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标题: 自媒体？其实我们是xx界的阿里巴巴 [打印本页]

作者: donglilei 时间: 2017-1-23 13:47
标题: 自媒体？其实我们是xx界的阿里巴巴
　　一夜春风起，全社会都在谈“人人都是自媒体”，越来越多的人在身体力行地把这话付之实践。又一夜秋风到，大批所谓的自媒体账号又悄无声息的离开了人们的视线，还有一大批“自媒体人”跌跌撞撞地向前走着。

　　自媒体究竟是什么？拥有怎样的逻辑才能玩转这个让人爱恨两难的小恶魔？带着这个问题，《中国企业家》记者拜访了两位在这个领域玩儿的风生水起的“自媒体人”：“餐饮老板内参”管理者秦朝和“凯叔讲故事”创始人王凯。前者称“可以做餐饮界的阿里巴巴”而后者对融资额度既保持神秘又自信满满：“估值超过一亿元人民币”。

　　餐饮老板内参：专注餐饮行业经营管理的经验分享，立志打造餐饮产业链的社交与服务平台，粉丝人数接近12万。2013年8月正式上线。2014年，成功获得深圳微玺投资的天使风投，金额为200万元人民币。预计2015年上半年完成A轮募资，目标是300万到500万美金。

　　自媒体？其实我们是xx界的阿里巴巴

　　秦朝：我们可以做餐饮界的阿里巴巴

　　今年我最大的感触，就是移动互联网创业不用给自己设目标，甚至不用搞什么计划。你会发现，你所有的目标和计划最终都会变，因为变化太快了，每一次结果都会超出我们当时的预期。

　　比如说，我们最初做这个公众账号，开始的预期非常低。跟朋友聊，说如果真正有2000个老板愿意跟你们玩，你们就绝对很有价值；甚至到最后说，有200个真正的餐饮老板，觉得都有价值。

　　让我出乎意料的是，做了一个多月之后，就涨到了2000多粉丝。一万之内的状态，维持了有4、5个月。但是过完春节，我们发现，好像自媒体整体的概念忽然就“火”了，很快就超过了1万。可能到3万的时候，又花了将近半年的时间。3万之后，你会看到粉丝的增长、用户的增长，让人还是比较欣慰的，每天有一二百的增量算是比较正常的。到现在的话，微信粉丝是快到12万，11万多，我们基本已经不太刻意关注这个东西了。

　　现在回过头去看最初做的内容，也觉得挺幼稚的，因为是纯摸索的过程。当然有一个大前提，我们只站在互联网的角度来跟传统的餐饮人进行对话和交流，首先这个定位是我们一直坚持的。但毕竟我们以前没有深入地做过餐饮，很多时候也是凭着自己的感觉去做。有些文章阅读率特别高，传播率特别强，但也有些文章只有几百的点击量。

　　比如说其中有一期，一个周末我们发了一首海子的诗，我们当时的理由是大家看了一周探讨经营的东西了，应该比较累，餐饮老板也应该讲讲情调，我们就去发了一首诗，但事实证明这首诗阅读量特别差；还有一期发了个纯美食创意图片的内容，我们觉得餐饮老板也是人，周末应该回家陪陪孩子，跟孩子一起猜那个图，因为它是用食品摆出来的各地的地图，创意美食造型类的，可以跟孩子游戏，我们当时觉得这个创意挺好的，特别人性化，但事实证明阅读量也很低。

　　后来我们就逐步摸索出来，餐饮老板到底需要什么样的内容，我们逐步强化。现在我们就定位两种内容：一种就是必须干货，赤裸裸的干货，经营、营销类的东西，越来越干，越来越干，我们会把很多水分、起承转合的东西去掉，比如说我要写的话，我最喜欢写的就是标题要讲什么，导语要说什么，直接亮明，下面123456直接序号，一个小标题加上一段话，越来越偏向于这种东西。还有一种，你要是不讲干货，你就讲一些所谓的“湿货”，故事，带有很强的感情色彩的故事，创业故事等等，传播效能也很大。

　　餐饮行业是一个永远不会消失的行业，但竞争是非常惨烈的，淘汰率也是非常高的。大家都认为餐饮行业是个比较低门槛的行业，纷纷进来创业，但是很多人了交学费，最后就消失了。所以，餐饮老板对于新知识的敏感度是非常高的，需求是极强的，深怕跟不上。

　　严格意义上讲，我不认为餐饮老板内参现在还是个自媒体，其实我们是在做一个平台，只不过以新媒体或者自媒体为切入。我们聚集了大量的餐饮行业的用户，变成了一个垂直的平台。同时我们又聚集了大量的餐饮创业人，大量的供应商，比如说做空间设计的、食材供应的、做软件服务的、周边的这种，你会发现他更像一个产业链和生态。所以我们给自己重新定位成一个，餐饮产业链的社交和服务平台。甚至我一直在想，总有一天我们可能对餐饮老板这一批核心用户，就完全进行免费，完全一分钱都不收。因为我们发现，周边的产业链用户的贡献量太大了。比如说我们最近的一些商务合作，在武汉会跟一个全国的比较大的冻品整合商合作，办一个中国食材节，很多餐饮老板们都会来。

　　以后，老板们要找钱，我们可以帮助他们对接投资人，做一个专注于餐饮行业的P2P；老板们要找人，我们可以做餐饮行业的拉勾网；老板们要找铺，可以做餐饮行业的搜房网；老板们要找料，找食材、找装修材料，可以帮助他们对接供应商，做餐饮行业的阿里巴巴。

　　把1000个顶尖的、价值极高的餐饮老板聚集在一起，就像中国企业家俱乐部一样，你有太多的事情可以做。

　　凯叔讲故事：2013年10月1号上线，创办人为原央视主持人王凯，目前粉丝量接近40万人。主打内容为两天一次的故事推送，同时分享儿童教育的经验。融资额度拒绝透露，但据王凯所说，估值超过一亿元人民币。

　　自媒体？其实我们是xx界的阿里巴巴

　　自媒体？其实我们是xx界的阿里巴巴

　　王凯：自媒体不能只把自己当媒体

　　讲故事这件事情是一个和用户连接黏度最大的事情。

　　孩子每天晚上指着你睡觉，孩子每天晚上听着你的声音睡觉，这种陪伴是根深蒂固的。而且孩子每天听故事都不止听一个，我们的用户在我这儿停留的时间至少半个小时，听四五个故事都是很常见的。只要是喜欢，一个好故事他愿意反复听，孩子对这个世界最初的驾驭感，就是在这儿形成的。而他听惯了一个人讲故事，他不会再去听别人的，这就是一个品牌的树立。通过你的艺术塑造，通过你对故事的选择，你把一粒粒金色的种子种在孩子的心里，你可以滋养他的一生。

　　我们的眼光肯定是更长远，而不是说我现在挣点钱就完了，做一个小而美的东西就完了。其实你也很少看到一个自媒体有这么大团队，现在可能有二十个人，过完年就是三十个人。讲故事对于我们来说是一个入口，最终我们要进入到亲子产业。

　　现在因为所谓人人皆媒体，自媒体多了之后，媒体平台是越来越不值钱了，就是自媒体人在挖自媒体人的坑。当媒体多了之后，全国有八百万微信公众账号，平均每一百六十个人就有一个微信公众账号的时候，那是不是说明广告平台多了？广告份额就这么多，是不是就会被稀释，对吧？原来还能写软文挣钱，现在软文都不值钱了。

　　所以，自媒体就算做得好，你凭广告也没戏。可以这么说，凭广告，你要是一个有品质的自媒体，凭广告顶多能打平。无良自媒体不叫自媒体，弄好多大号，抄来抄去，那不叫自媒体。

　　当你做到这个份上的时候，你会发现没出路，自媒体，如果你只是个媒体的话就没出路。除非是两个方式：一个是聚合，比如说像界面做的自媒体联盟，青龙老贼他们做的WeMedia联盟，把这些有能力、有好内容的人聚合起来，才大概能够产生一种聚合的效应。另一个就是像我们这样的，直接下沉到你可以触摸的相关产业。只有这样才有可能活下来，或者说以后可能活得更好。只要你把自己还当做一个媒体，你就永远只是在入口徘徊，只能这么说。

　　从我们这个角度来讲，挣钱的方式太多了，挣钱的可能性也太多了，但是你不能什么钱都挣，对吧。你用各种方式陪着我们的用户玩，玩一段时间之后你会发现，我挣这个钱是最舒服的，用户也是最舒服的。现在不着急，我们就先玩着，先发展着，不着急。

　　比如说《凯叔西游记》，就是我们的第一个收费产品，现在已经卖了一万多盒了，二百四十九一盒，那个应该是在有声故事里边卖得最贵的，这刚是第一部，还有第二部、第三部、第四部。《西游记》讲完了我还能讲别的。像这种产品我们一年应该保证出两部，就是我们自有版权的东西，一年至少保证出两部。

　　还有我们和出版社的合作，因为现在我们每讲一个故事，这个故事的书本在全国的销量都会翻番，你想想，一天四十万的听众，这是准确的播放量。由于有了对图书销售助推的能力，很多出版社这个书还没出的时候就问能不能讲我们的故事，在我们的书上印上你的二维码，一扫这个二维码孩子们就可以听到凯叔讲这个故事。这样的话，由凯叔给他讲故事，这本书是不是就应该升值了一些，是不是就可以不打折打得这么狠？

　　电商方面，可以为我们的用户推荐最好的产品。还有线下O2O的方式也在做尝试，凯叔书屋在望京开了一家店，这是我们用户自己开的。可能下一家凯叔书屋就完全换了一种形式，就是嵌入式的，和商家合作，我为商家提供服务。有一个大品牌的、连锁的果汁店找到我们，说想辟出二十平米的地方专门是凯叔书屋，这样它们周围的孩子也愿意进来看书，留的时间长，在这儿听故事，时间一长在它这儿的消费时间就长，对它的品牌就有亲和力，今后这样的尝试可能也会越来越多。

　　总之，我们是希望打造一个亲子平台，是一个在强故事品牌基础上的亲子平台，一个在移动互联网上诞生的迪斯尼，这是我们的梦想。

作者: ellflch 时间: 2017-1-31 03:07
真是天底下好事多多

作者: brokenpoem 时间: 2017-1-31 05:07
回个帖子支持一下！

作者: xuling10051h 时间: 2017-1-31 05:07
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl7402b 时间: 2017-1-31 05:07
不错!

作者: xl15519b 时间: 2017-1-31 05:07
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: gxwzpww 时间: 2017-1-31 05:07
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl19459b 时间: 2017-6-20 01:20
先看看怎么样！

作者: yj584520 时间: 2017-6-20 01:20
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: [啊宝] 时间: 2017-6-20 01:20
支持~~顶顶~~~

作者: xl5690b 时间: 2017-6-20 01:20
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl1413b 时间: 2017-6-20 01:20
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl15435b 时间: 2017-10-28 21:13
不错，感谢楼主

作者: xl0968b 时间: 2017-10-28 21:13
感謝樓主

作者: xl19259b 时间: 2017-10-28 21:13
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: ebejiozebwewe 时间: 2017-10-28 21:13
既然来了，就留个脚印

作者: xuling2712h 时间: 2017-10-28 21:13
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl25600b 时间: 2017-11-22 11:50
支持~~

作者: xl16435b 时间: 2017-11-22 11:50
支持一下

作者: mnswbp 时间: 2017-11-22 11:50
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl16262b 时间: 2017-11-22 11:50
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl15039b 时间: 2022-4-3 17:34
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl0143b 时间: 2022-4-3 17:34
顶也～

作者: xl10196b 时间: 2022-4-3 17:34
今天再看下

作者: xl19069b 时间: 2022-5-8 10:09
顶也～

作者: ivumepoda 时间: 2022-6-25 11:16
是楼主原创吗

作者: 佳仔 时间: 2022-7-5 05:39
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling5985h 时间: 2022-10-27 15:47
真的有么

作者: xuling5938h 时间: 2022-10-27 15:47
真好。。。。。。。。。

作者: ezucera 时间: 2022-11-15 07:21
回复一下

作者: xl18608b 时间: 2022-11-15 07:21
顶也～

作者: 林总 时间: 2022-11-15 07:21
既然来了，就留个脚印

作者: xl15851b 时间: 2022-11-15 07:21
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl23425b 时间: 2022-12-18 13:32
支持~~

作者: uziwajeqalizq 时间: 2022-12-18 13:32
回贴赚学识，不错了

作者: 竹茗 时间: 2022-12-18 13:32
不看白不看，看也不白看

作者: xl16038b 时间: 2022-12-18 13:32
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl12903b 时间: 2022-12-18 13:32
一楼的位置好啊..

作者: xl6589b 时间: 2022-12-24 11:05
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl0296b 时间: 2022-12-24 11:05
既然来了，就留个脚印

作者: noodle 时间: 2022-12-24 11:05
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl16329b 时间: 2023-1-29 20:09
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl3296b 时间: 2023-1-29 20:09
帮你项项吧

作者: xl4601b 时间: 2023-1-29 20:09
活着，以死的姿态……

作者: xl11963b 时间: 2023-2-1 01:04
ding 支持

作者: xuling9241h 时间: 2023-2-1 01:04
HOHO~~~~~~

作者: xuling9241h 时间: 2023-2-1 01:04
谢谢哦

作者: anomnieriguu 时间: 2023-2-1 01:04
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl7587b 时间: 2023-2-17 01:19
呵呵，找个机会...

作者: xl25064b 时间: 2023-3-15 15:49
好帖子，要顶！

作者: langboliu 时间: 2023-3-17 15:56
ding 支持

作者: xl19642b 时间: 2023-3-17 15:56
做一个,做好了,请看

作者: xl13371b 时间: 2023-3-17 15:56
没人理我。。。。

作者: xuling6463h 时间: 2023-3-17 15:56
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling4783h 时间: 2023-3-17 15:56
床前明月光，低头吃便当！

作者: dgyys 时间: 2023-4-5 18:51
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl15912b 时间: 2023-4-5 18:51
很有吸引力

作者: adio4587 时间: 2023-4-6 14:38
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling8601h 时间: 2023-4-6 14:38
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl2150b 时间: 2023-4-6 14:38
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: MaggieJime 时间: 2023-4-6 14:38
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl5377b 时间: 2023-4-8 18:11
一楼的位置好啊..

作者: ivapadai 时间: 2023-4-8 18:11
越办越好~~~~~~~~~`

作者: styxmx 时间: 2023-4-8 18:11
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl12069b 时间: 2023-4-8 18:11
活着，以死的姿态……

作者: zhangan 时间: 2023-4-8 18:11
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: iaweudomey 时间: 2023-4-26 07:08
回个帖子支持一下！

作者: stwuhe 时间: 2023-4-26 07:08
支持一下吧

作者: qiqamiexa 时间: 2023-4-26 07:08
不错啊! 一个字牛啊!

作者: ipiunirop 时间: 2023-4-26 07:08
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl10630b 时间: 2023-5-16 05:30
太棒了！

作者: akawuzecoa 时间: 2023-5-16 05:30
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling6837h 时间: 2023-5-16 05:30
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: sy112233 时间: 2023-5-16 05:30
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: rx78 时间: 2023-5-16 05:30
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl20621b 时间: 2023-5-25 02:13
先看看怎么样！

作者: okesojipox 时间: 2023-5-25 02:13
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl2026b 时间: 2023-5-25 02:44
谁能送我几分啊

作者: oduuguure 时间: 2023-5-25 02:44
看贴回复是好习惯

作者: xl14712b 时间: 2023-5-25 02:44
今天没事来逛逛

作者: xuling9110h 时间: 2023-5-25 02:44
谢谢分享了!

作者: xl13020b 时间: 2023-5-25 02:44
很有吸引力

作者: xl3523b 时间: 2023-6-11 01:43
回贴赚学识，不错了

作者: xuling2144h 时间: 2023-6-20 18:49
顶的就是你

作者: ozora 时间: 2023-6-20 18:49
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl11818b 时间: 2023-6-20 18:49
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling4700h 时间: 2023-7-10 03:07
自己知道了

作者: ihdifoy 时间: 2023-7-10 03:07
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: HilarioSar 时间: 2023-7-10 03:07
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl12700b 时间: 2023-8-8 13:26
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling6000h 时间: 2023-8-8 13:26
回复一下

作者: nuwuaroce 时间: 2023-8-8 13:26
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 6227569 时间: 2023-8-8 13:26
真是佩服得六体投地啊

作者: xl5620b 时间: 2023-8-8 13:26
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: Concepcion 时间: 2023-9-4 23:47
HOHO~~~~~~

作者: agulukmfo 时间: 2023-9-16 20:46
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl8977b 时间: 2023-9-16 20:46
帮你项项吧

作者: xl0783b 时间: 2023-9-16 20:46
彪悍的人生不需要解释。

作者: symsan 时间: 2023-9-16 20:46
来上茶~~~~

作者: xl12221b 时间: 2023-9-26 07:47
长时间没来看了～～

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