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标题:
我以写报纸软文为生 每月要创造100万业绩
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作者:
canglang
时间:
2015-5-15 20:23
标题:
我以写报纸软文为生 每月要创造100万业绩
问:一篇软文成功的要素是什么?
我觉得自己是猿人,在这个互联网时代,我以写报纸软文为生。
投一个月报纸软文,收集起来是这么厚。我的任务是靠它创造 100 万左右的业绩。最牛逼的一个月,做到过投入产出比 1:6,投 1 块广告费,替老板带来 6 块营业额。
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软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的策划主管,目标顾客是中老年缺牙患者,而我,是纸上推销员,要说动他 / 她来我们医院做种植牙。缺牙人读报——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错,来院——设计方案,成交。(成交金额 - 广告成本)乘一个比例是我的奖金。别人写软文,可能只是给领导交差,而我靠它吃饭养家。
软文在报纸上近身肉搏。一份报如果有 4 家口腔医院投了软文,大部分消费者不会逐一咨询,他会选打动他的 2-3 家问,必定有医院被冷落。如果长期被冷落,这家医院的投入回报远输对手,他终将被迫退出竞争。
别小瞧软文,我们医院投放后,业绩翻了几倍,有的医院投放后,只能增长 30-50%,我们投放量相差不大。
据我统计,一篇好软文,和一篇普通水准软文,咨询量最多能差 5 倍。一年来,我和同事一共写了近 200 篇软文,我记录每一篇软文的电话咨询量,每周和客服、医生聊他们“接客”心得,慢慢摸索出一套软文方法论。
细节的写作技巧、禁忌有几十个,我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间,这里是我精选的五大要素。
要素一:营销策略准确,你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船,能把顾客从 A 点运到 B 点。A 点是现状,比如顾客知道你品牌,但是不知道你有何优势,B 点是目标,比如顾客读文后心动,给你打咨询电话。
A、B 点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理,结果消费者连种植牙是啥都不太明白,你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务,提早了会死,滞后了也会死,你必须跳 tango——踩准。
如果你的软文主题是服务好,不像公立医院排长队,咱专员服务一条龙,后来听说某竞争对手都是 2 人服务 1 顾客的,你傻眼了,此时竞争对手在暗处偷笑:“傻叉,谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查,扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势,技术更新趋势,综合考虑后,在 A、B 点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉,一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责,这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个 level,才不会写错方向。
要素二:挖掘主诉素材,你变身 Geek。
好,假设现在主诉出来了,假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土,唯一的优势是种植牙医生技术牛逼,那么你怎么写?
在我这行业,很多人会写借助先进的 3D 口腔 CT,写 2000 台手术丰富经验,写他们医生是种植教父,2011 年他们这么写,2014 年他们还是这么写。
那不是我的风格,我像个技术怪咖,常和医生聊技术,我想象自己是医生,明天就要参加手术比赛,我的绝活是什么。我聊出来了 4D 种植概念,短植体概念,种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率,这些很复杂,但我会打比方,通俗写,让读者看懂我们技术牛逼在哪儿,对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后,会对你“技术好”有全方位,多层次的理解,触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉,触动他打你热线,而不是打别家。
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为了写软文,我会搞懂这间手术室里各种仪器,工具的功能。
要素三:多维度视角,你要有 5 双眼。
单就诉求“种植牙技术好”,就有好多个角度:
协会角度:民营口腔协会对我们的邀请,肯定,学术交流。
厂商角度:我们用美国厂商 Bicon,韩国美格真的种植体,我们的学术交流,共建培训计划等。
同行角度:同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗?需要搞得这么复杂吗?非常需要!买 2 块钱的矿泉水时,消费者凭感觉就选了,但是一旦涉及大金额,比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单维度视角,写出的东西都大同小异,顾客看过几篇,就迅速翻页了,那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧,同一条主线,每一集不同的内容,剧终时,观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西写,通常是因为他久坐办公室。多维度怎么做到?我和很多顾客聊天,我询问医生接诊病人的故事,我进手术室观摩种植过程,跟着医生出国参加展会,和其他家医生聊。走出办公室,灵感永远在门外。
要素四:写得像新闻,你是报社主编。
曾有一个好机会,和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天,笔记写了 4 页,此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提,但是真正做到的很少。策略上,系列追踪形式,标题撰写就要讲究,细节上,记者措辞,排版布局,图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广,或者想模仿成新闻但一看就很假。
花 1 天时间去看,去模仿,领悟记者思维吧。
软文不易,全靠硬功夫。1000 到 2000 个汉字,老手看一遍,就可以判断出作者的水平。
写软文,从初学到有所领悟,花了我 6 年时间。2008 年,我在一家广告公司实习,写一稿软文被退回修改了几十次。月终,财务叫我去办公室,“你觉得你适合这份工作吗?”10 分钟后,我打包回家。我买了 2 瓶雪津啤酒,和一个兄弟坐在草坪上,我不记得我说了什么,我也不知道自己是怎么回的家。我悲哀的发现大学上了 4 年,连篇软文都写不好。我希望有人能教我,但是找不到。
当我回答做纯文案前途是怎样的? - 关健明的回答后,我在评论里突然看到很多面孔,在这个写文案不赚钱的时代,他们还想写,但是很迷茫,就像那时的我。
亲爱的少年,不要停笔,直到你写到业内最牛逼。希望这篇文章对你们有点用,也把它写给 08 年那个迷茫的失业青年。
作者:
catboy
时间:
2015-5-16 18:07
来几句吧
作者:
陆风
时间:
2015-5-17 05:20
不错,看看。
作者:
ltvwmrh
时间:
2015-5-17 05:20
不错的东西 持续关注
作者:
zzzrrrxxx
时间:
2017-1-17 20:38
顶你一下,好贴要顶!
作者:
jialiguo
时间:
2017-1-17 20:38
不看白不看,看也不白看
作者:
scqjnec
时间:
2017-1-17 20:38
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
aifgeb
时间:
2017-1-17 20:38
我在顶贴~!~
作者:
royr1z
时间:
2017-1-23 08:20
天啊.
作者:
cubiokn
时间:
2017-1-23 08:20
有才的不在少数啊
作者:
flyman46
时间:
2017-1-23 08:20
真是天底下好事多多
作者:
xl10425b
时间:
2017-1-29 19:50
HOHO~~~~~~
作者:
xl4329b
时间:
2017-1-29 19:50
你加油吧
作者:
xl10425b
时间:
2017-1-29 19:50
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl5939b
时间:
2017-1-29 19:50
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
wutiane
时间:
2017-1-29 19:50
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl16326b
时间:
2017-3-6 02:14
谢谢哦
作者:
xl4327b
时间:
2017-3-6 02:14
不错,看看。
作者:
uvayesai
时间:
2017-3-6 02:14
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl19405b
时间:
2017-3-8 03:25
我顶啊。接着顶
作者:
xuling4590h
时间:
2017-3-8 03:25
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl15149b
时间:
2017-3-8 03:25
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl1673b
时间:
2017-3-11 15:17
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl5680b
时间:
2017-4-3 04:05
天啊.
作者:
xl20993b
时间:
2017-4-3 04:05
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl18523b
时间:
2017-4-3 04:05
今天再看下
作者:
13047413653
时间:
2017-4-3 04:05
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
ipafadakyokuw
时间:
2017-4-3 04:05
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl3386b
时间:
2017-4-26 09:22
你加油吧
作者:
dflove
时间:
2017-4-26 09:22
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl13415b
时间:
2017-4-26 09:22
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
dflove
时间:
2017-4-26 09:22
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
litumutqafey
时间:
2017-6-28 10:34
我顶啊。接着顶
作者:
ozujilu
时间:
2017-6-28 10:34
真是有你的!
作者:
cz88888
时间:
2017-6-28 10:34
说的不错
作者:
莲儿
时间:
2017-6-28 10:34
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling10012h
时间:
2017-7-3 01:17
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl5142b
时间:
2017-7-3 01:17
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl6534b
时间:
2017-11-25 09:56
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl24856b
时间:
2017-11-25 09:56
不知道说些什么
作者:
xuling10673h
时间:
2017-11-25 09:56
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
dpepndo
时间:
2017-11-28 09:21
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xl7841b
时间:
2017-11-28 09:21
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl2835b
时间:
2017-11-28 09:21
呵呵 都没人想我~~
作者:
xuling9514h
时间:
2017-11-28 09:21
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
arpaganor
时间:
2018-1-6 23:20
天啊.
作者:
xl18837b
时间:
2018-1-6 23:20
既然来了,就留个脚印
作者:
xgw
时间:
2018-1-6 23:20
楼主也是培训师吗
作者:
xl24866b
时间:
2018-1-6 23:20
不错,看看。
作者:
xuling9091h
时间:
2018-1-6 23:20
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xuling5210h
时间:
2018-12-11 02:04
我顶啊。接着顶
作者:
xl11561b
时间:
2018-12-11 02:04
嘿嘿
作者:
xl3640b
时间:
2018-12-11 02:04
楼主也是培训师吗
作者:
lee_1979
时间:
2018-12-11 02:04
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl7171b
时间:
2022-3-25 22:01
挺好啊
作者:
xl7589b
时间:
2022-3-25 22:01
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl24419b
时间:
2022-3-25 22:01
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
linkrock
时间:
2022-3-25 22:01
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
戈瓦拉
时间:
2022-4-1 04:09
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
iwefoqod
时间:
2022-4-12 01:11
鉴定完毕.!
作者:
xl4403b
时间:
2022-4-12 01:11
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xuling6635h
时间:
2022-4-12 01:11
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl12157b
时间:
2022-4-18 15:48
朕要休息了..............
作者:
xl24453b
时间:
2022-4-18 15:48
希望可以用些时间了~````
作者:
xl24629b
时间:
2022-4-18 15:48
一个子 没看懂
作者:
xl8364b
时间:
2022-4-18 15:48
偶真幸运哦...
作者:
xl5323b
时间:
2022-5-11 22:49
呵呵,明白了
作者:
IsidroMile
时间:
2022-5-21 13:23
谢谢分享
作者:
xl17768b
时间:
2022-5-21 13:23
我好想升级
作者:
xl20754b
时间:
2022-5-21 13:23
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl7055b
时间:
2022-5-21 13:23
希望大家都有好运
作者:
xl7055b
时间:
2022-5-21 13:23
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
acapugimu
时间:
2022-8-9 07:32
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl3441b
时间:
2022-9-4 21:04
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl22330b
时间:
2022-9-12 19:18
说的真有道理啊!
作者:
xl3896b
时间:
2022-9-12 19:18
今天再看下
作者:
tankll
时间:
2022-9-12 19:18
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl12710b
时间:
2022-9-12 19:18
留个脚印```````
作者:
xuling6984h
时间:
2022-10-22 05:35
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl9712b
时间:
2022-10-22 05:35
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl11741b
时间:
2022-10-22 05:35
慢慢来,呵呵
作者:
xl0651b
时间:
2022-10-22 05:35
终于看完了~~~
作者:
slowvkv
时间:
2022-10-22 05:35
我又回复了
作者:
xl5519b
时间:
2022-10-24 02:23
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl20203b
时间:
2022-12-9 18:06
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl23946b
时间:
2022-12-17 16:47
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
oduriqiuirxe
时间:
2022-12-17 16:47
又看了一次
作者:
esufimeas
时间:
2022-12-17 16:47
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
MargaretHi
时间:
2022-12-29 20:06
今天无聊来逛逛
作者:
xl2551b
时间:
2022-12-29 20:06
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xuling4501h
时间:
2022-12-29 20:06
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl2551b
时间:
2022-12-29 20:06
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
igeahaxirok
时间:
2022-12-29 20:06
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling10957h
时间:
2023-1-16 03:09
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
bixufeng
时间:
2023-1-16 03:09
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
ayakeoqed
时间:
2023-1-19 16:37
支持你加分
作者:
xl4181b
时间:
2023-1-19 16:37
慢慢来,呵呵
作者:
hupuvuya
时间:
2023-1-19 16:37
真好。。。。。。。。。
作者:
xl19759b
时间:
2023-1-19 16:37
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl3569b
时间:
2023-1-19 16:37
帮你项项吧
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