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赚钱，骗钱，一步之遥

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发表于 2017-1-13 15:54:37 |只看该作者 |倒序浏览

　　昨天，jan在群里分享了一个新闻，我给转发到了朋友圈。新闻说的是无锡一个专门讨要微信红包的组织，被警察给抓了，因为涉嫌网络诈骗，一共15个人，500多台手机，涉案金额30多万。

　　我看新闻上的画面，他们好像是从陌陌吸引的男网友，然后再让他们加微信。然后每个手机加200个好友，一个人负责30个手机，通过事先设计好的聊天内容，主动向微信好友讨要红包。

　　最近做各种微信吸粉项目的人很多，如果看我文章的读者，目前有想操作类似项目的，或者做其他擦边类灰色项目的，一定要引以为戒。

　　就像jan说的：站街和诈骗只有一步之遥。

　　过去不知道，现在已经有这个例子了，就不要再以身试法了，不能为了赚钱赌上自己的自由，赚钱方法很多，但是违法的千万别碰。

　　用微信加好友是可以的，但是一定要做正规项目，销售正规产品，最后的盈利终端设计很关键，如果能为用户提供解决问题的产品，一样可以赚钱，哪怕产品利润小点，只要质量可靠，还是可以产生很多复购的，这样的生意才能即安全又长久。

　　以后，厚厚也会以分享正规的赚钱方法为主。

　　今天就说说正规产品如何让用户多次购买吧，这也是我最近观察的一点心得。

　　一次跟朋友去吃饭，朋友说最近有家火锅店特别火，味道很正宗。

　　我说那就去尝尝吧，夏天吃火锅好，畅快淋漓。

　　吃完后，朋友问我味道怎么样？

　　我说还不错，虽说算不上本地最正宗，但是看他这个火爆程度，确实是本地最受欢迎的。

　　朋友说，其实我知道你说的最正宗的那家，不过说来奇怪，就是一直没火起来！

　　我说，因为大家选饭店，并不是只看味道，还要看价位的，还有其他一些因素，比如环境和服务，地里位置这些啊。那家的价位有点高了，而且在最繁华地段，停车不方便。

　　朋友说，这倒也是，火锅正不正宗，其实没几个人能吃得出来，只要不是太难吃就行。

　　我说，其实我觉得刚才这家人气这么旺，还有一个重要的原因是他们送代金券。他们送的是满100减50的代金券，这样大家如果下次不来就会感觉亏了。

　　当然送优惠券的火锅店不止他一家，但多数送的金额都比较小，一般是20元的，所以效果也要差一些。

　　可见现在做生意竞争是多激烈，如果不搞点代金券、啤酒免费、抽奖这些有力度的活动，真的是很难吸引来回头客了。

　　还有很多行业，现在已经发展到新客户的第一单几乎是不赚钱，甚至是赔钱的。然后花大力气优化后端营销，把新客户转化成忠实老客户后才能实现盈利。

　　提高老客户的重复购买，也有很多说道。

　　首先要做的一点是让用户记住你的品牌，建立品牌印象最好的方法是把品牌故事化，可以主打品牌创立的故事，也可以是店铺或者团队的故事，或者老板的创业故事，大家可以关注一下“伏牛堂”这个公众号，他们在这方面做得非常厉害，不仅是创始人和团队成员有故事，他们甚至把办公室里的猫都打造成一个有故事的“猫”。

　　另外就是要合理利用老客户名单，千万不要没事就乱群发广告，要多学学互联网思维。

　　啥是互联网思维？就是别把自己当卖家，而是站在用户的角度来看问题，用户最想得什么，你就应该提供什么，而且要做到极致。

　　比如卖汽车用品，夏天到了你要告诉用户空调如何保养，如何选择夏凉坐垫，冬天到了提醒用户该换防冻液了。

　　还有您去年在我们这里购买的雪地胎，还在我们的仓库里免费寄存，您什么时候有时间，可以告诉我们您的位置，我们去免费帮你更换。您在饭店吃饭的时候，我们就可以帮你更换好了。

　　也许你的行业可能跟季节没有关联，但是一定也有一些关键的节点，比如月初发工资的时候，放假或者开学的时候，年底同学聚会需要装逼的时候等等。你要去分析，千万不要整天没头没脑的一顿乱群发，不仅很难带来成交，还会让用户觉得你非常不专业，最后讨厌你。

　　还有一种非常有效培养老客户的方法是积分换奖品。

　　我老婆身体不太好，经常吃药，以前她买药都是走到哪买到哪，没有固定的地方。

　　后来，发现有家药店买药可以获得积分，积分可以换购很多礼品。

　　那以后她每次买药都到这家来买，可能有人觉得积分换礼的方法谁都知道，没啥创意。可是有时候就是这样最简单的方法，用好了，才是最有用的。

　　但是有一点一定要注意，礼品如果太寒酸，还不如不送。

　　我老婆在这家店买了一年药，终于到年底可以换购礼品了，结果发现只能换一个两块钱的鞋刷子，她一下受打击了，再不想去这家店了。

　　所以，我们可以看到，如果你想把一个忠实的老顾客赶走，其实也很容易，只需要先给他希望，然后再让她失望就行了。

　　昨天，在群里跟大家聊了一会天。

　　我这个人，虽然长得有点没心没肺，但其实我是一个挺多愁善感的人。群里的小贵子说了一番话，一下又把我感动了。

　　他说加入这个群，是他第一次在网络上付费，他以前是做实业的，进这个群，算是开启网赚的第一步，当时看到厚厚写的文章，一咬牙就加入了，而且是一下子交了5年的会员费。入群这段时间，认识了很多网络上的兄弟。他的观点是，只要做人没问题，做事就一定能成。所以他的性格是，宁愿借钱招待朋友，也不愿意别人招待他。

　　他说，其实厚厚有时候文章里的某句话，给我很大的勇气。在现实生活中无所谓，在网上，就看了你一篇文章，就付费那么多，当时真的是一咬牙就点了。现在回头来看，真的很值得。

　　小贵子的话说的很实在，在网上一下子给一个陌生人一千多块钱，这确实是一份极大的信任。

　　我这个人在感情方面不太善于表达，但是我当时心里想的是，能有这样的好兄弟一直支持我，我也值了。

　　说到我们这个付费群，我再多说几句。

　　平时，我鼓励大家在群里多交流，畅所欲言，尽情的展示自己的优点和个性，因为这样才可以有机会结交到同频的朋友。网上交朋友，如果你一句话都不说，别人是没办法了解你的。

　　但是另一方面，我也担心大家会遇到不好的人，毕竟网络上骗子很多，所以在网络上混，既要敞开胸怀，还得擦亮眼睛。

　　只有找到对的人，交流才会变得更有价值。

　　那么在群里如何找到对的人呢？

　　我觉得网络是一面镜子，你真诚的对待网上的朋友，就能换回真诚。相反，你假，换来的只能是更假。

　　我有空就观察群里的人聊天，那些喜欢展示自己的人，总是不缺朋友，那些分享项目的人，总有一群追随者。在群里，每个人都能吸引到跟自己同频的人，你最后跟谁成了小圈子的朋友，其实都是由你在群里的一言一行所决定的。

　　分享项目的跟做项目的越聊越投机，发搞笑表情的跟爱闲聊的总是同时出现，脾气大的人在爱抱怨的人身上找到了共鸣。

　　像上面提到的jan，他提醒大家要注意法律风险，说站街和诈骗只有一步之遥，这就表明了他是倾向做正规项目的人，群里有相同价值观的，就会对他有好印象。

　　还有上面提到的小贵子，他给人的感觉就是重情义，愿意为朋友付出，因为他总是帮朋友去处理各种问题，群里的人都看在眼里。

　　我观察群里的这些人，是因为我要了解大家都是什么样的人，擅长哪方面，以后有人需要资源，我才能知道把谁和谁能撮合到一起。总是不经意的一些细节，才能透露出一个人的本质。

　　想一想，你会愿意跟什么样的人成为朋友？再想一想，现在的你，能吸引到什么样的人主动加你？

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