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标题:
那些赚大钱的招代理微商是怎么做的?
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作者:
canglang
时间:
2015-5-16 21:16
标题:
那些赚大钱的招代理微商是怎么做的?
这一篇文章,来跟大家系统讲讲招代理的微商。也是在微商界最受质疑的微商。
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招代理的微商是不是都是垃圾?
我们先从商业本质来探讨招代理这个事儿。
招代理本身并不犯罪,传统渠道的商业就是靠代理模式支撑出来的。
忽悠那些做不了代理的人做代理也不犯罪。因为你在招他前,根本不知道他是否有机会做不做得起来。就像保险公司招聘,基本上是个人都要,也会给你塑造美好前景。本身这些行为根本也没什么。
微商招代理,跟U88这些加盟网站上的招加盟的,可厚道多了。毕竟还给你货,而且门槛低。
反而我还忽悠那些明明没本事创业,还想投资10万开实体店的朋友,去做微商吧。哈,因为微商被忽悠惨了也就几千块的事,还可能遇到厚道的厂商可以退货呢。
有些人说微商只应该做卖货,只应该做零售。
扯蛋!不要因为别人都在质疑这些事,就一杆子否认招代理。
代理商本身的存在是有社会意义的。代理商是可以提升社会商业的运作效率的。
另外也有说厂商产品卖贵了,这个只能说代理商真傻,明知道这么贵你还进货,应该不进这些厂家的货才对(或者你本身也是希望去忽悠更多的人,这样的心态也是不对)。另外也有说代理商卖给朋友,这本身从商业角度也不是个事儿,我们生活中靠人情做成的生意还少么?
所以用这些来质疑微商,本身也不是蛇打七寸,根本不是应该被质疑的核心。
模式本身也没有问题。
被质疑的应该在哪里呢?
1、如果供应商拿一些伪劣的、对市场有害的产品,那是不能容忍的。
2、一些代理商明明知道这个货是忽悠人的,还去进货,骗更多的人。这点就像股票,每个人都知道这个涨不正常,还是会买?为啥呢?因为后面有傻子接盘……
为什么还是那么多的人会被忽悠?
其实本质是人性浮躁的原因。你不信,这些做微商被忽悠的人,还会在其它『发财机会』上被人忽悠,相信被忽悠的代价比微商大多了。
在这件事上若是吃亏了,我觉得对于他来讲,反而对于他的人生是一个好的经历。如果运气好,遇到好的供应商,还能够允许退货,还真的是要谢天谢地了。
下面我要谈的是,在不否认招代理的价值上,谈谈如何把它当个生意一样来做好?
好吧,现在要说说什么样的人能够招得到代理?
我总结了3个能力。请自己对照。
1、找产品的能力;
2、找代理商的能力;
3、销售出去的能力;
到哪里找产品呢?
其实微商产品还是比较好找的,因为微商是发源于网络,所以你要只要在微博里面搜索一下微商代理,起码有上万个厂商或者大代理在招募团队……所以,产品是完全公开的。
怎么判断产品呢?
其实也很简单,说几个简单的标准:
1、就是把自己作为一个消费者,看看厂商能不能把你忽悠住,让你买下这个产品,注意:不是忽悠你加盟这个商机。而是你去真的花钱购买这个产品是否愿意……
看一个微商产品有没有机会,首先就是看你自己是不是愿意花钱来购买。因为终端市场还是需要零售来支撑的,所以下到最后的代理商那里,没有人愿意购买,那基本上没有机会。
你去看传统的代理商到厂家那里进货,你说说他们会进自己不看好的货吗?所以很多人还是太单纯,厂家说好,你就觉得啥都好,这种不被忽悠怎么可能?
看吧,我把这样的代理型微商的机会已经深度解剖了,自己能不能干,用这个标准衡量一下。别被忽悠了就行。
2、还有一个判断标准,就是你加盟的这个厂商,如果你进货了,能不能退货!这个标准也是非常重要,如果愿意退货的,基本上证明了厂商对于产品非常有信心,所以才愿意退货。所以你可以选择这样的厂商,基本上就稳赚不赔了。
3、最后一个标准,意味着你能不能把这个事儿能够长期做下去,就是你是否能够搞定一部分零售商帮助你卖。
很可惜,大多数普通人代理产品根本不经脑子,不作对比,不下工夫……难怪他们货卖得把朋友都得罪了。
如果你需要供应商,说两个,一个微信为yyws2016,做各个化妆品品牌的微商代理。另一个微信为,做日化用品和食品的微商代理。两个朋友的货源都可以退货,都是大厂商。
如何开拓渠道?更多干货来了。
刚刚我说了货源,对于微商,也不是核心的东西,因为所有的货源都是公开的,问题是你是不是能够开拓足够多的渠道能够找到更多的代理商。
如果你拿到一个产品的代理,你的渠道分为两种:
1、下级代理商;
2、零售商;
先说说下级代理商,如果你真的认为这个货好,你去找到别人,说服他,这个是天经地义的。
这就是社交资源的拓展了,啥?不懂得开拓社交资源?那你别折腾了。
简而言之,什么叫社交资源?比如,你得梳理梳理你的朋友里面有多少人有兴趣一起做这个生意的?比如你梳理有些朋友开一些门店,淘宝店,是可以代销你这个产品的……这些都得深度梳理梳理。
这个时候可以用到朋友圈了……也别谁谁谁都让他看到,发朋友圈消息是可以谁谁谁可见不可见的(后面的零售篇可以教大家更多的技巧),对于那些你觉得有希望的人,可以设置他们可见。然后挑上钩的鱼吧。
光是自己现在的社交关系,那哪够?!如果你不懂得延伸的话,你那点儿社交关系早晚消耗完,作为一个渠道商,你还需要花心思开拓更多的渠道。
举个例子吧,富网店商学院也是招代理的,我们有一个渠道部门,每天在外面找一些商业的合作伙伴一些销售我们的课程。每天都会见一些有资源的销售商,比如一些软件商、一些网站主……问他们有没有可能跟我们一起销售我们的课程。平均一个月才拿得下一两个新的合作,但是有的渠道可以给我们带来一年100万的销售额。
也是很费工夫的。除了把他招募好,我们还要教他们一些销售技巧,比如零售技巧。
先说说第一种能力:销售能力。
这种人一定要先天有销售基因,我见过很多这样的大微商,2个群体做得最好:
1、美女;
2、搞成功学的;
为啥是美女呢?因为美女有分享力,分享了一些东西,往往身边会有人从众购买或者加盟,当然前提也是她很有销售能力。另一种搞成功学的,就善于把一个机会塑造得非常好。
其实第二种更是有一点像传统的渠道招商的,如果你做过渠道招商,你做招代理的微商肯定没有问题。
相反,如果你在生活中常被人忽悠,一点影响别人的能力都没有,那就等着被宰吧!
很多人认为招代理就是刷朋友圈,当然这是一种方法,但是更多的还是你的社交能力。想做代理商的人相信你,相信你推荐的产品有商业机会。
所以你要给他们分析:
1、这个产品的受众是谁?
2、产品有什么优势,客户为什么会购买?
3、为什么我会选择这个产品销售?
4、为什么你能够卖得动?
5、别人卖得怎么样?
讲明白这些,潜在代理商会作一个判断。
而太多小白微商,连话的逻辑都讲不清楚,还指望发财,哎!
总结
如果你有以上3种能力,那么尽可能去加盟一个品牌,招代理吧!
这篇文章已经给你讲了找产品、做销售、开拓渠道的思路了……
其实写这篇文章我是用的先扬后抑的手法……
看完这篇文章,我估计会打消一部分人做微商的热情。这就对了。
真正具备招代理能力的人,其实本身是很少的,需要很强的社交能力销售能力,同时可不是仅仅依赖朋友圈刷刷屏就能够把代理商招到的(这个只是其中一个工具)。
否则你就会变成那种:指望着进货发财,结果自己成了消费者的那部分人了。
作者:
bbaiqq
时间:
2017-1-11 14:16
@,@..是什么意思呀?
作者:
huaer462
时间:
2017-1-11 14:16
你还想说什么啊....
作者:
sxk4085433
时间:
2017-1-18 14:14
今天无聊来逛逛
作者:
hanlukun
时间:
2017-1-20 04:42
我好想升级
作者:
老黑叶
时间:
2017-1-20 04:42
又看了一次
作者:
草本丰胸丸
时间:
2017-1-24 01:51
说的真有道理啊!
作者:
eddy
时间:
2017-1-24 01:51
楼上的稍等啦
作者:
silverye
时间:
2017-1-24 01:51
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
fuyunjushi
时间:
2017-1-24 01:51
先顶后看
作者:
mm1983213
时间:
2017-1-24 01:51
我卷了~~~~~~~
作者:
小良良
时间:
2017-1-24 03:51
不错不错,我喜欢看
作者:
wyw1982
时间:
2017-1-24 05:32
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
ssslsz
时间:
2017-1-27 09:24
顶一个先
作者:
guipu
时间:
2017-1-27 09:24
楼主也是培训师吗
作者:
越野魂
时间:
2017-1-27 09:24
赚点分不容易啊
作者:
westcn
时间:
2017-1-27 09:24
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
oesimiwilipwa
时间:
2017-1-30 00:29
长时间没来看了 ~~
作者:
xl23870b
时间:
2017-2-11 03:10
谢谢楼主啊!
作者:
飞行者
时间:
2017-2-11 03:10
想都不想,就支持一下
作者:
xl24748b
时间:
2017-2-11 03:10
今天再看下
作者:
xl7678b
时间:
2017-2-11 03:10
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
binghai
时间:
2017-3-30 21:21
说的真有道理啊!
作者:
xuling3163h
时间:
2017-4-2 21:08
这贴?不回都不行啊
作者:
xl7290b
时间:
2017-4-2 21:08
佩服佩服啊.
作者:
xuling6861h
时间:
2017-4-2 21:08
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl10159b
时间:
2017-4-14 04:50
楼主good
作者:
iusujiudow
时间:
2017-4-14 04:50
谢谢分享了!
作者:
竹叶
时间:
2017-4-29 07:56
你还想说什么啊....
作者:
小车谜
时间:
2017-4-29 07:56
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl5008b
时间:
2017-6-5 15:04
我来看看!谢谢
作者:
xl23797b
时间:
2017-6-5 15:04
鉴定完毕.!
作者:
ejeageqokafa
时间:
2017-6-5 15:04
活着,以死的姿态……
作者:
明日之后
时间:
2017-9-19 03:05
围观来了哦
作者:
明日之后
时间:
2017-9-19 03:05
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
uwidouquyunnu
时间:
2017-9-19 03:05
希望大家都有好运
作者:
xl12418b
时间:
2017-9-29 06:50
顶你一下.
作者:
xuling6434h
时间:
2017-9-29 06:50
哈哈,看的人少,回一下
作者:
garbonosk129
时间:
2017-9-29 06:50
既然来了,就留个脚印
作者:
iqabsezofija
时间:
2017-9-29 06:50
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl25548b
时间:
2017-11-25 01:33
好啊,谢楼主
作者:
xl11458b
时间:
2017-11-25 01:33
真的有么
作者:
iwebuamixdif
时间:
2017-12-15 08:07
真是佩服得六体投地啊
作者:
yule
时间:
2017-12-15 08:07
呵呵,等着就等着....
作者:
xl10287b
时间:
2017-12-27 12:29
这个贴好像之前没见过
作者:
xl22748b
时间:
2017-12-27 12:29
你还想说什么啊....
作者:
xl10287b
时间:
2017-12-27 12:29
今天没事来逛逛
作者:
xl22494b
时间:
2017-12-27 12:29
都是那么过来的
作者:
xl24261b
时间:
2017-12-30 07:41
小心大家盯上你哦
作者:
ztyy079
时间:
2017-12-30 07:41
不错 不错 比我强多了
作者:
xl6747b
时间:
2017-12-30 07:41
又看了一次
作者:
xuling10286h
时间:
2017-12-30 07:41
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl10688b
时间:
2018-1-3 12:53
支持一下吧
作者:
xl25752b
时间:
2018-12-1 21:48
就为赚分嘛
作者:
xuling746h
时间:
2018-12-1 21:48
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl24809b
时间:
2018-12-1 21:48
哎 怎么说那~~
作者:
xl6931b
时间:
2018-12-1 21:48
要相信自己~智商为0
作者:
xl10396b
时间:
2018-12-7 09:21
严重支持!
作者:
CoreyDumas
时间:
2018-12-7 09:21
这贴子你会收藏吗
作者:
xl11565b
时间:
2018-12-7 09:21
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xuling8765h
时间:
2018-12-21 13:54
不是吧
作者:
xl12547b
时间:
2018-12-21 13:54
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl3267b
时间:
2018-12-21 13:54
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl20513b
时间:
2018-12-21 13:54
希望可以用些时间了~````
作者:
xuling9380h
时间:
2019-1-8 10:29
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl6952b
时间:
2019-1-9 20:19
顶的就是你
作者:
琪琪
时间:
2022-4-4 02:40
回个帖子支持一下!
作者:
xuling8276h
时间:
2022-4-4 13:38
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl8268b
时间:
2022-4-4 13:38
很有吸引力
作者:
xl8268b
时间:
2022-4-4 13:38
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl1410b
时间:
2022-4-4 13:38
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xuling4739h
时间:
2022-4-5 05:44
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
lvjhsovctj
时间:
2022-4-5 05:44
谁都不容易啊 ~~
作者:
我爱HID
时间:
2022-4-5 05:44
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl5162b
时间:
2022-4-5 05:44
嘿...反了反了,,,,
作者:
xuling9049h
时间:
2022-5-1 04:46
这个贴好像之前没见过
作者:
xuling9049h
时间:
2022-5-1 04:46
不错不错.,..我喜欢
作者:
inemiruyon
时间:
2022-5-1 04:46
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xuling2805h
时间:
2022-5-9 20:57
呵呵,找个机会...
作者:
xl13915b
时间:
2022-5-9 20:57
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
star_club
时间:
2022-5-9 20:57
发贴看看自己积分
作者:
xuling2805h
时间:
2022-5-9 20:57
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
ivuhoqajokuz
时间:
2022-5-9 20:57
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
uzlatofikihay
时间:
2022-5-22 14:13
ding 支持
作者:
xl15351b
时间:
2022-5-22 14:13
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl25755b
时间:
2022-5-22 14:13
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xuling1571h
时间:
2022-5-29 16:49
晕 不信啊
作者:
xuling3329h
时间:
2022-5-29 16:49
不错不错,我喜欢看
作者:
dgtrysky
时间:
2022-5-29 16:49
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl14621b
时间:
2022-5-29 16:49
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
zuodian
时间:
2022-5-29 16:49
床前明月光,低头吃便当!
作者:
9384
时间:
2022-5-30 13:28
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
cielisobocu
时间:
2022-5-31 14:18
我是来收集资料滴...
作者:
xl6762b
时间:
2022-6-22 08:19
希望可以用些时间了~````
作者:
xl5742b
时间:
2022-7-31 15:53
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl23992b
时间:
2022-7-31 15:53
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xl13058b
时间:
2022-7-31 15:53
貌似我真的很笨????哎
作者:
xuling8882h
时间:
2022-8-10 22:28
不错,看看。
作者:
iymokemiqep
时间:
2022-8-10 22:28
晕 不信啊
作者:
简单爱
时间:
2022-8-10 22:28
不错啊! 一个字牛啊!
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