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标题: 微信自媒体盈利模式：免费增值 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-1-22 23:41
标题: 微信自媒体盈利模式：免费增值
　　免费增值就像是一把武士刀：“除非你是一名使它的高手，否则你就可能砍断自己的手臂。”本文以微信自媒体公众账号为原型，讨论免费增值方式的可行性。

　　前几天的Wemedia成员大聚会，大家讨论自媒体的盈利模式，其中讲到一个内容付费。我后来仔细想了一下，当微信打通支付功能，如果自媒体微信公众账号采取免费增值的方式，还真有可能走得通。

　　1、产品第一

　　产品一定要放在第一位，只有一个好的产品才能通过产品自身的优势，免费获取大量的新用户（包括免费和付费用户）。如果免费用户都没办法留住，就更谈不上吸引到新用户，自然完不成免费向付费的转化。

　　作为一个自媒体的账号，如果您本身就懂产品、运营、营销推广甚至是技术，那当然最好了。但是最主要的还是您所发的文章内容，是否能真正的帮助到用户，触碰到他灵魂深处的痛点。

　　如果您的账号具备以下两个属性，对于免费增值模式至关重要：

　　1）边际成本非常低

　　这点已经毋庸置疑，因为微信官方已经提供了一个很好的平台，不需要你去懂额外的技术，只要你有台能上网的电脑，并且能写出精彩的文章就行。其实除了钱之外，最大的成本应该是宝贵的时间。

　　2）营销推广成本也非常低

　　如果您在营销推广上花了很多钱，那就很危险了。您的账号应该通过自身的优势，把自己推广出去，通过滚雪球的方式吸引很多的用户。如果您的账号都做得不好，免费使用的用户都跑完了，又何况是付费用户。

　　作为一个自媒体，在内容上可以保证独家首发，这原本就是一个非常大的优势。

　　2、付费方式

　　当您写了很多非常好的文章，吸引了大量的用户认可你、follow你，这时你就可以考虑可以采取哪种增值方式了。

　　1）阅读全文收费

　　用户可以先免费阅读文章前一段，当要继续阅读全文的时候，才需要付费。这种就需要作者在免费章节阶段，对下文做一个很好的铺垫，才能吸引到更多的用户付费。如果下文和作者铺垫的相差甚远，很容易造成用户的不满，直接影响到后续的付费行为。而且，如果你对每篇都进行收费，或者是单价太高，都容易造成用户的流失。

　　2）按千字收费

　　比如千字1块钱。当你对所有用户进行收费，很多用户就直接不愿意付费离开，而且作者或许也会故意增加文章字数来增加收入，这样就会或多或少影响文章质量。留存用户的流失，对后续新用户的发展，会造成致命性打击。

　　3）包月

　　VIP用户每月收5-20元，非VIP用户只能查看7天/30天之前的文章，本人非常赞成这种对作者和读者都相对公平的收费方式。对读者，如果你不愿意付费，依然可以看到以往的文章，还可以通过朋友圈分享免费为作者做宣传；如果愿意付费阅读最新文章，包月也不会太贵，毕竟一本包装精美的杂志也要十几块钱呢。对作者而言，即可以服务免费用户，让免费用户为您传播文章，带来新的用户。随着用户基数的增多，付费用户比如果不下降的话，付费用户数相应的就水涨船高。

　　3、算笔账

　　我们在模拟的情况下算一笔账，看看每月的收入能有多少。

　　付费转化率：大部分免费增值公司的付费用户转化率都在1%到10%之间（平均是在2%到4%之间），我们取中间值3%

　　用户数：5w

　　包月费用：10元/月

　　月新增用户比：10%（忽略退订用户）

　　月收入=用户数*（1+月新增用户比）*付费转化率*包月费用=50000*（1+10%）*3%*10=16500元

　　我算的情况比较保守，但是这1.65w元，也算是个不错的收入。如果内容特别棒，付费用户和新增用户比分别翻一倍到6%和20%，包月费提高到15元的话，月收入就是5.4W元，一笔非常可观的收入。但这只是一个月的收入，如果用户数按照20%不断涨下去，而且其他因素保持不变的话:

　　12个月的收入=50000*(1+20%)*(1+20%)*...*(1+20%)*(1+20%)*6%*15=2137347.121元

　　一个非常非常不错的数据！当然，我算的这个情况相对理想化，几乎不可能达到。实际一点，折一半下来就是1068673.56，折1/3是712449.04，要是你实在次得不能再次了，至少也有个理想情况下的1/10吧，一年有21w，也很好了。

　　4、面临的问题

　　1）内容数量、质量

　　每个人的精力、阅历、思想都不是无止尽的，在一周内保证3-7篇高质量的内容，而且能打动绝大部分用户绝非易事。现在有些自媒体人想出了一些办法，比如两个人合作一个账号，比如除了自己的文章外，再加上网友投稿精选，这些都是解决之道。

　　如果不能保证文章的数量和质量，付费用户比会下降，免费用户的流失也会直接导致新增用户比下降，这就陷入了一个恶性循环，结果会非常糟糕。

　　2）市场规模

　　在账号建立的时候，可以定位到一个相对有增长空间的市场，因为付费用户比和包月单价并不是那么好提高，但是可以以量取胜。当然，如果你做一个小而美的账号，用户都非常高端，消费能力非常强，而且您的文章质量确实能让这些人轻松解囊，也算是一个好办法。但是，又有几个自媒体人能做到这样呢？

　　3）坚持

　　其实这点是很困难的，每天花2个小时甚至更多时间来维护账号。在工作上，大部分人都是有本职工作的，谁也不能保证每天都不加班；在生活上，有很多人还是要花很多的时间来照顾生活，特别当有了孩子之后的两年，而且没有父母在身边，你业余的大部分时间都要花在小朋友身上了；在学习上，只有不断的学习，才能保证思想之源不会枯竭。

　　结论

　　免费增值方式不失为一个自媒体微信公众账号养活自己的方式，不过免费增值本身就是一把双刃剑，不一定每个人都能舞得好。

　　本文只讨论免费增值方式，其他的广告、公关、赞助等盈利模式，并不在讨论之列，需要打枪的请看准靶点在哪儿！

作者: ジ葓麨デ 时间: 2017-1-22 23:56
写得好啊　估计有马甲

作者: click190 时间: 2017-1-22 23:56
回复一下

作者: 虎门国际 时间: 2017-1-22 23:56
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: coldwind 时间: 2017-1-23 15:49
说的不错

作者: hazxldp 时间: 2017-1-23 15:49
顶你一下.

作者: 123bcbc 时间: 2017-1-23 15:49
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: gone 时间: 2017-1-25 19:22
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 小風 时间: 2017-1-31 13:59
真的有么

作者: xl21240b 时间: 2017-1-31 13:59
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling1591h 时间: 2017-1-31 13:59
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 后街男孩 时间: 2017-1-31 13:59
支持一下吧

作者: ollohid 时间: 2017-2-1 12:07
帮你项项吧

作者: xl2495b 时间: 2017-2-1 12:07
好啊，，不错、、、、

作者: xl2495b 时间: 2017-2-1 12:07
希望可以用些时间了~````

作者: xuling8365h 时间: 2017-2-1 12:07
哈哈我支持你

作者: xl10925b 时间: 2017-2-1 12:07
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling9834h 时间: 2017-2-1 21:54
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl8227b 时间: 2017-2-1 21:54
我来看看！谢谢

作者: xuling2312h 时间: 2017-2-1 21:54
我帮你喝喝

作者: xl23787b 时间: 2017-2-1 21:54
风物长宜放眼量

作者: 独来读网 时间: 2017-2-12 22:24
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling2735h 时间: 2017-2-12 22:24
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling8220h 时间: 2017-2-12 22:24
我想要`~

作者: pan01678 时间: 2017-2-12 22:24
留个脚印```````

作者: oderqheceod 时间: 2017-2-12 22:24
一楼的位置好啊..

作者: baobao945 时间: 2017-3-29 02:33
我想要`~

作者: EusebiaCon 时间: 2017-10-10 04:45
不管你信不信，反正我信

作者: aqoloxovuuno 时间: 2017-10-10 04:45
楼主也是培训师吗

作者: WKGElaine 时间: 2017-10-10 04:45
看贴回复是好习惯

作者: 站直别歪 时间: 2017-10-10 04:45
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl9293b 时间: 2017-10-10 04:45
在线等在线等

作者: leoliu4861 时间: 2017-10-28 20:35
都是那么过来的

作者: uqupizesulije 时间: 2017-11-6 06:53
我也来顶一下..

作者: xl20710b 时间: 2017-11-6 06:53
是楼主原创吗

作者: xl18635b 时间: 2017-11-6 06:53
希望大家都有好运

作者: xl12680b 时间: 2017-11-6 06:53
回复一下

作者: xuling7299h 时间: 2017-11-6 06:53
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl20683b 时间: 2017-12-16 01:01
这年头，分不好赚啊

作者: xl0656b 时间: 2017-12-16 01:01
来几句吧

作者: 根本英雄 时间: 2017-12-26 21:26
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 维生素MM 时间: 2018-1-1 05:12
要相信自己~智商为0

作者: xuling960h 时间: 2018-11-16 11:29
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: yunfeng 时间: 2019-1-14 05:54
支持你加分

作者: xuling7937h 时间: 2019-1-14 05:54
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl24921b 时间: 2022-4-15 09:14
加油站加油

作者: hanuutu 时间: 2022-4-15 09:14
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl12174b 时间: 2022-4-15 09:14
这年头，分不好赚啊

作者: xl7351b 时间: 2022-4-15 09:14
赚点分不容易啊

作者: xl19197b 时间: 2022-5-14 18:55
顶一个先

作者: xl22844b 时间: 2022-5-14 18:55
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: ju_xie 时间: 2022-5-14 18:55
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xuling4824h 时间: 2022-5-14 18:55
要相信自己~智商为0

作者: xl10353b 时间: 2022-7-6 03:41
楼主，支持！

作者: xl10353b 时间: 2022-7-6 03:41
围观来了哦

作者: ubehoyavoj 时间: 2022-7-6 03:41
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: LucindaPie 时间: 2022-7-6 03:41
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: ahoweke 时间: 2022-7-6 03:41
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl21556b 时间: 2022-7-7 09:19
好啊，谢楼主

作者: VivienB865 时间: 2022-7-7 09:19
回复一下

作者: StevenMed 时间: 2022-7-7 09:19
晕不信啊

作者: 夏天 时间: 2022-7-7 09:19
回贴赚学识，不错了

作者: hukun 时间: 2022-7-7 09:19
做一个,做好了,请看

作者: ofkegaf 时间: 2022-7-26 19:04
我在努力中

作者: 翔哥 时间: 2022-7-26 19:04
抢座位来了

作者: xl11406b 时间: 2022-8-12 16:34
好困啊

作者: utlooziv 时间: 2022-8-12 16:34
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl14785b 时间: 2022-8-12 16:34
很好！很强大！

作者: bestjoe 时间: 2022-8-12 16:34
应该加分

作者: 吹吹水 时间: 2022-8-13 00:29
真的有么

作者: xl13952b 时间: 2022-8-13 00:29
观看中

作者: xl17119b 时间: 2022-8-13 00:29
先顶后看

作者: fufumu 时间: 2022-8-13 00:29
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl19448b 时间: 2022-8-13 00:29
我在顶贴~！~

作者: xl21665b 时间: 2022-9-8 06:00
看贴回复是好习惯

作者: xl17320b 时间: 2022-9-8 06:00
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl4001b 时间: 2022-9-8 06:00
貌似我真的很笨????哎

作者: 笨小孩 时间: 2022-9-8 06:00
今天再看下

作者: xuling10622h 时间: 2022-10-4 05:15
我顶啊。接着顶

作者: xl19399b 时间: 2022-10-4 05:15
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl19456b 时间: 2022-10-9 18:44
我在努力中

作者: yunfeng 时间: 2022-10-24 22:09
挺好啊

作者: iyucipejubuka 时间: 2022-11-4 08:24
晕死也不多加点分

作者: pvc 时间: 2022-11-4 08:24
楼主good

作者: uocifuztapyow 时间: 2022-11-4 08:24
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl15972b 时间: 2022-11-14 04:30
不错不错比我强多了

作者: eekiqat 时间: 2022-11-14 04:30
佩服佩服啊.

作者: xl25535b 时间: 2022-11-26 13:05
我该不会是最后一个顶的吧

作者: ahukoxa 时间: 2022-11-26 13:05
谁能送我几分啊

作者: 小卡 时间: 2022-11-26 13:05
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 艰难注册 时间: 2022-11-26 13:05
很好！很强大！

作者: xl15103b 时间: 2022-12-5 11:46
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl7451b 时间: 2022-12-7 11:03
哦...............

作者: xl5542b 时间: 2022-12-7 11:03
这贴子你会收藏吗

作者: inodjokoya 时间: 2022-12-12 01:20
谢谢分享了!

作者: StanleyWri 时间: 2022-12-12 01:20
你加油吧

作者: xyp87 时间: 2023-1-8 06:27
既然来了，就留个脚印

作者: xl8470b 时间: 2023-1-8 06:27
支持你就顶你

作者: xl22352b 时间: 2023-1-8 06:27
朕要休息了..............

作者: xl12924b 时间: 2023-1-8 06:27
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