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干货：如何利用自身优势赚钱

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电梯直达

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发表于 2017-1-13 15:33:42 |只看该作者 |倒序浏览

　　人参是好东西，大补，很珍贵，这是大家对人参的普遍印象。其实在东北，人参很便宜，2块钱一根，都是人工养殖的。

　　有没有真正的野山参呢？

　　现在纯野山参只有俄罗斯那边才有，中国这边基本已经绝了。

　　国内现在最好的参是林下参，就是模仿人参的生长环境，把人参籽种在树林里然后就不在管它，让它自然生长。

　　所谓好参，就是参龄高。超过15年的林下参，营养价值已经跟野山参差不多。

　　我跟小岛就是做人参的时候认识的，那时候我们做百度竞价卖人参。

　　我们做的就是那种2块钱一根的参，这不属于林下参，而是像种萝卜一样，一条条垄沟种出来的，这种人参长得快，都是化肥农药催起来的。

　　2块钱的人参，配上20块钱的盒子，卖398。

　　人参这东西很怪，别看是快速生长的，但是吃上一根还是能让你流鼻血，吃完就上火，确实大补。

　　我为什么跟小岛合作呢，因为他家就是吉林的，离种人参的地方很近。

　　小岛以前是干什么的？

　　摆地摊的。

　　他很聪明，总结了一些摆地摊赚钱的经验，做成了电子书，但是他技术不行，不懂电子书加密，找我帮忙，我们就是这样认识的。

　　他们摆地摊的人都自称是跑江湖的，全国各地的跑，什么东西赚钱多、卖得快，他们就卖什么，隔几天就换一个市县，一本地图闯天下。

　　他们怎么找产品呢？

　　比较低级的方法就是复制同行，但是这样总是慢人一步，赚不到大钱。

　　高级一点的，就是复制电视购物的产品，目标群定位老年人，因为年纪大的人最相信电视。

　　除了电视，还有收音机，报纸，杂志，也是他们找产品的渠道。因为敢在上面投放广告的，都是已经测试过，转化最好的产品。

　　再去阿里巴巴进货，价格非常低。

　　没本钱的人，想做点小买卖，怎么赚钱最快？完全可以借助他们的方法，去夜市看看什么东西卖的火，然后复制，根本没有技术含量，只要不懒都能赚钱。

　　然并卵，我知道你根本不好意思去摆摊。因为我也不好意思，咱们的性格特点就是，穷的都尿血了，还总要个面儿。

　　那怎么办？

　　去阿里进货，在网上卖吧。

　　赚钱的思路不变，还是哪人多去哪卖。QQ，微信，贴吧，挑你最熟悉的地儿。

　　线下摆摊被城管撵，网上发广告有管理员删，有人因为这个就放弃了，可还有人天天在赚钱。

　　为什么？

　　游戏有规则，你得研究，网上的管理员比城管温柔多了，跟他打游击，跟他分钱，跟他死磕，总有一招适合你。

　　接着说小岛。

　　那年中秋节，小岛给我邮了一盒月饼，还有两瓶咸菜，我心想，这大过节的，怎么还给我送萝卜干啊。

　　小岛说那是人参做的咸菜。种参的村民，会把小不点的人参都挖出来，这样其他参才会长得好，这些小不点就做成了咸菜。

　　没想到吧！哥也风光过，哥吃的咸菜都是人参做的。

　　就这样，一来二去的交流，我知道了他们那里人参便宜的吓人，于是就跟他合作做了竞价。

　　竞价做了大概半年，确实很赚钱，后来因为一些别原因不做了。

　　小岛尝过了竞价的甜头，已经不愿意再去摆地摊。

　　我建议他继续做东北特产，因为他有货源优势，他家周边的村子，都是靠采山货为生，这些都是真东西，能做出回头客，可以当个长久事业来干。

　　他听了我的建议，在淘宝弄了个店铺，干了半年，赔了。

　　微信火了以后，又尝试在微信上做，第一年赚了70万。

　　我问他为啥淘宝没做起来，微信却能做起来。

　　他说淘宝竞争太大，做直通车烧钱导致成本增加，产品价格又太透明，而且淘宝上电商高手太多，自己本来就是外行，干不过他们很正常。微信就不一样了，自己经营自己的地盘，不显山不露水就把钱赚了。

　　他说以前做淘宝的时候，产品图片都是花钱请美工处理，看起来特别专业。现在做微信，改变了策略，直接进村里拍照片，然后基本也不做什么处理，就分享到微信上，有时候分享跟村民一起上山的小视频，平时就发一些山货晾晒和村里小孩子的照片。

　　小岛做微信很有意思，他的定位不是商人，而是村民代表。我看了他拍的照片，真是特别土，土掉渣。拍村民，拍土地，拍收购山货时村民幸福的笑脸，真实照片的威力太大了，比什么文案都好使，一图胜千言。

　　现在很多人过于看重文案，认为文案可以化腐朽为神奇，能把石头说成金子。我倒是觉得，不管是做电商还是微商，不如像小岛一样，避开跟那些华丽图片和攻心文案的竞争，返璞归真，做点真正的好东西，用真实的产品故事来建立信任，做起来的话，肯定比用图片和文案包装出来的东西更能打动人。

　　为什么有些产品，投入1万的广告费，只赚回8000元却不觉得亏，就是因为对产品有信心，用户不仅会重复购买，还会推荐给身边的人。

　　做这样的产品，心里敞亮。

如何

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