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标题: 自媒体人才必备的10种技能 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-1-14 15:53
标题: 自媒体人才必备的10种技能
　　大家都知道这两年火爆的“自媒体”，出现了像：罗辑思维、吴晓波频道等让营销圈沸腾的案例，估值有的都达到了1亿美金。在许多人的概念里，自媒体就是微信公众号，微信公众号就是自媒体。

　　2015年自媒体依旧火爆，并且展现的形式也是更加的多样性，现在最多人使用的是微信公众平台订阅号，还有如视频类自媒体，优酷100亿推广的自频道计划;音频自媒体如喜马拉雅、力荔、蜻蜓fm等百花齐放。

　　那么，这么多的平台如何选择呢?

　　这个就需要根据你自身的情况与特长，进行一个定位选择了，媒体平台只是一个内容传播的渠道，最重要的还是你的内容能给别人带去价值。

　　许多网友经常向我咨询如何开始做自媒体，我这里总结了10种自媒体人才必备的技能，分享给大家。

　　一、定位：我们需要多个方面不同角度的去定位客户，所以我的理解主要是以下5种定位：

　　1、定位自已：找到适合自已的领域，并精通这个领域。主要是三点：

　　1.1、我是谁?

　　1.2、我有什么优势?

　　1.3、我能给别人提供什么价值?

　　首先一定要清楚自已的优势钻研某个领域，成为这个领域的模范人物，并且成为专家人物。不要想着做大而全，精通你所要做的领域，还有不管你是做那个领域，一定是要做自已喜欢的有兴趣的，因为只有自已喜欢你能才做的更远。

　　记得做一个与时间成为朋友的领域，就是说这个东西会随着时间越久，越来越有味道。

　　2、定位客户：选择目标客户

　　你要清楚你的客户是那类人群，你最终是想服务谁，是学生、家长、工人、男人、女人，还是服务企业、或是老板，你要弄清楚谁才是你的目标受众，一旦你初步确定了客户群体，你就可以根据他们的生活经历、性格和职业筛选出最精准备的客户，你最好把精准客户定为某个有明显特征。

　　3、定位痛点：发现客户的问题

　　清楚你的客户是谁后，你要想办法了解他们有什么痛点，你必须研究你的客户，发现他们的需求，为他们提供解决问题的方法或产品。

　　了解你客户痛点其实有很多办法，在这里，我分享一些我挖掘客户需求方程式，这个方程式包括4个简单的问题，详细如下：

　　3.1、你今年的目标是什么?

　　3.2、你认为今年有什么东西能让你的成功指数翻倍?

　　3.3、生活中或职场上最让你失望的事是什么?

　　3.4、为了改善现况，你做了什么?哪些方法奏效了，哪些方法是无效?

　　对于上面的这些问题的回答有帮助我了解客户的目标、需求、痛点、爱好等。总的来说，你越了解客户最迫切的问题，就越对对症下药，找到有针对性的方法，还可以通过以下几个方法去了解你客户的痛点：

　　3.5、上百度知道，去找你客户一般是在上面问的问题，并且找出你客户的100个问题来，加以分析解决，做完这些你基本上你就能够形成清晰思路，知道目标客户的痛点在那里?

　　3.6、通过百度指数，去分析你客户的关注焦点，以及一些相关的问题，我以美容为例，给你展现一下百度指数的相关分析功能：

　　3.6.1、需求分布：将你客户的需求由强到弱进行一个分析。

　　3.6.2、同时关心的问题分布：这个是说明你的客户在关心了这个问题后，还关心的一些问题，这样你可以从多个角度去分析你的客户，让你对客户有一个更全面的了解。

　　3.6.3、客户地哉分布：让你清楚你最精准的客户是在那里。

　　3.6.4、人群属性：通过这个可以分析到你客户的年龄及性别。

　　3.7、用淘宝指数，你还可以更加清楚的分析你客户的属性，包含星座、喜爱度、消费层级等等，让你对客户有一个更加清楚的认知。

　　4、定位渠道：你客户所出现的地方，你就要采取相应的行动来吸引他们，让他们来关注你;

　　5、定位运营：你需要采取客户能接受并且喜欢的方式，来传播你的价值，更好的方式是能让你的受众也一起参与到你的运营中来，让客户也有一份参与感，这样他就更喜欢去传播。

　　二、打造你的产品：打造好你的产品帮助你的客户解决问题。

　　你已思考过适合自已的领域、了解精准客户的需求，并且通过工具进行详细分析，找到了客户的痛点，现在你可以着手打造你的产品或项目。你的产品可以是实物也可以是虚拟，你擅长什么就做什么，但是一定是能给客户带来价值的产品。

　　三、自媒体传播工具：通过不同的自媒体工具，让你吸引到更多的受众。

　　既然你已经想好了分享并且吸引精准受众的产品，接下来就应该建立自媒体账户渠道，宣传自已的经验与心得。

　　随着互联网的快速发展，现在网络已经改变了我们的生活、学习、工作的方式，我们需要在受众最多的地方，通过免费分享有价值的内容与产品，在为受众带去附加价值的同时和他们搞好关系，这就是自媒体的第一步：给客户分享附加价值。

　　我所使用的自媒体工具有很多种，有微信公众号、微博、百度百家专栏、搜狐自媒体、QQ空间、优酷自频道、喜马拉雅与力荔音频平台等。

　　我觉得每一种自媒体工具都各有优点，比如百度专栏、搜狐自媒体我所发布的文章有很高的权重，很快就能够被各大搜索引擎收录，这样当别人搜索相关关键词时，我所写的文章一般都会排在前面，这样可以吸引到更多的受众。微信公众号可以让我与客户间，有一个更加深层的沟通与交流。

　　如果你有精力的话我建议是所有的自媒体工具，你都要合理的利用起来，因为这个可以加大你与受众之间的连接点，扩大你的影响力。就像是中国特种部兵一样，什么武器都有，这样什么情况下都能够面对。

　　四、免费分享：通过各大自媒体渠道去免费分享你的有价值的内容吸引客户。

　　你需要在各大自媒体渠道免费分享优质、有价值的文章、录音、视频，同时你需在在发布的时候，在发布的标题、文章中加入你的品牌关键词，和目前受众有关的关键词，当你的受众在搜索引擎搜索相关关键词时，你所发布的内容就在会结果中展现在前面，并且吸引到你的客户。

　　有的人可能会觉得在网上发布免费有价值的信息，这样会“泄露了太多含金量很多的信息“，或者“没有留下可以教给别人的东本”。当你心里这样想的时候，说明你还没有懂得如何去包装价值，怎么做生意。

　　你在免费分享信息的时候，我并不是建议你无偿分享所有的内容，而是建议你无偿分享最好的内容。我经常告诉别人，要“展现最好的作品”，因为现在是一个信息大爆炸的时代，每个人的注意力都是非常有限的，你往往只有一次机会证明自我价值，因为你错过了这次机会，可能永远的就失去了这个客户。

　　五、吸引粉丝：通过各种方法去吸引你的精准粉丝。

　　吸引粉丝可以分为了简单的2个步骤：

　　5.1、我吸引粉丝;

　　5.2、粉丝吸引粉比;

　　当开通一个自媒体渠道后，大部份人吸引受众都是在自已的微信私人号或是QQ上的好友，但是这些用户是非常有限。

　　第二步，让你的公众号粉丝帮你分享文章，只要你写的文章足够吸引人，足够有价值，你的粉丝是会愿意帮助你分享的。然后不断重复第一步、第二步，你的粉丝就会慢慢滚雪球式的增长。这里要强调的是你必须是坚持有价值的好内容。

　　六、文案策划：教你将文案写出去，就能把钱收回来。

　　许多自媒体新手写文章的时候，总是把文章写的很散，自已想表达的意思很多，读者看上进心来去是言之无货，对于这样的新手，只需学习以下方法及可：

　　6.1、一个好的标题是成功的一半，所以你的标题必须要足够的吸引人;

　　6.2、文章的开头非常重要，必须上来就要吸引眼球，需要做到分析痛苦，描绘好处;

　　6.3、文章需要有一个框架逻辑结构，同时还要懂得文章排版中的留白处理，如果你的文章上来就是密密麻烦的十几段，别人一眼看上去会觉得晕乎乎的，立马将你的文章关掉走人。

　　6.4、你要让越来越多的人阅读与转发你的文章，文章的转发量越大，就说明你的文章越受欢迎，这里有二招，第一招是暗示用户转发，第二招是吸引用户转发。

　　七、倍增你的名气：找到你快速广大自媒体的方法。

　　你的名气越大，你的粉丝就会越多，那如何能让我更有名呢?现在的明星为什么有名，除了自身的价值外还有一个共同点，就是有大量的报道，经常出现在各大媒体上。

　　自媒体也不例外，你想自已更有名，那就要别人不断的去采访你。你可以找其它自媒体来采访你，当然你也可以采访别人，这样采访的人越多你的名气就会越大，慢慢的，你就会吸引到报纸、电视台的注意，他们也会采访你，当然你也可以通过一些公关方法来让传统媒体采访你。

　　你还可以采取相互推荐的方式，这种也是很有效，这里需要注意一点的是，你尽量找比你能量大的媒体来推荐你，还要是那种媒体自身价值与人气不错的，这点特别重要。

　　我需要提醒你注意的是，这一点排在第六步是有原因的，除非你已经完成了前面五步，否则请不要贸然寻找推广的合作伙伴，因为当你自身能力不够强大时，别人帮助推广你反倒是对你致命的打击。

　　八、与众不同：你应该做到独一无二，这样别人选择你的机会会更大。

　　自媒体的首要精髓就是与众不同—你应该是独一无二的。如果你总是留心做到这一点，为你的客户提供独特的附加价值和信息，你就能获得别人的特别关注。无论是在生活中，还是在自媒体行业中，千篇一律或盲目模仿都不会得到青睐。你越是与众不同，越能把自已的独特性呈现给喜欢你的人，你的影响力就会越来越大。

　　九、精益求精：快速测试、持续迭代、不断优化。

　　当你做了自媒体后，你必须快速的去测试，持续迭代，不断优化，让你的自媒体变更比同行更加精益求精，你只有这样了才能更加持久的在行业中脱颖而出。

　　十、如何盈利

　　做自媒体一定要想好盈利模式，因为没有盈利你是做不长。如何盈利呢?

　　盈利无外乎二种模式，一种是虚拟的比如服务业、培训、咨询等，另外一种是实体的，不同的自媒体可以有不同的盈利模式。

　　只要你能够在某个自媒体行业做出名气，把自已打造成明星，吸引足够多的用户，盈利不是什么大的问题，现在用户会为有个性和有价价值的个人买音，因为大家现在注重的是你给他所带来的结果，所以现在打造自媒体相对还是比较容易的，有想法的人可以马上动手进行测试。

作者: 华-o-少 时间: 2017-1-17 16:04
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: 东莞男人 时间: 2017-1-27 02:38
佩服佩服啊.

作者: xl15129b 时间: 2017-1-29 20:07
鉴定完毕.!

作者: xuling4630h 时间: 2017-1-29 20:07
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling10601h 时间: 2017-1-29 20:07
这个贴好像之前没见过

作者: xuling10601h 时间: 2017-1-29 20:07
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: liming 时间: 2017-2-4 09:50
支持~~顶顶~~~

作者: xl12246b 时间: 2017-2-4 09:50
好啊，，不错、、、、

作者: emarori 时间: 2017-2-4 09:50
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl24521b 时间: 2017-2-4 09:50
我是来收集资料滴...

作者: xl7746b 时间: 2017-2-4 10:46
必须顶

作者: xl14932b 时间: 2017-2-4 10:46
…没我说话的余地…飘走

作者: xl6028b 时间: 2017-2-4 10:46
帮你项项吧

作者: locus 时间: 2017-2-6 05:42
今天无聊来逛逛

作者: xl15334b 时间: 2017-2-6 05:42
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: Gia17J919 时间: 2017-3-8 23:10
好人一个

作者: iroqutip 时间: 2017-3-8 23:10
楼主也是培训师吗

作者: xl6547b 时间: 2017-3-8 23:10
都是那么过来的

作者: AngleaTish 时间: 2017-3-8 23:10
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl11480b 时间: 2017-3-8 23:10
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl24969b 时间: 2017-5-15 13:14
真好。。。。。。。。。

作者: liab 时间: 2017-5-15 13:14
顶下再看

作者: xl7255b 时间: 2017-5-15 13:14
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: olilolazic 时间: 2017-6-4 21:15
长时间没来看了～～

作者: xl23230b 时间: 2017-8-10 12:46
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl7705b 时间: 2017-10-15 00:12
晕死也不多加点分

作者: chinalong 时间: 2017-10-15 00:12
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl14298b 时间: 2017-10-15 00:12
又看了一次

作者: tqyyahoo 时间: 2017-10-15 00:12
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl19069b 时间: 2018-11-24 10:24
进行溜达一下

作者: ahefomohe 时间: 2018-11-24 10:24
回复一下

作者: xl17326b 时间: 2018-12-1 03:42
一楼的位置好啊..

作者: xuling2504h 时间: 2018-12-1 03:42
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: osaveseqieb 时间: 2018-12-1 03:42
长时间没来看了～～

作者: xl13920b 时间: 2018-12-1 03:42
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 陈佰强 时间: 2018-12-11 05:34
不管你信不信，反正我信

作者: iajuori 时间: 2018-12-11 05:34
看贴回复是好习惯

作者: alexhoo 时间: 2018-12-11 05:34
站个位在说

作者: aacgeufot 时间: 2018-12-11 05:34
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl9312b 时间: 2018-12-11 05:34
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl8958b 时间: 2018-12-13 04:49
呵呵,支持一下哈

作者: laiony 时间: 2018-12-18 00:14
应该加分

作者: xl6590b 时间: 2018-12-25 12:45
呵呵,支持一下哈

作者: xl13160b 时间: 2018-12-25 12:45
赚点分不容易啊

作者: xl17880b 时间: 2018-12-25 12:45
呵呵，等着就等着....

作者: ibuqufee 时间: 2018-12-25 12:45
我是来收集资料滴...

作者: xl14717b 时间: 2019-1-7 10:19
厉害！强~~~~没的说了！

作者: VictoriaWv 时间: 2019-1-7 10:19
家财万贯还得回很多贴哦

作者: ebin 时间: 2019-1-7 10:19
好帖，有才

作者: xl22433b 时间: 2019-1-7 10:19
不错不错.,..我喜欢

作者: xl12659b 时间: 2022-4-14 20:33
这年头，分不好赚啊

作者: xl7476b 时间: 2022-4-14 20:33
这贴？不回都不行啊

作者: xuling9042h 时间: 2022-4-14 20:33
支持你就顶你

作者: xl11057b 时间: 2022-4-27 14:27
我的啦嘿嘿

作者: xl1018b 时间: 2022-4-27 14:27
我在努力中

作者: xuling1523h 时间: 2022-4-27 14:27
我的妈呀，爱死你了

作者: xl0055b 时间: 2022-4-27 14:27
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl13961b 时间: 2022-4-27 14:27
一个子没看懂

作者: ororehelemeg 时间: 2022-4-28 18:44
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl8374b 时间: 2022-5-8 20:46
先看看怎么样！

作者: olibukova 时间: 2022-5-8 20:46
一个子没看懂

作者: xl22564b 时间: 2022-6-19 13:47
慢慢来，呵呵

作者: uvekowinamevi 时间: 2022-7-27 03:02
说的不错

作者: xl10674b 时间: 2022-7-27 03:02
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: trefill 时间: 2022-7-27 03:02
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling10900h 时间: 2022-8-3 10:57
楼上的稍等啦

作者: xl19701b 时间: 2022-8-3 10:57
发贴看看自己积分

作者: xuling10900h 时间: 2022-8-3 10:57
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: Fran67T37 时间: 2022-9-1 04:14
偶真幸运哦...

作者: xl1947b 时间: 2022-9-1 04:14
不早了各位晚安~~~~

作者: xl22403b 时间: 2022-10-7 07:02
顶．支持，路过．．．．．

作者: sobey 时间: 2022-10-7 07:02
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl10252b 时间: 2022-11-28 23:49
HOHO~~~~~~

作者: eotovofam 时间: 2022-12-28 19:23
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: amejiqxojuc 时间: 2022-12-28 19:23
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl13634b 时间: 2022-12-29 12:36
先看看怎么样！

作者: xzp 时间: 2022-12-29 12:36
楼上的话等于没说~~~

作者: utuojowoa 时间: 2023-1-16 19:24
慢慢来，呵呵

作者: ilajoceqciihu 时间: 2023-1-23 01:51
支持一下吧

作者: mizixoymir 时间: 2023-1-23 01:51
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: ojaiijuhadoyr 时间: 2023-1-23 01:51
几头雾水…

作者: xuling9884h 时间: 2023-1-23 01:51
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: ahobiheyo 时间: 2023-1-23 01:51
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling9776h 时间: 2023-1-23 02:50
HOHO~~~~~~

作者: xl18693b 时间: 2023-1-23 02:50
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: wanghai 时间: 2023-1-23 02:50
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 风向标1 时间: 2023-1-23 02:50
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: nobbie 时间: 2023-1-27 22:30
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: emechicuzi 时间: 2023-2-14 00:06
支持一下吧

作者: 珍珍 时间: 2023-2-14 00:06
帮顶

作者: xuling5177h 时间: 2023-2-14 00:06
楼主good

作者: xl24961b 时间: 2023-2-14 00:06
要不我崇拜你?行吗?

作者: iminuri 时间: 2023-2-14 00:06
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: yuuu 时间: 2023-4-10 02:00
真的有么

作者: isqie 时间: 2023-4-10 02:00
在线等在线等

作者: xl23412b 时间: 2023-5-15 11:14
严重支持！

作者: xl17666b 时间: 2023-5-15 11:14
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling6857h 时间: 2023-5-15 11:14
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling10658h 时间: 2023-5-15 11:14
好人一生平安

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