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标题: 管你广告有多难做，我就给你3个建议 [打印本页]

作者: yangyang 时间: 2017-1-25 21:53
标题: 管你广告有多难做，我就给你3个建议
　　不管是对于营销人，还是运营人来说，广告投放一直是一个必学的课题，几十年来，大家都在讨论这个话题，如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。

　　但是，大家都知道那句经典名言：“广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”这很悲剧!

　　从以前大做线下广告，电视广告，到之后做门户网站、论坛广告，再到现在做社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费(你这么NB，你怎么不上天!)

　　而我，就是属于浪费了很多广告费的那个，的确广告难做啊。虽然如此，但还是有一些建议给大家。

　　这里，广告投放平台的选择、目标用户的覆盖、广告效果的预估、投放时间段的确定等就不说了，这些提前就有确定好。

　　首先，之前看过一段话，说得很好，先贴出来：

　　一个人第一次看一则广告，和没看见一样。

　　第二次看到这则广告，他没有注意。

　　第三次，他意识到了它的存在。

　　第四次，他隐约地记起在哪儿见过。

　　第五次，他会阅读这则广告。

　　第六次，他对它嗤之以鼻。

　　第七次，他看一遍后说道:“真烦人”

　　第八次，他说:“又是这讨厌的广告”

　　第九次，他开始狐疑这东西是否的确有价值。

　　第十次，他觉得他应该去问问朋友是否用过这个产品。

　　第十一次，他想这个产品也许还有点价值。

　　第十二次，他认为这肯定是个好产品。

　　第十三次，他想起来自己对这个产品已经望穿秋水。

　　第十四次，他感到很着急，因为那产品太贵了，他买不起。

　　第十五次，他觉得自己将来一定会购买这个产品。

　　第十六次，他开始痛恨自己囊中羞涩。

　　第十七次，他清点自己的钞票。

　　第十八次，他看到广告，立刻购买了那个产品。

　　这一段话其实信息量巨大，大家不妨打印出来，时不时细细品味一下。这里，我就引出今天要说的第一个点：广告的重复投放。

　　广告的重复投放

　　大规模的广告投放，有一个核心的目标：让人们记住你的品牌货产品，也就是占领用户心智。

　　而这就需要你重复、集中的投放你的广告。最典型的就是史玉柱的脑白金广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，整整折磨了我近10年之久。反正大家都记住了，而且效果不错，印象深刻。

　　这里说的重复主要包含3点：

　　1)广告内容重复：一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容。

　　很多人喜欢把所有东西都放在广告里面，就怕别人看不到，殊不知想当然了，现在留给广告的时间越来越少，消费者也越来越健忘，所以关键点一多那就等于没有关键点了，你的广告就是一盘大杂烩，没什么味道。

　　2)长时间重复投放：喜欢不断变广告，是现在很多企业做广告的通病，问题是，你自己都不知道要表达什么，你自己都不知道“你是谁”，那消费者就更懵逼了，他们就更不会记住“你是谁”了，那对不起，你在他们的大脑里永远是模糊的。

　　一个广告出来，需要经过一段时间的积累，才能看见效果，没有重复的进行是成就不了记忆的，想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要今天一个策略，明天一个策略，不断的变，费钱费力。

　　很多人会说，我们公司没有那么多钱一直打广告啊，的确，大多数企业都是承受不了的，所以我们投放广告就要做到聚焦、高效。固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户。

　　脑白金当时那么有钱，也没有一年四季的一直砸广告，而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天，集中火力开炮，这就是史玉柱总结的“沸点法则”。

　　还有天猫双11，大家都看在眼里，这段时间所有广告一触即发，全天候火力开放，超级高效，把所有预算都放在一个点。

　　2)广告中核心关键点重复：就像刚刚说的，广告要重点突出1个关键点，比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的情怀?你的促销信息?等等。

　　那么，这个最重要的核心信息你就要在广告里重复，比如“上58同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等，你会发现它会反复提及重点关键信息，你记不住都不可能。这里视频广告，其实其他广告也一样，比如双11海报，它都会围绕一个核心点做一系列的，这就是重复。

　　广告传递的声音

　　首先，有一点需要指明，这个声音不是指视频广告里的声音，而是消费者脑子里面的声音，他会记忆深刻，时不时就脱口而出了。

　　之前木木也说过，视觉是不会传播的。而口语，无疑依然是当今社会中信息传播的最重要来源。我们的很多品牌广告、形象广告不仅是说给用户听，更重要的是让你的受众说给他身边的人听的，而且朗朗上口。这一点非常非常关键，听上去很没意思，但是细思极恐。

　　所以说，我越来越觉得，之前的视觉升级可能偏向于眼球，而现在还要考虑听觉，而且还要重点考虑。

　　营销传播的关键在于传，传是口耳相传，如果仅仅是视觉感官，没有听觉上面的传播，那效率会很低，要知道能说出来的广告才是好广告。

　　先说视频广告，这个是有声音的，但是我说的消费者脑子里面的声音不是这个视频里念广告的声音，而是有那么一句广告在你脑子里挥之不去，形成一个声音。比如之前火爆的优信二手车广告就是，就算视频结束，那个“上上上...”的声音也一直存在。

　　这个是能说出来的广告，再比如“找工作，上58同城”，你很容易就把这个广告传递给身边的朋友了。

　　再说说其他一些没有声音，只有画面的广告。这些广告就没有我说得那个“声音”吗?也有。

　　说白了，这个“声音”就是那些不管你是听到，还是看到，都能在你脑袋里停留下来，不断循坏的话语。再直接点，就是那些高度概括的精华短句，而且这个点要反复突出。

　　不要以为你的品牌够大了

　　我们知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。大部分广告前期都是为了告知和说服，而当品牌比较大时，就需要强化了。不要觉得你的品牌有多么大了，不需要推广了，你跟可口可乐相比如何?你跟麦当劳比如何?跟LV相比如何?

　　首先，市场竞争这么激烈的，消费者又是那么容易被拐跑。如果别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你，那你就悲剧了。

　　其次，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，你不去强化一样你在消费者脑袋里面的形象，那他很可能就慢慢淡忘了你，千万不要觉得用户对你有多忠诚，还是悲观点好。

　　不是有那么一句话，叫”男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的砝码太低，女人无所谓忠贞，忠贞是因为受到的引诱不够“。好吧，我错了!

　　另外，消费市场在不断扩大，也在不断变化。如果你不打广告，那么新的消费者就被对手拉走了。你就守着你那几个老用户过年吧。再有，市场变化，你的广告策略也要跟着变化，要知道，广告很多时候不只是为销售，还有品牌，还有理念，你的品牌越大，就越需要重视这些。

　　好了，建议就说这么多，想哪说哪，最后给大家讲个小插曲。

　　上次出差，晚上回到酒店，可能你完全想不到，我就在那坐着看央视的导购频道(全是广告)，什么都没干，整整看了差不多4个小时，还津津有味，好吧，有病!

　　但确实，你会从这些广告里面发现很多有意思的地方，这些广告基本上都是针对三四五线城市的中老年消费者，很多大咖讲的营销理念这里面都会用上，而且各个导购环节，一环扣一环，非常厉害，很多技巧都是用得炉火纯青。

　　千万不要觉得这些广告low，或者说没水准，我看水准很高，因为你们根本就不是他们的用户，没必要做给你们看。所以说，广告不是追求一味的创新，而是是否匹配你的用户。

　　另外，其实生活中处处是惊喜，只要你想去发现。

　　就到这，希望对大家有帮助。

作者: yjsl 时间: 2017-1-27 22:14
慢慢来，呵呵

作者: 子非羊 时间: 2017-1-27 22:14
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: sumka 时间: 2017-1-27 22:14
我又回复了

作者: xl14674b 时间: 2017-4-27 14:46
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl16927b 时间: 2017-6-23 08:34
回个帖子支持一下！

作者: xl20874b 时间: 2017-6-23 08:34
牛牛牛牛

作者: 车行天涯 时间: 2017-6-23 08:34
观看中

作者: xuling10911h 时间: 2017-6-23 08:34
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl4005b 时间: 2018-12-27 05:10
呵呵,明白了

作者: xl3605b 时间: 2018-12-27 05:10
HOHO~~~~~~

作者: xl22816b 时间: 2018-12-27 05:10
好帖子，要顶！

作者: LILY清影 时间: 2018-12-27 05:10
好人一生平安

作者: xl21723b 时间: 2019-1-1 16:54
谢谢分享了!

作者: wigki 时间: 2019-1-10 16:54
谢谢分享了!

作者: wtu1434 时间: 2019-1-10 16:54
自己知道了

作者: cxd0526 时间: 2019-1-10 16:54
嘿嘿

作者: xl11574b 时间: 2019-1-10 16:54
就为赚分嘛

作者: xl8710b 时间: 2019-1-10 16:54
应该加分

作者: xl1334b 时间: 2022-3-31 09:41
不错，感谢楼主

作者: xl8878b 时间: 2022-3-31 09:41
围观来了哦

作者: xl23433b 时间: 2022-3-31 09:41
站个位在说

作者: JennyTurge 时间: 2022-3-31 09:41
我帮你喝喝

作者: xl18224b 时间: 2022-4-14 14:58
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling2659h 时间: 2022-4-14 14:58
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl10014b 时间: 2022-4-21 22:16
晕死也不多加点分

作者: 13676282332 时间: 2022-4-21 22:16
好帖子，要顶！

作者: xl11272b 时间: 2022-4-21 22:16
都是那么过来的

作者: xuling4436h 时间: 2022-4-21 22:16
呵呵都没人想我~~

作者: 咖啡豆 时间: 2022-4-21 22:16
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl24747b 时间: 2022-5-28 09:10
支持~~顶顶~~~

作者: edxiaozi 时间: 2022-5-28 09:10
牛牛牛牛

作者: 茶鳖 时间: 2022-5-28 09:10
呵呵都没人想我~~

作者: 风@影 时间: 2022-6-8 23:41
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: ShaneUuz32 时间: 2022-7-27 15:25
支持一下吧

作者: ldkiller 时间: 2022-7-27 15:25
不错!

作者: xl15105b 时间: 2022-7-27 15:25
好啊，，不错、、、、

作者: xl6376b 时间: 2022-7-27 15:25
人气还要再提高

作者: xl16158b 时间: 2022-7-27 15:25
今天再看下

作者: xl9108b 时间: 2022-7-28 01:53
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling6288h 时间: 2022-7-28 01:53
支持你就顶你

作者: yinl_li 时间: 2022-7-28 01:53
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: ozahsimo 时间: 2022-7-28 01:53
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl22493b 时间: 2022-8-8 10:25
谁能送我几分啊

作者: xl23393b 时间: 2022-8-8 10:25
好人一生平安

作者: wgmkpu 时间: 2022-8-8 10:25
顶．支持，路过．．．．．

作者: houhep 时间: 2022-8-8 10:25
哎怎么说那~~

作者: houhep 时间: 2022-8-8 10:25
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl8515b 时间: 2022-8-17 13:16
谢谢分享

作者: anoguzii 时间: 2022-8-17 13:16
想都不想，就支持一下

作者: xl4075b 时间: 2022-8-17 13:16
希望可以用些时间了~````

作者: xl12508b 时间: 2022-8-28 12:24
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: 13012957467 时间: 2022-8-28 12:24
我在努力中

作者: 开心青年 时间: 2022-8-28 12:24
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: ewymove 时间: 2022-9-14 09:56
楼主也是培训师吗

作者: qqwwqqww 时间: 2022-10-9 10:01
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl1314b 时间: 2022-10-9 10:01
写得好啊　估计有马甲

作者: okuwupobeloc 时间: 2022-10-9 10:01
偶啥时才能熬出头啊.

作者: akawuzecoa 时间: 2022-10-11 23:25
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: pianzy 时间: 2022-10-11 23:25
我帮你喝喝

作者: xl11674b 时间: 2022-10-11 23:25
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl0476b 时间: 2022-10-11 23:25
我在顶贴~！~

作者: keijianren 时间: 2022-10-13 06:10
说的不错

作者: xl11977b 时间: 2022-10-13 06:10
不管你信不信，反正我信

作者: xl6379b 时间: 2022-10-13 06:10
很有吸引力

作者: 青铜骑士 时间: 2022-10-13 06:10
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl11977b 时间: 2022-10-13 06:10
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl5020b 时间: 2022-11-16 22:28
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl13094b 时间: 2022-11-21 17:59
支持一下吧

作者: wujyu 时间: 2022-11-21 17:59
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl0690b 时间: 2022-11-21 17:59
谁能送我几分啊

作者: xl24848b 时间: 2022-11-21 17:59
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: uretasetideni 时间: 2022-12-29 15:01
既然来了，就留个脚印

作者: xl3659b 时间: 2022-12-29 15:01
@,@..是什么意思呀？

作者: uretasetideni 时间: 2022-12-29 15:01
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl22313b 时间: 2023-1-6 14:23
#无语

作者: longpan 时间: 2023-1-6 14:23
我卷了~~~~~~~

作者: xl6363b 时间: 2023-2-2 07:01
人之所以能，是相信能。

作者: xl20870b 时间: 2023-2-10 17:50
支持~~

作者: omeigusof 时间: 2023-2-10 17:50
真的有么

作者: xl11967b 时间: 2023-2-10 17:50
呵呵,支持一下哈

作者: yeungxuexu 时间: 2023-2-10 17:50
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl5802b 时间: 2023-2-10 17:50
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 陈公主 时间: 2023-2-17 08:04
自己知道了

作者: 吃客 时间: 2023-2-17 08:04
拿把椅子看表演

作者: iehnuqibup 时间: 2023-2-17 08:04
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling129h 时间: 2023-2-22 19:16
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: Filomena48 时间: 2023-2-23 14:08
谢谢分享了!

作者: xuling7705h 时间: 2023-2-25 16:11
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl9096b 时间: 2023-2-25 16:11
dddddddddddddd

作者: xl17897b 时间: 2023-3-6 02:53
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 预想来了 时间: 2023-3-6 02:53
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 舟自横 时间: 2023-3-20 17:53
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl9043b 时间: 2023-3-20 21:25
这个贴不错！！！！！

作者: xuling8186h 时间: 2023-3-20 21:25
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl12603b 时间: 2023-4-2 08:57
这年头，分不好赚啊

作者: xl25953b 时间: 2023-4-2 08:57
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl9998b 时间: 2023-4-10 19:54
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling702h 时间: 2023-4-19 12:42
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl18466b 时间: 2023-4-19 12:42
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

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