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“自媒体”火爆“自商业”兴起

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发表于 2017-1-24 21:06:51 |只看该作者 |倒序浏览

　　“不知道从什么时候开始，每天一刷朋友圈，就是各种‘卖东西’了。”“微信达人”小妮说，跟一些营销账号相比，朋友圈的这些生意经并未让她产生反感：如果有需要，朋友的东西是可以放心买的，几乎是福利了。据了解，随着博客、微博、微信等自媒体的流行，个人通过这些自媒体来获得的影响力开始了“变现”的进程，就成为“自商业”了。这种时髦的赚钱方式正在兴起。

　　“自商业”只是看上去很美?

　　赚钱的方式，随着时代的变迁，总会推陈出新。比如博客时代，有些人通过博客上加载广告代码来获取收益，成为“自商业”的最初形态。微博盛行时，很多人通过运作一个微博，借助内容和个人魅力来换取广告等收入，达到营销的目的。如今微信风靡，越来越多的“草根人群”也开始通过朋友圈“刷生意”。

　　有人说这是一种生命力顽强的商业模式，是互联网时代个体户的“凶猛来袭”;也有人说这只适合小打小闹，难以持续盈利，只是商业形态的一种补充。

　　发展现状：借助自媒体成就收益

　　很多人把这样的“自商业”与个体户来作比较。传统商业模式下，个人即使可以独立完成产品，但是无法将产品卖出去，因为他没有足够强大的营销能力，往往与公司、组织不能抗衡。而现在，自媒体时代背景下，获得信息和传播信息的成本急速下降，以至于在营销这件事情上面，个人的劣势开始扭转。通过自媒体，个人可以直接获得自己的用户，凭一己之长就能很好地推广、营销，粉丝即客户。自商业是个体户换了个名字又回来了。只不过“自商业”可能带有一些高科技的味道，是利用微博、微信、网络这些先进的技术武装的个体户，它在时间和空间上的自由度比普通个体户更大。

　　相比于大众、草根群体，自商业的另一端则是“名人模式”。早在1月25日，原腾讯网科技中心总监，知名自媒体人程苓峰对外宣布：以他为主笔的自媒体“云科技”(后来改名为“孕峰”)推出微信广告，报价每天1万，或是每3天5万。半年后，他已收入50万元。8月9日，罗振宇运营的微信公众账号“罗辑思维”宣布开放读书社群首批会员招募，并在6个小时内，完成了5500个名额的收录，收入160万元。

　　“自商业”作为打造个人影响力的有力手段，自媒体传播可以诉诸其他渠道扩大影响力。如博客时代热捧的徐静蕾和韩寒，微博时代炒红的李开复，微信时代炙手可热的罗振宇和程苓峰。通过自媒体商业化，线上名气和影响力则成就了线下收益，这也成为“自商业”的特别方式。

　　教你玩转“自商业”

　　一是要明白“自商业”就是远离商业计划书的创业，也就是说，从一开始你就不能想着把这个项目秀给谁看，或者从哪里先搞笔钱才开始，而只能是基于对自己手艺的热爱和对客户的理解为起点;

　　二是要抓住两个核心，即自己的核心竞争力和初期的核心客户，自商业不同于一般意义上的自由职业者，必须具备与他人高度差异化的、足以形成一个品牌的核心竞争力，而且几乎所有的自商业创业者的成功都是源于一个或者几个热情的核心客户所产生的涟漪效应;

　　三是要忍受孤独，因为从此你不再有大批同事一起分担压力，也不再有组织归属感;

　　四是要想办法持续进步，手艺一旦商业化，很容易走向油滑和平庸，怎样保持自己在该领域的持续领先是保持溢价并且形成品牌的前提。

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