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三个月出货10万的创业经历

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发表于 2017-1-27 14:22:45 |只看该作者 |倒序浏览

朋友的经历，给大家分享一下。一个创业者，创业失败，欠了30多万的外债。
本文重点放在草根如何在短时间内做到逆袭，看了本文，不保证对每个人都有效果。写的只对那些领悟力高和执行强的创业者和团队有点作用。否则，我就成神了。

在正式写切入正题之前，再扯点淡。
上文提到的10万的出货量这个数据多么，说多也不多。
小白们听了会反驳，tm的我一天到晚搬砖也才几百元。
大神们听了会嘲笑，一个月才这么点，也好意思出来显摆。

对此，我要申明，首先我不是搬砖的，其次我没有显摆，并且那是第三个月的数据。
在圈子里混久了，见的人多了也容易麻木。
经常会听到一些牛逼哄哄的话，我的某某某卖了一百多万，我的团队一千多号人，我的利润每月几十万。
还有另外一个极端，我感觉走投无路了，我现在无法养活自己，我现在每天收入不到一百元。
上述的种种，只因每个人所处的位置和看问题的角度不同罢了。
我会分别从一个草根的角度和一个小有所成的创业者的角度来论述下草根创业的秘诀。

创业第一阶段：确定产品和或创业项目
这个阶段是个比较迷茫的阶段，处于一种很有动力并且没有方向感的困难时光。这个阶段的做法是多看少动，宁可多等一日不可急于一时。比如，我第一次创业的时候做了农业，我没有考虑的很仔细，就是直接跑到别人的农业基地去瞅了瞅，然后就志得意满的去开始做了。

我没有想明白几个事情，就急于进入
我适合做这个事情么？
我做农业的优势是什么？
潜在的风险是什么？
有什么用的失败预案没有？
资金该怎么安排？
统统没有，结果可想而知。
第二次创业，我在这个事情上想了很久。
最后选了一个私护产品。
私护是个啥玩意，就是女性私处护理，女人用的东西。
这么一看好像我有没有优势，我是个男人，折腾这个玩意感觉上挺不上道的。
可是，我有仔细的想了下，觉得这个还是可以做的。

首先这个东西说起来挺不爽，碰到熟人问还得偷偷摸摸，但是它是个偏门利润高啊。都说女人的钱好赚，做服装得应付换季，做化妆品搞不过那些大牌，面膜早已经被玩坏了。想来想去，还是这个玩意有希望。其次，需求多，要说比那些大众用品，这个需求肯定是比不上。但是这个玩意有个好处，你说女人一般想要紧致私处，去医院又不好意思，怕遇到熟人。这样需求需要有个出口，我对接上这个需求，不就相对的容易多了。再次，分析下竞争对手，虽说该行业也有两个做的不错的，前段时间倒了一个，原因还出在产品本身资质上。我此时进入，潜在的竞争又少了。再次，遇到了个好的合作伙伴，搞定了产品质量和资质方面的东西，并且还搞定了股份。
自认为分析的不错，这就决定押上一注，再来搏一搏。

创业第二阶段：确定产品推广营销方式并且去试探市场
操作方式，首先是线下实体
私护的用户在哪里。
可以明确的是首先是女性。
未成年的和没有那方面经历的女性首先给排除掉，她们没有这个需求。
公共场合肯定是不行的，那个女人会在众目睽睽下买这个东西。

分析下有两个场合比较合适。
第一个是高端的女性spa会所。
第二个是那种场所，这里用"那种场所"代替，想必大家心知肚明。

为什么是高端的女性spa会所呢，来这样场所消费的女人，消费水平很高。
我这里需要提下，我们操作的这个产品卖的价格较贵，一次购买下来得花好几百。
除了能够消费得起，消费意识和消费需求也是个关键点。
越是高消费的女人最自己的保养问题看得更重，在这方面的意识也是非常强烈，这样下来成交也就没那么难了。
对于"那种场所"的潜在客户，就有点头痛了。
这种类型的客户消费需求比spa会馆的还高，为啥，那方面的事干多了呗。
问题在于很难接近这样的群体，朱海涛作为一个还算正道的人基本不会去那样的场所。
咋办，看着对面的水草丰美，奈何过了这条河。
最后一合计，这块花点钱请个人帮我们搞算了。
拖了本地的一个朋友物色下这样的人选，把我的利润分一部分出去。
这里我要强调下，做大和共享一个蛋糕比一个人吃个很小的蛋糕要好多了。
不仅吃到了蛋糕，还笼络了人心。
很多创业者总想着一个人把钱给赚了，没有分享的精神，这种格局做不起来事业。

线上，这块才是主打
线下这块毕竟不是我们的长项，利润也被分了很多出去。
初期没那么多钱去砸广告，操作的多数是部分免费流量+付费流量。
免费流量说来说去也就那么几个平台，对于女性护理方面来说，更是有限。
贴吧是必做的，谁让这里流量大呢。
操作方式我以前说过很多次，老调重弹下。
准备多个小号，使用手机百度贴吧的app客户端快速升级，签到-发帖-回帖，几个回合下来账号等级就升级到了三级了。

升级到了三级后我们有两个方法来做广告
直接外链法和@特殊账号法
直接发链接就是将我们的产品链接使用短网址转换下再发，这建议使用百度短网址，毕竟是百度自家的产品嘛，总是会好一点的。
@特殊账号法也挺简单，去淘宝购买没有设置名字的无名百度贴吧账号，然后修改成相关的昵称。比如说我们可以修改为 "关注女性健康二十年"这样的账号。

当然吸引女性流量还可以去最新的电视剧和电影贴吧，这样的好处是流量更大，坏处是没有完全做到精准，转化率也低了很多。
另外一个比较好的吸引女性流量的地方是分类信息网，比如58同城和赶集。

我们还研究了一种方式直接定位到分类信息网高端的女性用户，耍了一点小手段，这里就不做论述了。
当然，宝妈论坛之类的女性聚集地也是个金矿。
出去上面说说的免费流量，还有一种最好的方式是直接购买数据库了，然后通过批量添加好友，批量群发来操作了。
这种方式基本是可以应用到所有行业了，关键点在于购买的数据库是否精准，我们的能否将转化率维持在一个高水平线上。
购买到了精准用户数据库后，我们可以通过企业qq(营销qq)或者微信通讯录批量导入的方式来进行。
当然在导入通讯录之前需要先用软件过滤下，找到已经开通微信号关联的手机号。
对于屌丝来说，该种方法有也有缺陷。
投资较大，包括硬件设备的购买和精准粉丝的购买。
一旦花了大价钱没有立刻见到效果，很多是承受不了的，所以此种方式建议团队来做。

上面的流量导出有三个：QQ,微信或者店铺。
吸引来粉丝，也准备好硬件设备之后，剩下的就是人来操作了。

微信吸粉

话术准备：
产品的成交量不仅仅取决于产品本身质量，甚至说初期完全不取决于产品质量。消费者在第一次和我们接洽的时候哪有可能确定我们产品的好坏。所以我们对负责售前的客户进行了严格的培训，团队每个人都负责提供一些文案和话术，然后集体进行排除和优选。不仅仅如此，我们还要求售前客服整理出所有的聊天记录进行分析，找到影响产品成交率的话术，然后进行优化。

创业第三阶段：放大利润扩大规模
到了这个阶段，仅仅依靠几个合伙人肯定是不行的。
我们的做法是请一些大学生或者刚毕业不久找不到合适工作的待业者，这样能做大程度的控制成本。
每个月给他们一千多的工资再加上提成，他们也做了。
批量操作吸引来大量流量之后，就需要准备一个专门的转化团队。
一个流量对应一个转换的客服，客服请的是女性，女人最了解女人。
还有就是团队建设，我们采取每周一次周会制度。有一个专门的周总结表格，记录我们每天做的事情，在一周的最后一天进行总结，每个人叙述自己上周的工作内容和下周工作计划，以对自身业务的规划和团队整体的思考。
我们的决策制订了一个合理的决策制度(起码我认为是合理的制度)：民主集中制度。
每个成员尽情的发表看法，并且必须发表意见和建议。初期大家都不愿意发言，似乎没什么可以说的。
用我的话说，没什么可以说的，那说明我们根本没有思考。
不断的开会，讨论，探讨，然后拍板。
重大的决定我必须拍板，我的看法是如果什么问题都需要投票表决，那这个团队的决策速度必定会很慢，并且会一定程度影响到团队创始人的权威。
这必然不利于塑造一个团队精神领袖。

创业第四个阶段：团队升华阶段
这个阶段团队在盈利方面和团队建设方面都到了稳定的阶段。
想要再上升一个台阶有很大的难度，内部的潜力挖掘的差不多了。
这个时候需要做的是借助外部力量，玩圈子，玩人脉。
比如我们团队准备在今年逐步加入一些主流的网络营销圈子。
前一段时间，就加入了松松兄弟会。
卢松松在网络营销界的影响力不用我多说，关键点是我们能不能合理利用到他的影响力。
所以我和别人加圈子的目的不同，很多人加入一个圈子总是希望能获取什么赚钱的秘诀，世界上哪里有这样的圈子。
我加入圈子就是为了认识一些大佬，扩展人脉，整合资源。
所以我进入兄弟会以后做的最多的两件事就是：发红包(虽然也没发多少)和侃大山。
在群里瞎聊有啥价值，很多小白们不注重聊天，还嗤之以鼻。
聊天本身是无法定论价值，它的价值在于我们和谁聊以及我们在聊什么。
和谁聊取决于我们在什么样的圈子。
至于聊什么，初期就是闲扯淡，闲扯淡不是瞎扯淡，瞎扯是不管别人在聊什么总是自说自话，搞的和别人格格不入。闲扯淡是看看别人在聊什么，然后想办法切入进去。
有一句话是：你所关注的人，决定你所看到的世界。我不知道这句话是不是卢松松的原创，反正在他这里传播的最广。我想要加上一句：你所在的圈子，决定你的格局

总结：上面说的东西有点多，并且多数是我操作产品时的一些方式方法。这里我总结了一下创业几年来的一些心得和经验。这些话在别的地方可能也会看到，于我而言这是我通过亲身经历后一点一滴积累下来的东西也是我花费时间和大把金钱学习到的创业课程。希望能对创业者们有点作用。

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