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标题: 互联网创业项目细分行业：赚多赚少看你执行力 [打印本页]

作者: 小勇 时间: 2017-1-28 15:48
标题: 互联网创业项目细分行业：赚多赚少看你执行力

我的东莞微信号的朋友圈里面人不多，只有100多人，但是只在这100多人中，就有不少的人，每天刷这个产品，刷那个产品。

当然我知道这些人也不指望通过这个产品赚钱，他也不是专注于微商赚钱，所以纯粹就是到处搞一些产品过来刷屏，能挣几块是几块，万一瞎猫撞到死耗子呢，是不是？

你是不是也是这个想法？

我在互联网创业一年赚100万之方向篇讲过一段话：

广东是个好地方，无论是从创业环境，到创业产品，到政府支持，到人文思想，都非常的适合草根去走创业路线。

但是，恰恰因为这个环境，导致了很多的人缺失了辨别创业方向的能力，即便是我，差点也迷失在这个环境里。

我在东莞这么长时间，有很多的企业老板带着很多的产品找过我们，都希望能够由我们来做推广，我也发现了很多的产品的确是做的非常的好，也很适合用来创业，但是，人力有限，把有限的人，有限的时间，聚焦在一款特定的产品身上，去努力，才能加大成功的几率，今天推这个产品，明天卖那个产品，最终将会一事无成。

上篇文章互联网创业一年赚100万之直线道路，我们谈了创业的路线，确定领域——细分市场——选择产品——推广销售——打造产品——塑造品牌

有人问，说为什么必须有选择产品这个环节，直接打造产品不行吗？

我的看法是，如果你是老手，有了操作产品的经验，那么自然可以直接进入打造产品的环节，打造并拥有自己的产品，这是你必然要走的一条路，代理产品——打造产品——塑造品牌，这也是我建议你走的产品进化三部曲。

但是，如果你是新手，你没有实际的成功操作产品的经验，那么，强烈建议，一定要从代理产品开始做起，如果直接打造产品，甚至投钱去做OEM，你烧钱的几率会至少80%。

确定领域，就是选择做什么行业，之前有文章已经说过了，从兴趣、优势、发展潜力三个因素来分析，特别是一个致命因素——优势。

行业，其实是个非常宽泛的概念。教育，是一个行业吧，你说你做教育的，别人一定摸不着头脑，教育是个什么东东？是成人教育还是儿童教育？是做培训还是卖产品？医疗也是一个行业，那么你是卖药的、还是医生、是给人看病还是给宠物看病，同样非常模糊。其他的，如健康、保健、美容、食品、机械、装修、建筑、服务……都是这样，非常的宽泛。不仅别人不明白，可能你自己也说不清楚。

所以，选好了行业后，具体做什么，同样可能有无数的选择，这些选择中，有的适合你，有的不适合。我们需要做的就是，从中找出最适合你的那个。

如何找到呢？

答案就是两个字：细分。

可以毫不夸张的说，简单的两个字，价值绝对不止千金。如果你没听过这两个字，如果你没有用着这两个字来指导你的创业，90%以上的几率，你会以失败告终。

你可能知道，我有个观念排行榜，其中有一条就是：聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策。
记住一句话，小就是大，大就是小。当你贪多贪大、什么都想做时，结果往往是什么都做不好，当你专注于一件事情、做到极致、做到专精尖时，一切都变得非常的简单。

可以不负责任的说，80%以上的创业者，在开始创业的时候，根本没有想过这个问题，85%以上的个人创业者，根本没有细分市场的概念，90%以上的创业者，现在做的，并不是适合自己的细分市场。这也是我们经常感觉，创业那么累、如此辛苦、失败率超高的根本原因！

那么，如何能找到适合自己的细分市场呢？

根据传统的营销学，细分的方法，有很多种，比如按照人群细分，按照地域细分，按照季节细分、按照性别细分等，有很多维度。开始我也这么操作过，后来发现，这么做比较困难，有点空对空的意思，基本等同于闭门造车，整上半天，自己可能都晕头转向了，还没有细分出来，遂果断放弃。

那么，有没有更好的办法呢？

当然有，不是有句话这么说嘛，方法总比问题多。细分市场，不仅是你一个人要做的事情，其他创业者也要做，大公司大企业也要做，那么，我为什么这么苦哈哈的自己想呢，是否能直接借鉴别人的经验、直接参考别人的成果呢？

当然可以，最简单的，C2C的老大淘宝网，它其实已经分得很细了，我们只要在此基础上，结合自己的实际情况，确定一个适合自己的，或者融合出一个适合自己的，就OK了。具体怎么操作呢？现在请你停下来，打开淘宝网，进入它的首页，在淘宝网的左侧，是不是看到很多分类，大的有虚拟、服装、鞋包、户外、珠宝手表、数码、家电、母婴……这些是什么？不就是我们前面说的行业或者领域吗？

每个行业下面，有很多更细的，比如虚拟下面，有话费、游戏、彩票、点卡、机票，服装下面，有女装、男装、内衣、休闲、童装，母婴下面有奶粉、孕产、新生儿、玩具等，这些是什么？不就是现成的细分市场吗？

还有更细的，比如话费下面，还有移动、联通、电信、宽带，女装下面，还有连衣裙、T恤、风衣、衬衫、西服，新生儿下面还有礼盒、婴儿床、抱毯、消毒器，这些不就是更细的细分市场吗？

思路再扩展一下下，除了这些可参考的外，还有其他地方吗？当然，B2C的老大京东，分类网站的58、赶集，B2B的阿里巴巴、慧聪，还有……只要人群聚集的地方，都要进行分类有没有，那些分类你都可以参考是不是。

好了，看到这里，我认为你应该比较清楚这种简单的方法了。如果还没有选好细分市场的，请马上去行动，从前面确定的行业入手，看下都有哪些现成的细分市场，找到适合自己的，如果没有适合的，有没有比较接近的，有没有可以适当改革一点点的。我不能确定这个方法，肯定可以帮你找到适合的细分市场，至少，应该能给你一些线索。

举个例子：

女人爱美，众所周知，所以，很多的女性都喜欢打扮自己，所以才有了双十一剁手的这种说法。

女性消费欲望是非常强的，从化妆品，到服装，到鞋子，到无数与女性配套的产品。

微商做面膜，犹如老鼠过街，人人喊打，如果你指望靠微商能够销售面膜，那无疑就是天底下最大的笑话。这里我可以100%的告诉，微商的面膜只有靠招代理赚钱，靠零售赚钱基本上是完全不可能的事情。

所以，在2015年底到现在，很多做微商的团队，想出了很多的法子，不做面膜了，做什么？

女性最关注的几个问题：美容美白，丰胸，减肥。

那么你就应该清楚了，丰胸，于是，一大堆oem的所谓的高级bra就出来了，无钢圈，超聚拢等等，其实就是20，30块的地摊货，包装成高大上而已，毫无技术含量，广东这样的产品和品牌一抓一大把。

我知道，我的朋友圈有人在做这样的产品，我写这篇文章，是旨在能够帮助你认知互联网这块，并不是给你洗脑，如果你不能认知到这块的内容，你想通过微商赚钱就是一个笑话。

除了美容美白，丰胸，减肥还有什么？

现在这个社会相对于以前来说，最开放的是什么？

是言论自由，还是……

毫无疑问，是性概念。

而女性的生理构造与男性又不一样，是一个性乱交易感染的人群（倪老师，你怎么连这个都知道？额，我高中学的是物理和生物。），所以在这里就衍生出了一个非常之暴利又有庞大市场的领域：女性私处用品，女性私处护理。

同样，男性也有，你懂的，自己去挖掘吧。

在细分市场创业者必须要做的基本功：

1、潜伏：每天花固定的一段时间，查看潜在客户的qq群消息、微信圈消息、论坛帖子，挖掘其中的痛苦点、需求点；

2、沟通：每天花一定时间，找潜在客户沟通聊天，不用多，1个就行。

只要把这两个事情做好了，坚持3个月，你绝对可以找到很多以前从未想到的细分市场，同时，这也是成为行业专家和内行最快的途径。

说起来，这两件事情一点不难，但是很多人就是做不到，更多人根本不会想到去做，只是盲目追求所谓的营销绝招，其实，客户的需求和痛苦，是所有营销的前提和基础，没有对客户的理解，没有对需求和痛苦的把握，学再多的绝招，也是空中楼阁。

找到了痛点，提供能让客户尖叫的解决方案，迅速占领了市场，这才是你应该做的！

对客户痛苦需求的深刻体会，让客户信任你、喜欢你、依赖你，这就是你的核心竞争力，是比所谓的专利技术重要10倍的竞争力！

作者: xl12670b 时间: 2017-1-31 04:30
很有吸引力

作者: xl6704b 时间: 2017-1-31 10:24
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl6198b 时间: 2017-1-31 10:24
顶你一下.

作者: ahuwerexeme 时间: 2017-1-31 10:24
很有吸引力

作者: sss 时间: 2017-1-31 10:24
风物长宜放眼量

作者: xl5819b 时间: 2017-2-12 15:52
不是吧

作者: xuling3566h 时间: 2017-2-12 15:52
帮你顶，人还是厚道点好

作者: adanaroylu 时间: 2017-2-12 15:52
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl18929b 时间: 2017-2-12 15:52
希望可以用些时间了~````

作者: xl23010b 时间: 2017-2-13 19:59
#无语

作者: xl13068b 时间: 2017-2-13 19:59
顶一个先

作者: xl4512b 时间: 2017-2-13 19:59
真是有你的！

作者: xl19000b 时间: 2017-3-7 16:55
顶．支持，路过．．．．．

作者: 帅宝 时间: 2017-3-7 16:55
我的啦嘿嘿

作者: upasuhrisevu 时间: 2017-3-7 16:55
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: ebucmodef 时间: 2017-4-11 01:50
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl23361b 时间: 2017-4-11 01:50
谁都不容易啊 ~~

作者: xl4841b 时间: 2017-4-11 01:50
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: ehajufoqup 时间: 2017-5-2 04:20
顶下再看

作者: oviyuuhod 时间: 2017-5-2 04:20
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl23213b 时间: 2017-11-21 09:05
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling10086h 时间: 2017-11-21 09:05
不错，看看。

作者: xl3223b 时间: 2018-1-6 19:50
越办越好~~~~~~~~~`

作者: ☆DJ仔仔☆ 时间: 2018-1-6 19:50
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: iecoceadxe 时间: 2018-11-12 13:19
厉害！强~~~~没的说了！

作者: iulexicuyughu 时间: 2018-11-12 13:19
来几句吧

作者: ecozifurqgaur 时间: 2018-11-12 13:19
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling2497h 时间: 2018-11-12 13:19
呵呵都没人想我~~

作者: xl3718b 时间: 2018-12-10 11:46
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl11197b 时间: 2018-12-10 11:46
慢慢来，呵呵

作者: ukirkiyi 时间: 2018-12-10 11:46
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling8361h 时间: 2018-12-10 11:46
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: ukirkiyi 时间: 2018-12-10 11:46
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl7817b 时间: 2018-12-19 10:35
真好。。。。。。。。。

作者: askoguluqe 时间: 2018-12-19 10:35
很好！很强大！

作者: xuling6359h 时间: 2019-1-2 01:31
好啊，谢楼主

作者: xl8999b 时间: 2019-1-2 01:31
就为赚分嘛

作者: xl24124b 时间: 2019-1-2 01:31
不知道说些什么

作者: ehajufoqup 时间: 2019-1-2 01:31
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: tanwc 时间: 2019-1-2 01:31
正好你开咯这样的帖

作者: xl22308b 时间: 2022-4-6 13:57
不管你信不信，反正我信

作者: xl14098b 时间: 2022-4-6 13:57
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl21179b 时间: 2022-4-26 05:44
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling5001h 时间: 2022-5-18 14:48
我帮你喝喝

作者: fzerone 时间: 2022-5-18 14:48
真好。。。。。。。。。

作者: salna 时间: 2022-5-18 14:48
进行溜达一下

作者: xl1574b 时间: 2022-5-18 14:48
你加油吧

作者: benq 时间: 2022-5-18 14:48
彪悍的人生不需要解释。

作者: ttyml 时间: 2022-6-7 17:01
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl20025b 时间: 2022-6-7 17:01
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling7910h 时间: 2022-6-7 17:01
我卷了~~~~~~~

作者: xuling8383h 时间: 2022-6-7 17:01
终于看完了~~~

作者: uhavewojik 时间: 2022-6-17 07:55
来几句吧

作者: xl3091b 时间: 2022-6-17 07:55
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: fengwobi10 时间: 2022-6-17 07:55
一楼的位置好啊..

作者: xl7235b 时间: 2022-6-23 08:55
有空一起交流一下

作者: xuling2681h 时间: 2022-6-23 08:55
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling8912h 时间: 2022-8-12 22:43
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 痴情浪子 时间: 2022-8-12 22:43
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: Stephen649 时间: 2022-8-12 22:43
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl23245b 时间: 2022-8-12 22:43
帮你项项吧

作者: xl23868b 时间: 2022-8-12 22:43
在线等在线等

作者: xl15905b 时间: 2022-10-8 14:49
呵呵,明白了

作者: onnfsll 时间: 2022-10-8 14:49
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl1600b 时间: 2022-10-8 14:49
这个贴好像之前没见过

作者: xl12293b 时间: 2022-10-8 14:49
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl11470b 时间: 2022-10-8 14:49
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl7117b 时间: 2022-10-18 16:20
自己知道了

作者: xl7840b 时间: 2022-10-18 16:20
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl16588b 时间: 2022-11-11 03:17
呵呵，找个机会...

作者: cwz 时间: 2022-11-11 03:17
几头雾水…

作者: xl10827b 时间: 2022-11-11 03:17
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl10603b 时间: 2022-11-11 03:17
楼上的话等于没说~~~

作者: cijingjn 时间: 2022-11-11 03:17
不早了各位晚安~~~~

作者: cdc 时间: 2022-11-19 06:14
长时间没来看了～～

作者: xuling1268h 时间: 2022-11-19 06:14
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl7395b 时间: 2022-11-26 15:49
来上茶~~~~

作者: 康复tce 时间: 2023-1-8 00:10
站个位在说

作者: ~烟~ 时间: 2023-1-8 00:10
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 熊剑帮 时间: 2023-1-8 00:10
我是来收集资料滴...

作者: xl11420b 时间: 2023-1-18 04:43
知道了不错~~~

作者: xl11809b 时间: 2023-1-18 04:43
牛牛牛牛

作者: xuling10662h 时间: 2023-1-18 04:43
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl16741b 时间: 2023-1-18 04:43
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl17232b 时间: 2023-1-18 04:43
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl25704b 时间: 2023-1-23 16:05
楼主good

作者: 新鲜上士 时间: 2023-1-23 16:05
又看了一次

作者: xl10645b 时间: 2023-1-23 16:05
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: eiciajuzmtum 时间: 2023-1-23 16:05
正好你开咯这样的帖

作者: dgdayday 时间: 2023-2-1 09:47
老大,我好崇拜你哟

作者: xl7568b 时间: 2023-2-1 09:47
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl4164b 时间: 2023-2-15 11:53
我该不会是最后一个顶的吧

作者: ajalujafesaer 时间: 2023-2-15 11:53
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl1120b 时间: 2023-2-15 11:53
谁都不容易啊 ~~

作者: xl25306b 时间: 2023-2-15 11:53
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling5501h 时间: 2023-2-15 11:53
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 醉鞭名马 时间: 2023-3-18 20:26
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl16428b 时间: 2023-3-18 20:26
顶一个先

作者: xl10986b 时间: 2023-3-18 20:26
你喜欢贴子还是发贴子的人

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