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标题:
2015年最新自媒体圈子玩法
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作者:
canglang
时间:
2017-1-14 16:11
标题:
2015年最新自媒体圈子玩法
最近互联网成了企业主们的新宠儿,恨不得今天知道有互联网还能销售产品,明天就日收入百万!往往理想太丰满了,都接受不了现实的打击,身边太多的案例了,今天投了几万百度,明天发现没效果就撤了,还呼吁互联网是个骗子。其实互联网的模式已经越来多了,今天重点聊聊这个最新、最轻松的玩法-自媒体!读了本文你有以下收获:
1.了解什么是自媒体!
2.自媒体还能这么挣钱!
3.知道自媒体如何挣钱!
4.思维格局被打开了!
5.掌握了移动互联网新的发展机遇!
6.太多好处了,读完了自己领悟吧!
搞互联网第一要素,胆大,确实是这么回事,我的波波VIP圈子,当初我就抱着玩的心态,结果还真有一批读者报名了,真的应了那句话,只要你敢卖就有人敢买!
搞互联网第二要素,多替客户思考,其实大家来加你圈子,无非就是想获取点有用信息或者解决某些问题。其实往往大家消费的并不是卖的产品本身,而是产品所能解决的问题,明白这个道理就好办多了;比如我们圈子里面马遥,就是通过QQ我给他解决了一个SEO频率的问题,瞬间感觉思路被打开了,立刻加入了我的圈子,还一直给我宣传是“最不值钱但最有价值的圈子”,所以一定多替客户多思考,思考的越多越成功。
搞互联网第三要素,想要成为一个细分领域行业的领袖,一定要成为价格领袖。高价吸引过来的更多的是高质量客户,善于拒绝一些客户,把麻烦留给竞争对手。一个经典故事,一学生学半坡起步,下坡速度很快教练大吼用脚刹,学生很淡定的把脚塞到外面磨在地上终于将车速度稳定下来。教练差点吓的晕过去,点了点票子,把学费还给他,同学,隔壁还有一家驾校。学生不惑的回答到,教练,我就是隔壁介绍过来的!
为什么要做自媒体
很多时候我们需要掌握趋势,现在社交网络已经成为一个大趋势,一定要善于观察周边的朋友,比如最近在机场、火车站、汽车车站休息的时候,我发现90%的人都在低头刷微信朋友圈。到了目的地大部分不是打个电话说我到了,而是通过微信说我到了;其实现在移动社交网络基本是被微信垄断了。不光是国内,国外也是这样的社交媒体大趋势;
消费者路径发生了变化,之前我们一直被户外广告覆盖,对一些广告产生兴趣了,然后产生欲望,进行购买。
现在,比如选择饭店,会进行网上搜索,好评比较多就进行购买,消费之后进行分享传播;和之前最大的改变就是现在卖了只是刚开始,会进行分享,其实小米手机就是采用这个分享这招;
自媒体到底咋整?
第一步“品牌定位!
选择比努力更重要,前提是竞争很小、需求很大,有这么一句话,当你创新一个领域,一开始你就是行业老大;做自媒体宁当鸡头不当凤尾,实在不行找一个差异化做领域老大;
很多人会把自己知道的事情需求放大,其实也不一定是这样的,其实最好的工具属于百度指数;甚至品牌知名度也是这样的;百度指数最少可以解决2个问题,市场需求量、品牌知名度;至于竞争可以参考百度搜索结果和淘宝搜索店铺,看看有多少在竞争,如果做到人不多,抓紧。
其实这个里面还有一个小秘密,比如这个新领域没有老大,我们一定要敢于做老大,口号先喊出去,未成名之前,一定不要谦虚,喊个半年,基本就是老大了。
定位第一个要看兴趣,第二个要看商业化,还需要计算后端价值,终生价值,比如付一次费用和付一辈子费用,没有后端价值的事情少做,毕竟主要需要一直开发新客户;
定位一定要符合3个规律天道、社会、人性,就是所谓的势,顺势而为就是这个道理
案例1:关于脑白金为什么能活这么久,一般的保健品活不过3年;其实脑白金定位好,不是保健品是礼品,解决了大家不知道送礼送什么的难题,然后进行批量的广告进行洗脑,也就是说脑白金的定位是礼品而不是保健品;
案例2:比如目前微视比较火,很多搞微视的都属于屌丝,没有专业的设备,但是这个时候我们有专业的设备,就一定要敢于做老大,这个时候就可以称呼自己为微视营销第一人;
案例3:一个化妆品销售每个月可以通过微信销售几十万,希望给自己定位一个方向,其实每个月能有几十万的化妆品流水已经很牛逼了,这个时候需要给自己贴上一个标签,这样和传统老板沟通的时候比较方便;在微信里面卖产品,不要定位到营销,概念太大,也别定位到微信营销,现在很多人都认为营销专家都是扯淡和空谈的,你可以定位到微信销售专家,目前已经很轻松的在微信上面一个月几十万了;其实你的经验比你产品值钱,可以吧自己打造成微信销售专家;
第二步“品牌思想”
其实不是卖的产品,卖的是思想;那怕很简单的1.2.3总比没有好!低级策略传名字,高级策略传思想;传名字是推,传思想别人追着你;
之前一个朋友得了很多设计大奖,但是过的很囧,就问他你擅长啥啊?他说广告策划、VI设计等等总之啥都会,其实啥都会就是啥都不会,我说一定要找到自己最擅长的东西;比如他最擅长的是包装设计,单纯的包装设计就是为了设计而设计是不盈利的,当时需要一个新概念“营销包装设计”,你用了我们的包装设计,产品会卖的更好;
很多人苦恼这个品牌思想如何策划,其实当初我也很惆怅,最近我发现一个好的工具,按照以下的方式进行整理,一切都变得很轻松!框架模式,很神奇!下面一起看看把
框架模式第一步、分析人群痛苦;
人都是自私的,不要一上来讲自己,别人对你根本不感兴趣,所以一开始就要分析对方问题,这样客户就觉得你牛逼。最简单的方法,通过百度知道找500-1000个行业痛点,百度指数、百度相关搜索等等,所以一定要记住问题营销,所有的产品都市解决客户问题的产品或者工具;人都市会逃避问题和痛苦的,动力最大,很接地气的专家;并不是你的专业知识越牛逼,越有影响力。而是你了解这个人群的痛苦越多越有影响力;工具:调查、知道、指数;
框架模式第二步、卖好处
所有的产品都是道具,产品能给对方什么好处,卖的不是产品是好处,痛苦对应好处,甚至要放大好处;比如职场培训,可以年收入增长多少,加快升值,
比如之前一个礼品卖2万,招商很成功,但是产品卖不出去,但是我给他们出策划,我就问他们能买价值2万礼品的人绝对不在乎价格,买礼品的其实买的是关心,所以进行价值包装;
把产品成为道具,比如把各地店面关了,改成俱乐部,10万/年费,每周组织活动;但是只要购买这个产品的人即可获得10万的年费;这样买这个产品的人就能获得更多的关系;产品价格一定根据好处来定价,而不是产品来定价;
框架模式第三步、卖感觉
1.“这个时候才开始讲专业,这样很多人就愿意听了;要是一开始就讲技术,别人没动力看;这个时候再把自己的框架一写,比如1.2.3.4.5,这样专业就有了;
2.案例和故事,所有的人不喜欢听道理,但是喜欢听故事,为什么?一般人在听故事或者电影,往往会把自己想象成主人公了,这样更容易成功;
3.超出满意度,比如书背后提供很多的工具和教程;
这样整理出来的东西,通俗易懂而且还别人非常喜欢有价值,整个过程中专业知识只占一点一点,策划思想一定要按照这个;技术要点别太复杂,整个1.2.3就行了,太复杂别人就听不懂了。越简单月直接,越牛逼;
第三步“品牌推广”
品牌思想有了之后,可以变成软文、变成电子书、变成自媒体网站、变成DVD,好的推广是会自我复制,自我传播的;现在很多人搞这个模式,书还没写就开始搞众筹,书还没写就已经卖出去了。其实最重的手段还是写软文,
3.1用户是谁?核心用户是谁?
什么是核心用户,首选他们能给你贡献价值,贡献内容,贡献用户。
比如之前的39健康博客谁是他的用户?谁是他的核心用户?谁会关注健康,一类是病人、一类是老人想养生的;当初39健康网把核心客户定位到病人,但是发现客户来了就走,很容易流失;但是后来我们发现医生才是我们的核心用户,病人其实是在找医生,就这样我们决定了我们的核心用户医生!比如这些医生都是可以回答病人问题,当时我们是设置了一些奖励,比如谁先回答的得多少奖励,点赞多的得多少奖励;
3.2用户的痛点是什么呢?
一定别自己猜,比如百度知道,搜集几百个问题和答案,基本就知道了答案了!国外很长用的方式,10/100/1000法则,
10个用户调研,不是去发调查表,而是一对一的进行沟通;在沟通之前首先你需要对用户了解,比如百度知道,在沟通的过程中可以一个问题一个问题去反馈;
100个博客或者微信公共号,看这些人都在说什么?
1000个用户反馈,比如在前面的那些了解基础上面,写一些他们想要的文章,看这些人的反馈,基本就知道了。
从消费者出发,不满、不安、不便;比如小米电视的,有一个地方就挺牛逼,比如很多人会找不到遥控器,但是小米电脑只需要按下电视剧的按钮就会让遥控器报警,很轻松找到遥控器;
3.3如何满足用户痛点?
1.首先了解下自己有什么?如果自己都没有那就根本没发做。
2.减法原则?比如有一家店铺只做广东茶点,4代人干一件事,但是中国人干了很多事,往往很累,我们一定要学会做减法,聚焦做一件事情;搜索引擎营销!当然肯定会进行微创新;
3.了解用户在那里?
一定要想办法把你的稿件投放到用户潜在的平台上面去,提醒下一定要留QQ号,微信个号;
第四步:品牌运营
自媒体怎么商业化
1.卖产品;其实我们一定呀选择一款暴利产品,卖一次就够吃一年的感觉,一定要找到这个感觉,不要天天卖;自媒体首选解决的是信任问题,
2.招代理;
3.卖服务;比如放牛班;
互动,将此文分享到QQ空间和微信朋友圈,加作者QQ:517719322,索取更详细的自媒体实战操作细节,比如如何进行圈子营销、洗脑术讲解、包装设计、社交网络里面最核心的六度分割理念,150法则、如何建群等;
作者:
yjb
时间:
2017-1-19 21:36
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
深秋枫叶
时间:
2017-1-22 23:56
一个子 没看懂
作者:
走走
时间:
2017-1-22 23:56
哈哈,看的人少,回一下
作者:
我爱吃稀饭
时间:
2017-1-22 23:56
留个脚印```````
作者:
天堂1111
时间:
2017-1-27 03:28
先看看怎么样!
作者:
日月明
时间:
2017-1-27 03:28
真的有么
作者:
天堂1111
时间:
2017-1-27 03:28
先顶后看
作者:
少海
时间:
2017-1-27 03:28
风物长宜放眼量
作者:
tom8hu
时间:
2017-1-27 03:28
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl5669b
时间:
2017-2-3 22:14
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl12611b
时间:
2017-2-3 22:14
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
BRSCarmela
时间:
2017-4-11 19:52
拿把椅子看表演
作者:
xl21493b
时间:
2017-5-11 19:25
我帮你 喝喝
作者:
xl22244b
时间:
2017-5-11 19:25
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xuling6483h
时间:
2017-5-11 19:25
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl7705b
时间:
2017-5-21 11:52
帮你项项吧
作者:
ajodatonix
时间:
2017-6-3 11:59
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xuling2289h
时间:
2017-6-3 11:59
我在顶贴~!~
作者:
xuling4126h
时间:
2017-7-18 03:45
支持~~顶顶~~~
作者:
Brooke4741
时间:
2017-7-18 03:45
谁都不容易啊 ~~
作者:
xuling4964h
时间:
2017-9-12 20:16
是楼主原创吗
作者:
xuling4964h
时间:
2017-9-12 20:16
做一个,做好了,请看
作者:
xl23950b
时间:
2017-9-12 20:16
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling3719h
时间:
2017-9-12 20:16
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl21698b
时间:
2017-9-12 20:16
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
hjunsn
时间:
2017-9-29 13:25
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl6583b
时间:
2017-9-29 13:25
今天再看下
作者:
utivwinujowo
时间:
2017-9-29 13:25
风物长宜放眼量
作者:
xl9390b
时间:
2017-11-11 03:20
长时间没来看了 ~~
作者:
udiubiwsofe
时间:
2017-11-11 03:20
床前明月光,低头吃便当!
作者:
erihorizija
时间:
2017-11-12 17:55
我帮你 喝喝
作者:
linzhh
时间:
2017-11-12 17:55
不是吧
作者:
xl2892b
时间:
2017-11-12 17:55
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
旺旺
时间:
2017-11-12 17:55
不错的东西 持续关注
作者:
erihorizija
时间:
2017-11-12 17:55
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl2818b
时间:
2017-11-16 12:55
支持你加分
作者:
onuxizabuka
时间:
2017-11-16 12:55
活着,以死的姿态……
作者:
xusan
时间:
2017-11-16 12:55
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
眼大碌碌
时间:
2017-11-16 12:55
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xuling2130h
时间:
2022-4-7 09:02
进行溜达一下
作者:
xl17050b
时间:
2022-4-7 09:02
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
uhowobocyi
时间:
2022-4-7 09:02
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl18520b
时间:
2022-4-7 09:02
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
风滑冰度wq
时间:
2022-4-7 09:02
正好你开咯这样的帖
作者:
xl11340b
时间:
2022-4-21 20:37
说的不错
作者:
xl8217b
时间:
2022-4-21 20:37
好贴子不多啊
作者:
xl6217b
时间:
2022-4-21 20:37
一楼的位置好啊..
作者:
xl15641b
时间:
2022-6-3 11:53
帮顶
作者:
xuling4297h
时间:
2022-6-3 11:53
楼主good
作者:
valdessok
时间:
2022-6-3 11:53
呵呵,等着就等着....
作者:
xl25049b
时间:
2022-7-1 19:17
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
niuniu
时间:
2022-7-1 19:17
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl6742b
时间:
2022-8-21 11:03
挺好啊
作者:
胡说八道
时间:
2022-8-21 11:03
支持一下吧
作者:
xl2033b
时间:
2022-8-21 11:03
我的啦嘿嘿
作者:
xl16999b
时间:
2022-9-11 09:05
看贴回复是好习惯
作者:
lijiehang
时间:
2022-9-11 09:05
我又回复了
作者:
iwejuhoy
时间:
2022-10-20 04:22
这贴?不回都不行啊
作者:
iwejuhoy
时间:
2022-10-20 04:22
应该加分
作者:
eyohemafayv
时间:
2022-10-25 15:36
必须顶
作者:
DawnPethar
时间:
2022-10-25 15:36
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
望车族
时间:
2022-10-25 15:36
希望可以用些时间了~````
作者:
xuling3199h
时间:
2022-10-25 15:36
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl15081b
时间:
2022-10-27 06:41
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl10513b
时间:
2022-10-27 06:41
一楼的位置好啊..
作者:
xl22438b
时间:
2022-11-2 16:38
不错的东西 持续关注
作者:
可口不可乐
时间:
2022-11-2 16:38
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling3262h
时间:
2022-12-22 02:08
支持你一下下。。
作者:
taix
时间:
2023-1-6 06:33
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
Tessa67C59
时间:
2023-1-7 11:21
谢谢分享了!
作者:
xl13619b
时间:
2023-1-7 11:21
我的啦嘿嘿
作者:
xl3523b
时间:
2023-1-7 11:21
知道了 不错~~~
作者:
xl21304b
时间:
2023-1-7 11:21
顶也~
作者:
IvyLentz3
时间:
2023-1-7 11:21
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl2027b
时间:
2023-1-30 07:21
佩服佩服啊.
作者:
xl5547b
时间:
2023-1-31 10:07
围观来了哦
作者:
xl10909b
时间:
2023-1-31 10:07
看贴回复是好习惯
作者:
小酷
时间:
2023-2-8 04:04
加油站加油
作者:
xuling1621h
时间:
2023-2-8 04:04
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
jzz229
时间:
2023-2-8 04:04
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl4758b
时间:
2023-2-8 04:04
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl17792b
时间:
2023-2-8 04:04
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl15182b
时间:
2023-2-19 11:51
谁能送我几分啊
作者:
xuling10794h
时间:
2023-2-19 11:51
这贴子你会收藏吗
作者:
xl3097b
时间:
2023-2-19 11:51
支持一下吧
作者:
红绿灯灯灯
时间:
2023-3-18 22:00
我又回复了
作者:
q3810968
时间:
2023-4-3 03:43
围观来了哦
作者:
cjm90
时间:
2023-4-3 03:43
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xuling4471h
时间:
2023-4-3 03:43
风物长宜放眼量
作者:
xioxio
时间:
2023-5-20 18:34
严重支持!
作者:
afipifawal
时间:
2023-5-20 18:34
不错,看看。
作者:
蓝蓝pzy天空
时间:
2023-6-30 15:25
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xuling5005h
时间:
2023-6-30 15:25
好帖,有才
作者:
smowuwo
时间:
2023-7-1 00:59
不错,看看。
作者:
xl2072b
时间:
2023-7-1 00:59
支持一下
作者:
xl18438b
时间:
2023-7-1 00:59
有空一起交流一下
作者:
xuling2286h
时间:
2023-7-1 00:59
来上茶~~~~
作者:
xl4893b
时间:
2023-7-12 01:00
帮顶
作者:
xl23266b
时间:
2023-7-12 01:00
在线等在线等
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