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大师教你1分钟破解微商卖货文案技巧

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发表于 2018-12-27 18:10:49 |只看该作者 |倒序浏览

　　如果有人用一分钟就能怎么样做标题。

　　多半是想骗你点进来。

　　但我不是。

　　我是真觉得下面的技巧1分钟就能get。

　　如果你觉得我不按套路出牌。

　　嘻嘻，那你就猜对了。

　　不按套路就是我的套路。

　　微商卖货文案好写吗？

　　好写，三五行字而已。

　　写好容易吗？不容易。

　　写文案就像做菜。

　　往往越简单的食材越能看出厨师的功力。

　　微商文案，少则三行，多则五行。

　　能不能带动货？

　　秘密藏在短短的两排字里行间。

　　微商文案的字里行间究竟有什么秘密？

　　我不妨用摔饭碗的勇气来小小总结几点。

　　秘诀一：舍弃形容词

　　当你想用形容词形容一个东西。

　　忍住，别动。

　　别用形容词，直接形容。

　　比方，你想说：“这个毛毯非常柔软！”

　　别说“柔软”。

　　直接形容它的柔软：“这个毛毯，摸上去像抚摸一只小奶猫”。

　　再比方说，你想说“这个饼酥脆地很”。

　　别说“酥脆”。

　　直接形容：“上下牙一咬合，碎成渣全都粘在嘴唇上”。

　　更狠一点：“咬在嘴里的嘎嘣声，震地耳膜都痒”。

　　人是富有想象力的动物。

　　而想像力的基础来自五种感觉。

　　视觉，嗅觉，味觉，听觉，触觉。

　　任何一种感觉的描写，都能将用户带入场景。

　　而场景化是用户通过文字触达商品最直接，最有效的方式。

　　秘诀二：量词用对比

　　当你想用量词的时候。

　　忍住，别动。

　　试试能不能用对比。

　　比方说：“这双保暖鞋仅售199“。

　　对比技巧来一下：“一顿火锅的钱换爸妈一个温暖的冬天“。

　　沃日了，实不相瞒，写出这句文案的时候我自己想去买了。

　　如果你的文案把自己都说服了。

　　那你真的是…

　　是时候把淘宝删了。

　　数量词对人造成的感知和冲击，往往没有实际事物来得直接。

　　所以当你原本可以用量词的时候。

　　把量词转化为对比，实际可能达到预想不到的效果。

　　刚刚举例说到了价格。

　　这里不妨额外说一个注意点。

　　如果你的东西价格真的很便宜，比方说一双拖鞋9块9。

　　忍住，小老弟。

　　就算你这辈子没见过这么便宜的东西。

　　也不要写“便宜”这个词！

　　实在无法比喻，就写“实惠”“低价”。

　　“便宜”这个词很直接了。

　　由于中国人对“便宜”这个词的天然应激反应。

　　往往在潜意识里给人造成便宜没好货的感知。

　　所以，文案切忌“便宜”一词。

　　秘诀三：认知联系

　　当你卖的货有强大的品牌背书。

　　那不用过多介绍，直接抛出产品，亮出价格。

　　当你卖的货市场认知很少。

　　那就是时候展示真正的技术了。

　　比方说，如果我卖的是橘橙（果冻橙）。

　　事实上这是一种皮很薄很特殊的橙子。

　　为了突出卖点优势和提高市场认知。

　　比较好的方式是拿它跟褚橙对比：“水分比褚橙还多的橙子，你吃过？”。

　　事实上，橘橙和褚橙本属于两个不同的品种。

　　理论上来说不具有可比性。

　　然而卖货文案往往不能局限于常识的认知。

　　有时用突破常识规律去对比，能使产品产生更高的关注度。

　　甚至激发用户主动去了解产品。

　　以此来更好地提升产品的市场认知。

　　用新品橘橙的卖点（水分多）去对标知名产品褚橙。

　　事实上能够激发用户主动了解橘橙特点的动作。

　　为革命，保护视力。

　　今天就先透露这么多了。

　　然而事实上，从形而上的消费逻辑来说。

　　上面说的三个技巧分别对应着消费的三个要素：产品；购买理由；购买能力。

　　认知联系：提升产品认知。

　　形容场景化：强化购买理由。

　　价格对比化：弱化决策成本。

　　如果你看懂了…

　　双击666，老弟。

　　天下文案。

　　论技巧五花八门。

　　然而内容的出发与落脚，无非四个字。

　　洞悉人心。

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