自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 谭野的自媒体创业经 [打印本页]

作者: qicui 时间: 2017-1-24 14:05
标题: 谭野的自媒体创业经
　　作为媒体行业的一名”老兵”，谭野已经在河南的媒体圈征战多年，在都市报、财经报纸、门户网站、行业网站”服役”、探索了一圈之后，他决定跳出地方性媒体的圈子，以自媒体为平台做一个全国性的产品。

　　理想与创业

　　找到了另一位做招聘网站出身的合伙人之后，谭野开始了他的创业大计。由于思维定势的束缚，一开始，他们把目光瞄准了在线教育领域，试图打造一个在线培训平台：瓦特课堂。但是，很快他们就发现：这个”平台梦”沉重得让他们承受不起。无论是邀请讲师、组织学员，繁重的工作量都是普通的创业公司所难以胜任的。更为致命的是：流量问题。就算台子搭好了，没有人登台唱戏，没有观众前来捧场，依然没戏。而在现在的互联网上，”流量”几乎是困扰所有网站站长的一个头等大事，在百度紧紧扼着互联网数据洪流的情况下，获得流量的成本已经越来越高不可攀。

　　谭野这才意识到：平台型创业的时间窗口早就已经过去了。回到十年前，打造平台还能成为创业的一个选择。但如今，BAT几大互联网巨头已经基本上跑马圈地完毕，平台型业务基本上都逃不过他们的视线，这个时候创业公司再野心勃勃做平台就有点自寻死路了。

　　“很多创业者都希望自己搭台别人唱戏，其实在别人地台上唱戏又未尝不可呢？”意识到走入死胡同之后，他们立刻掉头，打算在人气正旺地微信公众平台台上唱一处好戏。”小团队创业地好处就是船小好掉头。”谭野说。

　　在2013年6月决定做微信公众账号时，这个领域涌入的创业者已经多如过江之鲫了，在5亿的微信用户中已经有了200多万的公众账号。这时候该切入哪一个市场？

　　谭野在做了详尽的市场分析后最终选择了针对餐饮老板的细分市场。”如果说大众媒体讲求的是聚众，那么新媒体讲求的就是尽可能地细分市场，找到像针尖一样细的细分市场。”

　　他向记者拆解了择细分市场的分析思路：首先，要选择一个市场容量足够大而且永远常青地行业，餐饮业作为”民以食为天”的国民产业容纳着数百万的小企业；其次，要瞄准”强需求”，餐饮业作为竞争最为充分的”红海”市场，每一个老板都有动力去跟随行业的最新动态，了解行业最先进的经营、营销理念，在市场竞争中抢得先机；最后，与在互联网时代成长起来的80、90后不一样，餐饮老板获得信息的渠道相对比较封闭，他们急需有人为他们筛选行业最新动态。

　　在北京的一次自媒体人聚会上，一个观点让他深受启发：任何一个自媒体的受众都必须可以用三个词描述出来。于是，他为自己的自媒体账号取名：餐饮老板内刊，三个词尽在其中。

　　经营一个微信公众账号对两个人的创业团队来说完全游刃有余。他们从一开始就决定不走原创路线，而是博采网络上的众家之长，然后按照目标读者的需求重新加工。谭野认为，在”碎片化”时代，传统媒体的新闻写法已经跟不上时代：核心信息被”穿衣戴帽”地包裹在一篇冗长的文章之中，读者已经没有耐心再去玩”解谜游戏”，而自媒体要做的就是将读者最需要的信息提取出来。比如，他们看到了《创业家》一篇几千字讲肥西老母鸡如何起家的文章，就只从中提取了”新企业如何起名”这个信息点，以《定位之父的新生意：为一只中国鸡命名》推出；而且，与传统媒体追求文字效果的文章题目相比，他们学习”知音体”，使用长标题，文章的要点要在题目中一网打尽，比如《一个互联网人对开餐厅的十点体会：别跟厨师交朋友，别跟服务员上床》、《一个厨师只做一道菜：”守一”哲学滋养雕爷牛腩》等。

　　自媒体真经

　　在做”餐饮老板内参”之前，微信上已经有几个针对餐饮业的公众账号，然而谭野发现他们的目标定位都不够清晰，比如有一个账号会推荐最新菜品、前厅管理等内容，”这些都不是餐饮老板最关心的问题，而是中层比较关心的问题，而我们只解决老板最关心的问题：如何用互联网思维提升管理、营销水平。”今年以来雕爷牛腩、黄太吉在网络上的爆红也说明了餐饮业即将是下一个将要被互联网颠覆的行业。

　　对于传统媒体来说，渠道开拓直接决定着生死存亡，渠道成本的高涨不下、接触读者越来越难也成为钉在传统媒体棺材上的两枚钉子。而对于谭野来说，这几乎不会成为他晚上失眠的一个原因。他认为，只要做好了针对性强的内容，读者自然能够寻找而来。开通短短三四个月以来，餐饮老板内刊的订户已经自然增长到几千人，除了向周围的朋友推荐，在钛媒体写了篇文章推广之外，用户都是互相推荐、自动滚动来的。”餐饮老板的朋友一般也是做餐饮的，他们就会互相推荐，有一天新增的用户名都带着’美团’二字，我猜想是一位读者在团购群里吆喝了一嗓子的结果。微信还有一个好处就是，读者会一个一个积累下来，积少成多，而不像传统媒体那样流失掉。”

　　由于”命中”了餐饮老板的”强需求”，所以”内参”每篇文章的打开率和阅读率都一般账户高两倍以上，有些文章的阅读量甚至高达上万次——这显然是二次、三次传播的结果。

　　而且，谭野也能在微信的管理后台看到每篇文章的阅读量，据此随时调整以后的”办刊”方向。他注意到很多订户都把”内参”上的文章在晨会上和员工分享，集体学习，从此之后他就把每天的推送时间定在每天8点之后，晨会之前。

　　至于以后如何盈利？对于每天只用抽出一个小时的他们两个来说，并不是迫在眉睫的问题，完全可以”抱着玩的心态做两年”，毕竟他们的公司还有其他项目做支撑。而且，虽然只有几千订户，已经有读者邀请他们做针对性的咨询、策划服务，也有人培训机构开始找上门来洽谈合作事宜，只要他们愿意，赚钱不是难事。无论是个性化咨询还是集体化培训，在有了上万精准用户之后都是水到渠成。况且，微信的广告平台还没有开张，”在互联网上，百度有一套基于网站联盟的广告平台，腾讯肯定会在微信上建一个基于公众账号的广告平台来与之抗衡。”

　　“我们在六里桥这一块儿，你们在哪边？”曾经有订户邀请谭野他们过去演讲，张口就这么问——他自然而然把他们当作北京的公司了。而谭野也没有否定，虽然身在郑州，但他感觉和在北京没有什么两样。”从郑州坐高铁道北京只需要两个多小时，我每周都会去北京参加自媒体人的聚会，我的QQ群里也是全国各地的自媒体人。”为了彻底让思维”去地域化”，他们现在甚至不再待在办公室工作了，而是在附近的一家咖啡馆。

　　“我觉得办公室封闭的环境也会封闭我们的思维，让我们局限在本地。”谭野说。

作者: ggyy 时间: 2017-1-27 11:43
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: ggyy 时间: 2017-1-27 11:43
要不我崇拜你?行吗?

作者: pualhu 时间: 2017-1-27 18:19
真是天底下好事多多

作者: xl20886b 时间: 2017-2-12 18:14
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 小米 时间: 2017-2-12 18:14
不错的东西持续关注

作者: xl4584b 时间: 2017-2-12 18:14
今天没事来逛逛

作者: xl8427b 时间: 2017-2-12 18:14
我帮你喝喝

作者: xl13222b 时间: 2017-2-15 14:00
我的啦嘿嘿

作者: 天意 时间: 2017-2-15 14:00
支持~~顶顶~~~

作者: xl21758b 时间: 2017-2-15 14:00
我来看看！谢谢

作者: xl13222b 时间: 2017-2-15 14:00
好人一个

作者: akunieu 时间: 2017-3-4 06:36
应该加分

作者: xl25378b 时间: 2017-3-4 06:36
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: eweyaqeco 时间: 2017-3-4 06:36
就为赚分嘛

作者: oramigilecuha 时间: 2017-3-4 06:36
真是天底下好事多多

作者: gg5 时间: 2017-4-5 21:50
好啊，谢楼主

作者: eroyihampwu 时间: 2017-4-5 21:50
不错啊! 一个字牛啊!

作者: Poppy12018 时间: 2017-4-15 12:05
不是吧

作者: uqariuhofaruf 时间: 2017-6-12 17:52
又看了一次

作者: xl15180b 时间: 2017-6-24 09:38
不错，感谢楼主

作者: iravoheovi 时间: 2017-6-24 09:38
楼上的稍等啦

作者: KrystleBag 时间: 2017-6-24 09:38
顶一个先

作者: omakoriraha 时间: 2017-6-24 09:38
呵呵,支持一下哈

作者: xl4189b 时间: 2017-6-24 09:38
我卷了~~~~~~~

作者: urohuwami 时间: 2017-8-15 09:38
真的有么

作者: aduapgaq 时间: 2017-8-15 09:38
楼主也是培训师吗

作者: adupecen 时间: 2017-8-15 09:38
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: ukeqoti 时间: 2017-8-15 09:38
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl18281b 时间: 2017-8-27 02:18
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl18307b 时间: 2017-10-21 00:24
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: ovansax 时间: 2017-10-23 02:18
好啊，谢楼主

作者: aquomeyopir 时间: 2017-10-23 02:18
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl0655b 时间: 2017-10-23 02:18
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl6228b 时间: 2017-10-23 02:18
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: ujueliruejeqe 时间: 2017-10-24 18:31
知道了不错~~~

作者: xl13323b 时间: 2017-10-24 18:31
牛牛牛牛

作者: xl23833b 时间: 2017-10-24 18:31
佩服佩服啊.

作者: edojocanajh 时间: 2017-10-24 18:31
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl2973b 时间: 2019-1-11 03:33
说的真有道理啊！

作者: JestineHal 时间: 2019-1-11 03:33
不错，看看。

作者: xl9592b 时间: 2019-1-11 03:33
我的啦嘿嘿

作者: xl7317b 时间: 2019-1-11 03:33
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xp6282343 时间: 2019-1-11 03:33
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 暴风一族 时间: 2022-4-5 21:51
应该加分

作者: dgyanqing 时间: 2022-4-18 07:49
回贴赚学识，不错了

作者: 江记 时间: 2022-4-18 07:49
这个站不错！！

作者: xuling10397h 时间: 2022-5-1 08:24
貌似我真的很笨????哎

作者: oqolosakedx 时间: 2022-5-1 08:24
一个子没看懂

作者: xuling987h 时间: 2022-5-1 08:24
原来是这样

作者: xl3455b 时间: 2022-5-18 14:00
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: uimipobahapac 时间: 2022-5-18 14:00
要相信自己~智商为0

作者: yangzi9 时间: 2022-6-1 18:14
不早了各位晚安~~~~

作者: xl1937b 时间: 2022-6-9 13:51
谢谢楼主啊！

作者: 树里人家 时间: 2022-7-2 17:39
真好。。。。。。。。。

作者: xl20879b 时间: 2022-7-2 17:39
挺好啊

作者: xl7014b 时间: 2022-7-2 17:39
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: cm1000000 时间: 2022-7-2 17:39
好帖，有才

作者: 紫陌飘零轩 时间: 2022-7-2 17:39
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: DSPFredric 时间: 2022-7-16 22:00
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: Redundant° 时间: 2022-7-16 22:00
支持~~

作者: xl6431b 时间: 2022-7-16 22:00
不是吧

作者: xl19926b 时间: 2022-7-16 22:00
#无语

作者: xl16081b 时间: 2022-7-16 22:00
似曾相识的感觉

作者: xl12563b 时间: 2022-8-2 03:03
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: 酷哥 时间: 2022-8-2 03:03
看贴回复是好习惯

作者: xl5406b 时间: 2022-8-2 03:03
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 莹莹 时间: 2022-8-2 03:03
希望可以用些时间了~````

作者: xl3492b 时间: 2022-8-15 12:19
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl4132b 时间: 2022-8-15 12:19
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl3943b 时间: 2022-8-15 12:19
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: vikingbobo 时间: 2022-8-15 12:19
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling6801h 时间: 2022-8-15 12:19
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: iwotoqofunivi 时间: 2022-8-20 18:12
小心大家盯上你哦

作者: shp314 时间: 2022-8-20 18:12
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 马齐 时间: 2022-8-20 18:12
慢慢来，呵呵

作者: HugoEggers 时间: 2022-8-20 18:12
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl14745b 时间: 2022-8-20 18:12
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl1259b 时间: 2022-9-27 21:49
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling3030h 时间: 2022-9-27 21:49
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl10037b 时间: 2022-10-18 18:28
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: chang77 时间: 2022-10-18 18:28
嘿嘿

作者: xuling2698h 时间: 2022-10-18 18:28
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling691h 时间: 2022-10-18 18:28
慢慢来，呵呵

作者: xuling4722h 时间: 2022-10-18 18:28
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: BellWeddin 时间: 2022-10-27 07:37
支持一下吧

作者: andy1125 时间: 2022-10-27 07:37
观看中

作者: poluo 时间: 2022-10-27 07:37
谢谢分享了!

作者: eyikomavo 时间: 2022-10-27 07:37
在线等在线等

作者: ubewoje 时间: 2022-11-4 23:14
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl1400b 时间: 2022-12-9 07:25
HOHO~~~~~~

作者: xuling5332h 时间: 2022-12-9 07:25
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: zeromax 时间: 2022-12-9 07:25
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling1977h 时间: 2022-12-13 20:07
我好想升级

作者: xuling1977h 时间: 2022-12-13 20:07
又看了一次

作者: uqjupolev 时间: 2023-1-3 08:25
晕不信啊

作者: wu1980101 时间: 2023-1-3 08:25
围观来了哦

作者: gudurei 时间: 2023-1-3 08:25
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl25746b 时间: 2023-1-3 08:25
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling7646h 时间: 2023-1-3 08:25
爷爷都是从孙子走过来的。

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)