什么是竞价推广? 通过向搜索引擎竞价关键词,以点击付费的形式,实现网站推广快速盈利的途径。竞价以关键词为核心,通过付费获取排名展现的机会,所以操作一定要掌握一定的技巧, 每一个加入竞价推广的客户,都会面临一个问题,如何做好百度竞价推广,而不至于浪费资金? 第一:准备阶段 1、网站架构: 网站布局要简单,导航栏清晰可见以及做好产品的介绍。网站打开速度越快越好,可以使用百度云加速,用cdn加快速度,网站打开速度慢,用户点击之后会关掉你的网站,钱花了最后连用户的面都没见到。 2、用好百度自身提供的工具,如百度统计工具:关注用户停留时间,跳出率,点击热力图等。 第二:账户设置 1. 账户结构:尽量做到简单明了易于管理。 2. 推广计划:一个行业建立一个推广计划,按照时间、地域等等综合考虑,不超过15个关键词。 3. 推广单元:词性相同的词放在一个产品分类下,不同的产品分类要分清楚。 4. 关键词: 关键词选择,初学者可以使用关键词工具进行查询,以判断哪些关键词的转化率是比较好的。做到关键词全面覆盖,质量和数量同时得到保证。 5.地域性:针对地方投放广告,应该选择地域性关键词进行出价。 6. 网盟账户设计:不能过于细致,一般按照产品进行分类分组,按照不同的定向方式来定位用户,提高点击精确度。 7、数据分析:经常分析数据报表,查询哪些关键词的跳出率比较高,可以进行“否定”,不至于集中在某几个关键词,对账户的优化有好处。 第三,转换率 1、在线客服: 保持实时在线状态,作为竞价推广行业,客服人员是否有耐心,可能关乎着你网站的生死存亡。在客户咨询相关问题的时候,在线人员给出解答,不错失客户,让每一个点击用户都充满购买欲。 2、产品知识: 客服人员对我们产品的专业知识,要牢记于心,在用户进行咨询的时候,能够给出非常专业的解答,在信任度、专业度上都不至于吓跑客户。 3、销售意识: 当客户对你的产品有需求时候,我们要在适当的时候向客户推荐产品,通过几月几号钱购买打几折等手段,催促用户尽快下订单。 |
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