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销售页面的设计

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发表于 2015-4-5 21:16:23 |只看该作者 |倒序浏览

　　销售页面，即我们用于介绍和销售产品的网页。

　　中国的很多网络营销方面的理论和技巧都是从国外引进过来的，中国目前主流的销售页

　　面设计理念基本也是照搬国外的方法，这种页面看上去很简单，就像是在一个网页上写了一

　　封长长的信，因此也有人直接管销售页面叫做销售信。

　　本来我是不喜欢销售信这种营销模式的，不喜欢不是因为我做不好，也不是因为它效果

　　不好。而是因为这种纯营销的东西跟电视购物广告是一个套路，你一定看过电视购物上那些

　　主持人歇斯里地喊：八金八钻，只要998，真的只要998，赶快拿起你手中的电话订购吧！"

　　完全把用户当做傻瓜来诱导，所以我一直在心里比较排斥。我的学员中有一位40多岁的老

　　大哥，他说，男儿国什么都好，就是性格太倔强了。我自己仔细的想了一下，发现确实是这

　　样，很多暴利的东西明明很赚钱，但是我总是因为他们过于浮夸而从头至尾的排斥，作为一

　　个商人，这是一个致命的缺点。

　　我是就这样破罐子破摔了，但是我不希望我的学员也跟我一样倔强，我不喜欢的，并不

　　等于它是不好的，也不等于它是没有效果的。人的人生观、价值观都是不同的，我不能要求

　　买我教程的人必须都是跟我一样的价值观。

　　商人的脑子就是要活一点，整个社会都在变，你不变的话，就必然被淘汰。很多商人在

　　成功以后都喜欢做慈善，为什么呢？因为他们的钱是怎么赚的，这个过程中他们做过什么，

　　他们自己心里最清楚。所以，他们为求心安，都会再回报给社会一些，把自己漂白。扯得有

　　点远了……

　　回到我们的主题上。销售信是一件营销利器，他根据人性的弱点而设计，真正成功的销

　　售信，都如同给用户洗脑一样，让人无法拒绝购买的欲望，觉得自己真是捡了大便宜。

　　下面我给大家讲一讲销售页面的设计布局。销售页面一般可分为九个大的区块，每个区

　　块都有各自的作用职能，我们分别来看一下这九个区块

　　一头部引言，图片

　　引言的目的是高度概括你所要销售产品的核心内容，要第一时间抓住浏览者注意力。引

　　言是头部图片的灵魂，如果你只是写上一句很平淡的话，将导致80%的人离开你的页面，

　　所以要记住，语不惊人死不休。

　　引言举例：中国第一门互联网赚钱实战课程--让你的网络收入3天翻倍

　　二主标题

　　在主标题部分要承诺一个强有力的"好处"给浏览者，这个好处要有有冲击力、有说服

　　力，要让浏览者十分期待得到这个好处。

　　三客户见证

　　客户见证可以说是促成销售最有利的武器，在这里，要包含一些已购买过的用户发来的

　　使用见证，和他们的成功故事。

　　如果你目前还没有任何顾客见证，你可以把产品免费送给一些顾客，以换取他们的"见

　　证语"。

　　客户见证可以有效的解除浏览者的怀疑心理，提升购买兴趣。

　　好的客户见证，要以第一人称来写，不需要多华丽的语言，要尽量表达真情实感，使用

　　像论坛留言一样的口语化，在落款处，如果能写上见证者的真实地址和姓名，可以收到更

　　好的效果。经验表明，视频见证，比文字见证更具说服力。

　　有些人会自己伪造一些客户见证，比如用不同的QQ号跟自己聊天，或者在博客上注册

　　不同的ID给自己留言，这种方法可以解决你在运作初期没有顾客见证的窘境。

　　四产品铺垫

　　介绍产品背景、顾客的普遍需求。

　　在这一部分提出顾客遇到的问题，强化他们对于"解决方案"的需求。并暗示有一种"解

　　决方案"可以帮助他们完美的解决问题，为下面的产品介绍做好铺垫。

　　五产品介绍

　　产品的主要功能是什么、有什么特色，能给客户带来什么样的好处，强调这个产品是帮

　　助客户解决问题的最佳方案，没有之一。

　　六价值包装

　　告诉顾客，从本产品中能获得的好处，价值包装的指导思想是，这个产品价值1000元，

　　但现在是限时优惠期，仅卖10元，机会很难得。

　　可以使用赠品来提高产品的价值，比如送其他教程，送资料，送软件，送程序。赠送价

　　值过万元的虚拟产品给用户，我们只需要打包给用户发送一下就行了，不需要任何成本。但

　　是注意，千万不要一味的追求赠品的数量而忽视了质量，一定要送顾客有价值的赠品，最好

　　是自己过去销售过的产品。如果你送一些网上到处可以下载到的垃圾资料给用户，很可能会

　　让顾客觉得你的产品也很垃圾。

　　七行动呼吁

　　使用一些手段来促使顾客立即掏钱购买。比如,提出不可抗拒的"优惠"信息。再增加

　　一些煽情描述。

　　比如：前100名购买可以免费送赠品。最后一天的半价优惠，明天将恢复原价。

　　八退款保障

　　提供一个0风险的退款保障，将降低顾客的心理抵抗，使成交量提高数倍。不用担心顾

　　客会退款，因为即使是非常不满意的顾客，也只有一小部分会申请退款，这是做销售的人都

　　了解的公开秘密。如果你真的因为退款承诺带来了几个申请退款的用户，与已经增加几倍的

　　订单相比，简直是九牛一毛。

　　九价格与付款方式

　　一般是网页最底部公布产品的价格，经过前面的一系列铺垫，已经给顾客造成了我们的

　　产品价值很高的印象，此时的价格公布，要让顾客觉得简直是太划算了。

　　付款，要尽量让客户方便，可以提供不同银行的汇款账号！可以使用支付宝签约商家的

　　链接。

　　突出你的购买链接或按钮。在分屏线以上和分屏线以下要分别放置一个"购买"按钮以

　　方便用户购买你的产品。

　　以上的九个方面就是销售页面的设计精髓所在，我个人很少使用这种销售信的模式，因

　　为我所面对的用户都是博客读者，都是朋友，我实在不愿意对朋友说过于浮夸的话。对于销

　　售信，我希望大家也要合理的利用。我认为，低调是最牛B的炫耀，既能炫耀自己的能力

　　又给人一种很低调的感觉，把这个尺寸拿捏好的人，才是真正的强者。

　　最后，关于销售信的撰写，我还有一个绝招要送给大家，这是我在国外一个销售信大师

　　的博客上学来的，很好用。

　　你只需要回答下面的11个问题，就可以完成一封完美销售信：

　　1你能提供给我的最大的好处是什么

　　2你能为我解决什么头号问题？

　　3此外，还能解决什么问题？

　　4你能给我讲一个成功故事吗？

　　5你到底能为我做什么？（产品特性及好处）

　　6你能为我做什么别人做不了的事？（独特的卖点）

　　7你能证明这个产品的确可以帮我吗？（客户见证）

　　8你能用简短的话概括我能获得的所有东西。（总括你的产品组合及其赠品价值）

　　9需要花多少钱？跟其他商品比起来怎么样？

　　10你能提供什么保证？

　　11立即购买，而不是拖延有什么好处？

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