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钓、泡、炮

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发表于 2017-1-11 17:07:02 |显示全部楼层



  钓鱼有乐趣吗?


  我觉得没啥乐趣,可能与我不会钓有关,跟风买了个鱼竿,去日照水库钓鱼,一下午毛也没钓到……


  真理解不了这玩意有啥乐趣。


  问钓友要了两条小鱼,想带回家给儿子养着玩的,上了车,鱼不老实,我又怕鱼儿中途跳出来,渴死了,算了,还是放它回去吧。


  我把它扔进了水库里。


  我心想,这鱼儿回去跟伙伴描述,会不会说自己遭遇了外星人劫持?


  可能会,但是没鱼信!


  我们这边有化工企业,浙江老板投资的,主要做石油的深度加工,具体是啥业务我也不懂,打球的缘故,认识了几个球友,浙江人,他们跟我关系不错,因为我会说普通话。


  其中有个喜欢钓鱼,那是真痴迷,每到周末都要去钓,甚至要带着帐篷去,周五晚上去,周日晚上回,吃住都在帐篷里,痴迷不?


  咱理解不了,想吃鱼何必会钓鱼呢?


  牛哥的名言:喜欢喝牛奶,何必养奶牛。


  我觉得喜欢钓鱼的人,就是闲得蛋疼的人,那玩意有啥快感?没意思。


  去年,认识了一个做淘宝的达人,他来找我玩,跟我聊了半晚上钓鱼,那真是眉飞色舞,仿佛我在跟别人谈自驾,他讲述自己一晚上钓1000多斤鱼,讲述自己参加钓鱼比赛,讲述自己饿了去偷村民的玉米啃着吃……


  我心想,真是一群神经病。


  有啥意思?


  他建议我搞一个东西,就是在县城周围搞池塘,放鱼进去让人来钓鱼,收费的。


  我心想,这不是忽悠傻子吗?我把鱼放进去,他们钓上来?


  我对这个市场打了个问号,真是如此吗?


  他拍着胸脯给我打包票,一定能赚钱。


  我不信,这是关键!


  我有个师妹,学生会主席,女汉子系列的,从小学就是班长,具有管理天赋,一毕业就进了一家卖鱼竿的公司,做起了管理中层。


  2009年,她建议我做个天猫店,卖她家的鱼竿,是独家代理的欧洲品牌,问我有兴趣没?


  我没兴趣,这玩意谁买。


  去年,她买了卡宴,红色的。


  我准备打羽毛球的时候,我一直在想一个问题,我们县城到底有没有人会打羽毛球?有没有羽毛球馆?我是持怀疑态度的。


  事实上,不仅仅有,规模还不小,4家,一到下午场地上满满的,一家小小的羽毛球馆就可以搞联赛,你想想有多少人吧?


  每个细分领域都大得不得了。


  别人也觉得打羽毛球的是神经病,弄个球在天上打来打去,你就是打的再好又如何?你能成林丹?能当饭吃?


  但是,我们却沉湎于其中。


  腚疼租的房子在东环路上,平时我去他家都要特意绕个大圈,走东二环,路上车子很少,突然有一天我看到这里挖了个池塘,上面写着大自然垂钓,使我想起了淘宝达人跟我讲的事,难道这里也这么搞?


  应该没人,本地有喜欢钓鱼的吗?


  昨天下午,我去腚疼家,发现池塘附近停了N多车子,近百辆,钓鱼的,我特意停下车,去瞅了一会,这些钓鱼的人连话都不喜欢说,生怕吓着鱼……


  原来,果然如此!


  我忽悠妹子打羽毛球,一忽悠一个准。


  怎么忽悠?


  我说,你可以去学学羽毛球。


  妹子问,为什么?


  我说,羽毛球是高互动的运动项目,特别是女生是很受欢迎的,混双是最常见的打法,打几场球就成了很好的朋友,你可以推销你的业务呀!


  于是乎!


  想入门蛮简单的,找个教练教教就是了,腚疼属于没有运动天赋的人,学了一个月,也是三天打鱼两天晒网的,现在N多妹妹说腚疼是高手,因为他动作很标准……


  腚疼的确有进步,以前我跟他打球我都不用跑,站着不动就行,现在打一场下来,满头大汗。


  腚疼长的帅。


  有姐姐下班后专门来找他,真是含情脉脉地表白,说自己一下了班就跑来了,结果腚疼准备回家了,姐特失落。


  我在旁边插科打诨:腚疼,你就陪姐睡一觉。


  姐羞涩地笑了。


  回家的路上,我跟腚疼说:真羡慕你,我在这里打了半年球,没人喜欢我,你看看,你一来,就一群人喜欢你,同是男人,差距咋这么大呢?


  我吃醋!


  教练收了一个新徒弟,大学老师,肉类专业的,女生,很个性,中性打扮,比我还小1岁,博士,世界上不是有三类人嘛,男人,女人,女博士。


  其实我是蛮喜欢个性的人,他们为什么个性?因为他们有强大的内心,情绪不为外界所左右,也不接受世俗的游戏规则,不被同化,虽然被我们鄙视,但是他们自己活得很快乐……


  一起吃饭,肯定教练要坐在主宾的位置上。


  她来了,一屁股坐到主宾的位置上了,她没有座次的概念。


  有些尴尬,但是咱也不能说撵她起来吧?


  那就这么坐吧!


  那顿饭以后,只要一提她的名字,大家随口肯定跟上俩字:奇葩!


  例如倒水?


  她只给自己倒。


  这不符合山东规矩呀,山东规矩是什么?水要先给别人倒,最后才能倒自己的,而且顺序不能错,谁第一个,谁第二个。


  她不管这一套。


  年龄大一点的球友接受不了。


  年龄小一点的,例如我,我是能接受的,我觉得蛮好的,自己照顾好自己就行了,何必非要帮别人倒水?


  不过,我起身倒水,肯定是先帮别人倒上,因为我已经被这些规矩深度催眠了,不能自拔了。


  很巧。


  奇葩博士跟我一个女读者是高中同学,那个女读者跟我私人关系特铁,这么一扯,更近了,那就一起吃吃饭,去吃牛排,我觉得环境不错,适合聊天。


  我对吃没啥讲究,我的意思是你们俩点吧,顺便帮我点上一份就行,我也不懂,我负责买单。


  我们这边消费比较低,一份牛排50元左右,还送自助。


  牛排上来了,我咔咔咔,几口就给吃光了,太小了,没有巴掌大……


  奇葩博士问我:好吃吗?


  我说,穷人家的孩子,是肉就很好吃,我是20来岁才第一次吃牛肉,从我记事起,我爹的梦想就是过年的时候割一斤牛肉给我们吃,但是这个梦想从来没有实现过,一直到我读大学了,才在餐厅里吃到牛肉。


  她说,这个牛排是假的。


  我问,不是牛肉?


  她说,是牛肉,但是是碎肉做成的。


  我说,无所谓,反正喷香。


  她说,这个牛排的成本不到20块钱。


  我说,我只知道吃,不懂这些。


  她说,正宗的牛排,成本就应该在100元左右,我不知道为什么大家非要吃这种牛排。


  我说,可能你们这些有生活品位的人能吃出差别来,我媳妇经常在家煎牛排给我们吃,但是我吃着跟这里的没啥区别。


  她问,是自己做的牛排?


  我说,网上买的成品,已经腌制好的。


  她问,多少钱?


  我说,不知道,她买的。


  她说,这就涉及到了我的专业,正常情况下,好的牛排售价不应该低于150元。


  我说,差不多10年前,我和媳妇去杭州,当时她还不是我媳妇,朋友请我们吃饭,去的两岸咖啡,那里的牛排就是198元一份,朋友非要我们点牛排,每人一份,可是我们都觉得不好意思,太贵了,我们五个人吃顿饭要花1000多元,太奢侈,也没意义,不就是块牛肉嘛,对不?你说的道理我都懂,但是假如本地餐厅卖198元的牛排,没人吃。


  她说,那可未必。


  我说,每个老板都想做高端产品,那只是理想,是情怀,但是不是市场,从理想与情怀而言,我觉得锤子手机是高于小米的,但是锤子手机一定不会成为热门手机,因为它不亲民,而小米手机替代的市场群体是庞大的山寨手机,价格低、功能强,这就足够了,而锤子则是跟苹果较上劲了,说好听点是有情怀,说难听点是天真了。


  她问,你若是开一家牛排店,你会使用什么牛排?


  我说,人家使用什么样的,我就使用什么样的,本地人吃牛排是很少的,前年才有的第一家牛排店,对于老百姓而言,更多的是体验,至于牛肉如何并不重要,是肉就很香。


  她问,你难道不愿意做放心肉吗?


  我说,我愿意,但是市场不愿意!


  她说,我只是不理解,人们为什么不愿意吃好肉呢?


  我说,吃不起。


  她说,咋可能呢?


  我说,球馆里最畅销的羽毛球是40元左右的,50元就是一个很大的槛,60元以上就属于奢侈品了,刘姐进了三筒80元的球,卖100元,其中两筒卖给了我,现在还有一筒半年没卖出去,你觉得大家不想用好球吗?


  她说,吃的和玩的肯定有差别。


  我说,道理是相通的。当年汽车论坛有个问卷调查很有意思,在长城H9与霸道之间你选择谁?99%的人选择了霸道,但是你看大街上长城多还是丰田多?想象是不需要花钱的,现实是需要花钱的,绝大多数人实际上选择了长城。


  她说,如果我做牛排,我一定做最好吃的。


  我说,你是理想主义,我跟你这么讲吧,历史上的大屠杀基本上都是由理想主义引发的,例如给农民描绘乌托邦,于是有了斗地主,理想主义比恐怖主义更可怕,什么类型的创业公司最容易坑了投资者?就是理想主义者开的,因为它不迎合市场,锤子手机就是典型。


  她说,你的意思是好吃的东西没有市场?


  我说,不!相反,我认为好吃的东西市场越来越大,但是牛排属于非常偏门的,就是说对于我们这些业余吃货而言,50元的与200元的没有差别,懂我的意思了吗?假如是水果呢?好不好吃,我们一吃就知道。


  她问,本地有比较好吃的水果吗?


  我说,贵客隆就做的非常好,几乎全是回头客,价格比商场里的贵一倍,但是客户就喜欢吃,吃了就上瘾。


  前几天,教练跟我讲,他要做进口水果,问我这个市场如何?


  我带他去了贵客隆。


  我说,如果你有比这个还新鲜的水果,那你就做,绝对赚钱,在这个县城做好以后,马上辐射临沂、日照、淄博、潍坊,慢慢就做起来了,健全供应链。


  教练说,肯定比这个好吃。


  我说,好吃不是你说的,是需要市场说了算。


  所以,别问水果有没有市场,而是要问你,你的水果到底好不好吃?好吃,水果会说话,不好吃,你说什么都白搭。


  本地还有一家做水果的,也是我读者,我眼睛受伤时她来送蓝莓,送了8盒蓝莓至少有3盒是蔫了的,甚至有腐烂的迹象。


  货是她刚进的,说明她的渠道是不畅通的,不能实现产地直供,层层批发导致周转周期太长。


  所以,我觉得她是做不起来的。


  那她能改善这个局面不?


  改善不了,因为她的消化力不行,产地直供会导致成本高涨,采购过来的价格已经超出了市场承受价,量太小了!


  除非?


  加盟!


  教练跟我讲,开店不能加盟别人,否则钱都被别人赚去了。


  我说,你这个思路是错误的,你要考虑加盟能给你带来什么,是带来品牌效应还是货源渠道,若是能提供给你一流的新鲜水果,那就值得加盟,若是只是提供给你一个不知名的品牌使用权,那么就没必要加盟了。


  做进口水果,一定要做加盟,为什么?


  你解决不了货源。


  女球友里,做微商的特别多,仿佛人人都是微商,这些日子卖樱桃的格外多……


  昨天,去球馆,我现在还不能剧烈活动,只能跟女生打打双打,节奏很慢,我们每打完一局都要重新配对,随机抽签的方式,我俩几乎每次都抽到一起了,很默契,跟我搭档的姑娘也是做微商的。


  中场休息时,谈起了微商,她代理了一个水果微商。


  我问她的水果卖掉没?


  她说,很难卖。


  我说,你对整个微商产业是有贡献的。


  她问,为什么?


  我说,微商产业里最大的市场其实是培训、加盟,在设计商业模式的时候,一般会设计2~3级,最下面的一级代理表面上叫代理,其实就是终端消费者,也就是接盘侠。


  她问,微商有能赚到钱的吗?


  我说,肯定有,你没看到他们都开上法拉利了吗?我是这么认为的,做培训肯定能赚钱,搞加盟也能赚钱,但是单纯的靠卖,不赚钱,但是人人都觉得自己能赚到钱,于是这个游戏才能玩下去,否则就没人愿意把工资掏出来交代理费了。


  她问,整个行业都是如此吗?


  我说,但是大家是有理想的,就是卖好货,好好卖货,可是我问你一个问题,你想买一双NIKE鞋子,你会选择微商还是天猫还是京东?


  她说,不会选择微商。


  我说,这就是答案。


  她说,可是大家都说微商是趋势。


  我说,大家说的未必就是对的,微商一定不是趋势,微商是人人都摆摊的模式,类似农村的集市,集市一定会被商场所取代的,商业就是少数人的游戏,不可能是人人都参与的,这注定了是一场闹剧。


  她问,根源是什么?


  我说,人人都想赚钱,而且把赚钱想得很简单,你一定要记住一句话,听起来很简单的事,都是骗人的,例如你觉得羽毛球简单不?告诉你三个月可以学成你信不?没学以前你肯定信,可是人家为什么需要学15年才能打比赛?


  她说,羽毛球三个月肯定学不会。


  我说,但是大家都认为能学会。


  她说,是。


  我说,每个上班族都是不安分的,创业者需要不安分的上班族,否则创业者的收入从哪来呢?而且,人人都习惯性高估自己,你能,我为什么不能?


  她说,都希望多赚点补贴家用。


  前些天,我帮他们加油,用的加油卡,可以刷积分,每升便宜2毛钱,还送小玩具,我觉得蛮有意思的。


  有个球友跟我讲:为什么不加入我们呢?加油卡充值7折。


  我一听,若是真的7折,那可以立刻开家淘宝店,瞬间就火了,而且我可以快速的把现金套出来,让加油站的工作人员偷着刷卡加油,现金就出来了。


  这也是潜规则,所以你经常可以看到这样的提示:若是您看到工作人员使用蓝色加油卡,您可以拒付现金。


  实际上,又有谁会看工作人员使用的什么颜色的卡呢?


  我仔细了解了一下,原来球友的项目是一个类似直销的平台,需要交5600元的入会费,才可以享受这些……


  我心想,天上不会掉馅饼的,掉馅饼也不会砸我头上的。


  球馆对于我而言,就是观察社会的一个小窗口,例如最近她们在游说我加入一个叫WV的组织,说是可以免费旅游。


  还有这么好的事?


  关键是对我没有丝毫的诱惑力,但是我觉得这个项目很高明,高明在哪?让老百姓直接可以体验到成功,例如住住五星酒店,坐坐国际航班,不得了,一个劲的晒。


  一个体验过了,就拼命地去忽悠另外一个。


  于是,一个接一个地下水。


  而且身在其中的人会坚信成功触手可及……


  出个国就叫成功了?


  那我护照都满了,岂不是可以自称成功人士?可是我觉得自己还是屌丝一枚,据说中级一点的收入是15万/月,高级一点的是90万/月。


  当然,我若是做,肯定能瞬间到达最高级的。


  但是,那是杀鸡取卵,能追随我的都是最信任我的,等于我一次性把10年的事业全部套现了,拜拜了。


  这两年,微商这个话题稍微降温了,说白了,老百姓不相信朋友圈了,什么升温了?


  自媒体、网红。


  特别是出现了一群职业炒手,在不断地炒数字,例如单条广告拍出2200万,例如一本藏书1万……


  不是马后炮,在很早很早以前我就断言过,罗胖一定会卖藏书的,而且那印章绝对是刚刻的,为什么要这么做?


  一方面,是很好的变现方式,假如能把我家的藏书变现1000万,你说我卖不卖?我肯定卖,连房子都送给你。


  一方面,是为了标杆,例如XX的一本藏书卖到了几万元,成为大家的谈资,从而实现传播效应。


  但是,这样真的长久吗?


  在中国,最适合的生存法则是:中庸之道。


  低调再低调。


  一旦高调,就离死翘翘不远了,罗胖有些高调过了头,包括订阅量、会员数都在努力的打造数字奇迹,不过越高调越容易被扒皮,但是不高调不创造数字就无法实现眼球经济。


  我觉得,用不了多久,罗胖会推出自媒体培训的,因为他定位非常的清晰,就是文化商人,卖是他的主旋律,并非说卖就是贬义的,相反,卖的越多越成功,因为这是他的商业模式。


  人人都觉得做网红真好,都觉得自己是有故事的人,都觉得自己只是缺少了平台,缺少了策划……


  其实,你想多了。


  当年,做培训的人都喜欢打造价格标杆,例如3天10万的课程,3天30万的课程,甚至推出3天100万的课程,在介绍自己的时候,喜欢用一句:业内最贵的。


  这些人哪去了?


  反正不见了!


  我以前写过一个故事,是一个温州做鞋的朋友告诉我的:20年前,他们做假鞋,一天能赚1000多,那时我一天才赚几十块钱,但是20年过去了,我已经找不到他们了。


  意思是什么?


  坚持自己,相信日积月累的力量,终究能脱颖而出。


  如果故事到这里,是个很完美的励志故事,不过从2008年开始,他涉足了民间借贷业务,一方面吸存,一方面放贷,最终走入了不归路。


  守成是非常难的。


  有个朋友特别喜欢看书,我跟他讲,不仅仅要吸收,还要输出,例如写写书评,慢慢的在豆瓣上、知乎上成名,不要求快速,就规划10年,你千万不要低估了10年的威力,若是有读者能够坚持每天回复我的文章,10年后他肯定是非常知名的ID,但是有人能做到吗?


  别说10年,3个月都没人能做到。


  我见过最勤奋的回复者就是国庆和鱼子泡泡两口子,因为他们俩需要展示,需要招商加盟,需要招徒弟,两口子拼命回复,一年能赚到200万,所以不要低估了日记下面的回复威力,原因很简单,有多少人关注我,就有多少人关注你。


  若是没有利益驱动,没人会去认真回复。


  因为,大家看不到未来。


  那天,我见了国庆,我跟他讲,有三类人是改不了行的,一类是做过小姐的,一类是放过高利贷的,一类是搞过培训的,你最终肯定还会找个项目继续招商加盟,果然,又上了新项目。这个世界上每个人都会从内心深处关注两件事,一件是性,一件是钱,若是有家正规的XX站,流量不输百度,博客前10名多是做股评的。


  人人都关注性。


  人人都想赚钱。


  于是,每个人都在热衷于寻找“项目”。


  继续说喜欢读书的那个朋友,我给他的建议是慢慢地读书,慢慢地思考,慢慢地写作,不要急,一定要慢,用10年确立自己在读书领域的地位,拥有一大批真实的铁杆粉丝。


  做什么事呢?


  你每天买进一本藏书,不一定非是签名书,当然签名书最好,这些书也可以是稀有图书,例如孔夫子上卖的那些。


  每天一本,成本30元左右。


  拿到书以后,在扉页上写上日期,盖上藏书章。


  10年后呢?


  每天出手一本,每一本都会翻10倍以上的价格,这个生意可以持续到你死去,你既找到了读书的乐趣,又实现了自我养老,例如10年前你购入古华的签名书也就是30块钱,现在卖3000元也人买,翻百倍。


  有意思不?


  十年,就是一眨眼的工夫而已。


  2006年,仿佛就在昨天,你不觉得吗?


  这样的事有个好处,就是每天都有惊喜感。


  做什么事,最关键的一点就是能驾驭,很多时候,钱一旦出了手,就脱离了我们的驾驭范畴。


  为什么借钱的往往出现了撕B的结果?


  因为,你驾驭不了对方。


  信任的本质是驾驭,我信任你,是我坚信自己能驾驭得了你,每个人都会挑选自己的目标,其实就是匹配自己的驾驭力。


  那个卖酒的妹子整天缠着腚疼。


  我跟腚疼说:接下来,会有三件事发生,第一,她会请你喝酒,你会喝多。第二,你会被她睡了,但是剧情是你主动睡了她。第三,她问你借钱,并且不允许你告诉我们。


  腚疼很好奇地问:你咋知道的?她跟我讲,她已经不和你还有笑笑交往了。


  我说,因为我们俩都太狡猾了,她驾驭不了,但是她能驾驭得了你,你内心太简单了,她一忽悠一个准,忽悠你的前提必须要隔离我和笑笑,要让你觉得你们俩才是同一战壕的,她一屁股债,你没觉得她每天都在被人逼债吗?


  腚疼说,我肯定不会被忽悠。


  我说,一周内,她肯定会请你喝酒。


  腚疼说,我肯定不去。


  昨晚,腚疼输了。


  据说早上起来,真的腚疼……


  我给腚疼发了个信息:没想到这么老实的男人也偷腥。


  我跟笑笑在微信上谈到了这个事。


  笑笑说,腚疼的事,从一开始我就预料到了。


  无论单纯的也好,复杂的也罢,都有自己的判断力,判断力是有差别的,于是有人招商了,有人加盟了,但是无论招商还是加盟,都坚信自己能驾驭得了对方,实际上呢?


  骑人的往往被骑了!


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一定要回贴,因为我是文明人哦  
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希望大家都有好运  
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厉害!强~~~~没的说了!  
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呵呵,等着就等着....  
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佩服佩服啊.  
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