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标题: 详细教你如何写作超级文案 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-19 18:48
标题: 详细教你如何写作超级文案

详细教你如何写作超级文案
我们在做网络营销时，总会遇到产品文案的写作问题。一个好的产品文案可能直接影响到我们最终产品的营销效果，所以作为一个网络营销人，我们一定要学会如何去构架一个好的产品文案。今天达达就来给大家说说，如何通过八个步骤完成一个好的产品文案结构！

第一步：文案标题

我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。

所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：

第一类：恐吓型

当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机……”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢？

第二类：好处型

当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应？“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?

第二步：善用好奇

好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。

如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。

第三步：客户反馈

只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。

但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。

第四步：价值包装

我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。

第五步：内容介绍

内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。

第六步：行动呼吁

如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。

你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。

第七步：零风险承诺

零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。

如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办?

你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。

第八步：常见问答

虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢？比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

我是达达（QQ：1574808），专注于暴利产品，欢迎加我一起交流！

作者: 〖华〗 时间: 2017-1-16 19:40
不错不错.,..我喜欢

作者: d1234u 时间: 2017-1-27 17:02
不错不错.,..我喜欢

作者: 阿良 时间: 2017-1-27 17:02
先看看怎么样！

作者: mbocji 时间: 2017-1-27 17:02
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: 58707558 时间: 2017-1-27 17:02
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 自由自在 时间: 2017-1-27 17:02
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl2252b 时间: 2017-2-3 22:14
晕不信啊

作者: sdnjwei 时间: 2017-2-3 22:14
不错的东西持续关注

作者: xl11832b 时间: 2017-2-11 08:42
似曾相识的感觉

作者: 13045074489 时间: 2017-2-11 08:42
这贴子你会收藏吗

作者: xl16268b 时间: 2017-2-11 08:42
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: dhlvsxhy 时间: 2017-2-11 08:42
我的啦嘿嘿

作者: xl0253b 时间: 2017-3-8 11:06
既然来了，就留个脚印

作者: xl0253b 时间: 2017-3-8 11:06
不错啊! 一个字牛啊!

作者: jinn 时间: 2017-3-8 11:06
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl8928b 时间: 2017-3-8 11:06
我卷了~~~~~~~

作者: bjghzly 时间: 2017-3-20 12:29
谢谢分享了!

作者: chzhz533 时间: 2017-3-20 12:29
顶一个先

作者: 13012553489 时间: 2017-3-20 12:29
有才的不在少数啊

作者: xl9062b 时间: 2017-3-20 12:29
家财万贯还得回很多贴哦

作者: ekutafoyoriy 时间: 2017-6-4 10:39
人气还要再提高

作者: killer9901 时间: 2017-6-4 10:39
原来是这样

作者: xl11414b 时间: 2017-6-4 10:39
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl22149b 时间: 2017-6-29 09:44
我也来顶一下..

作者: opijizopoabe 时间: 2017-6-29 09:44
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 1326324636 时间: 2017-6-29 09:44
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl16270b 时间: 2017-6-29 09:44
说的不错

作者: xl21488b 时间: 2017-6-29 09:44
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xuling6249h 时间: 2017-7-11 12:19
好贴子不多啊

作者: xl0606b 时间: 2017-7-11 12:19
…没我说话的余地…飘走

作者: xl2364b 时间: 2017-7-11 12:19
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling8341h 时间: 2017-7-11 12:19
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 玉蛟虎 时间: 2017-7-24 14:29
看贴回复是好习惯

作者: xl12366b 时间: 2017-7-24 14:29
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl14475b 时间: 2017-8-16 17:33
不早了各位晚安~~~~

作者: xl19651b 时间: 2017-10-11 22:11
想都不想，就支持一下

作者: 13285421801 时间: 2017-10-11 22:11
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: azatowek 时间: 2017-10-11 22:11
顶你一下，好贴要顶！

作者: lianggeer 时间: 2017-10-11 22:11
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: igeceweyu 时间: 2017-10-11 22:11
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 小白菜 时间: 2017-12-16 18:44
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xp789 时间: 2017-12-16 18:44
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: 苹果 时间: 2017-12-16 18:44
这个贴好像之前没见过

作者: vinson728 时间: 2017-12-16 18:44
支持一下吧

作者: xuling3950h 时间: 2017-12-16 18:44
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl1725b 时间: 2018-12-6 17:27
支持一下

作者: 13184135598 时间: 2018-12-6 17:27
今天无聊来逛逛

作者: uqosixa 时间: 2018-12-6 17:27
dddddddddddddd

作者: xuling3079h 时间: 2018-12-6 17:27
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl5252b 时间: 2018-12-23 12:30
晕死也不多加点分

作者: xl2893b 时间: 2018-12-23 12:30
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling3253h 时间: 2018-12-23 12:30
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling6369h 时间: 2018-12-23 12:30
我又回复了

作者: mike7232 时间: 2022-4-6 18:14
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: ilofedoma 时间: 2022-4-6 18:14
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 8号仔 时间: 2022-4-6 18:14
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl6060b 时间: 2022-4-6 18:14
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl7055b 时间: 2022-5-21 13:23
慢慢来，呵呵

作者: xl17768b 时间: 2022-5-21 13:23
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl3821b 时间: 2022-5-21 13:23
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling2805h 时间: 2022-5-21 13:23
不知道说些什么

作者: egasomita 时间: 2022-5-21 13:23
又看了一次

作者: xl13839b 时间: 2022-6-28 20:05
严重支持！

作者: xl17111b 时间: 2022-6-28 20:05
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl0057b 时间: 2022-6-28 20:05
这年头，分不好赚啊

作者: xl10168b 时间: 2022-8-11 04:01
有空一起交流一下

作者: jdytlcr 时间: 2022-8-11 04:01
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl14006b 时间: 2022-8-11 04:01
要不我崇拜你?行吗?

作者: obunababomog 时间: 2022-8-11 04:01
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 杨荣 时间: 2022-8-11 04:01
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: erejakofufuxo 时间: 2022-9-4 13:10
我想要`~

作者: xl5385b 时间: 2022-9-5 13:11
好人一个

作者: xl25564b 时间: 2022-9-14 11:02
看看..

作者: xl0388b 时间: 2022-9-14 11:02
我想要`~

作者: 纸水仙 时间: 2022-9-14 11:02
牛牛牛牛

作者: xl12051b 时间: 2022-10-29 11:18
顶下再看

作者: xl10075b 时间: 2022-10-29 11:18
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl19754b 时间: 2022-10-29 11:18
今天再看下

作者: xl22600b 时间: 2022-10-29 11:18
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl25586b 时间: 2022-10-29 11:18
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: ufoanej 时间: 2022-11-7 15:58
我的啦嘿嘿

作者: xl8342b 时间: 2022-12-1 09:10
晕死也不多加点分

作者: xuling5690h 时间: 2022-12-1 09:10
一个子没看懂

作者: fish 时间: 2022-12-1 09:10
正好你开咯这样的帖

作者: xl21016b 时间: 2023-1-20 00:13
进行溜达一下

作者: sun_wc 时间: 2023-1-20 00:13
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl19690b 时间: 2023-1-21 06:17
呵呵,明白了

作者: xuling1354h 时间: 2023-1-21 06:17
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 红色樱草 时间: 2023-2-8 17:41
说的真有道理啊！

作者: xl11944b 时间: 2023-2-28 23:46
支持一下吧

作者: xl11430b 时间: 2023-2-28 23:46
楼主，支持！

作者: xl18737b 时间: 2023-2-28 23:46
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: ozavatafo 时间: 2023-2-28 23:46
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: haoy150 时间: 2023-3-15 02:58
不错!

作者: xl10571b 时间: 2023-3-31 20:34
围观来了哦

作者: xuling10601h 时间: 2023-3-31 20:34
楼主也是培训师吗

作者: CedricProf 时间: 2023-3-31 20:34
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: ebivosaboezud 时间: 2023-3-31 20:34
希望大家都有好运

作者: fan 时间: 2023-3-31 20:34
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

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