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标题: 为什么你做淘宝不赚钱？我告诉你原因 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-2 21:09
标题: 为什么你做淘宝不赚钱？我告诉你原因
　　大家现在肯定有类似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做;好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑，费心费力费钞票成就了阿里系的繁荣;但你的付出和收获，却有点凄凉。

　　无独有偶，去年年初有数据显示有6800多家天猫店铺关门了，随后阿里巴巴官方否认，但一组相关数据显示，居然有9成的淘宝商家希望“出淘”，事实真相与否，大家心照吧。

　　习惯成依赖，依赖成惯性，随后就是欲罢不能的难以割舍了，只能被动等待着被压榨;而正是由无数个你的这份依赖，积累成了阿里系颐指气使的底气，让他们有了独断专横的权利，和肆意盘剥你的资本;其实不怪他们，在商言商，趋利避害而已，那该怪谁了??

　　要怪只能怪我们自己，因为这一切都是我们自找的;别急着反驳，听我跟大家分析下;

　　1，认不清淘宝的本质和优势，被神化的淘宝;

　　很多人潜意识觉的电商就是淘宝，铺天盖地的热点和造势，以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字;无不让咱们顶礼膜拜啊。

　　但它的实质，其实只是一个占有市场比例很大的电商平台，优势只是依附于支付宝成交信任的一个绝佳的成交环境;我已经不止一次看到不依靠淘宝流量，单纯靠自己站外引流，利用C店成交转化的案例;

　　我淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服;大家最开始关注淘宝，想做淘宝，估计就是因为看了听了，太多生活中随处可见的淘宝创业成功案例;以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势，以及淘宝初期的诱人环境。

　　于是乎，大家彻底信服了，于是乎闷着头顺着淘宝规划好的路线，一骑绝尘的一条道走到黑了，还是鸡蛋多放几个篮子的道理，不愿老生常谈;

　　如果你的重心是在你自己的品牌建设，有了自己的老顾客积累沉淀，淘宝为难你的只能是流量，你不靠它吃饭，那才是真正的翻身当家做主人了。

　　2，认不清营销的本质，你所认为的营销，只是淘宝等平台的规则;

　　深入研究和做淘宝这几年，越来越感觉自己的思维都被固定了，钉死了;自己好几次深夜反思，才发现，很多不错的营销思路，如何引流，如何巧妙的完成销售等等，很自然的考虑了淘宝的规则，于是乎，很自然的在潜意识里被否掉了。

　　如今重心又开始回归草根站长，这点感触就越是明显;如果说钻展，淘宝客，直通车还有点营销操作的话;像聚划算等，平台活动，产品促销设置等等，就完全是淘宝的规则了。

　　你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。

　　营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。

　　你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。

　　营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。

　　说到这里，我想说下危害，每个人的青春精力和时间都是有限的，你有限的青春精力和时间都围绕着淘宝那条条框框的规则，一旦淘宝歇菜了，或者环境要求你不得不离开它的时候，就是你歇菜的时候;

　　为什么当初淘宝单方面提高天猫费用什么的，好多多年从事淘宝的人，到杭州淘宝总部哭天抹泪的去游街了?这就是原因。

　　大家也许不知道浙江很多淘宝小店长，做了几年淘宝店;工作经验待人处事经验完全与社会脱节;流量被压榨干了，被迫上班，发现居然是处处碰壁。

　　别以为电商从业者就没事儿，你所会的那些;在其他网络营销公司里，一毛不值;届时你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生一样，那你就真的尴尬了。

　　3，认不清生意的本质，资金链断，青黄不接;

　　客户多了，信任多了;业务可以层层衍生外包;小到一系列卖家服务，大到巨额的流量广告买入;生意嘛无可厚非，你需我供;但这个生意正常吗?

　　很多天猫店，皇冠店;每天的钻客车等各种支出花费都不敢停;一停销售额起码掉好几倍;这是健康的品牌打造吗?这是健康的产品销售吗?很显然不是。

　　很多地方地铁口摆摊儿的，跟咱们做淘宝天猫，本质其实是一样的，都是零售;人家不靠需要买流量，食物只要你味道不错;产品只要你物美价廉;都会快速积攒回头客，顾客每天都要从这里走的，觉的你的东西，自然会朝你的摊位附近去的;

　　你需要做的，只是做好产品，做好服务，做好用户体验;而这个在淘宝可能吗?如果没有其他路子，那完全是找死。

　　为什么?淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入，就是这些广告费;虽然它提倡你做什么品牌，做什么顾客积累，CRM什么的;但实质上确是希望你无任何品牌积累，无任何顾客积累;

　　因为只有这样，你才会跟吸毒一样饮鸩止渴的需要付费流量;需要源源不断的新顾客流量;当然阿里系就会有源源不断的收入。

　　但生意本质是什么?说白了就是积累;还是拿摆摊儿举例，如果没有积累，你和新摆摊的有什么区别，地铁口来往的人流，依旧不熟悉你，你依旧要花大量的时间精力成本，来赢的最初的信任。

　　本人喜欢交朋友闲聊;之前还在上海松江九亭的时候，在地铁口认识一个摆摊儿卖烤面筋的，他冬春卖烤面筋，夏秋卖凉皮;91年的小伙子，小孩都1岁多了，玩性很大，做一天玩一天，就这;每月的纯利润都到了8K多;

　　后来他发展成九亭地铁口一出来，他一个，他叔叔一个，还有个其他亲戚，都卖烤面筋;但位置不一样，他们分别占地铁口那条路的前中后三段;

　　用他的话说叫拦人;用咱们的话说叫截流;用麻友的话说就是截胡;他虽然不懂什么网络营销，但对于做生意;我很敬佩他，他经常跟我说羡慕我这些坐办公室的，我很惭愧的笑了笑，没多说。

　　说了这么多，并不是要大家绝望淘宝，而是正确利用淘宝的价值;往后绝对是全网营销，整合营销的时代，单单依附某一个平台，那绝对是找死;空说大家不理解，其实就是利用各个平台的优势，做我们自己的销售;

　　百度重资讯;阿里重销售环境;腾讯重顾客基数和粘性;我们利用好了他们的优势，做我们自己的生意，岂不事倍功半吗?

作者: 大富 时间: 2015-5-9 13:52
有空一起交流一下

作者: 脚印hxj 时间: 2015-5-9 13:52
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: largek 时间: 2015-5-9 13:52
呵呵，等着就等着....

作者: hs123 时间: 2015-5-9 13:52
dddddddddddddd

作者: 朱老师acjk 时间: 2015-5-15 15:37
#无语

作者: znli1979 时间: 2015-5-15 15:37
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: jtpmlpg 时间: 2015-5-15 15:37
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: 一箭 时间: 2015-5-15 15:37
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: 辉记 时间: 2015-5-15 15:37
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 猫闻鱼了了 时间: 2015-5-18 18:46
先顶后看

作者: 快乐维他命 时间: 2017-1-18 01:44
观看中

作者: winall 时间: 2017-1-18 01:44
看贴回复是好习惯

作者: afeizhaott 时间: 2017-1-18 01:44
站个位在说

作者: 别克女 时间: 2017-1-18 01:44
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: mefhhnc 时间: 2017-1-29 05:42
ding 支持

作者: mefhhnc 时间: 2017-1-29 05:42
风物长宜放眼量

作者: xl16661b 时间: 2017-2-5 13:02
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: weir 时间: 2017-2-5 13:02
今天无聊来逛逛

作者: xl16905b 时间: 2017-2-5 13:02
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: ureteko 时间: 2017-3-8 05:44
说的真有道理啊！

作者: afiwaref 时间: 2017-3-8 05:44
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling2202h 时间: 2017-3-8 05:44
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: SherleneRe 时间: 2017-3-27 17:07
知道了不错~~~

作者: xuling4508h 时间: 2017-3-27 17:07
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl16989b 时间: 2017-3-27 17:07
我卷了~~~~~~~

作者: FriedaWozn 时间: 2017-3-27 17:07
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl22298b 时间: 2017-6-3 12:14
顶一个先

作者: xl21883b 时间: 2017-6-3 12:14
想都不想，就支持一下

作者: xl13890b 时间: 2017-6-3 12:14
不错不错比我强多了

作者: esiquwuyis 时间: 2017-6-3 12:14
风物长宜放眼量

作者: 音乐我看 时间: 2017-6-3 12:14
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl19572b 时间: 2017-8-6 11:19
不错不错.,..我喜欢

作者: DG联盟 时间: 2017-8-6 11:19
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl4663b 时间: 2017-8-6 11:19
真是有你的！

作者: iligafoheped 时间: 2017-8-11 12:41
不错不错.,..我喜欢

作者: xl3179b 时间: 2017-8-11 12:41
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: lzswzbs 时间: 2017-9-9 03:07
真好。。。。。。。。。

作者: eluhoxudiqi 时间: 2017-9-9 03:07
长时间没来看了～～

作者: xl22361b 时间: 2017-9-9 03:07
哎怎么说那~~

作者: xuling6803h 时间: 2017-9-25 04:21
楼上的稍等啦

作者: puku 时间: 2017-9-25 04:21
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: yangdantin 时间: 2017-9-25 04:21
我卷了~~~~~~~

作者: xuling9467h 时间: 2017-9-29 23:03
哦...............

作者: irebodijabe 时间: 2017-9-29 23:03
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl13801b 时间: 2017-9-29 23:03
感谢党和人民的关爱~~~

作者: icaxokuqucaz 时间: 2017-12-19 16:14
回复一下

作者: xuling810h 时间: 2017-12-19 16:14
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl5230b 时间: 2017-12-19 16:14
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl9354b 时间: 2018-12-22 17:13
厉害！强~~~~没的说了！

作者: cosigora 时间: 2018-12-28 14:15
这个站不错！！

作者: xl4800b 时间: 2018-12-28 14:15
终于看完了~~~

作者: xl1821b 时间: 2022-3-31 06:27
真好。。。。。。。。。

作者: hk2000 时间: 2022-3-31 06:27
好贴子不多啊

作者: xl3888b 时间: 2022-3-31 06:27
不管你信不信，反正我信

作者: adidas 时间: 2022-3-31 06:27
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: ucikiulubi 时间: 2022-3-31 06:27
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 能够今年 时间: 2022-5-5 09:05
看贴回复是好习惯

作者: HazelWeath 时间: 2022-5-24 07:53
dddddddddddddd

作者: eretjowo 时间: 2022-5-24 07:53
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl1559b 时间: 2022-7-14 18:59
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 初学者 时间: 2022-7-14 18:59
必须顶

作者: xuling3402h 时间: 2022-7-14 18:59
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl22136b 时间: 2022-7-14 18:59
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xuling10442h 时间: 2022-7-14 18:59
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: ulewocebize 时间: 2022-8-6 02:25
不错，看看。

作者: ixibenoyemah 时间: 2022-8-6 02:25
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling115h 时间: 2022-8-6 02:25
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl0887b 时间: 2022-8-9 15:18
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 福神 时间: 2022-8-18 10:15
我的妈呀，爱死你了

作者: jlsmxlre 时间: 2022-8-18 10:15
必须顶

作者: tl1003 时间: 2022-9-1 07:39
看看..

作者: xl6134b 时间: 2022-9-1 07:39
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: ioxtaunemafeu 时间: 2022-9-1 07:39
支持一下吧

作者: 爱做的人 时间: 2022-9-1 07:39
偶真幸运哦...

作者: wudi 时间: 2022-9-18 07:39
就为赚分嘛

作者: 盐插罗氏虾 时间: 2022-9-18 07:39
今天无聊来逛逛

作者: rudesades 时间: 2022-9-18 07:39
不错不错,我喜欢看

作者: zhangzhg 时间: 2022-9-18 07:39
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: Fallon63F 时间: 2022-9-18 07:39
不早了各位晚安~~~~

作者: xl3353b 时间: 2022-10-8 18:09
谢谢分享

作者: xuling9869h 时间: 2022-10-8 18:09
支持你一下下。。

作者: xl15121b 时间: 2022-10-8 18:09
我想要`~

作者: xingchen 时间: 2022-10-8 18:09
我的妈呀，爱死你了

作者: xl23568b 时间: 2022-10-15 06:22
不是吧

作者: xl23568b 时间: 2022-10-15 06:22
我的妈呀，爱死你了

作者: xl9394b 时间: 2022-10-15 06:22
小心大家盯上你哦

作者: ujpivehe 时间: 2022-10-15 06:22
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling6580h 时间: 2022-10-18 07:57
支持你一下下。。

作者: emsududonemoo 时间: 2022-10-18 07:57
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: TiffinyMcB 时间: 2022-10-18 07:57
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: ape2002 时间: 2022-10-18 07:57
我在顶贴~！~

作者: xl11647b 时间: 2022-10-18 07:57
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: eriselemiza 时间: 2022-10-28 21:29
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl18387b 时间: 2022-10-28 21:29
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: 南柯一梦 时间: 2022-10-28 21:29
做一个,做好了,请看

作者: xl13146b 时间: 2022-10-28 21:29
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling7286h 时间: 2022-12-25 22:50
鉴定完毕.!

作者: 锤子 时间: 2023-1-30 03:50
原来这样也可以

作者: xl0106b 时间: 2023-1-30 03:50
真是天底下好事多多

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