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真有个性

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电梯直达

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发表于 2017-1-11 17:09:17 |只看该作者 |倒序浏览

　　大家闺秀？

　　我认识两个，一个是我封的，一个是自封的。

　　自封的这个姑娘叫颜子，烟台人，名校毕业，对于她的求学经历我总是习惯性打个问号，你真的是那里毕业的吗？咋一点都看不出来呢？你有没有大学同学？跟他们还联系不？

　　有大学同学呀，早不联系了，谁还跟同学玩呀？

　　也有道理，毕竟是大家闺秀……

　　她是学播音专业的，但是听她声音总一股东北味，不过这不说明她是东北人，并非只有东北人才说东北话，山东的烟台、威海一带都是这个味，这一类口音叫：胶辽官话。

　　所以，初到胶东半岛的外地人总是疑惑，山东咋这么多东北人？

　　不是，那都是正宗的山东人。

　　我没怀疑过她的身份，只是怀疑过她的口音，学过播音应该说一口流利的普通话呀，我咋感受不到呢？

　　她是我接触过的女生里最有个性的，聊天简单粗暴，粗暴不是粗俗，就是很生硬的意思，例如我问她为什么跟我接触？她说，因为你对于我而言有利用价值呀。

　　偶尔，我问你找男朋友的标准是什么？

　　她说，能帮助我成长的，我希望能找个教我的男人，而不是被我教的男人，带儿子太累，但是做闺女很幸福。

　　有次，我写到了男人与夜总会，我问她能理解不？

　　她说，太能理解了，男人本来不就这样吗？我以前在北京做公益项目，接触了太多的大善人，但是这些人都具有两面性，人前一面，人后一面，你无法想象的混乱，理解不了的女人只能说明见识太少，活该受罪。

　　我问，你老公这样，你不生气吗？

　　她问，生什么气？从我读小学的时候，我爸就经常陪客户去夜总会，我妈很理解，这就是他的工作，也是基本的接待规则，女人去干涉太多不是自寻烦恼吗？男人赚钱的目的还不是为了这个家吗？

　　我心想，真开明。

　　去年腊月，我去烟台，她说一起见个面，我多嘴了一句：你在哪里住，我顺路过去接上你……

　　她反问了一句：我们熟到这个地步了吗？我能把我家在什么位置告诉你吗？

　　虽然听着不舒服，但是也理解，至少我是蛮佩服她的，懂得保护自己，不给陌生人太多机会，当然她未必是提防我，只能说她有基本的原则。

　　中午，我要去王哥那里吃包子。

　　颜子给我打电话，问我在哪。

　　我把坐标发给了她。

　　来了。

　　她问，还有几个人一起吃饭？

　　我说，还有笑笑，王哥，还有王哥的两个朋友。

　　她说，真理解不了你们，跟陌生人吃饭有什么意思？

　　我说，不是陌生人。

　　她说，我不吃了。

　　我说，也行。

　　她说，你陪我吃吧。

　　我说，我不方便。

　　她说，那你让笑笑陪我吃。

　　我说，你自己跟他说。

　　她把笑笑喊走了……

　　过了半小时，笑笑回来了，俩字：奇葩！

　　从那以后没有再联系，在我的直觉里，我觉得不会再联系了，一方面她一看我们就是一群屌丝，一方面她觉得我们太冷漠。

　　虽然我欣赏她的个性，但是她的个性也太个性了，能刺痛别人，至少刺痛我了，那天她突然离席让我们很尴尬，仿佛我们是一群坏人，我也不愿意跟她交往了，另外本人与照片差距太大了。

　　我问，照片上的你跟现实中的你，为什么差距这么大？

　　她问，你不知道美图秀秀吗？

　　我说，以前不知道，今天知道了。

　　回到家，我在微信上跟她道了歉，我不属于我自己，一旦出了门，我就是木偶角色，要见很多朋友，要处理很多事，方方面面都要照顾到，至于说单独陪陪谁，我做不到，我没有属于自己的时间和空间。

　　这是女生接受不了的，女生怎么想的？我能见你就是给你面子，你还摆起了谱？还带着一群朋友？让我去当陪酒的呀？你把我当什么人了？三陪呀？！

　　她觉得我装腔做势了，她不了解我的生活。

　　据说，她家是做海参的，很大的品牌，还有新三板上市计划，有次还发了一个小视频给我，在跟基金公司谈合作。

　　这些，我没怀疑过，她越个性，我越觉得她是大家闺秀。

　　对于海参我没有太大兴趣，圈内做海参的朋友太多了，定期往我们家发海参，说实话，不好吃，至于说大补之类的，我从来不相信这些概念，对于保健品我只有一个观点：安慰剂！

　　而且，我味觉特别奇葩，我总尝着炒的海参一股肥皂味。

　　所以，颜子提出送我一些海参，我拒绝了。

　　笑笑问过我，海参做淘宝有市场吗？

　　我说，海参做电商有四条路可走。

　　第一、做品牌的天猫店，很多人送礼就选品牌，天猫店比实体店便宜，回头率也蛮高的，若是能把她家的天猫店交给你代运营，这个事是可以做的。

　　第二、做低价海参，走淘宝，主要针对自吃人群，杨文剑在烟台做过几个月，第一个月就赢利了，每个月赚个一两万是没有任何问题的，海参的回头率是非常高的，这些人不介意海参大小，只介意是不是海参，在他们的定义里，只要是海参，那么营养价值就没问题，反正自吃，无妨。

　　第三、贴牌，做微商，招代理，这个是敛财最快的方式，而且做微商的人总觉得海参是个高大上的玩意，自己交个几万元做个海参代理，了不起，仿佛自己花了3万元做了一个汽车品牌的4S店。

　　第四、为别人贴牌，做代发货。

　　这两年，整个海参行业都不景气，前些年，县城里的海参店一年都能卖个几百万，而且开海参店的多是特殊人群，例如官太太，海参店是很好的洗钱渠道。

　　海参越来越回归它的本来价值了，就是食品。

　　当然，民间的说法是补品。

　　真是补品吗？

　　现在大部分海参都是近海养殖的，近海养殖对环境污染是非常严重的，例如日本就不允许海参的近海养殖，关键原因是啥？

　　日本不吃海参。

　　所以，日本人短命嘛，听说平均寿命不到60岁？

　　日本有海参吗？

　　有！

　　基本上都出口到中国了，日本海参多是野生海参，一听野生这俩字是不是应该特别贵？

　　错了，日本海参特别便宜，为什么？

　　长的太丑，甚至无刺。

　　所以，消费就成怪胎了，人们既追求野生的，还要追求大的，越长越好，最好比JJ还长……

　　我对这个行业略知一二，因为曾经有个大姐总是游说我，喊我一起创建一个海参品牌，她是从好当家出来的，原先在那里做高管，但是我对海参这个玩意没兴趣，自然对她的提议没兴趣，但是我给她介绍了很多合作伙伴，包括杨文剑去烟台也是我撮合去的，王锐通过报纸做海参团购，也是我撮合的他们，还有就是帮主开天猫店卖海参，也是大姐供的货。

　　出于这些错综复杂的关系，大姐每年中秋、春节都会给我父母发海鲜，偶尔还会来我们家坐坐。

　　当年，我给她的建议就是挂靠大品牌，然后推出小品牌，就是给别人一种错觉，是大品牌下的子公司，可以借力。

　　这两年，她主要做代贴牌，就是帮微商团队贴牌，代发货，天天在我日记下面回复晒海参的那些品牌，多是从她手里贴的，我问她有没有做的比较好的微商团队？

　　她说，有做的好的，一个月能从她这边走100万的货。

　　我说，那岂不是你截获了他们的数据库。

　　她说，对，回头客基本上都是我们的了，因为我们主要是帮他们给代理发货，代理总是希望直接找到源头，于是代理就直接通过我们拿货，拿散货，自己分装，还有一些代理想自立门户也会找我帮着贴牌。

　　她的货从哪拿的？

　　就是批发市场。

　　所以，很多外地人跑到烟台做海参电商，刚开始都是倚靠一个海参业内人士供货，可是做着做着突然搞懂了，妈的，这不就是海鲜批发市场上的货嘛，自己去拿，更便宜！

　　所以，我跟笑笑说，可以跟颜子搞好关系，因为她有个独特的优势，就是品牌优势，若是能挂靠她的品牌，你注册一个商标，例如XX旗下品牌，依托这个品牌去做微商，大量招代理，瞬间就能赚到大量的钱，海参不同于别的产品，只要代理用心，早晚能把货消化掉，实在消化不掉，他们也自己吃了。

　　颜子对笑笑也有想法，意思是想让笑笑教她做网店。

　　这是个两全其美的事。

　　微商真正做的好的，就是依托大品牌的，例如有些做眼贴的，就依托大品牌，一年能做几千万，这个不夸张，大伟就在做眼贴代理，是真实销量，但是这些大品牌难找吗？医药行业是非常简单的，因为眼贴这个概念在10年前就做烂了，当年是做收音机群体，后来做百度推广，再后来做淘宝，最后又转到了微商上。

　　套路是一样的。

　　笑笑跟颜子关系一直相处的很好。

　　我们这边有桃花节，颜子说过来玩，我们肯定双手欢迎，毕竟是资源型的朋友，要好好维系着，一切情感的本质都是价值交换，她有价值，咱自然对她有感情。

　　说是坐火车来。

　　我和笑笑去接的，路上我们俩在商量怎么招待，是不是要安排住五星酒店？吃饭要不要喊上几个重量级的朋友？

　　我们商量了一路，拿了一个基本的方案，住在五星酒店，吃饭由她来选择，是去山上吃鸡呢？还是吃正餐，正餐就是海鲜，用赵本山的话来说就是本地最贵的了，不过她是烟台来的，对海鲜应该没啥兴趣。

　　下了火车，笑笑去拎箱子，我去抢背包。

　　笑笑一拎，箱子提手断了……

　　真尴尬。

　　颜子说，没事，早就断了。

　　箱子有点脏。

　　放进了后备箱，我们返程，车站离县城很远，有一段公路几乎没车，她坐副驾驶手舞足蹈的：快点，快点，对，对，对，就是这个速度，这个声音，哇，太刺激了。

　　我在后视镜里看到笑笑在摇头，很无奈的样子。

　　颜子问，你有没有DJ？

　　我说，我不听那个。

　　她说，放一个吧。

　　我说，我手机上没有。

　　她说，我帮你下载个。

　　我说，别，流量太贵。

　　她说，那你放个刺激点的音乐。

　　我说，我听的歌没有刺激的……

　　我选了一首《曾经的你》，现场版的，开头的大鼓太震撼了，这是我认为最刺激的歌，她很失望地说，哎呀，咱真是两个年代的人了。

　　去吃饭。

　　让她点菜。

　　点的多是甜点，还点了一份生吃三文鱼，其实我是不建议点三文鱼的，但是她既然点了，咱肯定就会同意，不是价格问题，而是本地极少有人点三文鱼，那么三文鱼的储存时间就比较长，而且三文鱼非常耐储存，时间普遍比较长了。

　　我和笑笑都知道这个事，我们俩没吃，颜子一个人把三文鱼吃了……

　　吃完饭，她想去旅游景点玩，其实我明白她的意思，可能在她的过往人生里，出行总是有人全程陪同的，但是在我的概念里不同，我有自己的生活，你是客人不错，但是我不能全程陪你，因为我要工作。

　　我让笑笑去陪她逛逛，看看是去爬山还是涉水，你们自行安排吧。

　　笑笑陪着上了山。

　　我在家。

　　中途我在群上问了一句：笑笑，爬的如何？

　　笑笑说，妈的，崩溃了，这女人什么都想玩，碰碰车要玩，骑马要玩，甚至没坐过缆车，一上缆车大呼小叫的。

　　从吃饭、穿衣来看，我觉得她不像是大户人家的姑娘，至少比我认为的那个大家闺秀差了十万八千里，人家那才叫优雅。

　　晚饭，我安排在了本地的餐饮街，比较粗糙的地方，去喝老母鸡汤，她也喝的咕咚咕咚的。

　　事后，我跟笑笑说，她说的海参的事，是假的。

　　笑笑说，我感觉到了。

　　匆忙吃过饭，我就回家了，颜子提出要去蹦迪……

　　笑笑陪着去的。

　　笑笑说，太尴尬了，她想上去蹦又不想上去，非拉着我上去，我肯定不会上去的，她就扶着桌子在疯狂地摇头。

　　我能想象那个画面。

　　第二天，问我们怎么安排的？

　　我说，我只能陪着吃午饭，晚饭要陪孩子，已经答应孩子了。

　　她问，你平时对人都是这么冷漠吗？

　　我说，没有啊，我觉得很热情啊。

　　她说，你做我哥哥吧。

　　我说，我比较粗俗，喜欢干妹妹，不喜欢干妹妹。

　　她问，难道就不能有纯洁的友情？

　　我说，在我字典里没有，所以我这个人挺可怕的。

　　她说，感觉你不像那样的人。

　　我说，我是笑里藏刀，小心点。

　　她说，早上你来酒店接我吧，好吗？

　　我说，不行，我上午11点前要写文章，什么都不如工作重要。

　　她说，来吧。

　　我说，不。

　　又在这里待了两天，大家轮流陪她四处旅游，其实我们已经慢慢地知道了一些真相，但是谁也没有说破，该陪陪，该玩玩。

　　当时还有个小伙在这边，驻马店的，他对颜子很感兴趣，陪她一起上去蹦迪，俩人的胳膊放在彼此的肩膀上，面对面疯狂地摇头……

　　小伙子喜欢她，就想加她的微信，当时被拒绝了，就问笑笑要，笑笑去问颜子，颜子很生气地责怪笑笑：为什么刚认识就要别人的微信？这样的人居心叵测。

　　现在女孩也蛮有意思的，总觉得每个男人靠近自己都为了放一炮，有些时候你是高估自己了，你以为男人都是种猪吗？

　　但凡是稍微成功一点的男人，都过了饥不择食的阶段。

　　临走的那天，驻马店的小伙又要微信，又被拒绝了，还被冷嘲热讽了一顿，意思是你事业不行，个头又矮，你还想好事？

　　俩人越说越激动，吵起来了。

　　驻马店小伙扔下了一句：你就是光着腚躺我面前，我也不办……

　　哈哈，笑死宝宝了。

　　这是我第三次听到这样的话，一次是小发跟大伟坐我的车，俩人争论起来了，大伟的意思是女人不能高估自己，你都30多岁的女人了，还得瑟啥？挑三拣四的，我就是离婚了也不会娶你，而且一定能找个比你强的女人。小发反驳他，我随便嫁个男人也比你强。

　　俩人找我评理。

　　我跟小发说，我离婚了，我也不会娶你的。

　　小发气得哇的哭了。

　　我们说的都是真心话，我离婚了我肯定不会再结婚了，刚从笼子里逃出来再爬回去？我肯定当个浪漫的诗人，自由自在多好，倘若真的要再结婚，我也会选一个年龄小的，要么选一个旗鼓相当的，但是不会选择一个30岁了还没工作的女人。

　　还有一次，是我和笑笑给教练介绍了一个女朋友，女孩从小就在社会上混，长的算是中等，据说追求者无数，教练带着她去江苏旅行，路上俩人吵起来了，吵着吵着，女孩的意思是教练带她出来是不是想好事？教练说了那句话，你就是脱光了，我也不硬。

　　教练是真的伤心了。

　　男人吃不到葡萄说葡萄酸？

　　错了，都是发自肺腑的话，就是真的没性趣了！

　　每个女人，都有几个追随者，从而让自己不知道真实的斤两，很容易高估自己，刚要摆摆架子，结果把人气走了……

　　后来，她又去找过教练几次，教练没搭理她，她委托我和笑笑重新给撮合。

　　故事太复杂了，写一本书也写不完，以后再讲。

　　还记得我写过一个负能量女孩不？流过三次产的那个卖酒的女孩，她坐腚疼的车，车子爆胎了，她看我打球，我打着眼了，我们反复叮嘱教练：千万别跟她打球，容易炸着……

　　我好几天没去球馆了。

　　昨天我去球馆，教练遇到我，握着我的手：你说的太灵验了，她跟我组队打双打，我拍子打到钢柱上了，直接断了。

　　我说，拍子无所谓，千儿八百的，小心小命。

　　教练说，昨晚我想了半个晚上，觉得你说的对，今早我去把四条轮胎都换成新的了。

　　我媳妇更有意思，去摘樱桃的时候顺便用小刀给我刻了一个小木人，放我球包里了，意思是降伏小鬼。

　　颜子走后，我认为她不会再联系我了，因为走的时候我都没去送，安排其他人去送的，她应该能感受到我对她态度的变化。

　　这期间，我们聊过海参话题，我觉得她对海参完全是小白。

　　我推测，她应该交往过一个男朋友，是那个海参企业里的，仅此而已，她总是提到自己一个哥哥，说那个哥哥多么牛……

　　她还写诗，问我写的如何？

　　我顺手百度了其中一句。

　　哈~~~

　　我说，写的很好的，刚写的？

　　她说，昨晚。

　　这个事，翻过去了，我也慢慢遗忘了，前些日子，我突然接到了她的电话，问我为什么不联系她？

　　我说，怕打扰你。

　　她说，我不忙。

　　我问，咋想起我了？

　　她说，想跟你谈谈心，我觉得你这个人身上特别多的优点，例如你有着人格魅力，那么多人围着你，你一点都不浮躁……

　　我笑着说，第一次有人说我有人格魅力，我就是个混混而已。

　　她说，我说的真心话。

　　我问，你最近在忙什么？

　　她说，我在卖包包，名牌。

　　我问，很贵吧？

　　她问，你没关注我朋友圈？

　　我说，我不刷朋友圈。

　　她说，3~20万。

　　我问，有人买吗？

　　她说，那当然，昨天赚了3000，今早赚了1万。

　　我问，包包是真的吗？

　　她说，是。

　　我问，渠道呢？

　　她说，外贸公司呀，你难道不知道吗？所有的奢侈品店也要从外贸公司拿货。

　　我说，我还真不知道。

　　她说，我还招了一个代理呢。

　　我说，我只有一点疑惑，就是别人为什么相信你？

　　她说，我把秘密的95%告诉你了，你为什么非要问那5%呢？反正我就是很容易被有钱人相信。

　　我问，她们没有分辨力吗？

　　她说，咋可能没有呢？人家一条裙子都20万，咋可能不懂得分辨呢？

　　我问，你怎么确保你的货是真的？

　　她说，客户没找我啊。

　　我问，你是交了多少钱代理费？

　　她说，人家要3万，我没给，说我这个人比较好，没收。

　　我问，是陌生人还是熟人？

　　她说，网上认识的。

　　我说，那可能是假的。

　　她说，咋可能呢，假的人家不找我吗？但是从来没人找我。

　　我说，有人在朋友圈买个几万元的包包，我还是略有怀疑。

　　她说，有钱人多的是。

　　我说，这个我信，我在迪拜时见过排队买LV的，这没啥稀罕的，但是我更相信一点是，越有钱越理性，他们不会随意相信陌生渠道。

　　她说，如果一个包包专柜是20万，我卖给你3万，你选哪个？

　　我问，两个是一样的吗？

　　她说，一样的。

　　我说，那我不会选择这个品牌，价格太扯蛋了。

　　她说，我今天在想，昨天我赚了3000，今天赚了1万，那么明天后天会赚更多。

　　我说，那太了不起了，我还是好奇一点，你咋找到的有钱人。

　　她说，这是我的秘密，不告诉你。

　　我说，你解释不清，我咋帮你招代理？

　　她问，你咋知道我想让你帮我招代理？

　　我说，你一抬屁股，我就知道你要干嘛……

　　她说，今年海参不好做，所以想先卖卖奢侈品。

　　我问，是你自己发货还是代发货？

　　她说，代发货。

　　挂了电话，我在想，不知道是她真傻还是假傻，是装傻还是卖傻，应该是把我们当傻子了，我们也许是真傻，但是在这个事上，不傻。

　　奢侈品有市场我信不？

　　我信！

　　从去年开始，我媳妇主要在闲鱼上卖东西，烟、酒、茶，例如我不抽烟，但是总有人送烟，自然就在上面卖掉了，还有就是包包、眼镜、衣服等。

　　有人买吗？

　　越是奢侈品，越容易卖掉。

　　我从欧洲带回来一个包包5500元，背了一年，媳妇给我卖了，5800元，我给媳妇买的眼镜1800元，她不喜欢那个款，卖了2000元。

　　这两年，我们圈的女生去日本的越来越多了，光我们群上就有7个在日本的，她们有往回带中古包的，我媳妇帮着卖，基本上都能出手，除非是那种款式太奇葩的。

　　对于奢侈品能卖掉我不怀疑，但是说在朋友圈里轻松卖掉，我是怀疑的，因为她说明不了流量是怎么来的，而闲鱼平台则不同，本身有大量的搜索，很多人本身就在上面搜索二手奢侈品，他们想要，但是又希望便宜一点。

　　闲鱼上卖二手奢侈品有几点是非常重要的。

　　第一、你必须是可信的，不能给人是职业商贩的感觉，所以我媳妇上架的宝贝要么是烘焙，要么是儿子的玩具，要么是字画，给人的感觉很真实，就是家用的一些东西，而且用这些东西来衬托出基本的生活品位。

　　第二、东西必须是真的，因为很多都是当面交易。

　　第三、价格可以高，但是必须给人占便宜的感觉，不能太离谱，至于颜子说的20万与3万的差别，我觉得完全是扯蛋。

　　咋我笔下的人都是奇葩？

　　奇葩是小概率，多数人都是正常人，过着平常小日子，很安稳，也不出轨，也不偷人，但是没有代表性，假如我写一个青年，他每天就是起床，上班，下班，看电视，睡觉，次日，重复。有意思吗？

　　没意思。

　　奇葩才吸引我们的眼球。

　　不过，无论我写的谁，切莫对号入座，因为座位上有钉子，容易戳到屁股！

个性

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