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标题:
为什么你做淘宝不赚钱?我告诉你原因
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作者:
canglang
时间:
2015-5-12 21:47
标题:
为什么你做淘宝不赚钱?我告诉你原因
大家现在肯定有类似的想法,就是淘宝天猫什么的,越来越难做;好不容易费尽心机,挖空脑袋的赚了几个小钱,也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑,费心费力费钞票成就了阿里系的繁荣;但你的付出和收获,却有点凄凉。
无独有偶,今年年初有数据显示有6800多家天猫店铺关门了,随后阿里巴巴官方否认,但一组相关数据显示,居然有9成的淘宝商家希望“出淘”,事实真相与否,大家心照吧。
习惯成依赖,依赖成惯性,随后就是欲罢不能的难以割舍了,只能被动等待着被压榨;而正是由无数个你的这份依赖,积累成了阿里系颐指气使的底气,让他们有了独断专横的权利,和肆意盘剥你的资本;其实不怪他们,在商言商,趋利避害而已,那该怪谁了??
要怪只能怪我们自己,因为这一切都是我们自找的;别急着反驳,听我跟大家分析下;
1,认不清淘宝的本质和优势,被神化的淘宝;
很多人潜意识觉的电商就是淘宝,铺天盖地的热点和造势,以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字;无不让咱们顶礼膜拜啊。
但它的实质,其实只是一个占有市场比例很大的电商平台,优势只是依附于支付宝成交信任的一个绝佳的成交环境;我已经不止一次看到不依靠淘宝流量,单纯靠自己站外引流,利用C店成交转化的案例;
我淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服;大家最开始关注淘宝,想做淘宝,估计就是因为看了听了,太多生活中随处可见的淘宝创业成功案例;以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势,以及淘宝初期的诱人环境。
于是乎,大家彻底信服了,于是乎闷着头顺着淘宝规划好的路线,一骑绝尘的一条道走到黑了,还是鸡蛋多放几个篮子的道理,不愿老生常谈;
如果你的重心是在你自己的品牌建设,有了自己的老顾客积累沉淀,淘宝为难你的只能是流量,你不靠它吃饭,那才是真正的翻身当家做主人了。
2,认不清营销的本质,你所认为的营销,只是淘宝等平台的规则;
深入研究和做淘宝这几年,越来越感觉自己的思维都被固定了,钉死了;自己好几次深夜反思,才发现,很多不错的营销思路,如何引流,如何巧妙的完成销售等等,很自然的考虑了淘宝的规则,于是乎,很自然的在潜意识里被否掉了。
如今重心又开始回归草根站长,这点感触就越是明显;如果说钻展,淘宝客,直通车还有点营销操作的话;像聚划算等,平台活动,产品促销设置等等,就完全是淘宝的规则了。
你不得不承认的是,你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台,你的所思所学只能为淘宝服务,所以你就只能越陷越陷,以至于欲罢不能。
营销的本质,其实很简单,就是把产品包装销售给需要他们的人,而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。
你不得不承认的是,你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台,你的所思所学只能为淘宝服务,所以你就只能越陷越陷,以至于欲罢不能。
营销的本质,其实很简单,就是把产品包装销售给需要他们的人,而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。
说到这里,我想说下危害,每个人的青春精力和时间都是有限的,你有限的青春精力和时间都围绕着淘宝那条条框框的规则,一旦淘宝歇菜了,或者环境要求你不得不离开它的时候,就是你歇菜的时候;
为什么当初淘宝单方面提高天猫费用什么的,好多多年从事淘宝的人,到杭州淘宝总部哭天抹泪的去游街了?这就是原因。
大家也许不知道浙江很多淘宝小店长,做了几年淘宝店;工作经验待人处事经验完全与社会脱节;流量被压榨干了,被迫上班,发现居然是处处碰壁。
别以为电商从业者就没事儿,你所会的那些;在其他网络营销公司里,一毛不值;届时你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生一样,那你就真的尴尬了。
3,认不清生意的本质,资金链断,青黄不接;
客户多了,信任多了;业务可以层层衍生外包;小到一系列卖家服务,大到巨额的流量广告买入;生意嘛无可厚非,你需我供;但这个生意正常吗?
很多天猫店,皇冠店;每天的钻客车等各种支出花费都不敢停;一停销售额起码掉好几倍;这是健康的品牌打造吗?这是健康的产品销售吗?很显然不是。
很多地方地铁口摆摊儿的,跟咱们做淘宝天猫,本质其实是一样的,都是零售;人家不靠需要买流量,食物只要你味道不错;产品只要你物美价廉;都会快速积攒回头客,顾客每天都要从这里走的,觉的你的东西,自然会朝你的摊位附近去的;
你需要做的,只是做好产品,做好服务,做好用户体验;而这个在淘宝可能吗?如果没有其他路子,那完全是找死。
为什么?淘宝的利益所致,阿里一大部分的收入,就是这些广告费;虽然它提倡你做什么品牌,做什么顾客积累,CRM什么的;但实质上确是希望你无任何品牌积累,无任何顾客积累;
因为只有这样,你才会跟吸毒一样饮鸩止渴的需要付费流量;需要源源不断的新顾客流量;当然阿里系就会有源源不断的收入。
但生意本质是什么?说白了就是积累;还是拿摆摊儿举例,如果没有积累,你和新摆摊的有什么区别,地铁口来往的人流,依旧不熟悉你,你依旧要花大量的时间精力成本,来赢的最初的信任。
本人喜欢交朋友闲聊;之前还在上海松江九亭的时候,在地铁口认识一个摆摊儿卖烤面筋的,他冬春卖烤面筋,夏秋卖凉皮;91年的小伙子,小孩都1岁多了,玩性很大,做一天玩一天,就这;每月的纯利润都到了8K多;
后来他发展成九亭地铁口一出来,他一个,他叔叔一个,还有个其他亲戚,都卖烤面筋;但位置不一样,他们分别占地铁口那条路的前中后三段;
用他的话说叫拦人;用咱们的话说叫截流;用麻友的话说就是截胡;他虽然不懂什么网络营销,但对于做生意;我很敬佩他,他经常跟我说羡慕我这些坐办公室的,我很惭愧的笑了笑,没多说。
说了这么多,并不是要大家绝望淘宝,而是正确利用淘宝的价值;往后绝对是全网营销,整合营销的时代,单单依附某一个平台,那绝对是找死;空说大家不理解,其实就是利用各个平台的优势,做我们自己的销售;
BAT;B百度重资讯;A阿里重销售环境;T腾讯重顾客基数和粘性;我们利用好了他们的优势,做我们自己的生意,岂不事倍功半吗?
作者:
marco
时间:
2015-5-17 12:30
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
crroatj
时间:
2015-5-17 12:30
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
hansonkoo
时间:
2015-5-17 12:30
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
nicspics
时间:
2015-5-17 17:05
就为赚分嘛
作者:
pwin98
时间:
2015-5-17 17:05
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
sphvavr
时间:
2015-5-17 17:05
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
trefill
时间:
2015-5-20 04:51
顶也~
作者:
cvtmson
时间:
2015-5-20 04:51
我的妈呀,爱死你了
作者:
小鬼
时间:
2015-5-20 04:51
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
缘来缘去
时间:
2015-5-20 04:51
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
halalin852
时间:
2017-1-9 08:06
先顶后看
作者:
潇潇
时间:
2017-1-9 08:06
我好想升级
作者:
jdxyzlh
时间:
2017-1-9 08:06
很有吸引力
作者:
dqdq
时间:
2017-1-9 08:06
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
kkt
时间:
2017-1-9 08:06
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
workdg
时间:
2017-1-17 14:49
我等你哟!
作者:
kickall
时间:
2017-1-17 14:49
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
宁驿人
时间:
2017-1-17 14:49
勤奋真能造就财富吗?
作者:
shengxian
时间:
2017-1-27 06:16
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
abpagfh
时间:
2017-1-27 06:16
哈哈,看的人少,回一下
作者:
看看侃侃
时间:
2017-1-27 06:16
支持你就顶你
作者:
龙二少
时间:
2017-1-27 06:16
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
nufang168
时间:
2017-1-27 06:16
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl24749b
时间:
2017-2-1 15:16
不是吧
作者:
xuling5272h
时间:
2017-2-1 15:16
这个贴好像之前没见过
作者:
xl17338b
时间:
2017-2-1 15:16
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl6111b
时间:
2017-2-1 15:16
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
姚明
时间:
2017-2-6 08:25
就为赚分嘛
作者:
xl6278b
时间:
2017-2-6 08:25
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl1124b
时间:
2017-2-11 21:24
顶你一下.
作者:
康熙来了
时间:
2017-2-11 21:24
这贴子你会收藏吗
作者:
利剑gelscl
时间:
2017-2-11 21:24
长时间没来看了 ~~
作者:
fishwalker
时间:
2017-2-11 21:24
正好你开咯这样的帖
作者:
康熙来了
时间:
2017-2-11 21:24
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xuling4129h
时间:
2017-3-24 04:49
我在努力中
作者:
xl20296b
时间:
2017-3-28 06:35
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl20296b
时间:
2017-3-28 06:35
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
edddffd
时间:
2017-3-28 06:35
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
mk-999
时间:
2017-5-27 20:45
#无语
作者:
itevucuzenhit
时间:
2017-5-27 20:45
加油站加油
作者:
xl0729b
时间:
2017-6-3 11:47
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
iwaetixalagu
时间:
2017-10-5 08:08
天啊.
作者:
xuling9411h
时间:
2017-10-5 08:08
我的妈呀,爱死你了
作者:
xuling5200h
时间:
2017-10-5 08:08
既然来了,就留个脚印
作者:
LorrineL93
时间:
2017-10-5 08:08
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl7702b
时间:
2017-10-23 13:47
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl22331b
时间:
2017-10-23 13:47
#无语
作者:
xl22331b
时间:
2017-10-23 13:47
嘿嘿
作者:
xl5716b
时间:
2017-10-23 13:47
人气还要再提高
作者:
xl20511b
时间:
2017-10-23 13:47
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xuling5642h
时间:
2017-12-19 05:29
晕死也不多加点分
作者:
orawaquwi
时间:
2017-12-19 05:29
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling5204h
时间:
2018-11-12 10:48
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
fafas
时间:
2022-4-14 22:09
顶也~
作者:
xuling10046h
时间:
2022-4-14 22:09
既然来了,就留个脚印
作者:
fafas
时间:
2022-4-14 22:09
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl4363b
时间:
2022-4-16 04:00
帮你项项吧
作者:
xl15978b
时间:
2022-4-17 03:23
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
lyhzfc
时间:
2022-4-20 12:27
真是有你的!
作者:
天蓝色
时间:
2022-5-10 12:29
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
ebokama
时间:
2022-5-12 09:05
顶下再看
作者:
zlzjf163
时间:
2022-5-12 09:05
真是有你的!
作者:
xl14590b
时间:
2022-5-12 09:05
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xuling9948h
时间:
2022-5-12 09:05
嘿...反了反了,,,,
作者:
ucugubah
时间:
2022-5-19 01:20
做一个,做好了,请看
作者:
xl22540b
时间:
2022-6-11 19:04
天啊.
作者:
xl0264b
时间:
2022-6-11 19:04
自己知道了
作者:
xuling10438h
时间:
2022-6-11 19:04
不错 不错 比我强多了
作者:
aleojiad
时间:
2022-6-13 00:14
不错,支持下
作者:
xl8192b
时间:
2022-6-13 00:14
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
enaebape
时间:
2022-6-13 00:14
做一个,做好了,请看
作者:
xl5745b
时间:
2022-6-13 00:14
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl7823b
时间:
2022-6-13 00:14
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
ujudpaxunuyod
时间:
2022-6-17 17:55
貌似我真的很笨????哎
作者:
太阳RX
时间:
2022-6-17 17:55
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl25628b
时间:
2022-6-29 16:39
好人一个
作者:
xl7696b
时间:
2022-6-29 16:39
赚点分不容易啊
作者:
xl18389b
时间:
2022-6-29 16:39
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
aupipia
时间:
2022-6-29 16:39
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
atejida
时间:
2022-6-29 16:39
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl1264b
时间:
2022-7-6 11:52
慢慢来,呵呵
作者:
xl24306b
时间:
2022-7-6 11:52
我的妈呀,爱死你了
作者:
xuling3937h
时间:
2022-7-30 14:55
楼主,支持!
作者:
otabexepo
时间:
2022-7-30 14:55
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl18625b
时间:
2022-7-30 14:55
都是那么过来的
作者:
xl21944b
时间:
2022-7-30 14:55
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl20700b
时间:
2022-8-11 07:28
楼上的稍等啦
作者:
xl9233b
时间:
2022-8-11 07:28
天啊.
作者:
xl17147b
时间:
2022-8-11 07:28
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl18670b
时间:
2022-8-11 07:28
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
eqaokof
时间:
2022-8-11 07:28
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xyzhou
时间:
2022-8-24 20:43
呵呵,支持一下哈
作者:
atoutiquse
时间:
2022-8-24 20:43
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl24838b
时间:
2022-8-24 20:43
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl0042b
时间:
2022-9-17 06:52
加油站加油
作者:
梦幻家园
时间:
2022-9-17 06:52
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl0042b
时间:
2022-9-17 06:52
我的啦嘿嘿
作者:
obupoyoisaje
时间:
2022-9-22 20:01
好啊,,不错、、、、
作者:
xl19086b
时间:
2022-9-28 08:19
越办越好~~~~~~~~~`
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