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标题:
学了这一套流程,90%的小白能轻松写出好文案
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作者:
canglang
时间:
2019-1-2 14:56
标题:
学了这一套流程,90%的小白能轻松写出好文案
一、我曾经如你一样,也是不会写
我曾经也和很多小白一样,一点儿也不会写文案。所以直到今天我仍然抱着敬畏之心对待文案这件事,毕竟还有很多人写的非常好,所以我依旧不断地努力去写。
犹记得刚刚入行之时,看到前辈们一拿到产品的资料,刷刷几下,就写出立即过稿的文案,被客户大赞,简直是惊为天人。
而对比自己呢?
却是久不得其法。
当时为什么入广告这一行,从事文案这个职业,还是对自己作文有点信心。因为从小学到高中,历年都是作文范本被传阅,少年的小心思,多少有点沾沾自喜。
然而真到了这个广告行业,顿时就被打击得体无完肤了,不是文案太通顺,就是思路太正直……每天都在反复被批,再反复操练,往往一篇简单的小内文都写好几天。
并且,前半年那有你正式上台唱戏的机会,你只有负责打打下手,写写一些前辈没时间写,或者即使你写错了,也无伤大雅的文案。你只能慢慢等,慢慢熬,慢慢练。
在十年之前,互联网信息还不像今天如此发达,网络随便输个怎么写文案,就弹出一堆教你的方法和步骤,无论好与不好,至少也有经验之谈。
而我那时候,却找不到这些信息,你不耻下问,别人还不一定愿意教你。那怎么办,只能自己去啃书,将所有凡是说广告、说文案的书一本本啃下来。
十年前我办理深圳图书馆的借书卡,押金只需100元,只能每天借5本,随借随还;到今天可以借10本,有一个不变的动作,就是爱去深图5楼,因为那里才有绝学,多数的书籍不外借,5点前归还,在这种情况下,你才专心去看书。
除此之外,边看边学边写,对比前辈,对比零星江湖上说的好文案,去自以为地练;是不是写错了,只有最终给到客户才知道,过稿是最终的评判标准。
二、会写文案的人,拥有一台印钞机
后来,即使学到了一些文案的所谓技巧,到了今天却听到很多人说文案不管用,只有营销有用,只有财务有用。他们说的,其实是文案只是商业中的一个极小的环节,起不了大作用。
只要我的渠道、我的通路、我的价格等等都统统打上去,只要我的钱足够多,去狂砸市场,无论多不好卖的产品,都能卖出去。
事实真是如此吗?
是的,看似文案只是极小的一个环节,担不起大作用;但是,却是最终输出不可缺少的环节,没有它就不行。
你渠道打开了,价格是很低,钱也砸出去了,那么用什么去传达给到用户知道呢?
只能是文案,即使你说嘴,嘴说出来的每一句话,本质上也是文案。
并且,小到一纸宣言,大到一国外交,进而上下五千年,说到底还是靠文案来推动,人类的历史,就是文案的历史。
感谢互联网,让文案的认知从狭窄的广告层面,释放到每一个行业层面;正如你看到,今天就连朋友圈发的一句话,QQ空间发表的心情说说,在大家看来,也是文案。
而这,也给到文案人无限的想象空间,只要你懂文案,无论是专职的、还是业余的、还是斜杠的;只要你会写,你的每个文案,就是你印钞机,为你带来源源不断的金钱。
三、不会写文案?因为你有这3个误区
1.写之前,你不会研究产品
好文案如此重要,但是很多人还是不会写,一开始之前,往往就是因为你不会研究产品;不是说没有读过产品资料,而是你带着过往十年的经验去读产品。
好比你说有十年工作经验,其实,你只不过是一个经验用十年而已!对待文案同样如是,你是否带着过往的眼光去看产品,用自己的角度去理解客户的需求呢?
你是否将每一次都当做是第一次一样,去熟悉你的产品、去研究你的对手、去确定你的文案诉求目标?你是否依旧抱着初心,去研究每一次不同的客户群体,研究他们的喜好、他们的消费言行……
如此这般,你才能根据研究的产品、目标客户、文案目的……确定后面要写的文案内容,也只有这样,到你落笔之时,才不会写偏、才不会写得太浅。
2.写之中,你不会对人说话
即使你经历了以上的前期准备,假若你不像一头牛一样,将草料吃透,再进行反刍,只是囫囵吞枣;那么,导致写出的文案,也将会是遇到以下的问题。
(1)卖点不清
在这个阶段,你还要在以上的基础上,提料你的产品卖点。你是不是觉得产品非常好,所有好处都想告诉用户呢?
如果这样,那么用户只会对你一无所知。
在这个大家如此懒的时代,大家宁愿坐着绝不会走的时代,他们的注意力会认真到去猜字谜一样,去解读你背后的广告意图吗?
他们更关心的是对自己有用、有兴趣的东西。
(2)切入点不妙
这里还涉及到你站在哪一个角度、用那个身份对用户说话。最愚笨的方式,是以为用户和你一样,读透了产品说明书,以为用户也和自己一样对产品很了解。
然而用户却非如此,倒是你这般想了;最终你用上帝视角,写出了用户看不懂的文案,也就是我们说的:你这文案不说人话。
(3)逻辑不通
是的,文案不像写作一样,需要你的文案逻辑通顺,有时候逻辑不通顺或更容易引起用户的关注,但是至少你的文案需要自圆其说的逻辑。
当你有了要说的卖点,有了角度,有了逻辑,你才能开始去写框架、去写草稿、去写标题、去过渡、去谋篇布局……以致于最后结尾,你才能写出促使用户立即掏钱行动的文案。
文案更多要做的,是在最短的时间里,让用户只记住你一点信息即可,用让用户懂的语言,一击即杀用户心智,然后余音绕梁三月而不散。
但是这个抽取的过程又是怎么的呢,这个有人告诉过你吗?
3.写之后,你不会检查修改
等你费劲九牛二虎之力写出一篇文案,就以为万事大吉了吗?错了!这只是将文案的流程,推进了一半而已。
好的文案不是写出来的,而是改出来的。将你写出来的文案,减去三分之一,去除所有有碍于传达信息的内容,直至一字都无可删改的情况下,才算是基本完成。
那么,这个过程中,你的文案如何删、如何改、如何保留、如何检查呢?你一定不会知道这些秘密,或许这些秘密有人知道,但是他们未必都会告诉你,如我当年一样。
以上这3个文案的误区,还嵌套这各类陷阱,你又如何轻松击破、或者如何快速绕过去呢?这一次,我在我的公众号中,研究出文案的撰写流程,第一次完整地为你逐一解答,教你从0到1写出文案的勾魂力。
四、写文案不全靠灵感,还靠步骤
写文案那么多年,我终于知道如何写文案的流程,即写之前研究产品,写之中说人话,写之后会检查修改。
所以,从来就不相信很多人说的“文案都要靠灵感,要靠天赋,没有天赋写不出一句好文案”这一类的说话。
真正伟大的文案是需要天才的灵感,这点我认同。但是我们不是非得成为天才,只需要平平稳稳的持续产出,就能胜过大部分的人了。并且,如果只是靠灵感,那么天才的灵感什么时候会来呢?你不知道!
可能是下一秒,可能是今晚加班就出来,也可能是三个星期后的某个夜晚,这个过程你可能去读了某本书,去看了某个综艺节目……
总之,这个是撞大运的过程,彩票最后有没有开大奖,真要天才知道。但是客户会给你这么久的时间吗?不可能的!
即使你凭借灵光一现写出了金句文案,那么下一篇呢,你是否依旧是如此靠等待灵光一现呢?
你可以有天才一样的灵光闪现,但是文案有时候更多需要的是你持久的、稳定的输出能力,换句话来说,文案本质是一种脑力劳动。
最终文案呈现于纸上,这过程却来不得一点松懈,还是一点一滴、脚踏实地来进行步骤工作。你的准备过程越久,研究资料越仔细,思考酝酿越长久,对产品提料越深入,对市场及竞品了解得越透彻,那么你将越有可能写出好文案。
而好文案只是写出文案的第一步,只有好文案的基础,我们才能写出妙文案,写出打动人的文案,写出让人立即掏钱的文案。
并且,让你的文案重复以上的步骤,前期多准备工作,不在每一个阶段随便草草了事,这对于你后期,面对客户的反复修改工作,如果你能轻易举出你的思考点、来源点,将大大避免被其修改意见搞死的情况出现。
五、文案撰写的3大步骤、10大能力
除了以上靠灵感之外,如果你单单只是凭借技巧,收集了大量的技巧,对你的文案也并不能起到多大作用,好文案还需要程序。
这个程序,就是你在敲打键盘之前,针对每一次写文案所拟定的文案计划。如果你没有这个计划,你在写文案的过程中,写得嗨了,就容易不小心失焦,忽略了各阶段的目的,文案就可能直接宣告失败。
产生好文案,经过我这么多年的研究,按照黄金圈思考法,总结了3大步骤,如前文所说,下笔前、下笔时、下笔后这三个环节,这中间需要练造10大能力。
入魂:你为什么目的写文案(Why)
夺魂:你用什么方式写文案(How)
回魂:你用什么方式修改文案(What)
这入魂(下笔前)、夺魂(下笔时)、回魂(下笔后)三大步骤,故而为勾魂金句文案的全流程。
就算是文案小白,只要你遵循这步骤和技能,也能轻易地写出让用户立即掏钱埋单的文案。
以下为步骤和技能的总述:
1.你为什么目的写文案(Why)
这是写文案的第一步,在你下笔之前。我将这一个步骤名为“入魂”。
为什么叫入魂?
因为你要进入客户的需求深入,了解到客户做文案的意图;也要深入到产品的细节,了解到产品的过去与未来;更要钻入到用户的的大脑,先他一步,知道用户需求的是什么……
在这个步骤中,我将会在公众号(金句文案)谈及了以下4大文案的配套技能点:
目标力:知道要写什么,确定文案的诉求目标,然后用一句话概括核心;
沟通力:熟悉你的产品,去和市场、对手建立信息沟通,提取产品信息;
洞察力:了解你的用户,他们在哪里,想什么、看什么、爱什么、听什么;
整合力:开始酝酿你的想法,将资料消化、反刍,找到文案的切入点和形式。
2.你用什么方式写文案(How)
这是写文案的第二步,也就是你写文案的时候。我将这一个步骤名为“夺魂”。
为什么叫夺魂?
在这个步骤中,你要做的是,运用各类技巧和套路吸引用户的眼球。
比如开头,你要使用什么手法才可以从敲下第一字开始,便吸引用户顺着你的思路,一字字读下去。
比如结尾,你用什么方式去写出掏钱的结尾文案,是用价格锚点,还是结局反转,还是其他方式?
如何行文,段落之间如何衔接、开头和结尾如何呼应、整体文案采用哪些结构等等,都是这个阶段我们考虑的事情。
在这个步骤中,我将会谈及以下4大技能点:
框架力:未下笔便写出整体格局,包括如何概要、如何草稿、如何写出细节点等等;
标题力:标题决定文案的一半效果,这里教你如何写主标题、副标题、广告语等等;
逻辑力:用什么的逻辑去写你的文案呢,这里为你拆解包括金字塔模型等多种写作模式;
吸引力:用那么方式去促使用户行动呢?是用稀缺心理、价格锚点、反转结局?都在这里说。
好了,经过以上两个两个步骤,文案基本算是完成了,但是怎么从写对的基础上,升级到写得更好呢?
3.你用什么方式修改文案(What)
这是写文案的第三步,也就是你写完文案之后,教你该如何做。我将这一个步骤名为“回魂”。
为什么叫回魂?
就是再一次回到你写文案的初心,从头开始对照你的文案目标,看看你是否写偏离了、是否表达不到位了,是否写得太深奥了……
但凡好文章都是改出来的,比如《红楼梦》批阅十载、增删五次,《战争与和平》前后修改不下7遍。大师们的作品尚且如此,我们文案也是一样,所以好文案不是写出来的,同样是改出来的。
但是改文案又是一件异常痛苦的事情,在这个步骤中,你会需要各种自检的方法、各类修改方式。当你使用了这些方法,再将你写好的文案,觉得满意的文案,再减去三分之二,直至减无可减为止,才算是好文案的起步。
而我们减少文案多余的噪音,去修改文案、润色文案、提升文案,目的是修正路径,去重新审核你出发的目的。
在这个步骤中,你需要配备以下2大技能点:
自检力:要修改文案,首先你要知道文案写不好的问题出在哪里,这里告诉你问题都出现在哪里。
精炼力:修改文案都有哪些小步骤,除了从主题、逻辑、语言、标题外,都还有那些文案的技巧呢?
小结:
以上勾魂金句文案三大流程的总概述,简单总结即3大步骤、10个技能点:
(1)你为什么目的写文案(Why)
目标力
沟通力
洞察力
整合力
(2)你用什么方式写文案(How)
框架力
标题力
逻辑力
吸引力
(3)你用什么方式改文案(What)
自检力
精炼力
作者:
xl9150b
时间:
2022-4-6 10:39
好啊,谢楼主
作者:
xl3442b
时间:
2022-4-6 10:39
进行溜达一下
作者:
xuling492h
时间:
2022-4-6 10:39
又看了一次
作者:
xl21176b
时间:
2022-4-6 10:39
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
黑幼龙
时间:
2022-4-6 10:39
一楼的位置好啊..
作者:
jackyhcj
时间:
2022-4-10 17:11
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl15372b
时间:
2022-4-10 17:11
晕 不信啊
作者:
xuling6103h
时间:
2022-4-10 17:11
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xuling7281h
时间:
2022-4-10 17:11
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl19688b
时间:
2022-4-10 17:11
我是来收集资料滴...
作者:
xl7516b
时间:
2022-4-25 21:57
原来是这样
作者:
xl9903b
时间:
2022-4-28 23:10
抢座位来了
作者:
xuling2028h
时间:
2022-4-28 23:10
一个子 没看懂
作者:
xuling5853h
时间:
2022-5-5 06:34
我的啦嘿嘿
作者:
实话实说
时间:
2022-5-5 06:34
回贴赚学识,不错了
作者:
xl10528b
时间:
2022-5-5 06:34
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl22790b
时间:
2022-5-5 06:34
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
udomudarue
时间:
2022-5-17 02:24
顶.支持,路过.....
作者:
xl13870b
时间:
2022-5-17 02:24
应该加分
作者:
xl2189b
时间:
2022-5-17 02:24
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
hanyjx
时间:
2022-6-17 11:22
知道了 不错~~~
作者:
xl11174b
时间:
2022-6-17 11:22
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
hosevatexc
时间:
2022-6-27 16:20
既然来了,就留个脚印
作者:
ReeceFerni
时间:
2022-6-27 16:20
哈哈,看的人少,回一下
作者:
ArturoAven
时间:
2022-6-27 16:20
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling1829h
时间:
2022-6-27 16:20
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xl1757b
时间:
2022-7-11 20:50
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl16268b
时间:
2022-7-11 20:50
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
ipayazena
时间:
2022-7-11 20:50
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl14081b
时间:
2022-7-26 06:30
我顶啊。接着顶
作者:
xl23167b
时间:
2022-7-26 06:30
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xuling7651h
时间:
2022-7-26 06:30
顶.支持,路过.....
作者:
ewuyaoryogu
时间:
2022-7-26 06:30
没人理我。。。。
作者:
ipeirokayiv
时间:
2022-7-26 06:30
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl14360b
时间:
2022-8-5 14:36
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
石头魅力
时间:
2022-9-16 19:25
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xuling6155h
时间:
2022-9-16 19:25
活着,以死的姿态……
作者:
oconevsavegi
时间:
2022-9-24 13:26
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
onecafoyiy
时间:
2022-9-24 13:26
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl1189b
时间:
2022-9-24 13:26
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
结构
时间:
2022-9-24 13:26
我是来收集资料滴...
作者:
xl8705b
时间:
2022-9-24 13:26
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
taoxu002
时间:
2022-10-3 11:54
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xuling10167h
时间:
2022-10-3 11:54
回复一下
作者:
xl19471b
时间:
2022-10-3 11:54
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl9985b
时间:
2022-10-3 11:54
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
yoyang
时间:
2022-10-6 18:22
小心大家盯上你哦
作者:
xl1781b
时间:
2022-10-6 18:22
这个贴好像之前没见过
作者:
axqebozaoh
时间:
2022-10-6 18:22
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xuling9822h
时间:
2022-10-13 21:30
慢慢来,呵呵
作者:
onuxotu
时间:
2022-10-13 21:30
不管你信不信,反正我信
作者:
maojinbing
时间:
2022-10-13 21:30
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
rdoojmx
时间:
2022-10-13 21:30
今天没事来逛逛
作者:
xl7284b
时间:
2022-10-13 21:30
哈哈 我支持你
作者:
xl6309b
时间:
2022-11-4 16:49
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl20516b
时间:
2022-11-4 16:49
…没我说话的余地…飘走
作者:
xuling5546h
时间:
2022-11-16 19:11
好啊,谢楼主
作者:
xl7380b
时间:
2022-11-16 19:11
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl15200b
时间:
2022-11-16 19:11
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
kiun
时间:
2022-11-19 04:04
不错的东西 持续关注
作者:
evuossuucozi
时间:
2022-11-19 04:04
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
upozahotme
时间:
2022-11-19 04:04
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
ekbakpi
时间:
2022-11-26 04:59
你还想说什么啊....
作者:
xl2067b
时间:
2022-12-6 09:59
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl10276b
时间:
2022-12-6 09:59
楼主也是培训师吗
作者:
baiyunjn
时间:
2023-1-6 18:22
不错,支持下
作者:
fpchatt
时间:
2023-1-6 18:22
自己知道了
作者:
xl22676b
时间:
2023-1-6 18:22
不是吧
作者:
x0da
时间:
2023-1-6 18:22
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
LeonHunger
时间:
2023-1-6 18:22
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
avpahifehue
时间:
2023-2-5 22:20
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
stone7415
时间:
2023-2-5 22:20
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
EbonyDefoo
时间:
2023-2-5 22:20
我想要`~
作者:
YǔYǔ
时间:
2023-2-15 04:39
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
ahunuxubok
时间:
2023-2-15 04:39
不错不错,我喜欢看
作者:
xl19679b
时间:
2023-2-15 04:39
不早了 各位晚安~~~~
作者:
oesayauxi
时间:
2023-3-22 14:23
谢谢楼主啊!
作者:
eduwiqeucubl
时间:
2023-3-22 14:23
自己知道了
作者:
xuling10852h
时间:
2023-3-22 14:23
有空一起交流一下
作者:
xl6001b
时间:
2023-4-2 11:29
你加油吧
作者:
xl3181b
时间:
2023-4-2 11:29
回贴赚学识,不错了
作者:
winall
时间:
2023-4-2 11:29
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xuling8327h
时间:
2023-4-2 11:29
不知道说些什么
作者:
xl22173b
时间:
2023-4-2 11:29
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling9220h
时间:
2023-4-9 23:16
必须顶
作者:
xl15723b
时间:
2023-4-9 23:16
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
jencky
时间:
2023-4-29 10:43
谢谢楼主啊!
作者:
xl25000b
时间:
2023-4-29 10:43
原来这样也可以
作者:
xl17816b
时间:
2023-4-29 10:43
你还想说什么啊....
作者:
xl4417b
时间:
2023-7-31 07:41
不是吧
作者:
xuling4812h
时间:
2023-7-31 07:41
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
漂亮女生
时间:
2023-8-29 12:28
回复一下
作者:
xl5418b
时间:
2023-8-29 12:28
看看..
作者:
donjohn
时间:
2023-8-29 12:28
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xuling2508h
时间:
2023-8-29 12:28
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl4046b
时间:
2023-8-29 12:28
我卷了~~~~~~~
作者:
xuling10151h
时间:
2023-9-6 08:12
说的不错
作者:
xl23690b
时间:
2023-9-6 08:12
支持~~
作者:
osegojut
时间:
2023-9-6 08:12
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
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