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爱她，就给她最想要的！

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发表于 2015-4-26 18:51:04 |只看该作者 |倒序浏览

还记得网上说过的那个段子吗？
当男人和女人谈恋爱的时候，
若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华；
若她心已沧桑，你就带她去坐旋转木马。
若他情窦初开，你就宽衣解带；
若他阅人无数，你就炉边灶台。
你看，不管这个人，只要他是人，不管他处于任何状况，你都可以找到他体验中最稀缺的那一点。

成交过程中，不也是这么一个道理吗？
客户最需要什么，就给他什么？
客户最希望听到什么，就说什么给他听？
客户最希望得到什么，就给他什么？
成交就是水到渠成的事情。

走进客户的内心，才是最最关键的。
讲一个故事：一把坚实的大锁挂在门上，一根铁棍费了九牛二虎之力也没能将它打开，钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，轻轻一转，只听得“啪”的一声，锁开了。铁棍奇怪的问：“为什么我费了那么大的劲也没有能打开锁，而你却轻而易举的打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解锁的心”。
这不由得不联想到，很多学员经常来抱怨：“我的价格是全世界最便宜的，我几乎是不赚钱，我几乎是亏钱在卖东西，可是客户就是死活不肯掏钱......”
你总是想当然的认为客户是为了便宜而来，可是你想过没有，
客户要的是想尽的产品描述，你没能给他解说。
客户要的是使用后产品带来的效果，你没能给他详细介绍。
客户要的是购买后的一份安心，你没有能给客户定下心来的承诺。
客户担心购买后的售后，你没有能给客户满意的售后保证。
客户要的除了价格实惠，更要的是一份安心，一份信任，一份满意，就仅仅因为你价格便宜什么都不能带给客户，你还能奢望人家买单？
鬼都不会掏钱，何况是人？
你说呢？

成交的核心在于攻心为上，懂得客户需要什么，懂得客户最稀罕啥？这才是最关键的。

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