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标题: 便宜死了 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-1-13 15:46
标题: 便宜死了
　　我的公众号，现在订阅用户是8500人。

　　我并没有特意去推广过，都是靠文章被分享后，自然增长的读者，因为我要的是真正认可我的用户，所以我相信长的越慢，越扎实。

　　如果我想推什么产品，即使只靠现在这8000多人的支持，养活我一个人还是绰绰有余。因为我从来没发过乱七八糟的广告，一直拿读者当朋友对待，所以读者对我的回馈就是两个字，信任。

　　不少人在微信上留言，说要跟我谈商业合作，刚开始我挺重视，但是接触的多了，发现很多人真的不懂如何谈合作，绕来绕去都说不到重点。

　　我最不喜欢的，是对我不了解的人就来谈合作，卖高仿鞋的，卖卫裤的，甚至有的人管我叫小编，有时候真让我哭笑不得。现在只要发现是这类人，我直接就拉黑了。

　　而更多来找我的人，是那些想忽悠人参加培训、招代理的，虽然我不会跟他们合作，但他们比那些管我叫小编的人强，至少他们是明白人，知道我这里的读者都是网络创业者。

　　昨天跟一个做知乎的朋友聊天，他的粉丝很多，算是知乎上的牛人。

　　他也一样有这种烦恼，后台收到的合作信息很多，但是90%都是无价值的。比如多数留言都是：我是您的粉丝，很仰慕您，关注您很久了之类的，然后再说能不能认识一下，加个微信。这些话在真正的大V眼中，全部都会被自然忽略，因为但凡有点名气的人，这些话早就听腻了。

　　朋友说，对于这种只谈仰慕，能否认识一下的私信和留言，基本上一概不理。

　　所以，我们在跟大牛谈合作的时候，仰慕的话不用说得太多，为了表示礼貌，稍微说两句也可以，但一定要快速进入主题。

　　什么是主题？直接一点，告诉对方，需要对方做什么，好处是什么。

　　大牛每天跟批阅奏折一样浏览留言，对于千篇一律的称赞，肯定是一扫而过。如果你不能简单明了的给出好处，就不可能得到回复。

　　好处不一定说要给多少钱，能涨粉也是好处，能增加品牌知名度也是好处，提供素材和资源也是好处。

　　你直接一点，没有人会说你莽撞，相反，会觉得你节约了大家的时间，条件合适就合作，不合作谁也别耽误谁。

　　我以前写博客的时候，一个28推的版主联系我，邀请我做一期访谈。28推当时在网络营销人的圈子里还是很有名气的，流量很大，他给我留言说，这个访谈，可以放网址，可以给我的博客带来更多的用户。

　　用户是什么？就是钱啊！我当然答应。我做网络肯定也是为了赚钱，害人的事我不做，除了这以外，只要付出能有回报的事，我当然喜欢做啊！

　　有这样一些人，好不容易发现了一个好产品，或者有一个想法，自己还没有操作过，就开始找别人谈合作。可能是因为看多了国外营销资料，心里装的全是借力营销、杠杆营销这些东西，总想站在别人的肩膀上。

　　却忽略了一个重要的问题，别人又不傻，凭什么让你借力呢？

　　所以，这种不对等的合作是很难谈成的。

　　做产品，其实不用那么复杂，自己去销售，去推广，把东西卖出去，先赚到钱。到那时即有经验也有资源了，才有继续发展的机会。

　　卖东西，就是让更多的人知道，让知道的人有购买欲望。

　　通常，大家都认为价格战是最直接刺激购买欲望的方法，但是，快速把一个生意作死的方法，也是价格战。

　　因为市场上总有人比你价格还低，你不赚钱，别人也可以不赚钱。你赔钱卖，肯定有人敢比你赔更多。

　　所以，我们做产品的时候，打价格战是最不提倡的营销策略。

　　只想着捡便宜的顾客该放弃就放弃掉，我们应该提炼出特殊的卖点，抓住卖点对应的一个小群体就可以。

　　因为用户肯定有很多种，有贪图便宜的，有喜欢贵的，也有喜欢中等的。就像有人喜欢吃街边便宜的小吃，也有人喜欢去高档干净的连锁餐厅，不同的定位带来不同的客户群体。我们不可能所有人都抓住，放弃图便宜的用户，就可以避免进入价格战的死循环中。

　　便宜的那家肯定会拼命的宣传他的价格有多低，多划算。而我们做价格贵的，也可以告诉客户，价格越低，质量越差，一分钱一分货，便宜的产品，买到以后全是烦恼。而我们的东西买回去是一种享受，因为质量、性价比、服务、礼品、售后等等很多方面都是最好的。

　　因为我们拒绝了贪便宜的用户群体，所以我们要分析，那些买东西不选择便宜的用户，是什么心理，他们不关注价格，那他们关注的是什么呢？

　　我们自己每天也都会买很多东西，我们会全部都选最便宜的吗？肯定不会，那我们当时心里是怎么想的呢！大家以后自己买东西的时候，可以关注一下自己的购物心理。

　　比如买运动鞋，有很多杂牌鞋才80元，那我为什么非要买800元的呢？

　　我是傻逼吗？肯定不是，如果我是傻逼，卖鞋的早就告诉我了。

　　因为800元的鞋告诉我，它可以保护我的脚，避免运动伤害，还有它的鞋底是美国的什么科技，总之它把我忽悠的一愣一愣的。

　　正常来说，商品可以无限制的便宜，但是顾客在购买的时候，一般都会在预期范围内，选择最好的，而不是最便宜的。

　　不管你卖多少钱，都只能满足一个群体的心里价位，用户本来就分很多种，什么价位都有人购买。

　　你只要把质量做好，把价格定的合理，控制好利润，把你的卖点放大，就一定会有客户接受你。

　　只有保证充足的利润，才能把产品做得更好，才能获得足够的发展空间。

　　有人可能会说，那要是同一个的品牌，一样的产品。别人卖50，我们卖60，那人家肯定会去买50的。

　　这其实是一个很有意思的现象，大家可以去淘宝搜索一下，看看一样的品牌，一样的产品，一样的型号，卖的最好的是最便宜的那一个吗？

　　肯定不是！

　　所有销量好的店铺，都不会亏钱卖。比别人卖的贵虽然会被低价的冲击，但是一样有方法可以生存下去。而那些亏钱做销量的，能坚持多久呢？慢慢自己就死了。所以我们现在看到的，能生存下来的店铺，肯定是有足够利润的。

　　个人创业者，没有雄厚的实力做后盾，尽量还是少干亏本赚吆喝的事，因为永远有人比你价格更低。我们需要的是快速盈利，草根太穷，持久战耗不起，不能快速盈利，再好的项目最后都得死。

作者: hjclr 时间: 2017-1-18 14:14
老大,我好崇拜你哟

作者: pi99 时间: 2017-1-27 16:19
发贴看看自己积分

作者: xuling10345h 时间: 2017-1-28 10:14
谁能送我几分啊

作者: dglion 时间: 2017-1-28 10:14
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl10673b 时间: 2017-1-28 10:14
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling3491h 时间: 2017-1-28 10:14
很好！很强大！

作者: xuling10333h 时间: 2017-1-28 10:14
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling6947h 时间: 2017-1-29 17:38
慢慢来，呵呵

作者: xuling5038h 时间: 2017-2-23 20:46
好啊，谢楼主

作者: xuling8398h 时间: 2017-2-23 20:46
真的有么

作者: xl1276b 时间: 2017-2-23 20:46
呵呵,支持一下哈

作者: acuxoia 时间: 2017-2-23 20:46
不错啊! 一个字牛啊!

作者: lzw 时间: 2017-2-23 20:46
来上茶~~~~

作者: ehesume 时间: 2017-2-25 03:37
你加油吧

作者: azapuyeto 时间: 2017-3-5 19:49
希望可以用些时间了~````

作者: xl19524b 时间: 2017-3-5 19:49
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: 卡车司机 时间: 2017-3-6 03:53
呵呵，找个机会...

作者: oteyobo 时间: 2017-3-6 03:53
努力~~各位。。。

作者: ucewuwacuq 时间: 2017-3-6 03:53
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: plane911 时间: 2017-5-20 03:07
不错不错.,..我喜欢

作者: xl13010b 时间: 2017-7-2 21:29
哈哈,顶你了哦.

作者: oveqatem 时间: 2017-7-2 21:29
不是吧

作者: edmiyer 时间: 2017-7-2 21:29
我的妈呀，爱死你了

作者: xl3038b 时间: 2018-1-7 07:09
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl6442b 时间: 2018-1-7 07:09
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xuling3232h 时间: 2018-1-7 07:09
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl7281b 时间: 2018-1-8 16:01
支持一下吧

作者: xuling941h 时间: 2018-1-8 16:01
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl21614b 时间: 2018-1-8 16:01
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling8561h 时间: 2018-11-15 04:33
晕不信啊

作者: xl13513b 时间: 2018-11-15 04:33
必须顶

作者: atataqakuc 时间: 2018-11-15 04:33
今天无聊来逛逛

作者: xl11382b 时间: 2018-11-15 04:33
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: ufeavuj 时间: 2018-12-7 15:49
慢慢来，呵呵

作者: xl7586b 时间: 2018-12-7 15:49
一个子没看懂

作者: xl17344b 时间: 2018-12-7 15:49
哈哈瞧你说的~~~

作者: 大包卫生巾 时间: 2018-12-21 10:31
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl25843b 时间: 2018-12-21 10:31
今天无聊来逛逛

作者: labelorukomo 时间: 2018-12-21 10:31
没人理我。。。。

作者: xl7228b 时间: 2022-4-9 17:41
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 御风 时间: 2022-4-9 17:41
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling8101h 时间: 2022-4-9 17:41
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: samsam 时间: 2022-4-9 17:41
要相信自己~智商为0

作者: twain 时间: 2022-5-9 12:50
真是佩服得六体投地啊

作者: xl22029b 时间: 2022-5-9 12:50
要不我崇拜你?行吗?

作者: xuling2856h 时间: 2022-5-9 12:50
终于看完了~~~

作者: maojinbing 时间: 2022-5-9 12:50
我在顶贴~！~

作者: vodregq 时间: 2022-5-28 15:20
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl18271b 时间: 2022-5-28 15:20
做一个,做好了,请看

作者: xl16868b 时间: 2022-5-28 15:20
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: tonyhc 时间: 2022-5-28 15:20
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl23667b 时间: 2022-6-9 15:57
自己知道了

作者: ulezeurewiqid 时间: 2022-6-9 15:57
赚点分不容易啊

作者: xl15890b 时间: 2022-6-9 15:57
我是来收集资料滴...

作者: xl2100b 时间: 2022-6-9 15:57
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: 慧能 时间: 2022-6-21 23:11
观看中

作者: JacquelynG 时间: 2022-6-21 23:11
是楼主原创吗

作者: xl23869b 时间: 2022-6-21 23:11
一个子没看懂

作者: 胡斐老窦 时间: 2022-6-21 23:11
希望大家都有好运

作者: xl16950b 时间: 2022-6-21 23:11
你加油吧

作者: iginaeepagome 时间: 2022-8-6 14:29
顶你一下，好贴要顶！

作者: 个野个兔 时间: 2022-8-6 14:29
今天无聊来逛逛

作者: xuling7199h 时间: 2022-8-6 14:29
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl4627b 时间: 2022-8-6 14:29
说的不错

作者: axeecapen 时间: 2022-8-6 21:58
看看..

作者: zamuqulu 时间: 2022-8-6 21:58
风物长宜放眼量

作者: xl20301b 时间: 2022-8-25 11:33
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl8469b 时间: 2022-8-25 11:33
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling8634h 时间: 2022-9-26 10:37
我帮你喝喝

作者: 白虎精 时间: 2022-9-26 10:37
顶也～

作者: xl3021b 时间: 2022-9-26 10:37
我想要`~

作者: bbking 时间: 2022-9-26 10:37
我帮你喝喝

作者: xl13595b 时间: 2022-9-26 10:37
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: thcsk 时间: 2022-12-6 22:29
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl7432b 时间: 2022-12-6 22:29
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 商友下载 时间: 2022-12-6 22:29
顶的就是你

作者: xl6187b 时间: 2023-3-6 18:22
谢谢分享

作者: 阳光妍妍 时间: 2023-3-6 18:22
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl7343b 时间: 2023-3-6 18:22
真好。。。。。。。。。

作者: tineyoroni 时间: 2023-3-6 18:22
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling6999h 时间: 2023-3-20 21:25
来几句吧

作者: xl3144b 时间: 2023-3-20 21:25
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl19503b 时间: 2023-4-5 05:26
回个帖子支持一下！

作者: xl4233b 时间: 2023-4-5 05:26
真是天底下好事多多

作者: xl1449b 时间: 2023-4-5 05:26
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl24605b 时间: 2023-4-5 10:15
既然来了，就留个脚印

作者: xl20085b 时间: 2023-4-5 10:15
拿把椅子看表演

作者: xuling4034h 时间: 2023-4-5 10:15
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: LilianMcWi 时间: 2023-4-5 10:15
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: esuwonwisl 时间: 2023-4-5 10:15
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl8206b 时间: 2023-5-25 05:00
慢慢来，呵呵

作者: MarioSew 时间: 2023-5-25 05:00
我顶啊。接着顶

作者: xl5826b 时间: 2023-5-25 05:00
今天没事来逛逛

作者: 圆禄禄 时间: 2023-5-25 05:00
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: AngelitaLu 时间: 2023-5-27 00:43
自己知道了

作者: ofododuluv 时间: 2023-5-27 00:43
顶下再看

作者: 最爱五叶神 时间: 2023-5-27 00:43
不错不错,我喜欢看

作者: xuling2340h 时间: 2023-5-27 00:43
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling2840h 时间: 2023-5-27 00:43
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

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