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标题:
文字:网赚裂变营销的核心指导思想
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作者:
小勇
时间:
2017-1-28 15:42
标题:
文字:网赚裂变营销的核心指导思想
首先什么是裂变?裂变就是数学里面的指数爆炸函数,也就是 1 变 2,2 变 4, 4 变 8,这样的模式,是企业利润实现大爆炸的核心。 我们从一个故事来,认识什么是裂变的过程吧,虽然不是很贴切,还不如癌 细胞扩展形象。 传说西塔发明了国际象棋而使国王十分高兴,他决定要重赏西塔,西塔说:“我 不要你的重赏 ,陛下,只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了.在棋盘的第 1 个格 子里放 1 粒,在第 2 个格子里放 2 粒,在第 3 个格子里放 4 粒,在第 4 个格子里放 8 粒,依此类推,以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的2倍, 直到放满第 64 个格子就行了”.区区小数,几粒麦子,这有何难,“来人”,国王令人 如数付给西塔. 计数麦粒的工作开始了,第一格内放 1 粒,第二格内放 2 粒第三格内放 2’粒,… 还没有到第二十格,一袋麦子已经空了.一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来.但 是,麦粒数一格接一格飞快增长着,国王很快就看出,即便拿出全国的粮食,也兑现 不了他对西塔的诺言.
原来,所需麦粒总数为:2+2^2+2^3+……+2^64 =1844674407370955 1615 这些麦子究竟有多少? 打个比方,如果造一个仓库来放这些麦子,仓库高 4 公尺,宽 10 公尺,那么仓库 的长度就等于地球到太阳的距离的两倍.而要生产这么多的麦子,全世界要两千年. 尽管国家非常富有,但要这样多的麦子他是怎么也拿不出来的.这么一来,国王就 欠了西塔好大一笔债. 虽然一粒谷子,最后裂变成了国王都负担不起的债务。那么裂变在营销中, 同样是超级高手在玩的思维。 裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段,这里总结为核心的 4 点:
1.马太效应再次加强 好的会越来越好,相同的内容在 30 万粉丝大号上发,可以带来新增粉丝 30 00; 在一个新的账号上发,带来的新增粉丝可能只有 3 个。
新账号 1 年的努力成果不见得有大号一天的成果大。 同时,从成本上来说,海量粉丝的大号的营销成本越来越低,低到趋近于 0; 新产品的营销成本越来越高,营销占据企业成本的大半,最后会拖垮整个企 业。 并且,悲剧的是:这样的结果短期内根本无法改变! 富者愈富,贫者愈的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷!
2.内容为王的时代再次到来 记住,绝对不是 粉丝为王,因为粉丝只是果,粉丝的因是内容。 好的内容带来裂变式的传播,从而带来粉丝,从而带来客户,最终带来企业 的价值
3.粉丝和盈利模式并重才能活
1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖 2、有盈利能力,没粉丝的企业一样会走向消亡
4.裂变营销会成为趋势 传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。 今后营销成本会越来越高,渠道的成本也会越来越高,这条路除非你是土豪, 新产品,新平台玩不起。 唯有好的内容、社区、裂变,才能低成本的扩张、发展。 可以这样说:移动互联网营销的本质,就是裂变营销。 裂变营销的定义:传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个
含有诱饵的内容,引发用户争相传播,从而达到一个用户带动身边 N 个(裂变)
用户的目的。
裂变的结果是一生十,十生百,百生千万,企业低成本获得万千粉丝,粉丝可 能转化为企业终身客户,从而带来利润。 我们通过一张《裂变营销导图》来详细说明移动互联网营销的未来:裂变营 销的玩法
裂变式营销案例策划步骤 从《裂变营销导图》的横轴来开,策划裂变营销活动的步骤分为: 1、设置诱饵
2、选择种子用户 3、和纵轴同步,设置裂变规则并开始投放 4、市场发酵,并开始裂变 5、把关注变为粉丝 6、把粉丝变为终身客户 我们通过一个案例来详细说明具体的玩法:
案例背景: 1 月中旬,正是北方玩雪的季节,可是在很多南方城市的小朋友可能只是在 电视上看过雪,觉得好玩,根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方 某城市某滑雪场看到了这个机会,希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市 市民,尤其是亲子家庭的关注和参加。
1.设置诱饵 什么是诱饵呢?
简单的说,就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身 产品相关东西或服务。 这里有三个关键词: 1、用户非常想要,因为非常想要才会引发转播、拉粉 2、自身可以提供的 3、和企业的产品/服务相关的东西 这三点缺一不可。 曾经有家民营**希望做一个类似的裂变式营销策划,他设置了一个诱饵: 邀请好友看病 3 折。光看这个标题就知道,,这一定会是个彻底失败的策划。看 病绝对不是当前时间人人都需要的。
案例诱饵: 价值 400 元的滑雪场亲子门票免费领,我们对照 3 大属性 1、想要:400 元的门票,相信很多人都会心动 2、可提供:企业自身就是经营这项服务 3、相关:完全相关 这个诱饵可行
2.选择种子用户 关于种子用户群体,这里有几点要注意:
1、种子用户不等于初始用户 种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的,活跃度高的用户作为产品使 用者。 否则,即使引进了再多,也无助于目标用户数量的扩散,相反,有可能因为 产品和用户不对路,造成好不容易引进的用户又大量流失了,还会给产品开发者 造成错觉,认为是产品本身的问题,而不是用户的问题。
2、种子用户的质量比数量重要 引进种子用户要讲究精挑细选,用户的性格要尽量与产品的调性吻合,或者用户 的影响力要尽量的能波及目标用户群体。 种子用户的质量要比数量更重要,这个时候,少而精用户并不是坏事,相反, 低质量的用户引进的越多,不仅不利于产品性格的塑造,还会影响真正的种子用 户对产品的认知,形成偏见,甚至离开产品,低质量的用户,不如没有用户。换 句话说,我们的目标是引进大量的种子用户,而不是大量的注册用户数。
3、种子用户能够反馈产品建议 优秀的种子用户,不仅会经常使用产品,还会活跃于产品社区,经常发表言 论,带动其他用户讨论和互动,并且最重要的是,能够为产品开发者提供中肯的 意见和建议,帮助产品不断提升性能和功能,具有主人翁精神的用户,是最好的 种子用户。
因此,并不是用户的互动越多越好,还要看互动的内容,如果仅仅是无意义 的调侃、吐槽甚至是抱怨,不仅不会给产品开发者带来有用的建议,还会影响产 品的社区氛围。 案例种子用户:20-30 岁之间的 50 名企业员工家庭群 该滑雪场有个员工家庭群,其中 20-30 岁,并且已经组建家庭的员工有 50 名左右,我们选择了这部分群体作为种子用户群。 他们具备种子用户最重要的三个特征: 1、影响力和活跃度都非常高 2、性格和产品非常吻合 3、会提供反馈意见
3.设置规则开始投放 第三步、设置裂变规则并开始投放 获得用户转发产生裂变需要具备几个条件: 1、提供谈资:反常的事情,比如冬天突然打雷了 2、帮他表达:比如各类鸡汤文,典型的某星座的魅力指数 3、树造形象:前几天微信公开课 PRO 版的疯狂传播,大家分享自己的红包 数、好友数等
4、可以助人:友情转发,某个孩子丢了,相信大家见的不少吧 5、直接利益:传播就有好处 我们这里说的裂变仅仅只第五点,直接给好处,传播了可以获得门票 案例裂变规则:
转发、获得 40 名好友助力,获得免费门票 (这里有个前提,需要独自开发一个系统,具体可以咨询相关技术人员)
4.发酵裂变 50 名种子用户,每人带来 40 个好友助力,当天就获得 2000 个关注。 继续发酵,在某公众号上投放了一篇软文,获得 2-3 次级用户的关注和助力。
5.粉丝 粉丝是直接结果 这个活动是我亲自见证的,一个月内获得里 10 万粉丝关注。发出的门票数 仅仅为 1000 张。
6.终身客户 终身客户是永久提款机 10 万个粉丝会慢慢转化,成为企业的终身客户,永久的提款机。 纵轴是关于商业层面的内容,是属于企业背后的东西,包括: 1、产品和商业模式是什么 2、裂变的规则是什么,这和案例有关,每次可能都不同
3、如何把裂变进行系统化 4、系统化后,如何把案例进行复制,把 Case 变成产品 横轴是表象,纵轴是本质; 横轴是营销,纵轴是产品; 横轴是可变的,纵轴是企业的创始初心,是不变的。
作者:
xuling1291h
时间:
2017-2-5 07:43
好贴子不多啊
作者:
xl15473b
时间:
2017-2-5 07:43
有才的不在少数啊
作者:
xl19759b
时间:
2017-2-5 07:43
这年头,分不好赚啊
作者:
xl10076b
时间:
2017-2-5 07:43
几头雾水…
作者:
xl15473b
时间:
2017-2-5 07:43
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
网络白吃
时间:
2017-2-22 00:59
谢谢楼主啊!
作者:
xuling2584h
时间:
2017-5-11 01:43
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl0471b
时间:
2017-6-29 14:13
不错,感谢楼主
作者:
xuling3106h
时间:
2017-6-29 14:13
顶一个先
作者:
ickakiyeq
时间:
2017-6-29 14:13
呵呵,支持一下哈
作者:
WendiGress
时间:
2017-6-29 14:13
我卷了~~~~~~~
作者:
kj111
时间:
2017-7-5 00:44
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl5549b
时间:
2017-7-5 00:44
这贴?不回都不行啊
作者:
uyujave
时间:
2017-7-5 00:44
真是天底下好事多多
作者:
xl1384b
时间:
2017-7-29 12:39
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
abipvopouga
时间:
2017-8-16 15:20
回复一下
作者:
xl11265b
时间:
2017-8-16 15:20
我也来顶一下..
作者:
akodorokrali
时间:
2017-8-16 15:20
想都不想,就支持一下
作者:
xuling10301h
时间:
2017-8-16 15:20
支持一下吧
作者:
xuling1825h
时间:
2017-8-16 15:20
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl4826b
时间:
2017-11-14 02:35
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl13977b
时间:
2017-11-21 16:04
这个贴好像之前没见过
作者:
一辉冲天
时间:
2017-11-21 16:04
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl12812b
时间:
2018-11-23 00:15
呵呵,找个机会...
作者:
xl13020b
时间:
2018-11-23 00:15
努力~~各位。。。
作者:
xl13185b
时间:
2018-11-23 00:15
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xuling8559h
时间:
2018-12-6 22:23
是楼主原创吗
作者:
jeyininot
时间:
2018-12-6 22:23
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl26068b
时间:
2018-12-6 22:23
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl3731b
时间:
2018-12-6 22:23
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
303
时间:
2018-12-6 22:23
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xuling10718h
时间:
2019-1-5 19:50
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
angeldream
时间:
2019-1-5 19:50
慢慢来,呵呵
作者:
forever999
时间:
2019-1-5 19:50
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xuling5346h
时间:
2019-1-5 19:50
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
forever999
时间:
2019-1-5 19:50
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl19193b
时间:
2022-6-11 00:34
支持你加分
作者:
思思蓝_Y
时间:
2022-6-11 00:34
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl20243b
时间:
2022-6-11 00:34
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl9740b
时间:
2022-7-31 00:10
谢谢分享
作者:
afeng.liu
时间:
2022-7-31 00:10
不错,支持下
作者:
lln1117
时间:
2022-8-4 09:39
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl13221b
时间:
2022-8-4 09:39
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl6436b
时间:
2022-8-4 09:39
这贴?不回都不行啊
作者:
来看看
时间:
2022-8-4 09:39
呵呵,等着就等着....
作者:
sylm
时间:
2022-8-7 17:48
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling2052h
时间:
2022-8-7 17:48
一楼的位置好啊..
作者:
xuling8409h
时间:
2022-8-19 17:44
晕死也不多加点分
作者:
xuling8409h
时间:
2022-8-19 17:44
想都不想,就支持一下
作者:
xl19109b
时间:
2022-9-1 13:41
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl23530b
时间:
2022-9-5 10:41
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
ubmiwaqoves
时间:
2022-9-5 10:41
好人一生平安
作者:
大灰
时间:
2022-9-5 10:41
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xuling4728h
时间:
2022-9-11 19:08
小心大家盯上你哦
作者:
xl19659b
时间:
2022-9-11 19:08
慢慢来,呵呵
作者:
423188769
时间:
2022-9-11 19:08
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling6734h
时间:
2022-9-19 10:31
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl22239b
时间:
2022-9-19 10:31
正好你开咯这样的帖
作者:
xl7306b
时间:
2022-10-21 21:23
好困啊
作者:
EthelKings
时间:
2022-10-21 21:23
人气还要再提高
作者:
aedireyzi
时间:
2022-10-21 21:23
看贴回复是好习惯
作者:
ivoefawiozoga
时间:
2022-11-12 22:47
严重支持!
作者:
oyeyapuatugun
时间:
2022-11-12 22:47
呵呵,找个机会...
作者:
xl23012b
时间:
2022-11-12 22:47
好啊,,不错、、、、
作者:
xl13831b
时间:
2022-11-12 22:47
今天没事来逛逛
作者:
xuling9138h
时间:
2022-11-12 22:47
真是有你的!
作者:
afofaniyemefu
时间:
2022-11-28 09:56
回复一下
作者:
afofaniyemefu
时间:
2022-11-28 09:56
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl25681b
时间:
2022-11-28 09:56
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl10771b
时间:
2022-12-1 14:39
不错不错,我喜欢看
作者:
wb3767
时间:
2022-12-1 14:39
佩服佩服啊.
作者:
xl5745b
时间:
2022-12-9 03:51
回个帖子支持一下!
作者:
小小女s
时间:
2022-12-9 03:51
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling2023h
时间:
2022-12-9 03:51
似曾相识的感觉
作者:
xl5745b
时间:
2022-12-9 03:51
好帖,有才
作者:
TeshaDpw22
时间:
2022-12-9 03:51
谁都不容易啊 ~~
作者:
改车
时间:
2022-12-29 00:49
支持一下
作者:
xl10479b
时间:
2022-12-29 00:49
彪悍的人生不需要解释。
作者:
改车
时间:
2022-12-29 00:49
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl2434b
时间:
2022-12-29 00:49
哎 怎么说那~~
作者:
xl25068b
时间:
2022-12-29 00:49
我又回复了
作者:
xl18471b
时间:
2023-1-10 06:18
支持你一下下。。
作者:
xl21988b
时间:
2023-1-11 22:59
围观来了哦
作者:
uhoegepivuhum
时间:
2023-1-11 22:59
正好你开咯这样的帖
作者:
ejikexe
时间:
2023-2-1 06:21
拿把椅子看表演
作者:
ecopuzaobied
时间:
2023-2-1 06:21
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
aiworecibevaw
时间:
2023-2-1 06:21
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl25349b
时间:
2023-2-1 06:21
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
azikxutoxuq
时间:
2023-2-1 06:21
勤奋真能造就财富吗?
作者:
没有天窗
时间:
2023-2-9 03:22
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl14877b
时间:
2023-2-15 04:30
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
uio0
时间:
2023-2-15 04:30
楼主也是培训师吗
作者:
xl12078b
时间:
2023-2-15 04:30
支持你就顶你
作者:
xl10671b
时间:
2023-2-15 04:30
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl1933b
时间:
2023-2-15 04:30
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
一帅wfo
时间:
2023-3-10 06:38
我帮你 喝喝
作者:
xl18316b
时间:
2023-3-10 06:38
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
opopitezomomi
时间:
2023-3-20 17:58
就为赚分嘛
作者:
xl6379b
时间:
2023-3-20 17:58
偶真幸运哦...
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