颜色、包装和你期望的都差不多于是下单购买了。过几天拿到货后打开快递盒发现里面还有一堆附加产品，而且恰好都是你需要的正准备买的，此时你的内心是什么感受呢？是不是会拍照片给卖家五星好评，还吆喝着别人不要犹豫尽快购买。

　　预期被满足是一件幸福感爆棚的事，特别是超预期。

　　大多时候我们做出的决定是围绕着自己的期望进行的，试了一件衣服感觉有点贵舍不得买，这时售货员走过来对你说：你的气质完美的诠释了这件衣服的感觉，相信你的对象会被你的魅力迷住。然后你会在脑补你的对象不断夸奖你赞美你的样子，不知不觉你已经下单了。

　　在销售我们的产品时，不妨向受众暗示一下他得到这个产品后的样子，这个细节会让你的成交率变高。

　　二、失去总是比得到更为痛苦。

　　犹豫要不要购买净水器？商家对你说现在可以免费安装试用一周时间，不喜欢就上门拆走一分钱的风险都没有。你算了一下觉得自己不吃亏，有这便宜干嘛不占？马上就给家里安装了台净水器，安装后水质是要比以前好了直接喝也没问题还省去了每周买桶装水的钱。正用的高高兴兴的时候安装净水器的人来你家说试用期到了要拆走净水器，你肯定舍不得于是乖乖掏了钱。

　　保险小哥向你推销保险服务：张三家的老公上月出了车祸幸好买了意外保险啊，赔了200万这笔钱足够供养她家孩子念完大学了。要是没买这个保险估计她家生存都非常困难，一年不到300块钱而已要是不买万一要是出了什么事就相当于损失了200万啊（偷换概念）你越听越害怕、越听越觉得划算于是就乖乖掏钱买了。

　　这一切都合情合理，因为人从心底里都想规避损失（损失厌恶）。

　　为自己的产品找到一个可避免损失的理由刺激消费者下单，这招屡试不爽。

　　三、不甘从众更害怕与众不同——人这种物种。

　　喜茶丧茶答案茶等网红店的引爆正是合理的利用了社会认同原则（从众），从一开始的请人排队到最后的刷爆朋友圈。每天看见门口那么多人排队，每天打开朋友圈就是朋友在晒茶，你肯定也会好奇这个茶有那么好喝吗？因为从众肯定也想来一杯。

　　和朋友聚会大家偶然间谈起今天这个茶又出来什么新口味，明天那个茶又出了什么口味。而你一无所知都插不上话朋友们向你投来异样的眼光时，你一定会去买一杯来尝尝吧。

　　一样陌生的东西在你的生活中出现3次，你就会不知不觉地关注它。

　　给产品打造社交货币，有了社交货币你的产品才会达到自传播的目的。

　　如何打造？

　　1.产品的可视性：可视性有很多层意思，但绝大部分是针对人的感官。例如容易被看到、听到、嗅到、摸到、尝到。颜值高的人总是格外受欢迎，产品也是同样的道理。

　　颜值即正义，在同样的情况下你的产品比对手颜值高，很有可能消费者就为你的产品买单了。

　　2.故事性：好的品牌都会讲故事，讲好一个故事有利于品牌的形象打造和良好传播。比如三个爸爸牌空气净化器，有兴趣的可以自行百度。

　　3.利他性：传播对自己有好处。常见的就是分享免费得XXX，这类性质的传播太过于功利往往得到了东西，受众就会马上删除因为他的分享是由外驱力构成的而不是内驱力。不过可以用来做引流，获得流量后用好的产品或服务给用户最好的体验还是会沉淀一部分客户。

　　4.提供谈资：我们时常不得不表现的和别人是同类人，所以别人的言行举止所见所闻我们也得跟上否则会显得另类。

　　这就是答案茶、答案书这类产品有如此强传播性的原因。产品被植入了一些社交元素就会很容易被引爆，这也是社交电商、拼多多很火的原因。

　　5.表达想法：思考一下你的产品有帮助你的受众讲出了他们内心最想表达的那句话了吗？在社交中，几乎所有人都渴望能够表达自己的想法来影响他人或者表达自己。

　　6.体现身份：大多数消费者购物买的不是产品，而是可以体现他们社会地位或者个性标签的东西。在同等条件下你的产品比别人的产品让消费者更能体现自己的身份，越符合他们表现欲、优越感的东西他们就越喜欢越容易买单。

　　今天的分享不多只有几个，大道至简学以致用，将我说的这几个要素设计到你的产品中去，转化率必定翻倍。

作者: xuling4989h 时间: 2019-1-12 12:19
自己知道了

作者: xl3413b 时间: 2019-1-12 12:19
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: GregorioTo 时间: 2019-1-12 12:19
回复一下

作者: ipepebexude 时间: 2019-1-12 12:19
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 乐观自信 时间: 2019-1-12 12:19
我又回复了

作者: xuling6349h 时间: 2022-3-26 17:40
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl11425b 时间: 2022-3-26 17:40
21世纪，什么最重要——我！

作者: asogumafefuze 时间: 2022-3-26 17:40
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl13592b 时间: 2022-3-26 17:40
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: rudsfwo 时间: 2022-3-26 17:40
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: MoisesGuns 时间: 2022-3-27 14:08
楼主，支持！

作者: ejejekoxe 时间: 2022-3-27 14:08
围观来了哦

作者: relaspr 时间: 2022-3-27 14:08
好人一生平安

作者: 13045052357 时间: 2022-3-27 14:08
长时间没来看了～～

作者: 小忌廉 时间: 2022-3-27 14:08
哎怎么说那~~

作者: xl14845b 时间: 2022-5-2 05:59
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl14927b 时间: 2022-5-19 05:11
楼主，支持！

作者: xl9976b 时间: 2022-5-19 05:11
是楼主原创吗

作者: Michaelger 时间: 2022-5-19 05:11
朕要休息了..............

作者: ahuxozuwokoek 时间: 2022-5-19 05:11
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl13743b 时间: 2022-5-19 05:11
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl8655b 时间: 2022-6-10 08:14
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: odehelabr 时间: 2022-6-13 16:59
我帮你喝喝

作者: 飞渡33 时间: 2022-6-13 16:59
哈哈，看的人少，回一下

作者: odehelabr 时间: 2022-6-13 16:59
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl10558b 时间: 2022-6-29 02:32
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl21171b 时间: 2022-6-29 02:32
偶真幸运哦...

作者: xl11874b 时间: 2022-7-29 15:49
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: abijomni 时间: 2022-7-29 15:49
站个位在说

作者: xl13535b 时间: 2022-7-29 15:49
应该加分

作者: xl15076b 时间: 2022-7-29 15:49
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: ChasGoldfa 时间: 2022-7-29 15:49
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: lofomaq 时间: 2022-9-12 21:47
说的不错

作者: xl21641b 时间: 2022-9-12 21:47
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling508h 时间: 2022-10-26 22:39
严重支持！

作者: xuling2347h 时间: 2022-10-26 22:39
谢谢哦

作者: xuling2422h 时间: 2022-12-15 01:17
回复一下

作者: bidofozlxaxub 时间: 2022-12-15 01:17
顶下再看

作者: xl26022b 时间: 2022-12-15 01:17
真是天底下好事多多

作者: xuling4678h 时间: 2022-12-15 01:17
一楼的位置好啊..

作者: xl9931b 时间: 2022-12-17 20:51
支持你加分

作者: xl4752b 时间: 2022-12-17 20:51
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling5358h 时间: 2022-12-17 20:51
这个贴好像之前没见过

作者: xl21668b 时间: 2022-12-17 20:51
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl24111b 时间: 2022-12-17 20:51
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl13605b 时间: 2023-1-19 06:48
赚点分不容易啊

作者: akokeruke 时间: 2023-1-19 06:48
我在顶贴~！~

作者: xl8081b 时间: 2023-1-19 18:24
拿把椅子看表演

作者: xl11604b 时间: 2023-1-19 18:24
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling9077h 时间: 2023-1-19 18:24
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: dg780616 时间: 2023-1-29 07:28
谢谢楼主啊！

作者: esajovunajiz 时间: 2023-1-29 07:28
长时间没来看了～～

作者: xl18653b 时间: 2023-1-29 07:28
嘿嘿

作者: xl9901b 时间: 2023-1-29 07:28
拿把椅子看表演

作者: ujatade 时间: 2023-1-29 07:28
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl23771b 时间: 2023-2-15 17:17
我等你哟!

作者: peter_zyj 时间: 2023-2-15 17:17
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: TrevorSept 时间: 2023-2-15 17:17
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 斌SSK 时间: 2023-2-15 17:17
谁都不容易啊 ~~

作者: xl4132b 时间: 2023-2-18 13:24
我也来顶一下..

作者: xl10144b 时间: 2023-2-18 13:24
观看中

作者: JaninePrk 时间: 2023-2-18 13:24
顶你一下，好贴要顶！

作者: wyg-lly 时间: 2023-2-18 13:24
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl9373b 时间: 2023-2-19 01:06
就为赚分嘛

作者: zghost 时间: 2023-3-22 09:04
回个帖子支持一下！

作者: lrfmxox 时间: 2023-3-22 09:04
一楼的位置好啊..

作者: 飞跃 时间: 2023-3-22 09:04
今天没事来逛逛

作者: xuling3052h 时间: 2023-3-27 11:21
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl18917b 时间: 2023-3-27 11:21
顶你一下.

作者: KatharinaO 时间: 2023-3-27 11:21
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl19590b 时间: 2023-3-27 11:21
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl22396b 时间: 2023-3-27 11:21
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xpower2007 时间: 2023-4-19 09:06
这个贴不错！！！！！

作者: xl0661b 时间: 2023-4-19 09:06
好帖子，要顶！

作者: xl24259b 时间: 2023-4-19 09:06
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: utiwafabe 时间: 2023-4-19 09:06
一楼的位置好啊..

作者: eruxike 时间: 2023-5-26 06:47
不错不错.,..我喜欢

作者: xl8508b 时间: 2023-5-26 06:47
不看白不看，看也不白看

作者: umaaxukiqizu 时间: 2023-5-26 06:47
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl23802b 时间: 2023-5-26 06:47
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling7628h 时间: 2023-5-26 06:47
厉害！强~~~~没的说了！

作者: zexeumeyilifu 时间: 2023-6-20 18:06
自己知道了

作者: 13001594504 时间: 2023-6-20 18:06
这贴子你会收藏吗

作者: Charolette 时间: 2023-6-20 18:06
要不我崇拜你?行吗?

作者: otudahevufe 时间: 2023-6-20 18:06
回复一下

作者: xuling7509h 时间: 2023-7-11 02:33
支持一下吧

作者: xl18903b 时间: 2023-9-26 10:11
留个脚印```````

作者: xl22909b 时间: 2023-9-26 10:11
在线等在线等

作者: xl23478b 时间: 2023-10-13 20:01
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling5348h 时间: 2023-10-13 20:01
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl6318b 时间: 2023-10-13 20:01
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling4521h 时间: 2023-10-13 20:01
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl15772b 时间: 2023-10-25 04:02
哈哈，看的人少，回一下

作者: tda110 时间: 2023-11-27 16:11
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: yuxuan86 时间: 2023-11-27 16:11
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl11468b 时间: 2023-11-27 16:11
呵呵，等着就等着....

作者: yuxuan86 时间: 2023-11-27 16:11
先看看怎么样！

作者: xuling6679h 时间: 2023-12-6 10:29
支持~~

作者: xl4412b 时间: 2023-12-6 10:29
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

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