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标题: 为什么高手从不问顾客“买不买”，而是问“买多少”？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-1-13 16:03
标题: 为什么高手从不问顾客“买不买”，而是问“买多少”？

问：如果我想让大家给我打赏。以下两种说法哪种更好？为什么？

1、你愿意给我打赏吗？

2、你愿意给我打赏1元还是4元？

答案请在文中找。

昨天回家的时候，老婆打电话让我买袋盐回去。

离我家不远就有一个小超市，老板娘平时态度很好，总是笑呵呵的。

我买完了盐，看到门口放着苹果，挺新鲜的，就问这个苹果多少钱一斤？

老板娘说，“这个8块钱一斤。”然后又让我看另一箱苹果，“这个7块，自己家吃的话，吃这个7块的就行，都一样。这个就是昨天打开的，咱们认识这么多年了，你就信我的买这个7块的。”

我看她都这么说了，那我就买7块的吧！

出了超市，我拎着不太新鲜的苹果边走边想，我刚才好像做了一个错误的决定。

我只买两斤苹果，才差两块钱，我根本不在乎两块钱啊！这个苹果回家如果没人爱吃，有可能就直接扔了。好奇怪，我为什么没买新鲜的苹果呢？

我觉得一定是老板娘说的什么话，影响了我。想到这，我自己不由得笑了，因为我觉得这个事还挺有趣的。

我开始回忆整个过程，最后得出的结论是她说的那句“咱们认识这么多年了，你就相信我吧”左右了我的判断。

这有点像酒桌上，本来你不想喝酒了，但是一个人来敬你酒：“认识这么多年了，为我们这么多年的友情干一杯”。这样的话根本没办法拒绝啊！就算跟他没什么友情，也要给面子喝一杯。

老板娘也是打起了感情牌：“咱们认识这么多年了”，这句话让我的思维瞬间跑偏，从买新鲜还是不新鲜，变成了要不要同意“我们认识这么多年“这句话，我如果不买她推荐的，等于不信任她，潜台词就是“谁跟你认识这么多年了啊？”虽然除了在她家买东西以外再没任何交集，但谁也不会轻易驳了别人的面子是吧。

这件事，后来我越想越觉得有意思。

因为还有一个细节，就是我只是在要出门的时候问了一句苹果多少钱，所以她并不知道我是真想买还是随便问问。

这时候，她非常有经验的把我从买还是不买的问题中拉出来，给我介绍了另一种苹果，让我从“买不买”变成了“买哪个”。

所以，我最后的决定不管是7元还是8元，对她来说，都是一场胜利。

回家后，我查了一下书，才知道老板娘使用的这个技巧叫做诱导性问题。简单说就是，从一个你感兴趣的话题开始，,一步步将你引向她想要你说的问题上，将你的思维在她的引导之下进入她要阐述的事，而且不让你感到你们已经在讨论另一个话题了。

按照正常逻辑，我必须先决定买不买，如果是买，再决定买7元还是8元的，而她把我从买不买的问题上直接诱导到了买7元8元问题上。

因为在这样的小事上，我不可能做到清晰思考，没必要为几块钱让自己活的那么累，所以很容易就入套了。

我猜想，开这样小超市的人应该不懂什么营销理论，她的技巧，纯粹是在每天销售过程中总结出来的，可能她自己也没意识到，只能说她很聪明，善于分析，自己总结出了很多有效的销售手段。她的小店也确实很红火。

诱导性问题的迷惑性其实是很大的，以至于现在法庭上，已经禁止律师使用这种技巧。

比如：“你看到那辆车停下，那个时候，你在几楼？”

不管你回答在几楼，其实都是默认了看到那辆车停下了。

这其实是两个问题，第一个问题是你看到那辆车停下了吗？第二个问题才是，你当时在几楼？

另一个经典例子：“你现在还会打老婆吗？”

不管你回答“会”还是“不会”，都等于默认了殴打妻子的指控。

如果你也请了律师的话，你的律师这个时候就应该阻止对方律师提这种诱导性的问题。

我记得在网上看过一个段子，一个女生放假回家，跟妈妈聊天，妈妈假装无意的问了一句“你男朋友打不打呼噜”。

好在这个女生聪明，稍微愣了一下说，“我不知道啊！”

这个女孩比我强多了，如果是我，我的反映肯定没有那么快，可能我的回答是，“去年不怎么打呼噜，今年打的厉害。”

送给女读者的：

如果你想让老公或者男朋友扫地，不要直接命令他去扫地，而要说：老公，你帮我扫地还是洗衣服？

作者: jacky6636 时间: 2017-1-18 12:45
谁能送我几分啊

作者: qqcpccq 时间: 2017-1-18 12:45
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 翻译log 时间: 2017-1-18 12:45
很好！很强大！

作者: zswxs485 时间: 2017-1-19 11:36
#无语

作者: gwacliv 时间: 2017-1-19 11:36
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: cat 时间: 2017-1-19 11:36
这贴子你会收藏吗

作者: zswxs485 时间: 2017-1-19 11:36
…没我说话的余地…飘走

作者: kooenk 时间: 2017-1-23 04:23
希望可以用些时间了~````

作者: dong669 时间: 2017-1-23 04:23
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl6820b 时间: 2017-2-6 09:46
不错，支持下

作者: xl21470b 时间: 2017-2-6 09:46
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling8827h 时间: 2017-2-6 09:46
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling717h 时间: 2017-2-9 05:12
回复一下

作者: 英杰 时间: 2017-2-9 05:12
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 鹏仔 时间: 2017-2-9 05:12
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl6012b 时间: 2017-2-9 05:12
在线等在线等

作者: xl15829b 时间: 2017-2-18 17:20
先看看怎么样！

作者: okuradamakavd 时间: 2017-2-18 17:20
我的啦嘿嘿

作者: haaauat 时间: 2017-2-18 17:20
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling7512h 时间: 2017-2-18 17:20
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: hansonkoo 时间: 2017-2-18 22:38
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling9204h 时间: 2017-3-1 22:39
有才的不在少数啊

作者: xuling3739h 时间: 2017-3-1 22:39
我有家的感觉~~你知道吗

作者: ewububodee 时间: 2017-3-1 22:39
来几句吧

作者: xuling10203h 时间: 2017-8-15 09:51
长时间没来看了～～

作者: xl0520b 时间: 2017-8-15 09:51
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling5210h 时间: 2017-9-1 03:55
今天无聊来逛逛

作者: xl11459b 时间: 2017-10-7 19:15
HOHO~~~~~~

作者: porn65212 时间: 2017-10-7 19:15
牛牛牛牛

作者: xl11221b 时间: 2018-1-7 00:26
严重支持！

作者: awuuqag 时间: 2018-1-7 00:26
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: 知不道 时间: 2018-1-7 00:26
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: cn9900 时间: 2018-1-7 00:26
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: ifnxakiqafu 时间: 2018-1-7 00:26
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling10005h 时间: 2018-11-23 13:54
先顶后看

作者: iyucipejubuka 时间: 2018-11-23 13:54
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: PeggyGrigs 时间: 2018-11-23 13:54
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl10728b 时间: 2018-11-26 20:41
谢谢分享了!

作者: xl18855b 时间: 2018-11-26 20:41
楼主，支持！

作者: esnugozoiyi 时间: 2018-11-26 20:41
@,@..是什么意思呀？

作者: edarafuja 时间: 2022-4-23 19:43
我卷了~~~~~~~

作者: xl3937b 时间: 2022-6-17 09:09
挺好啊

作者: xl3937b 时间: 2022-6-17 09:09
拿把椅子看表演

作者: 玩车伊族 时间: 2022-6-17 09:09
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: lggodau 时间: 2022-6-19 03:27
我的啦嘿嘿

作者: jprnjqp 时间: 2022-6-19 03:27
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl8857b 时间: 2022-6-19 03:27
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl25437b 时间: 2022-8-7 17:50
长时间没来看了～～

作者: xuling3201h 时间: 2022-8-7 17:50
今天再看下

作者: xq8995209 时间: 2022-8-14 08:44
顶也～

作者: xuling4673h 时间: 2022-8-24 08:45
晕不信啊

作者: xl15577b 时间: 2022-8-24 08:45
挺好啊

作者: xuling7449h 时间: 2022-8-24 08:45
是楼主原创吗

作者: xl20553b 时间: 2022-8-24 08:45
我想要`~

作者: xl1554b 时间: 2022-8-24 08:45
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl13612b 时间: 2022-9-7 04:35
先看看怎么样！

作者: xl20700b 时间: 2022-9-7 04:35
不是吧

作者: 751127 时间: 2022-9-7 04:35
越办越好~~~~~~~~~`

作者: sfers 时间: 2022-9-7 04:35
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl25294b 时间: 2022-9-7 04:35
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl4486b 时间: 2022-9-9 04:50
设置阅读收费赚钱快啊

作者: izaxanitoc 时间: 2022-9-9 04:50
支持你就顶你

作者: xuling7589h 时间: 2022-9-26 19:51
好帖子，要顶！

作者: xuling2420h 时间: 2022-9-26 19:51
慢慢来，呵呵

作者: oxideyas 时间: 2022-10-21 13:37
支持~~顶顶~~~

作者: xl24095b 时间: 2022-10-21 13:37
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: anejizotze 时间: 2022-12-15 10:21
支持你就顶你

作者: xl19537b 时间: 2022-12-15 10:21
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: zexplore 时间: 2022-12-15 10:21
勤奋真能造就财富吗？

作者: idizopis 时间: 2022-12-26 01:00
真是有你的！

作者: xl22117b 时间: 2022-12-26 01:00
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl0297b 时间: 2022-12-27 15:27
我也来顶一下..

作者: xuling8112h 时间: 2022-12-27 15:27
不是吧

作者: xuling165h 时间: 2022-12-31 12:19
不看白不看，看也不白看

作者: jialiguo 时间: 2023-1-14 22:52
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: kelly 时间: 2023-1-14 22:52
围观来了哦

作者: xuling8912h 时间: 2023-1-14 22:52
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: boogebitxoq 时间: 2023-1-14 22:52
顶你一下，好贴要顶！

作者: qyzr 时间: 2023-1-14 22:52
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: inqaejecokez 时间: 2023-2-1 22:24
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl6134b 时间: 2023-2-1 22:24
既然来了，就留个脚印

作者: xuling1039h 时间: 2023-2-1 22:24
来几句吧

作者: ShannonWmv 时间: 2023-2-1 22:24
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling4842h 时间: 2023-2-4 10:30
要相信自己~智商为0

作者: xl19072b 时间: 2023-3-26 18:13
拿把椅子看表演

作者: ipgumeqbnfimi 时间: 2023-3-26 18:13
希望大家都有好运

作者: xl22710b 时间: 2023-3-26 18:13
风物长宜放眼量

作者: xl11482b 时间: 2023-3-26 18:13
偶真幸运哦...

作者: 飞翔的嘴 时间: 2023-3-26 18:13
一楼的位置好啊..

作者: xl5859b 时间: 2023-4-13 13:14
挺好啊

作者: xuling9194h 时间: 2023-4-13 13:14
围观来了哦

作者: xl16227b 时间: 2023-7-19 16:44
顶的就是你

作者: xl9763b 时间: 2023-7-19 16:44
小心大家盯上你哦

作者: xl15434b 时间: 2023-7-19 16:44
进行溜达一下

作者: ijoroga 时间: 2023-7-19 16:44
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl9763b 时间: 2023-7-19 16:44
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: upazid 时间: 2023-7-19 20:14
ding 支持

作者: 酱豆腐 时间: 2023-7-19 20:14
今天没事来逛逛

作者: amudoxihodu 时间: 2023-7-19 20:14
风物长宜放眼量

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