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标题:
互联网创业项目细分行业:赚多赚少看你执行力
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作者:
小勇
时间:
2017-1-28 15:48
标题:
互联网创业项目细分行业:赚多赚少看你执行力
我的东莞微信号的朋友圈里面人不多,只有100多人,但是只在这100多人中,就有不少的人,每天刷这个产品,刷那个产品。
当然我知道这些人也不指望通过这个产品赚钱,他也不是专注于微商赚钱,所以纯粹就是到处搞一些产品过来刷屏,能挣几块是几块,万一瞎猫撞到死耗子呢,是不是?
你是不是也是这个想法?
我在互联网创业一年赚100万之方向篇讲过一段话:
广东是个好地方,无论是从创业环境,到创业产品,到政府支持,到人文思想,都非常的适合草根去走创业路线。
但是,恰恰因为这个环境,导致了很多的人缺失了辨别创业方向的能力,即便是我,差点也迷失在这个环境里。
我在东莞这么长时间,有很多的企业老板带着很多的产品找过我们,都希望能够由我们来做推广,我也发现了很多的产品的确是做的非常的好,也很适合用来创业,但是,人力有限,把有限的人,有限的时间,聚焦在一款特定的产品身上,去努力,才能加大成功的几率,今天推这个产品,明天卖那个产品,最终将会一事无成。
上篇文章互联网创业一年赚100万之直线道路,我们谈了创业的路线,确定领域——细分市场——选择产品——推广销售——打造产品——塑造品牌
有人问,说为什么必须有选择产品这个环节,直接打造产品不行吗?
我的看法是,如果你是老手,有了操作产品的经验,那么自然可以直接进入打造产品的环节,打造并拥有自己的产品,这是你必然要走的一条路,代理产品——打造产品——塑造品牌,这也是我建议你走的产品进化三部曲。
但是,如果你是新手,你没有实际的成功操作产品的经验,那么,强烈建议,一定要从代理产品开始做起,如果直接打造产品,甚至投钱去做OEM,你烧钱的几率会至少80%。
确定领域,就是选择做什么行业,之前有文章已经说过了,从兴趣、优势、发展潜力三个因素来分析,特别是一个致命因素——优势。
行业,其实是个非常宽泛的概念。教育,是一个行业吧,你说你做教育的,别人一定摸不着头脑,教育是个什么东东?是成人教育还是儿童教育?是做培训还是卖产品?医疗也是一个行业,那么你是卖药的、还是医生、是给人看病还是给宠物看病,同样非常模糊。其他的,如健康、保健、美容、食品、机械、装修、建筑、服务……都是这样,非常的宽泛。不仅别人不明白,可能你自己也说不清楚。
所以,选好了行业后,具体做什么,同样可能有无数的选择,这些选择中,有的适合你,有的不适合。我们需要做的就是,从中找出最适合你的那个。
如何找到呢?
答案就是两个字:细分。
可以毫不夸张的说,简单的两个字,价值绝对不止千金。如果你没听过这两个字,如果你没有用着这两个字来指导你的创业,90%以上的几率,你会以失败告终。
你可能知道,我有个观念排行榜,其中有一条就是:聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策。
记住一句话,小就是大,大就是小。当你贪多贪大、什么都想做时,结果往往是什么都做不好,当你专注于一件事情、做到极致、做到专精尖时,一切都变得非常的简单。
可以不负责任的说,80%以上的创业者,在开始创业的时候,根本没有想过这个问题,85%以上的个人创业者,根本没有细分市场的概念,90%以上的创业者,现在做的,并不是适合自己的细分市场。这也是我们经常感觉,创业那么累、如此辛苦、失败率超高的根本原因!
那么,如何能找到适合自己的细分市场呢?
根据传统的营销学,细分的方法,有很多种,比如按照人群细分,按照地域细分,按照季节细分、按照性别细分等,有很多维度。开始我也这么操作过,后来发现,这么做比较困难,有点空对空的意思,基本等同于闭门造车,整上半天,自己可能都晕头转向了,还没有细分出来,遂果断放弃。
那么,有没有更好的办法呢?
当然有,不是有句话这么说嘛,方法总比问题多。细分市场,不仅是你一个人要做的事情,其他创业者也要做,大公司大企业也要做,那么,我为什么这么苦哈哈的自己想呢,是否能直接借鉴别人的经验、直接参考别人的成果呢?
当然可以,最简单的,C2C的老大淘宝网,它其实已经分得很细了,我们只要在此基础上,结合自己的实际情况,确定一个适合自己的,或者融合出一个适合自己的,就OK了。具体怎么操作呢?现在请你停下来,打开淘宝网,进入它的首页,在淘宝网的左侧,是不是看到很多分类,大的有虚拟、服装、鞋包、户外、珠宝手表、数码、家电、母婴……这些是什么?不就是我们前面说的行业或者领域吗?
每个行业下面,有很多更细的,比如虚拟下面,有话费、游戏、彩票、点卡、机票,服装下面,有女装、男装、内衣、休闲、童装,母婴下面有奶粉、孕产、新生儿、玩具等,这些是什么?不就是现成的细分市场吗?
还有更细的,比如话费下面,还有移动、联通、电信、宽带,女装下面,还有连衣裙、T恤、风衣、衬衫、西服,新生儿下面还有礼盒、婴儿床、抱毯、消毒器,这些不就是更细的细分市场吗?
思路再扩展一下下,除了这些可参考的外,还有其他地方吗?当然,B2C的老大京东,分类网站的58、赶集,B2B的阿里巴巴、慧聪,还有……只要人群聚集的地方,都要进行分类有没有,那些分类你都可以参考是不是。
好了,看到这里,我认为你应该比较清楚这种简单的方法了。如果还没有选好细分市场的,请马上去行动,从前面确定的行业入手,看下都有哪些现成的细分市场,找到适合自己的,如果没有适合的,有没有比较接近的,有没有可以适当改革一点点的。我不能确定这个方法,肯定可以帮你找到适合的细分市场,至少,应该能给你一些线索。
举个例子:
女人爱美,众所周知,所以,很多的女性都喜欢打扮自己,所以才有了双十一剁手的这种说法。
女性消费欲望是非常强的,从化妆品,到服装,到鞋子,到无数与女性配套的产品。
微商做面膜,犹如老鼠过街,人人喊打,如果你指望靠微商能够销售面膜,那无疑就是天底下最大的笑话。这里我可以100%的告诉,微商的面膜只有靠招代理赚钱,靠零售赚钱基本上是完全不可能的事情。
所以,在2015年底到现在,很多做微商的团队,想出了很多的法子,不做面膜了,做什么?
女性最关注的几个问题:美容美白,丰胸,减肥。
那么你就应该清楚了,丰胸,于是,一大堆oem的所谓的高级bra就出来了,无钢圈,超聚拢等等,其实就是20,30块的地摊货,包装成高大上而已,毫无技术含量,广东这样的产品和品牌一抓一大把。
我知道,我的朋友圈有人在做这样的产品,我写这篇文章,是旨在能够帮助你认知互联网这块,并不是给你洗脑,如果你不能认知到这块的内容,你想通过微商赚钱就是一个笑话。
除了美容美白,丰胸,减肥还有什么?
现在这个社会相对于以前来说,最开放的是什么?
是言论自由,还是……
毫无疑问,是性概念。
而女性的生理构造与男性又不一样,是一个性乱交易感染的人群(倪老师,你怎么连这个都知道?额,我高中学的是物理和生物。),所以在这里就衍生出了一个非常之暴利又有庞大市场的领域:女性私处用品,女性私处护理。
同样,男性也有,你懂的,自己去挖掘吧。
在细分市场创业者必须要做的基本功:
1、 潜伏:每天花固定的一段时间,查看潜在客户的qq群消息、微信圈消息、论坛帖子,挖掘其中的痛苦点、需求点;
2、 沟通:每天花一定时间,找潜在客户沟通聊天,不用多,1个就行。
只要把这两个事情做好了,坚持3个月,你绝对可以找到很多以前从未想到的细分市场,同时,这也是成为行业专家和内行最快的途径。
说起来,这两件事情一点不难,但是很多人就是做不到,更多人根本不会想到去做,只是盲目追求所谓的营销绝招,其实,客户的需求和痛苦,是所有营销的前提和基础,没有对客户的理解,没有对需求和痛苦的把握,学再多的绝招,也是空中楼阁。
找到了痛点,提供能让客户尖叫的解决方案,迅速占领了市场,这才是你应该做的!
对客户痛苦需求的深刻体会,让客户信任你、喜欢你、依赖你,这就是你的核心竞争力,是比所谓的专利技术重要10倍的竞争力!
作者:
xl12670b
时间:
2017-1-31 04:30
很有吸引力
作者:
xl6704b
时间:
2017-1-31 10:24
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl6198b
时间:
2017-1-31 10:24
顶你一下.
作者:
ahuwerexeme
时间:
2017-1-31 10:24
很有吸引力
作者:
sss
时间:
2017-1-31 10:24
风物长宜放眼量
作者:
xl5819b
时间:
2017-2-12 15:52
不是吧
作者:
xuling3566h
时间:
2017-2-12 15:52
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
adanaroylu
时间:
2017-2-12 15:52
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl18929b
时间:
2017-2-12 15:52
希望可以用些时间了~````
作者:
xl23010b
时间:
2017-2-13 19:59
#无语
作者:
xl13068b
时间:
2017-2-13 19:59
顶一个先
作者:
xl4512b
时间:
2017-2-13 19:59
真是有你的!
作者:
xl19000b
时间:
2017-3-7 16:55
顶.支持,路过.....
作者:
帅宝
时间:
2017-3-7 16:55
我的啦嘿嘿
作者:
upasuhrisevu
时间:
2017-3-7 16:55
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
ebucmodef
时间:
2017-4-11 01:50
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl23361b
时间:
2017-4-11 01:50
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl4841b
时间:
2017-4-11 01:50
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
ehajufoqup
时间:
2017-5-2 04:20
顶下再看
作者:
oviyuuhod
时间:
2017-5-2 04:20
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl23213b
时间:
2017-11-21 09:05
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xuling10086h
时间:
2017-11-21 09:05
不错,看看。
作者:
xl3223b
时间:
2018-1-6 19:50
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
☆DJ仔仔☆
时间:
2018-1-6 19:50
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
iecoceadxe
时间:
2018-11-12 13:19
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
iulexicuyughu
时间:
2018-11-12 13:19
来几句吧
作者:
ecozifurqgaur
时间:
2018-11-12 13:19
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xuling2497h
时间:
2018-11-12 13:19
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl3718b
时间:
2018-12-10 11:46
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl11197b
时间:
2018-12-10 11:46
慢慢来,呵呵
作者:
ukirkiyi
时间:
2018-12-10 11:46
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xuling8361h
时间:
2018-12-10 11:46
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
ukirkiyi
时间:
2018-12-10 11:46
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl7817b
时间:
2018-12-19 10:35
真好。。。。。。。。。
作者:
askoguluqe
时间:
2018-12-19 10:35
很好!很强大!
作者:
xuling6359h
时间:
2019-1-2 01:31
好啊,谢楼主
作者:
xl8999b
时间:
2019-1-2 01:31
就为赚分嘛
作者:
xl24124b
时间:
2019-1-2 01:31
不知道说些什么
作者:
ehajufoqup
时间:
2019-1-2 01:31
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
tanwc
时间:
2019-1-2 01:31
正好你开咯这样的帖
作者:
xl22308b
时间:
2022-4-6 13:57
不管你信不信,反正我信
作者:
xl14098b
时间:
2022-4-6 13:57
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl21179b
时间:
2022-4-26 05:44
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling5001h
时间:
2022-5-18 14:48
我帮你 喝喝
作者:
fzerone
时间:
2022-5-18 14:48
真好。。。。。。。。。
作者:
salna
时间:
2022-5-18 14:48
进行溜达一下
作者:
xl1574b
时间:
2022-5-18 14:48
你加油吧
作者:
benq
时间:
2022-5-18 14:48
彪悍的人生不需要解释。
作者:
ttyml
时间:
2022-6-7 17:01
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl20025b
时间:
2022-6-7 17:01
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xuling7910h
时间:
2022-6-7 17:01
我卷了~~~~~~~
作者:
xuling8383h
时间:
2022-6-7 17:01
终于看完了~~~
作者:
uhavewojik
时间:
2022-6-17 07:55
来几句吧
作者:
xl3091b
时间:
2022-6-17 07:55
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
fengwobi10
时间:
2022-6-17 07:55
一楼的位置好啊..
作者:
xl7235b
时间:
2022-6-23 08:55
有空一起交流一下
作者:
xuling2681h
时间:
2022-6-23 08:55
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling8912h
时间:
2022-8-12 22:43
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
痴情浪子
时间:
2022-8-12 22:43
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
Stephen649
时间:
2022-8-12 22:43
顶.支持,路过.....
作者:
xl23245b
时间:
2022-8-12 22:43
帮你项项吧
作者:
xl23868b
时间:
2022-8-12 22:43
在线等在线等
作者:
xl15905b
时间:
2022-10-8 14:49
呵呵,明白了
作者:
onnfsll
时间:
2022-10-8 14:49
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl1600b
时间:
2022-10-8 14:49
这个贴好像之前没见过
作者:
xl12293b
时间:
2022-10-8 14:49
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl11470b
时间:
2022-10-8 14:49
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl7117b
时间:
2022-10-18 16:20
自己知道了
作者:
xl7840b
时间:
2022-10-18 16:20
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xl16588b
时间:
2022-11-11 03:17
呵呵,找个机会...
作者:
cwz
时间:
2022-11-11 03:17
几头雾水…
作者:
xl10827b
时间:
2022-11-11 03:17
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl10603b
时间:
2022-11-11 03:17
楼上的话等于没说~~~
作者:
cijingjn
时间:
2022-11-11 03:17
不早了 各位晚安~~~~
作者:
cdc
时间:
2022-11-19 06:14
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling1268h
时间:
2022-11-19 06:14
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl7395b
时间:
2022-11-26 15:49
来上茶~~~~
作者:
康复tce
时间:
2023-1-8 00:10
站个位在说
作者:
~烟~
时间:
2023-1-8 00:10
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
熊剑帮
时间:
2023-1-8 00:10
我是来收集资料滴...
作者:
xl11420b
时间:
2023-1-18 04:43
知道了 不错~~~
作者:
xl11809b
时间:
2023-1-18 04:43
牛牛牛牛
作者:
xuling10662h
时间:
2023-1-18 04:43
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl16741b
时间:
2023-1-18 04:43
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl17232b
时间:
2023-1-18 04:43
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl25704b
时间:
2023-1-23 16:05
楼主good
作者:
新鲜上士
时间:
2023-1-23 16:05
又看了一次
作者:
xl10645b
时间:
2023-1-23 16:05
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
eiciajuzmtum
时间:
2023-1-23 16:05
正好你开咯这样的帖
作者:
dgdayday
时间:
2023-2-1 09:47
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl7568b
时间:
2023-2-1 09:47
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl4164b
时间:
2023-2-15 11:53
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
ajalujafesaer
时间:
2023-2-15 11:53
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xl1120b
时间:
2023-2-15 11:53
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl25306b
时间:
2023-2-15 11:53
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xuling5501h
时间:
2023-2-15 11:53
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
醉鞭名马
时间:
2023-3-18 20:26
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl16428b
时间:
2023-3-18 20:26
顶一个先
作者:
xl10986b
时间:
2023-3-18 20:26
你喜欢贴子还是发贴子的人
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