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标题:
呐,做用户和变现之前先把你的傲娇扔进垃圾桶
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作者:
qicui
时间:
2017-1-24 21:19
标题:
呐,做用户和变现之前先把你的傲娇扔进垃圾桶
80后,前LADYAMERICAMA高级策划,资深运营,原创公众号:三十八度五(almadness),分享二马菌运营手记,职场感悟,人生思考。
之前我的那篇《干货|从初级到高级:运营汪的自我进阶修炼》在「腾讯大学」、「姑婆那些事」、「鸟哥笔记」等运营界内二十几个公众号和门户网转载之后,好多的自媒体人加了我私人微信,这其中就包括了早有耳闻的推神(就是下面这个93年的爱装逼的大神,看上眼的自行扫码勾搭)。
推神说要找我约聊,我当时是内心是拒绝的,不是我傲娇,关注了「三十八度五」的读者都知道,我这个从来没有露脸过。尽管加了我私人微信的人都想和我约聊,但毕竟长得比较挫,加之我又比较闷,我担心把人吓了事小,让人觉得无趣瞎耽误人家时间就无趣了。
后来他又再约了一下,想着人家那么有诚意,而且也是在业内算是小有名气的90后了。也很好奇他的一些变现运营方法,于是就有了我的第一次与同行线下交流体验。第一次和同行约聊,感觉很好,没有想象中的尴尬,也让我学习了很多自媒体人变现的方法,更打消了我对于未来针对我的读者用户推行付费服务的顾虑。
之前我也在那篇《
自媒体
人有哪些变现赚钱的方法?》中有介绍一些当下比较常规的自媒体人变现方法,但都是一些要么比较常规的玩法,要么是比较有门槛的玩法。对于非常小非常小的自媒体人,例如像二马菌这样的奶爸,要想实现变现,给饭团赚点奶粉钱,也并不是一件容易事。而推神的变现玩法却颠覆了我以往的思维定式,交流之后然我有了一种豁然开朗的感觉。
总结今天的约聊,二马菌悟出了一个道理:自媒体人要想做粉丝用户,实现变现赚钱,首先把自己放低,把那一点点傲娇都扔进垃圾桶。
为什么要放下自己的傲娇呢?推神跟我说,他的公众号从去年就开始做了,现在是七千几的粉丝。他觉得粉丝涨得太慢了,但又不想特意去推广(和二马菌一样,粉丝爱来就来,爱走就走,文章爱看就看,不看拉倒。说得直白点,就是不愿意做那种好不容易憋了一篇文章出来,还要分享到群里去,发个红包求粉丝粉丝分享到朋友圈的事情。至于让同行大咖在公众号或者朋友圈帮忙推荐一下自己的公众号,这种事情就更加拉不下面子了。
其实这样的思想在自媒体人里是相当的普遍的,包括我在内都要检讨反思的。做微商的,尚且可以刷脸去地铁里举着二维码求扫描,好友群发,朋友圈刷屏。而我们呢,一方面想要做用户,另一方面又不愿意刷脸。你说,天地下怎么有这样的好事情呢?
做运营推广的,如果你不是知乎达人,豆瓣红人,没有什么可以利用的资源,那请你从现在开始,扔掉你的傲娇,能利用的资源都利用上,逮住一切机会去推广你的产品。
只有放下自己的身段,你才能站在更高的平台。
虽然我觉得推神的文字功底不怎么样(推神,别生气),但在变现方法上我是打心底里佩服的。他分享了很多他玩过的变现方法,例如文章预览版付费阅读、赞助文章为你写一个故事(实际上是付费软文)、付费社群(借人图书馆)、线下付费约聊、线下付费沙龙(很可能我也会以嘉宾身份加入他的线下沙龙分享会哦,敬请期待)等。这些玩法,一方面是一种很好的运营创新尝试,另一方面也是培养粉丝的付费意识和增进粉丝粘性的很好的方法。据他说法,那些付费积极的用户,反而是那些线下有过见面交流的用户。
前两个我们都很好理解,但说付费可以增进粉丝粘性可能很多人都不理解。之前我也认为,尽可能的减少商业化成分,为粉丝创造优质的阅读体验才是最好的运营之道。所以,我也很难理解罗振宇为什么要千方百计压榨粉丝的钱,也很难理解他的那些各种商业炒作。今天我却突然从推神的身上悟到,粉丝之所以愿意留下来看推神的文章(尽管真的文笔不怎么好,哈哈哈),甚至是愿意付费,更多的是对他这个人的认同。
也就是说,用户的付费,实际上更深层次的是一种情感表达和信息交换,而不是等价值的物物交易。
于是,你就理解了,为什么罗振宇卖什么,粉丝都会买单,为什么他的会员卖得多贵,照样有粉丝买单。他们真的是「脑残」吗?不,你以为他花上千元买个会员券是亏了,但实际上他买到了和罗振宇对话交流的机会,他买到了进入那个高端圈子的入场券,而这个价值是远远超越了他的一千多元年费的。
这个道理同样适用于,为什么那么多的企业老板喜欢去读MBA。我们都知道,实际上MBA课程都很水,老板们也不真的想在那里学点真材实料。其一,老板们希望通过读MBA给自己镀镀金,其二呢,很多老板在MBA研修班里可以广交人脉,拓展商业合作机会。
表面上推神在做这些付费尝试好像都赚不了什么大钱,但实际上他也通过与粉丝的线上和线下交流互动结识了各路英豪,也促进了他的业务发展(他负责公司「开心推H5游戏」的市场推广)。而粉丝呢,也通过这个见面交流,更加的了解了推神这个人的个性,也就更加信赖这个人了。这也解释了,为什么他的公众号持续不断的做广告推广也不会导致掉粉的原因。
情感的背书是最强大的,要知道即使你的闺蜜基友在朋友圈卖保险,卖面膜,你也是不任性把他拉黑的。
付费还能让用户有尊贵感,例如我好友里的自媒体人「小木头の如是说」,她就玩过「一块钱包养小木头」的活动。粉丝只要付费当月只要在文章中付费一元,就可以「包养」作者,让粉丝觉得负担不重而且很好玩。而这样的动作,一方面解决了小木头的经济困难问题,另一方面也让付费过的读者更加珍视与小木头的感情,也会更用心的看她的文章。而要做到这样似乎很low的行为,你就需要放下自己的傲娇。
从去年解散了我的社群之后,我再也没有搞过社群了。第一是觉得当时还没有想好怎么玩社群,能给大伙带来什么价值。第二呢,也是觉得没有经过筛选过滤的社群质量很低,乱糟糟的,管理起来很累。
现在我还是很赞同付费服务的,第一,我们应该尊重知识的劳动付出价值,第二,通过付费也可以过滤和筛选优质粉丝,进而一对一的提供更深层次的咨询服务。
也许很快我就会重新开放二马菌的社群了,当然玩法也会不一样了,会针对各种兴趣的人群做区分,并做付费入群的方式过滤掉一些劣质粉丝,可能会以运营兴趣组作为尝试吧,费用呢,可能是50元或者100元一年?可以提供服务是一对一线上运营指导,同城线下见面机会一次(非会员付费约聊),资源对接,其他的暂时还没想好。不过我不是很确定到底会有多少人想要加入,如果有兴趣的大家反馈一下给我,我再考虑什么时候建群。
我发觉,除了看书和实战,与人交流是学习的一个很好的手段。
现在开始,我也接受和粉丝的同城线下约聊,牛逼的人我付费见面,自觉不够牛逼的,那就给我打赏(100元、200、300元随意)。
生活处处有惊喜,希望你也给我惊喜。
作者:
xl21172b
时间:
2017-1-29 18:09
很有吸引力
作者:
xl14254b
时间:
2017-2-2 03:02
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
luckqiang
时间:
2017-2-2 03:02
几头雾水…
作者:
xl6277b
时间:
2017-2-2 03:02
我在顶贴~!~
作者:
xuling7449h
时间:
2017-2-2 03:02
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling9703h
时间:
2017-2-10 12:14
拿把椅子看表演
作者:
xl24312b
时间:
2017-2-10 12:14
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
aipeoxoy
时间:
2017-2-10 12:14
在线等在线等
作者:
xuling2512h
时间:
2017-3-25 12:18
来几句吧
作者:
xl18907b
时间:
2017-4-2 11:08
回帖是种美德.
作者:
iceman
时间:
2017-4-3 03:00
是楼主原创吗
作者:
xl10159b
时间:
2017-4-14 04:50
进行溜达一下
作者:
ice136
时间:
2017-4-14 04:50
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl20404b
时间:
2017-5-21 14:40
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling179h
时间:
2017-5-21 14:40
我来看看!谢谢
作者:
xl7635b
时间:
2017-5-21 14:40
支持你就顶你
作者:
xuling179h
时间:
2017-5-21 14:40
我帮你 喝喝
作者:
xuling915h
时间:
2017-5-21 14:40
风物长宜放眼量
作者:
xl2289b
时间:
2017-7-10 01:04
很好!很强大!
作者:
xl9446b
时间:
2017-7-11 10:00
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl3224b
时间:
2017-10-3 08:14
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl18209b
时间:
2017-10-3 08:14
回复一下
作者:
xl0926b
时间:
2017-10-3 08:14
自己知道了
作者:
xl3818b
时间:
2018-1-7 12:20
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling5835h
时间:
2018-1-8 18:23
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl9642b
时间:
2018-1-8 18:23
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl7628b
时间:
2018-1-8 18:23
挺好啊
作者:
xl5905b
时间:
2018-1-8 18:23
嘿嘿
作者:
quvmipk
时间:
2018-1-8 18:23
没人理我。。。。
作者:
xl7362b
时间:
2018-11-22 22:30
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl16140b
时间:
2018-12-18 22:59
呵呵,明白了
作者:
oogiqeyeqenl
时间:
2018-12-18 22:59
围观来了哦
作者:
xl17139b
时间:
2018-12-18 22:59
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl4081b
时间:
2018-12-18 22:59
进行溜达一下
作者:
xuling4007h
时间:
2018-12-18 22:59
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl17235b
时间:
2022-4-13 02:37
你加油吧
作者:
xl18121b
时间:
2022-4-13 02:37
呵呵,支持一下哈
作者:
xl1799b
时间:
2022-4-13 02:37
是楼主原创吗
作者:
xl8358b
时间:
2022-4-13 02:37
顶.支持,路过.....
作者:
xl11998b
时间:
2022-4-13 02:37
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
ahofuwufaqiqe
时间:
2022-4-26 11:34
抢座位来了
作者:
xl7404b
时间:
2022-4-26 11:34
呵呵,等着就等着....
作者:
xl12352b
时间:
2022-4-26 11:34
人之所以能,是相信能。
作者:
KristieSei
时间:
2022-4-26 11:34
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl20750b
时间:
2022-5-7 12:09
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
ofofuwovuze
时间:
2022-5-7 12:09
帮你项项吧
作者:
o_o
时间:
2022-5-7 12:09
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
ljyhfs
时间:
2022-6-8 13:42
好帖子,要顶!
作者:
xl16222b
时间:
2022-7-3 12:56
自己知道了
作者:
xl10258b
时间:
2022-7-3 12:56
留个脚印```````
作者:
xuling5099h
时间:
2022-7-3 12:56
勤奋真能造就财富吗?
作者:
cbhhch
时间:
2022-8-14 05:43
慢慢来,呵呵
作者:
xl14142b
时间:
2022-8-14 05:43
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xuling5206h
时间:
2022-9-23 22:06
我想要`~
作者:
xuling9184h
时间:
2022-9-23 22:06
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xuling5060h
时间:
2022-9-23 22:06
今天无聊来逛逛
作者:
xl15028b
时间:
2022-9-23 22:06
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
ulagolehesi
时间:
2022-9-23 22:06
今天再看下
作者:
xl22613b
时间:
2022-10-29 18:55
好困啊
作者:
xl14268b
时间:
2022-10-29 18:55
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl14483b
时间:
2022-10-29 18:55
又看了一次
作者:
xuling7487h
时间:
2022-11-13 08:13
顶你一下.
作者:
xuling4321h
时间:
2022-11-13 08:13
今天无聊来逛逛
作者:
xl25226b
时间:
2022-11-13 08:13
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl17726b
时间:
2022-11-13 08:13
不早了 各位晚安~~~~
作者:
花朵儿
时间:
2022-11-22 14:52
谢谢分享了!
作者:
xuling6743h
时间:
2022-11-22 14:52
今天无聊来逛逛
作者:
xl15059b
时间:
2022-11-22 14:52
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl6155b
时间:
2022-12-10 12:39
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
hyzqb
时间:
2023-1-27 07:50
顶你一下.
作者:
xl3464b
时间:
2023-1-27 07:50
回复一下
作者:
mzz
时间:
2023-1-27 07:50
呵呵 都没人想我~~
作者:
xuling9278h
时间:
2023-2-15 21:44
不错,支持下
作者:
oceqagexoglup
时间:
2023-2-15 21:44
好帖子,要顶!
作者:
xl2887b
时间:
2023-2-15 21:44
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling6761h
时间:
2023-3-18 01:14
不错,感谢楼主
作者:
自生自灭
时间:
2023-3-18 01:14
我帮你 喝喝
作者:
xl21035b
时间:
2023-3-22 00:20
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl20361b
时间:
2023-3-22 00:20
这年头,分不好赚啊
作者:
odajueeso
时间:
2023-3-22 00:20
原来这样也可以
作者:
xuling4357h
时间:
2023-3-22 00:20
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl10678b
时间:
2023-4-4 14:16
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xuling7115h
时间:
2023-5-2 10:59
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
汉堡包
时间:
2023-5-3 17:53
嘿...反了反了,,,,
作者:
xuling5953h
时间:
2023-5-18 13:28
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
rmsvpbe
时间:
2023-6-6 16:30
做一个,做好了,请看
作者:
xuling4914h
时间:
2023-7-2 08:40
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
ikoxufrehewo
时间:
2023-7-10 04:09
一楼的位置好啊..
作者:
xuling262h
时间:
2023-7-10 04:09
好啊,,不错、、、、
作者:
iwotoqofunivi
时间:
2023-7-10 04:09
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl7170b
时间:
2023-7-10 04:09
很好!很强大!
作者:
money-4ufsw
时间:
2023-7-10 04:09
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xuling3388h
时间:
2023-7-12 00:24
顶的就是你
作者:
CindaLongf
时间:
2023-7-12 00:24
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xuling10078h
时间:
2023-7-12 00:24
说的不错
作者:
uuheibekguo
时间:
2023-7-12 00:24
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
zhiqings
时间:
2023-7-12 00:24
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
regg
时间:
2023-11-4 11:56
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl6053b
时间:
2023-11-4 11:56
我十目一行也还是看不懂啊
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