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标题: 赚钱,信息差 [打印本页]
作者: canglang 时间: 2017-1-13 15:45
标题: 赚钱,信息差
做网络,钱是怎么从用户手里跑到你手里的?
不管是做实体还是做网络,赚钱的本质都是低买高卖。用较低的成本进货,然后用高价格卖出去,获取的中间差价就是你的利润。
虽然现在互联网信息都已经透明化。但是,一定要记住一条,互联网再怎么发达,信息再怎么透明化,信息差永远存在。
比如你现在去淘宝上找一个便宜点的虚拟产品,然后你去推广这个产品。为了测试,把价格翻一倍,5元的东西你卖10元,只要推广的够狠,肯定能卖得出去。
你知道这东西值5元,但是别人并不知道;你能想到去淘宝买虚拟商品,却有很多人想不到。反过来想,你买的价格一定就是全网最便宜的吗?那个卖家也在赚你的钱,他知道更便宜的地方,也许他是免费得到的,而你不知道。这样的信息差,永远都存在,各种网赚项目也多是由此衍生。
深入研究信息不对称这件事,是非常有意思的。假如我问你,央视和网上都已经曝光是骗人的产品,还会不会有人买?
你的答案是什么?
有个产品叫55°杯,曾经炒作的非常成功,炒作的概念就是热水倒进去,摇一摇就变成温水,凉水倒进去,摇一摇也能变成温水,当时这个水杯298元一个,在网上卖的非常火。后来知乎上和央视都对它进行了曝光,说它根本就不是什么高科技产品,降温和升温的原理非常简单,就是杯子中间有一个夹层,里面装了跟水杯容量差不多的液体,开水倒进去以后,相当于把开水兑了一半凉水,所以温度就会降低。这个产品被曝光有一年多了,现在官网平均每个月还能卖出几千个,如果算上山寨的销量,那就更多了。
一种产品口碑不管有多差,还是会有人不知道;同样,一种好产品,口碑不管有多好,也肯定有人没听过。两种产品都有信息差,有信息差的产品你去做推广,直接痛点,解决需求,就一定可以卖得掉。
还是那句话,做网络,赚不到钱,不是产品的问题,而是因为你太懒了。懒得花时间去推广,懒得去深入研究。
任何东西,都不能只附在表面,要深入进去,执行一定要狠。现在想在网上赚钱的人这么多,你不狠到极致,凭什么在千军万马中突围?
并不需要总去找什么新奇的技巧,只需要把最简单有效的招数,做的更好一些,执行的更狠一些,一定会得到你满意的结果。
比如55°杯,你要是去深入研究一下,就会发现,原来这东西利润真大。
官方售价298元,做活动时候卖198元或者168元。
那阿里巴巴上批发是多少钱呢?
9元。
100多元的利润空间,足够玩很多花样了。利润够大,怎么操作都有理。
我简单给大家说两种实操比较有效果的方法吧:
第一种方法,搞活动集赞。
集赞活动目前是微信朋友圈里面,最简单也是最有效的宣传方法。小到街边小摊,大到中国移动都在使用,而且百试不爽。做得好,可以获得大量的关注;做不好,就当什么都没发生过,啥都不影响,调整一下重新再来。
做集赞活动的原理是病毒式营销,好处是可以快速实现流量的裂变,收集88个赞有什么好处,收集200个赞有什么更大的好处。一个人影响朋友圈里的100个人,100个人再影响10000个人。
集赞活动成功的关键,是送的礼品一定要有吸引力。
有一个朋友操作五十五度杯的时候,集赞礼品用的是星巴克便携水杯。介绍的时候说原价79元,看着也挺唬人的。进货的成本是多少你一定猜不到。
1块钱。
而且可以定制图案和logo,如果目标用户是学生,可以搞游戏类的图案,英雄联盟、魔兽;如果是追星族可以搞明星的图案,往粉丝群里一丢,瞬间就炸了。
发几张水杯的图给大家看看吧
别问我去哪进货,我不会告诉你去阿里巴巴搜索玻璃水杯。
集赞免费送礼品的好处是,可以使流量呈几何级增长,付出很小的成本,吸引到巨大的关注量,免费杯是真的送,建立信任,这样暴利的55°杯就不愁卖了。
第二种方法,推介。
55°杯官方标价289元,有个人在微信上卖99元,价格还算挺有诱惑力的。刚才我们说了,这个杯子在1688上可以9元拿到货,所以一个杯子的利润有90多元。
怎么用推介的方法操作呢,到大学、中专、高中的贴吧找人,你给我介绍一个人来买,那你自己再买的话就是半价;如果你给我介绍两个人买,我就白送你一个。
这两种方法都是利用了人性营销中的贪欲,人都爱占便宜,免费送的东西,看起来质量还挺好,不要说普通人,就是我们这些搞营销的人也一样会动心。
一个朋友,叫财神,以前我在文章中也提到过他。他曾经用上面的方法操作耳机,平均一单两元的利润,一天发1600单。
财神的特点就是用近乎变态的执行力,把本来利润很小的东西,做到数量上的爆发。他说唯一的缺点就是打包受罪,不过好在现在雇劳动力是最容易的。
信息不对称,永远都会存在,如果所有人掌握的信息都一样,那人和人见面还怎么聊天?
上面提到的可定制logo的便携水杯,1元成本,其实还可以有很多玩法,但是直接卖肯定不行,必须有套路。只要记住,一切营销手段都离不开人性中的欲望就行了。
人性营销中的欲望一共分6大类:贪婪、虚荣、傲慢、窥视、色欲、懒惰。有兴趣的可以先从下面这张图入门,研究一下,有心得体会后可以找我深入聊聊。
最近好多人问我有没有收费的课程,我这个人其实是最不喜欢做培训的,因为我性格过于内向,这对一个营销人来说是很大的弱点。我总是不敢夸大培训效果,别人做培训都是100个学员里只要有一个人成功了,就拿这个人当成功案例使劲的宣传。而我正好相反,100个学员里只要有一个人没赚到钱,我心里就难受,整天纠结其中,所以这些年我一直不敢把培训做为主业。
写营销文章的人,又不做培训,这本身是一件挺矛盾的事,因为辛辛苦苦写文章没办法带来回报,付出与回报不成正比,就会越做越没意思。好在我们赶上了好时代,自媒体的出现带来了很多新的盈利方法,比如我最近就想试试做付费阅读。
把真正认可我的人组织到一起,既然大家都是认可我风格的朋友,那也算志趣相投,而且通过付费作为门槛,把愿意为价值买单的人提取出来,大家在一起交流交流,肯定比免费群有价值的多,也肯定比死学培训课程有用。
具体这个要怎么做,其实我已经考虑了很久,过两天我会专门写篇文章详细说明一下。
作者: lxw7837 时间: 2017-1-16 07:50
呵呵,找个机会...
作者: hnza 时间: 2017-1-16 07:50
不错!
作者: 唐唐 时间: 2017-1-16 07:50
对不起,我走错地方了,呵呵
作者: nfjtfq 时间: 2017-1-16 07:50
呵呵 都没人想我~~
作者: dxl 时间: 2017-1-21 23:50
晕 不信啊
作者: 校长 时间: 2017-1-21 23:50
真是佩服得六体投地啊
作者: trout 时间: 2017-1-21 23:50
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者: boygo 时间: 2017-1-24 21:09
先看看怎么样!
作者: zzzrrrxxx 时间: 2017-1-24 21:09
一楼的位置好啊..
作者: dasda1b 时间: 2017-1-24 21:09
努力~~各位。。。
作者: luckqiang 时间: 2017-1-24 21:09
好啊,,不错、、、、
作者: xuling7362h 时间: 2017-3-6 05:52
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者: 爱猫的小鱼 时间: 2017-3-26 21:22
既然来了,就留个脚印
作者: xl2842b 时间: 2017-3-26 21:22
原来是这样
作者: xl12448b 时间: 2017-3-26 21:22
发贴看看自己积分
作者: ikoxufrehewo 时间: 2017-3-26 21:22
呵呵 都没人想我~~
作者: xuling599h 时间: 2017-3-26 21:22
要相信自己~智商为0
作者: xuling9443h 时间: 2017-4-8 18:45
我也来顶一下..
作者: qqcpccq 时间: 2017-4-8 18:45
赚点分不容易啊
作者: RossN38906 时间: 2017-4-8 18:45
我十目一行也还是看不懂啊
作者: xuling2995h 时间: 2017-4-8 18:45
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者: xuling1722h 时间: 2017-6-17 15:04
有空一起交流一下
作者: aawtfq牛qv 时间: 2017-6-17 15:04
厉害!强~~~~没的说了!
作者: xuling1446h 时间: 2017-6-17 15:04
这贴?不回都不行啊
作者: xl2454b 时间: 2017-6-17 15:04
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者: 13173374364 时间: 2017-8-20 17:29
这个贴不错!!!!!
作者: wuxiao123 时间: 2017-11-14 05:50
帮你顶,人还是厚道点好
作者: oyutava 时间: 2017-11-14 05:50
不管你信不信,反正我信
作者: angelicyan 时间: 2017-11-14 05:50
谁都不容易啊 ~~
作者: xl20274b 时间: 2017-11-14 05:50
勤奋真能造就财富吗?
作者: xl10622b 时间: 2017-12-31 20:04
应该加分
作者: ifgiliksik 时间: 2017-12-31 20:04
谢谢分享了!
作者: xl20833b 时间: 2017-12-31 20:04
顶你一下.
作者: xl10506b 时间: 2017-12-31 20:04
今天无聊来逛逛
作者: oukiciwaji 时间: 2017-12-31 20:04
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者: xl4254b 时间: 2018-11-22 14:06
老大,我好崇拜你哟
作者: LateshaBay 时间: 2018-11-22 14:06
回复一下
作者: xl24791b 时间: 2018-11-22 14:06
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者: lkmynkujj 时间: 2022-4-1 20:55
HOHO~~~~~~
作者: xl25470b 时间: 2022-4-1 20:55
我在努力中
作者: xl25205b 时间: 2022-4-1 20:55
呵呵,支持一下哈
作者: qafesxugute 时间: 2022-4-1 20:55
对不起,我走错地方了,呵呵
作者: xl12886b 时间: 2022-4-1 20:55
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者: xl0730b 时间: 2022-5-28 11:44
支持一下吧
作者: 恰恰 时间: 2022-5-28 11:44
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者: xuling2440h 时间: 2022-5-28 11:44
嘿...反了反了,,,,
作者: xuling3675h 时间: 2022-5-29 04:34
好困啊
作者: xuling1879h 时间: 2022-5-29 04:34
顶的就是你
作者: ozilozu 时间: 2022-6-24 00:06
这贴子你会收藏吗
作者: Louisfug 时间: 2022-6-24 00:06
貌似我真的很笨????哎
作者: abiqiduriras 时间: 2022-6-24 00:06
希望可以用些时间了~````
作者: xl22493b 时间: 2022-6-24 00:06
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者: xuling8298h 时间: 2022-6-24 00:06
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者: VirgilCron 时间: 2022-6-26 10:45
好贴子不多啊
作者: 开始了d 时间: 2022-6-26 10:45
一个个全都骑到老大头上来了...
作者: xl11934b 时间: 2022-6-29 02:50
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者: xuling2199h 时间: 2022-7-10 11:12
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者: xl10368b 时间: 2022-7-14 12:43
说的不错
作者: xl3721b 时间: 2022-7-14 12:43
赚点分不容易啊
作者: xl12444b 时间: 2022-7-14 12:43
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者: xl3721b 时间: 2022-7-14 12:43
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者: inaheyih 时间: 2022-8-27 15:10
哈哈,看的人少,回一下
作者: xl5511b 时间: 2022-8-27 15:10
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者: hai924125 时间: 2022-8-27 15:10
站个位在说
作者: ajilikozaep 时间: 2022-8-27 18:11
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者: xl2364b 时间: 2022-8-27 18:11
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者: xuling6667h 时间: 2022-8-29 01:31
我帮你 喝喝
作者: dooyi 时间: 2022-8-29 01:31
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者: xl11407b 时间: 2022-9-27 17:21
回复一下
作者: ihuemahujoh 时间: 2022-9-27 17:21
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者: xl0242b 时间: 2022-9-27 17:21
顶你一下,好贴要顶!
作者: umarenimyprey 时间: 2022-9-27 17:21
顶.支持,路过.....
作者: esowiyen 时间: 2022-9-27 17:21
谢谢分享了!
作者: duyiqtobiwmab 时间: 2022-9-27 21:53
不错,看看。
作者: xl9515b 时间: 2022-9-27 21:53
我想要`~
作者: xl7453b 时间: 2022-9-27 21:53
长时间没来看了 ~~
作者: xl7067b 时间: 2022-10-4 23:25
应该加分
作者: dxl 时间: 2022-10-4 23:25
说的不错
作者: dxl 时间: 2022-10-4 23:25
回贴赚学识,不错了
作者: xl3905b 时间: 2022-10-4 23:25
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者: 小明mjd 时间: 2022-10-21 09:09
不管你信不信,反正我信
作者: xl9163b 时间: 2022-10-21 09:09
来几句吧
作者: xl24950b 时间: 2022-11-27 13:59
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者: asdsad 时间: 2022-12-1 16:08
说的真有道理啊!
作者: anisobibmobet 时间: 2022-12-1 16:08
哈哈,顶你了哦.
作者: anougafu 时间: 2022-12-1 16:08
楼主也是培训师吗
作者: ayehaay 时间: 2022-12-1 16:08
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者: dgxma 时间: 2022-12-14 21:55
好人一生平安
作者: awaetocari 时间: 2022-12-14 21:55
呵呵 都没人想我~~
作者: xl6211b 时间: 2022-12-29 03:35
我来看看!谢谢
作者: xl6211b 时间: 2022-12-29 03:35
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者: xl4189b 时间: 2022-12-31 20:50
好困啊
作者: xl19060b 时间: 2022-12-31 20:50
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者: xl19064b 时间: 2023-1-4 23:06
支持一下
作者: aruucijippida 时间: 2023-1-4 23:06
好帖子,要顶!
作者: xl7710b 时间: 2023-1-4 23:06
抢座位来了
作者: xl19492b 时间: 2023-1-4 23:06
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者: xl18317b 时间: 2023-1-4 23:06
不错啊! 一个字牛啊!
作者: xl4530b 时间: 2023-1-11 00:08
我该不会是最后一个顶的吧
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