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标题:
便宜死了
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作者:
canglang
时间:
2017-1-13 15:46
标题:
便宜死了
我的公众号,现在订阅用户是8500人。
我并没有特意去推广过,都是靠文章被分享后,自然增长的读者,因为我要的是真正认可我的用户,所以我相信长的越慢,越扎实。
如果我想推什么产品,即使只靠现在这8000多人的支持,养活我一个人还是绰绰有余。因为我从来没发过乱七八糟的广告,一直拿读者当朋友对待,所以读者对我的回馈就是两个字,信任。
不少人在微信上留言,说要跟我谈商业合作,刚开始我挺重视,但是接触的多了,发现很多人真的不懂如何谈合作,绕来绕去都说不到重点。
我最不喜欢的,是对我不了解的人就来谈合作,卖高仿鞋的,卖卫裤的,甚至有的人管我叫小编,有时候真让我哭笑不得。现在只要发现是这类人,我直接就拉黑了。
而更多来找我的人,是那些想忽悠人参加培训、招代理的,虽然我不会跟他们合作,但他们比那些管我叫小编的人强,至少他们是明白人,知道我这里的读者都是网络创业者。
昨天跟一个做知乎的朋友聊天,他的粉丝很多,算是知乎上的牛人。
他也一样有这种烦恼,后台收到的合作信息很多,但是90%都是无价值的。比如多数留言都是:我是您的粉丝,很仰慕您,关注您很久了之类的,然后再说能不能认识一下,加个微信。这些话在真正的大V眼中,全部都会被自然忽略,因为但凡有点名气的人,这些话早就听腻了。
朋友说,对于这种只谈仰慕,能否认识一下的私信和留言,基本上一概不理。
所以,我们在跟大牛谈合作的时候,仰慕的话不用说得太多,为了表示礼貌,稍微说两句也可以,但一定要快速进入主题。
什么是主题?直接一点,告诉对方,需要对方做什么,好处是什么。
大牛每天跟批阅奏折一样浏览留言,对于千篇一律的称赞,肯定是一扫而过。如果你不能简单明了的给出好处,就不可能得到回复。
好处不一定说要给多少钱,能涨粉也是好处,能增加品牌知名度也是好处,提供素材和资源也是好处。
你直接一点,没有人会说你莽撞,相反,会觉得你节约了大家的时间,条件合适就合作,不合作谁也别耽误谁。
我以前写博客的时候,一个28推的版主联系我,邀请我做一期访谈。28推当时在网络营销人的圈子里还是很有名气的,流量很大,他给我留言说,这个访谈,可以放网址,可以给我的博客带来更多的用户。
用户是什么?就是钱啊!我当然答应。我做网络肯定也是为了赚钱,害人的事我不做,除了这以外,只要付出能有回报的事,我当然喜欢做啊!
有这样一些人,好不容易发现了一个好产品,或者有一个想法,自己还没有操作过,就开始找别人谈合作。可能是因为看多了国外营销资料,心里装的全是借力营销、杠杆营销这些东西,总想站在别人的肩膀上。
却忽略了一个重要的问题,别人又不傻,凭什么让你借力呢?
所以,这种不对等的合作是很难谈成的。
做产品,其实不用那么复杂,自己去销售,去推广,把东西卖出去,先赚到钱。到那时即有经验也有资源了,才有继续发展的机会。
卖东西,就是让更多的人知道,让知道的人有购买欲望。
通常,大家都认为价格战是最直接刺激购买欲望的方法,但是,快速把一个生意作死的方法,也是价格战。
因为市场上总有人比你价格还低,你不赚钱,别人也可以不赚钱。你赔钱卖,肯定有人敢比你赔更多。
所以,我们做产品的时候,打价格战是最不提倡的营销策略。
只想着捡便宜的顾客该放弃就放弃掉,我们应该提炼出特殊的卖点,抓住卖点对应的一个小群体就可以。
因为用户肯定有很多种,有贪图便宜的,有喜欢贵的,也有喜欢中等的。就像有人喜欢吃街边便宜的小吃,也有人喜欢去高档干净的连锁餐厅,不同的定位带来不同的客户群体。我们不可能所有人都抓住,放弃图便宜的用户,就可以避免进入价格战的死循环中。
便宜的那家肯定会拼命的宣传他的价格有多低,多划算。而我们做价格贵的,也可以告诉客户,价格越低,质量越差,一分钱一分货,便宜的产品,买到以后全是烦恼。而我们的东西买回去是一种享受,因为质量、性价比、服务、礼品、售后等等很多方面都是最好的。
因为我们拒绝了贪便宜的用户群体,所以我们要分析,那些买东西不选择便宜的用户,是什么心理,他们不关注价格,那他们关注的是什么呢?
我们自己每天也都会买很多东西,我们会全部都选最便宜的吗?肯定不会,那我们当时心里是怎么想的呢!大家以后自己买东西的时候,可以关注一下自己的购物心理。
比如买运动鞋,有很多杂牌鞋才80元,那我为什么非要买800元的呢?
我是傻逼吗?肯定不是,如果我是傻逼,卖鞋的早就告诉我了。
因为800元的鞋告诉我,它可以保护我的脚,避免运动伤害,还有它的鞋底是美国的什么科技,总之它把我忽悠的一愣一愣的。
正常来说,商品可以无限制的便宜,但是顾客在购买的时候,一般都会在预期范围内,选择最好的,而不是最便宜的。
不管你卖多少钱,都只能满足一个群体的心里价位,用户本来就分很多种,什么价位都有人购买。
你只要把质量做好,把价格定的合理,控制好利润,把你的卖点放大,就一定会有客户接受你。
只有保证充足的利润,才能把产品做得更好,才能获得足够的发展空间。
有人可能会说,那要是同一个的品牌,一样的产品。别人卖50,我们卖60,那人家肯定会去买50的。
这其实是一个很有意思的现象,大家可以去淘宝搜索一下,看看一样的品牌,一样的产品,一样的型号,卖的最好的是最便宜的那一个吗?
肯定不是!
所有销量好的店铺,都不会亏钱卖。比别人卖的贵虽然会被低价的冲击,但是一样有方法可以生存下去。而那些亏钱做销量的,能坚持多久呢?慢慢自己就死了。所以我们现在看到的,能生存下来的店铺,肯定是有足够利润的。
个人创业者,没有雄厚的实力做后盾,尽量还是少干亏本赚吆喝的事,因为永远有人比你价格更低。我们需要的是快速盈利,草根太穷,持久战耗不起,不能快速盈利,再好的项目最后都得死。
作者:
hjclr
时间:
2017-1-18 14:14
老大,我好崇拜你哟
作者:
pi99
时间:
2017-1-27 16:19
发贴看看自己积分
作者:
xuling10345h
时间:
2017-1-28 10:14
谁能送我几分啊
作者:
dglion
时间:
2017-1-28 10:14
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl10673b
时间:
2017-1-28 10:14
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xuling3491h
时间:
2017-1-28 10:14
很好!很强大!
作者:
xuling10333h
时间:
2017-1-28 10:14
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xuling6947h
时间:
2017-1-29 17:38
慢慢来,呵呵
作者:
xuling5038h
时间:
2017-2-23 20:46
好啊,谢楼主
作者:
xuling8398h
时间:
2017-2-23 20:46
真的有么
作者:
xl1276b
时间:
2017-2-23 20:46
呵呵,支持一下哈
作者:
acuxoia
时间:
2017-2-23 20:46
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
lzw
时间:
2017-2-23 20:46
来上茶~~~~
作者:
ehesume
时间:
2017-2-25 03:37
你加油吧
作者:
azapuyeto
时间:
2017-3-5 19:49
希望可以用些时间了~````
作者:
xl19524b
时间:
2017-3-5 19:49
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
卡车司机
时间:
2017-3-6 03:53
呵呵,找个机会...
作者:
oteyobo
时间:
2017-3-6 03:53
努力~~各位。。。
作者:
ucewuwacuq
时间:
2017-3-6 03:53
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
plane911
时间:
2017-5-20 03:07
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl13010b
时间:
2017-7-2 21:29
哈哈,顶你了哦.
作者:
oveqatem
时间:
2017-7-2 21:29
不是吧
作者:
edmiyer
时间:
2017-7-2 21:29
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl3038b
时间:
2018-1-7 07:09
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl6442b
时间:
2018-1-7 07:09
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xuling3232h
时间:
2018-1-7 07:09
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl7281b
时间:
2018-1-8 16:01
支持一下吧
作者:
xuling941h
时间:
2018-1-8 16:01
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl21614b
时间:
2018-1-8 16:01
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xuling8561h
时间:
2018-11-15 04:33
晕 不信啊
作者:
xl13513b
时间:
2018-11-15 04:33
必须顶
作者:
atataqakuc
时间:
2018-11-15 04:33
今天无聊来逛逛
作者:
xl11382b
时间:
2018-11-15 04:33
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
ufeavuj
时间:
2018-12-7 15:49
慢慢来,呵呵
作者:
xl7586b
时间:
2018-12-7 15:49
一个子 没看懂
作者:
xl17344b
时间:
2018-12-7 15:49
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
大包卫生巾
时间:
2018-12-21 10:31
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl25843b
时间:
2018-12-21 10:31
今天无聊来逛逛
作者:
labelorukomo
时间:
2018-12-21 10:31
没人理我。。。。
作者:
xl7228b
时间:
2022-4-9 17:41
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
御风
时间:
2022-4-9 17:41
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xuling8101h
时间:
2022-4-9 17:41
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
samsam
时间:
2022-4-9 17:41
要相信自己~智商为0
作者:
twain
时间:
2022-5-9 12:50
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl22029b
时间:
2022-5-9 12:50
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xuling2856h
时间:
2022-5-9 12:50
终于看完了~~~
作者:
maojinbing
时间:
2022-5-9 12:50
我在顶贴~!~
作者:
vodregq
时间:
2022-5-28 15:20
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl18271b
时间:
2022-5-28 15:20
做一个,做好了,请看
作者:
xl16868b
时间:
2022-5-28 15:20
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
tonyhc
时间:
2022-5-28 15:20
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xl23667b
时间:
2022-6-9 15:57
自己知道了
作者:
ulezeurewiqid
时间:
2022-6-9 15:57
赚点分不容易啊
作者:
xl15890b
时间:
2022-6-9 15:57
我是来收集资料滴...
作者:
xl2100b
时间:
2022-6-9 15:57
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
慧能
时间:
2022-6-21 23:11
观看中
作者:
JacquelynG
时间:
2022-6-21 23:11
是楼主原创吗
作者:
xl23869b
时间:
2022-6-21 23:11
一个子 没看懂
作者:
胡斐老窦
时间:
2022-6-21 23:11
希望大家都有好运
作者:
xl16950b
时间:
2022-6-21 23:11
你加油吧
作者:
iginaeepagome
时间:
2022-8-6 14:29
顶你一下,好贴要顶!
作者:
个野个兔
时间:
2022-8-6 14:29
今天无聊来逛逛
作者:
xuling7199h
时间:
2022-8-6 14:29
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl4627b
时间:
2022-8-6 14:29
说的不错
作者:
axeecapen
时间:
2022-8-6 21:58
看看..
作者:
zamuqulu
时间:
2022-8-6 21:58
风物长宜放眼量
作者:
xl20301b
时间:
2022-8-25 11:33
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl8469b
时间:
2022-8-25 11:33
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling8634h
时间:
2022-9-26 10:37
我帮你 喝喝
作者:
白虎精
时间:
2022-9-26 10:37
顶也~
作者:
xl3021b
时间:
2022-9-26 10:37
我想要`~
作者:
bbking
时间:
2022-9-26 10:37
我帮你 喝喝
作者:
xl13595b
时间:
2022-9-26 10:37
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
thcsk
时间:
2022-12-6 22:29
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl7432b
时间:
2022-12-6 22:29
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
商友下载
时间:
2022-12-6 22:29
顶的就是你
作者:
xl6187b
时间:
2023-3-6 18:22
谢谢分享
作者:
阳光妍妍
时间:
2023-3-6 18:22
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl7343b
时间:
2023-3-6 18:22
真好。。。。。。。。。
作者:
tineyoroni
时间:
2023-3-6 18:22
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xuling6999h
时间:
2023-3-20 21:25
来几句吧
作者:
xl3144b
时间:
2023-3-20 21:25
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl19503b
时间:
2023-4-5 05:26
回个帖子支持一下!
作者:
xl4233b
时间:
2023-4-5 05:26
真是天底下好事多多
作者:
xl1449b
时间:
2023-4-5 05:26
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xl24605b
时间:
2023-4-5 10:15
既然来了,就留个脚印
作者:
xl20085b
时间:
2023-4-5 10:15
拿把椅子看表演
作者:
xuling4034h
时间:
2023-4-5 10:15
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
LilianMcWi
时间:
2023-4-5 10:15
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
esuwonwisl
时间:
2023-4-5 10:15
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl8206b
时间:
2023-5-25 05:00
慢慢来,呵呵
作者:
MarioSew
时间:
2023-5-25 05:00
我顶啊。接着顶
作者:
xl5826b
时间:
2023-5-25 05:00
今天没事来逛逛
作者:
圆禄禄
时间:
2023-5-25 05:00
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
AngelitaLu
时间:
2023-5-27 00:43
自己知道了
作者:
ofododuluv
时间:
2023-5-27 00:43
顶下再看
作者:
最爱五叶神
时间:
2023-5-27 00:43
不错不错,我喜欢看
作者:
xuling2340h
时间:
2023-5-27 00:43
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling2840h
时间:
2023-5-27 00:43
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
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