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做知识付费，如何才能赚到钱？

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发表于 2022-7-5 10:47:57 |只看该作者 |倒序浏览

　　陈晨，是我认识的年轻人里面，唯一一个每天看新闻联播的。

　　我问过他，为啥像个老头子一样，每天看新闻联播？

　　他说，长见识。

　　我说，那在网上看新闻不行吗？

　　他说，不行，网上总有假新闻，鉴别真假还要花时间。新闻联播上全是真的，每天半小时，天下我掌握。

　　我挺喜欢他的，不管怎么样，能做点跟别人不一样的事，并且能坚持住，这样的人在我看来就是牛逼。

　　看新闻联播真的能长见识吗？

　　肯定是能，但是长出来的见识，能用在哪，这个还值得商榷。

　　陈晨有两个本事，1.会学播音腔，2.会打嗝。

　　播音腔低沉又严肃，用播音腔说点下流的话，就会非常逗。

　　还有打嗝。有人说，打嗝算什么本事啊，是人就会啊！

　　但是，他可以做到，随时随地，想打就打，并且还能边打嗝边说话。

　　靠着这两个本事，他当上了主持人，不是新闻主持人，而是商家在街上办活动，他拿个大喇叭摇旗呐喊的主持人。有点像电视购物，区别是他的工作地点在大街上。

　　这两年疫情，他也没什么活干，就在抖音上卖课，教实体店老板做营销。

　　昨天我跟几个朋友上山，其中就有他一个。

　　他擅长聊天，自来熟，跟放牛的大爷一分钟就成了朋友。还混了大爷一支纯手工打造的旱烟。

　　本来我们是准备自己挖点山野菜回来吃，但是啥都没挖到，回来的时候，我带大家去吃的大锅台。

　　我问他，最近课程卖的怎么样？

　　他说，卖的挺好，但是心里边不踏实。

　　我说，为什么？

　　他说，课程内容不行，实体店的营销好讲，让我讲108种方法也难不倒我。但是来学的老板根本不想学营销，只想马上让他们的店赚钱。说实话，我没有那个本事。

　　我说，既然课程内容不行，怎么你还说卖的还行呢？

　　他说，我宣传做的好呀！我擅长的就是吆喝，石头能说成金子，但是在网上做知识付费，跟在街上卖凉席不一样，不是收完钱就拉倒，这个得帮别人解决问题啊！

　　我说，至少说明你小子还有点良心，收了钱还惦记帮别人解决问题。

　　他说，良心肯定有啊，跟你玩了这么久，三观肯定是没问题的。但是有良心真耽误赚钱啊，我现在都不敢太宣传我的课了。

　　我说，那就换个方式做呗！

　　他说，怎么换？

　　我说，你的长板是宣传做的好，课程包装的非常厉害。你的短板是，自己没做过老板，所以帮老板解决不了实际问题。

　　他说，太对了，所以别人买了我的课程，我其实是有点心虚的。

　　我说，你有两个方向可以选：

　　1、帮别人卖课程，赚佣金。做自己的长板，把短板交给别人做。

　　2、自己卖课。但用户群体不是实体小老板，而是你的同行，教做知识付费的人如何包装课程，如何推广课程。

　　他说，第一条帮别人卖课赚的少，我适合第二条，简直为我量身打造。

　　我说，那回去就开干吧！

　　他说，男哥，你说知识付费现在做是不是有点过时了？

　　我说，知识付费现在依然是一个非常好的赛道，不要听别人说过时了之类的话，赚钱的人没空出来瞎BB。至少目前的形式来看，粉丝还是愿意在知识付费上花钱的。

　　他说，做课程，必须要原创的才好吗？

　　我说，如果你能做出有差异性和稀缺性的课程，当然是最好，但是前提是要好用。不能为了追求跟别人不一样，去瞎编啊。所以，原创其实不太重要，重要的是有效。

　　学校里的普通教师和优秀教师，区别是什么？

　　他们都没有原创的知识，都是教的同一本教材，但是优秀教师能让学生学得会，记得牢。

　　你的方法，能让人接受，能帮人解决问题，那就是好课程。至于原创还是搬运，其实不重要。

　　比如，我想学做抖音短视频，但是抖音上讲如何做好短视频的知识有10万条，我全看完得三年时间。这时候你告诉我，别瞎看了，最有用的就是这三条。

　　虽然，这三条知识不是你的原创，但是对我来说，你帮我解决了大问题。

　　他说，做课程，有没有什么好的模板呢？

　　我说，最简单的，就是找用户有痛点的问题，然后总结框架和方法论，配合上案例去讲就行了。

　　重点是你的心。只要你心里想的是给学员赋能，而不是收割，你就一定能做好课程。

　　因为你的出发点是帮他，而不是骗他。

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