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标题: 以网络营销为向导的电商网站需要注意哪些方面 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-6 18:39
标题: 以网络营销为向导的电商网站需要注意哪些方面
　随着互联网的不断发展，电商网站越来越受到站长们的欢迎，从而以热潮形式开始流行起来，到目前为止，互联网上有很多站长在运营电商网站，而且出现了大大小小的电商网站，小到卖独立产品、大到卖综合性的产品。当然，想要运营电商网站并且盈利也不是这么简单，站长必须要将网站设计好，而且要以网络营销为向导为网站进行设计，然后在通过推广、宣传、优化等为网站带来流量，最终成交一系列的订单。其实，说这些非常简单，但做起来可能会稍微有点难度，因为我现在也在运营眼镜类型的电商网站，总感觉有说不出的难过。

　　想要网站后期盈利，前期就必须做好网站设计，而且是以网络营销为向导进行网站设计。不知做电商网站的站长是否发现，现在有很多中小型的电商网站设计都非常传统，网站上除了一些最简单的内容几乎就没有其他的了。再者，一些访问者如果进到网站之后发现网站非常简单，除了产品、网站介绍之外就没其他的，这样的访问者肯定不会待太长时间，在或者不选择购买你网站上的产品。所以，如果你的电商网站是这样的网站，建议要做一些小小的变更，可以以网络营销为向导去设计电商网站，这样以来就可以提高转化率并引导用户成为客户。下面，就详细的跟广大新手电商站长交流一下吧，看看以网络营销为向导的网站设计需要注意哪些方面。

　　一、强有力的文案写作

　　当用户在访问你的网站时，想让用户购买东西就必须要靠文字内容说服用户去购买东西，这时我们可以通过文案让用户动心，除非你卖的是设计服务，不然只靠精美的网页是没法卖出产品的，所以只有文字才能帮你卖东西。而且强有力的文案写作就像一个好的**师，精美的文章能让用户在不知不觉中被说服并心甘情愿的掏钱购买。

　　一般来说，我们在研究网站文案写作最主要的不是研究写作，没有人要求你的网站文字水平有多高，要知道网站文案需要研究的心理学，比如网页口号的写作，当访问者来到你的网站，你只需要几秒钟的时间吸引用户停留在你的网站上。那么，在这个时候网站口号就是吸引用户继续看下去的重要手段之一。

　　发现一个问题，现在有太多的电商网站进去一看就像个门户，给用户的感觉也不知道哪些地方是特色，如果有这样的电商网站就需要进行改版了，可以把网站口号放在首页、设置大号特殊颜色字符，要醒目的让用户第一次来一眼就看到这些重要的信息，要注意口号的内容需要在二十个字符以内，要一句话讲清楚浏览者为什么必须要继续看你的网站，所以一定要达到这种心理效果，如果没有接着往下看以后会后悔的。

　　二、诱导访问者采取行动

　　做电商网站的站长一定要让网站有一个明确的目标，也就是你想让用户到你网站做什么。

　　你想让用户采取的行动必须能让用户清楚的看到，如果是想让用户把货物放到购入车，那放入购车的按钮就必须要大、够清楚、颜色够突出，如果你想让用户拿起电话，就别把电话号码藏起来，如果你想让用户主持你网站上的电子咋治，就要把注册表格放在所有页面最显著的位置。

　　要记住，千万别让用户琢磨下一步该做什么，能做什么。如果用户真的不知道下一步该做什么，可以把网页文字的小标题、文字结尾处、最打动人的口号等旁边，在这些地方要设置并明确的告诉用户下一步要做什么，尽可能的用各种手段把用户引导到网站目标完成页面。当然，诱导的过程不要像促销员或者推销员那样惹人厌烦，可能在线下难以拒绝，但在线上很容易就被拒绝了。

　　三、购买流程必须方便

　　要不要让用户琢磨该怎么购买产品。

　　很多电商网站都是使用第三方设计的购物车，在选择购物车程序时，购物流程是否方便是其中一个要仔细考虑的条件，比如是否允许用户登陆之前就可以把货物放入购物车，还是需要用户留下个人资料，如果是留下个人资料可能很快就会被放弃。如果用户将产品放入购物车只需要三步，那么用户可能会更高兴一些。所以要把购物流程做到最方便。

　　四、尽可能有详细的信息

　　相信站长们也都知道，在网上购物优势之一，就是用户可以在自己方便的时候慢慢查看详细的资料，所以站长应该把尽可能多的产品和服务资料放在网上，如果用户有一些问题并可以在网上找到答案，及时他们有什么疑问之处也可以通过这些信息去解决了，这样就减轻了用户购买的阻力。

　　当然，站长不要为了图省事让用户主动联系我们，如果真的想让用户来主动的联系我们，可能大部分的用户都不会主动联系你，因为用户在你的网站上购物图的就是两个字“方便”。

　　五、取得用户信任

　　用户在网上购物最大的心理障碍就是用户不信任网站，因为用户不知道网站背后是不是骗子，不知道产品的质量如何。当然，对于中小型企业网站来说，建立用户信任是最头疼的问题，因为网站没有知名度，网站上的所有都是虚拟的，而且还缺乏权威的第三方保证，这让用户该怎么去信任你呢?

　　想要建立用户对网站的信任，我个人的建议是站长可以靠一点一滴的从细节积累上做起。在国内，电商网站最发达的网站是淘宝、京东等网站，他们为什么这么成功呢?其中的原因就是网站上有用户的评论，这些评论可以让用户完全相信并不受卖家控制。可以发现，现在还是有很多网站没有评论系统的，建议站长做上，这样以来就可以取得用户的信任了。

　　六、消除购买风险

　　不管是在网上还是在现实生活中，所有的购物阻力就是购买风险，一般的消费者都怕被欺骗，怕质量太差，怕产品不合适退还太麻烦，怕买了以后老婆不满意等等。所以，我们要对用户消除购买风险。

　　最好的消除风险方式是无条件退款，只要用户想退货，什么问题都别问，立即无条件退款，千万不要试图设置障碍，不要冷言冷语，不要说我们可以改进。一定要做到先退款给用户，然后再问有什么需要改进的地方，在这一点上京东商城就做的非常好，我本人很喜欢在京东卖商品，每次退货的时候客服都会亲自打电话跟我沟通，当然是先退货在打电话给我的。

　　七、促销配套

　　要知道，网站上有了好产品，用户也相信了网站，如果用户正在犹豫不决时，促销配套常常成为最后推动用户掏出钱包的助力，可以做一些免费的礼品、打车商品、免运费等，可以把这些都包装在一个套餐里，然后为用户提供，这种方法也是非常不错的。

作者: bensen 时间: 2015-5-15 20:09
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: jevens 时间: 2015-5-16 08:17
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: 林慧雯 时间: 2015-5-17 00:39
拿把椅子看表演

作者: yghjghj 时间: 2015-5-17 00:39
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: leon9601 时间: 2015-5-17 00:39
哈哈我支持你

作者: xl1566b 时间: 2017-1-30 07:46
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl0894b 时间: 2017-1-31 12:06
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl3106b 时间: 2017-2-5 13:19
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling1525h 时间: 2017-2-5 13:19
看看..

作者: xl13099b 时间: 2017-2-5 13:19
发贴看看自己积分

作者: 农家菜 时间: 2017-2-5 13:19
我卷了~~~~~~~

作者: xl12775b 时间: 2017-2-13 00:54
不错不错.,..我喜欢

作者: xl25204b 时间: 2017-2-13 00:54
回贴赚学识，不错了

作者: xl23399b 时间: 2017-2-13 00:54
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: uhijioqj 时间: 2017-3-17 16:05
家财万贯还得回很多贴哦

作者: iceakovejul 时间: 2017-3-17 16:05
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xuling6221h 时间: 2017-3-17 16:05
我想要`~

作者: xl4575b 时间: 2017-4-19 07:14
谢谢哦

作者: xl11741b 时间: 2017-4-19 07:14
慢慢来，呵呵

作者: xl1447b 时间: 2017-5-31 10:43
回个帖子支持一下！

作者: xl6188b 时间: 2017-5-31 10:43
不错不错.,..我喜欢

作者: xl20681b 时间: 2017-5-31 10:43
自己知道了

作者: xl1325b 时间: 2017-5-31 10:43
嘿嘿

作者: xuling9886h 时间: 2017-5-31 10:43
@,@..是什么意思呀？

作者: xl23909b 时间: 2017-6-9 06:44
观看中

作者: xl11126b 时间: 2017-6-9 06:44
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling8616h 时间: 2017-6-9 06:44
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl3555b 时间: 2017-6-9 06:44
我是来收集资料滴...

作者: jvgvnwu 时间: 2017-7-2 13:55
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl6907b 时间: 2017-7-2 13:55
不错不错.,..我喜欢

作者: tanwc 时间: 2017-7-2 13:55
我想要`~

作者: xl11656b 时间: 2017-9-3 11:23
回复一下

作者: xl20682b 时间: 2017-9-3 11:23
支持一下

作者: xl16945b 时间: 2017-9-3 11:23
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xhh 时间: 2017-11-15 09:49
…没我说话的余地…飘走

作者: ihiwofpe 时间: 2017-12-27 18:40
一个子没看懂

作者: xl1068b 时间: 2017-12-27 18:40
不错不错比我强多了

作者: ting200y 时间: 2017-12-27 18:40
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: ihiwaholaoh 时间: 2018-11-28 21:24
我帮你喝喝

作者: 13047416571 时间: 2018-11-28 21:24
你还想说什么啊....

作者: xuling8281h 时间: 2019-1-10 01:43
不错，感谢楼主

作者: xuling10092h 时间: 2019-1-10 01:43
越办越好~~~~~~~~~`

作者: fllhssz 时间: 2019-1-10 01:43
真好。。。。。。。。。

作者: xl15450b 时间: 2019-1-10 01:43
真是天底下好事多多

作者: ehulodohet 时间: 2019-1-10 01:43
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: rk555 时间: 2022-3-29 15:14
太棒了！

作者: xl6618b 时间: 2022-3-29 15:14
知道了不错~~~

作者: xuling7107h 时间: 2022-3-29 15:14
有空一起交流一下

作者: xl12119b 时间: 2022-3-29 15:14
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl3399b 时间: 2022-3-29 15:14
一楼的位置好啊..

作者: LOSJoycely 时间: 2022-3-29 18:50
进行溜达一下

作者: xuling5855h 时间: 2022-3-29 18:50
原来是这样

作者: xl18492b 时间: 2022-3-29 18:50
支持一下吧

作者: izuducaamma 时间: 2022-4-20 12:13
必须顶

作者: izuducaamma 时间: 2022-4-20 12:13
支持一下吧

作者: sd4414482 时间: 2022-5-11 13:19
挺好啊

作者: oqajeoge 时间: 2022-5-11 13:19
呵呵，等着就等着....

作者: apimalal 时间: 2022-5-11 13:19
嘿...反了反了,,,,

作者: xl25130b 时间: 2022-6-13 02:27
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: efauwezodos 时间: 2022-6-13 02:27
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: jjkk 时间: 2022-6-13 02:27
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl13309b 时间: 2022-7-23 14:14
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: goodtime 时间: 2022-8-26 22:22
不是吧

作者: vghao 时间: 2022-8-26 22:22
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl0499b 时间: 2022-8-29 23:24
做一个,做好了,请看

作者: 小月 时间: 2022-8-29 23:24
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl19962b 时间: 2022-9-28 20:53
说的不错

作者: xuling6783h 时间: 2022-9-28 20:53
我想要`~

作者: @喵囝@ 时间: 2022-10-4 22:29
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl24470b 时间: 2022-10-4 22:29
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling7020h 时间: 2022-10-4 22:29
朕要休息了..............

作者: xwdsdear 时间: 2022-10-6 04:12
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ubutebigiowuv 时间: 2022-10-6 04:12
人之所以能，是相信能。

作者: 刚刚 时间: 2022-10-17 02:23
来上茶~~~~

作者: xl1158b 时间: 2022-10-18 11:51
回帖是种美德.

作者: xl19607b 时间: 2022-10-18 11:51
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 恒仔 时间: 2022-10-18 11:51
小心大家盯上你哦

作者: xl1388b 时间: 2022-10-18 11:51
赚点分不容易啊

作者: anyany 时间: 2022-10-18 11:51
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl7883b 时间: 2022-12-17 11:01
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling5904h 时间: 2022-12-17 11:01
这个贴不错！！！！！

作者: SherlynVan 时间: 2022-12-17 11:01
顶的就是你

作者: xl17648b 时间: 2022-12-17 11:01
支持你就顶你

作者: atexepun 时间: 2022-12-17 11:01
呵呵，等着就等着....

作者: xl23419b 时间: 2023-1-26 14:01
看看..

作者: 谢小芬 时间: 2023-2-6 11:08
不错!

作者: xl16475b 时间: 2023-2-6 11:08
我有家的感觉~~你知道吗

作者: 孤零零 时间: 2023-2-6 11:08
dddddddddddddd

作者: xl3026b 时间: 2023-2-11 21:41
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl25063b 时间: 2023-2-26 06:14
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl20005b 时间: 2023-2-26 06:14
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: gdgzfc 时间: 2023-2-26 06:14
原来这样也可以

作者: xl20005b 时间: 2023-2-26 06:14
勤奋真能造就财富吗？

作者: newboy 时间: 2023-2-26 06:14
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl1058b 时间: 2023-3-19 08:47
呵呵,明白了

作者: QGMEmma364 时间: 2023-3-19 08:47
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl24225b 时间: 2023-3-19 08:47
不错不错比我强多了

作者: xeemkcu 时间: 2023-4-28 21:49
好困啊

作者: xuling5487h 时间: 2023-4-28 21:49
帮顶

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