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电梯直达

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发表于 2017-1-11 16:11:58 |只看该作者 |倒序浏览

　　上次来泰国，四年前。

　　记忆很模糊。

　　只记得最后一晚，女队友们跟导游大吵了一架，场面很火爆……

　　最终，她们赢了，地接旅行社老板出面了，现场退钱，并安排住五星酒店，客客气气的，我当时在想，老板的心一定在流泪，心想，咋遇到这么一群悍妇？赔了，认了，送瘟神一般把我们送走了。

　　当时20个女生，4个男生，男生中就有一个是我。

　　原本，我是她们的领头羊，因为这个事，她们对我格外的失望，平时不是挺能的吗？咋关键时刻蔫了？咋让女生去动手？男人咋不上去给导游两个耳光？

　　我有我的观点，我认为我们也吃了，也玩了，该看的不该看的我们都看了，凭啥要求人家退钱呢？矛盾引发就是因为导游骂了一句白痴，可是没想想他为什么骂这句白痴？因为你们都骂娘了，什么脏话都出来了，人家被逼了，出来这么一句，逮住了。

　　我认为，我们有些无理取闹。

　　所以，我拒绝参加声讨。

　　事情的起因是什么？在免税店购物时，我们没有拿到机票无法买单，而她们很多是做代购的，当拿到机票时，已经只剩30分钟了，根本没法购物了。

　　由此，矛盾才产生的。

　　当时，导游跟司机怎么对付我们？把车熄火，把我们关在车里，热死了。

　　接着，我们这边派出了影后，她说自己怀孕了，热得要休克了……

　　我提出要下车。

　　这群姐妹觉得我要投降，集体拉着我，不让走。

　　我说，我去尿尿。

　　也不让，非让我尿车上。

　　她们真有尿车上的。

　　折腾了四五个小时，我是真服了，里外不是人，关键是最后她们真把钱要回来了，你说我是拿还是不拿？最初我说的我不要，但是人家还是给我了，给我的时候带头大姐把我数落了一顿，嫌我立场不坚定。

　　我们这算好的，牛哥参加的团是零团费，嫌消费力不够，也吵起来了，他们团男人多，跟导游动起手来了，导游掏出枪朝天放了一枪，都老实了。

　　其实这个事，大家都应该心里有数，当时我们包机来泰国，全程五星酒店，一共收费才1700元，人家不亏损才怪呢，还住希尔顿。

　　人家本身是亏损的，就指望咱购物消费……

　　结果，咱不给力，导游自然要刁难我们，没想到中国女人这么勇猛。

　　那晚，我不是一个人在战斗，后排有两个妹子也站在我这一边，最初她们偷偷地支持我，后来干脆就站队了：我就支持董哥，他说什么都是对的。

　　24个队友，在机场分手时，只剩我们三个了。

　　分手时，约定，以后每年要一起出次国，能碰到一起是缘分，要好好珍惜这个缘分，想起这个约定，仿佛是昨天。

　　一晃，四年过去了。

　　貌似大家再也没见过面。

　　感情深不深？

　　若是见了面，肯定依然亲密无间，这就是队友的特点，能经受得起时间的沉淀……

　　旅行是筛子，真能筛出好朋友，旅行时你进入了一个陌生的环境，你无须顾虑那么多，你可以大胆地揉捏着人妖的胸，也可以毫不羞涩地掂量着那长如擀面杖的大J，甚至可以拿着敲鼓，听着觉得不可思议，其实非常稀松平常，几乎每个来过泰国的女人都干过这事，什么1P、2P、3P、4P、5P，也都看过，各个花式，这是旅行团必然观看的节目，而且不止看一场。

　　你可以看到人的另外一面。

　　平时矜持的她，原来有如此放浪的一面。

　　平时柔弱的她，竟然有如此强悍的一面。

　　其中一个大姐，平时特别友善，无法描述的善良，但是那天在跟导游争吵时，她的每一句话都是脏得不能入耳的，还躺在地板上打滚。

　　让咱想象，一辈子都想象不出来。

　　这是人的另外一面。

　　也许，我身上也有，只是没有被激发……

　　她们觉得我不够男人，我觉得她们不够女人，就这样分道扬镳了，再也没有联系过，旅行中曾经有过N多约定，例如一起去爬华山，一起去西藏，都泡汤了，回国后，彼此都拉黑了。

　　年底了，N多聚会。

　　蝉禅不知道咋了，难道是心血来潮？把2012年的拉萨队友又聚到了一起，这应该是他组织的旅行中最经典的一次，不可复制，我跟牛哥就是在这场旅行中认识的，还有胡律师、刘冰、帮主等等。

　　都在怀念过去。

　　已经四年了，想起那场旅行，大家心头依然是热的，而且是真正的破冰了，不管你现在身处什么位置，是什么角色，只要队友找到你，都要立刻喊到。

　　2013年的队友，土豪更多，而且年轻化，不过地理位置太分散，有在美国的，有在广东的，有在湖北的，有在福建的，山东这边反而比较少，大家聚的机会很少，慢慢又疏远了，另外年龄跨度太大，也很难粘合到一起，大家想见面了，依然会喊到，不过稍微有那么一点点隔膜，就是地理位置造就的隔膜，没有2012年拉萨队友那么近，大家多在济南，一喊，都到，甚至每周都聚一次。

　　2012年，拉萨行收费1万元，蝉禅还生怕招不到人，因为他觉得太贵了，事实上，没问题，刘冰是第一个汇款的，使蝉禅觉得异常的意外，我擦，竟然真有人敢花1万元去拉萨？

　　2013年呢？

　　4万！依然报满！

　　所以，价格不是问题，你收多少钱都有人参加，而且太便宜了反而招不到人，为什么呢？因为队友们是这么想的，我能花这么多钱去拉萨，那么结交的队友应该是等于或大于我的阶层的。

　　这也是我一直看好商业旅行的缘故，我还帮着写过一句话：风景只是背景，关键与谁同行。

　　门槛，本身也是竞争力，假如你收费100万去拉萨，并且已经有15个人报名了，那么第16个人一定会出现，他是这么想的：花100万认识15个上市公司的老板，太便宜了……

　　但是，这个生意跟100个人说，100个人否定，因为他们压根不相信这个逻辑，包括最初我跟蝉禅讲的时候，他也不相信。

　　后来，蝉禅做过N类测试，便宜的旅行、分层的旅行。

　　便宜的旅行很容易理解，例如800元游山东。分层的旅行是什么意思？就是把两组人聚集到一起，例如一群是企业家，一群是做电子商务的，按照咱的理解，两者会碰撞出火花。

　　其实不会，没有任何交集，各玩各的。

　　去年，组织了一次台湾行，我带队，貌似40多个人，价格蛮便宜的，几千块钱，最终能玩到一起的，很少很少，也产生了分层，能量强的不跟我们玩，能量弱的咱不想带着人家玩，土豪一直都在感叹：没意思。

　　为什么没意思？

　　他觉得缺少共鸣。

　　过几天，台湾队友聚会，我一看名单，就剩两大门派了，山东派与河南派，约定到泰山一战，哈~~

　　这两年，我是领队角色，常年带出境团，不同国家不同线路不同价格，队友也不同，有些线路很远很贵，队友很少，但是整体层次非常高，产生的感情也很深，越是远的线路，越有拉萨队友的感觉，这种感觉是非常微妙的，例如我与法拉利男是有隔膜的，至少不是一个世界的人，他是异常老实的，我属于非常调皮的，价值观也有冲突，他只喜欢一个女人，就是他老婆，每天都要打电话汇报行程，我就调侃他，他就教训我，嫌我总是太色，两个水火不容的人住在了一起，一住就是半个月，回国后，我竟然很想他。

　　他也想我，他说：我经常在马桶上看你文章，腿都蹲麻了。

　　前些日子，我关注了一个公众帐号：博物派，定期组织名家带队旅行，我特别喜欢这个模式，也是我多年在践行的，做好了，越来越有影响力。

　　但是，我做还存在很多问题。

　　第一、我影响力有限，我总觉得自己算不上嘉宾，就是个写文章的，我能给别人带去啥？教你如何赚钱？我自己都没怎么赚到钱咋教你？教你写文章？我写的也一般，那么我就会内疚，生怕陪不好大家，也导致了我不敢大张旗鼓的去宣传，有线路了一般就是在朋友圈发发，若是我在文章里写写呢？那么招任何一个线路都没问题，哪怕是美国行招20个人也没问题。

　　第二、我内心闭塞，总是害怕走出去，我自己都害怕，很自然就会传染别人，每次出门我都有战战兢兢的感觉，队友们见我紧张，我见他们也紧张，特别是一见面的时候，他们往往会对我一顿拍，我更害羞，也害怕。

　　第三、线路还是传统线路，博物派走的定制线路，而我们走的依然是传统线路，等于在传统旅行的基础之上加上了我，传统旅行就存在一个问题，拼命地赶，例如为什么航班都是晚上的？就是可以省一晚上住宿费，吃住都存在一系列的问题，只是走马观花，一直在赶路，甚至10天要赶11个国家，只是为了拍照，到了巴黎圣母院，导游喊：醒醒了，到法国了，下来拍照，15分钟后我们集合上车，下一站，瑞士。

　　上次，梁子过来，谈到了要不要再做一次拉萨行。

　　我跟他讲，旅行市场越来越大，但是一定要跟嘉宾结合起来，例如你招募去拉萨，你定价3万元，招募15个队员，行程是15天，你要拿出1/2的利润给嘉宾，拿出1/2的费用给自媒体，一定会火，甚至你可以直接邀请自媒体人做嘉宾，例如他有5万粉丝，那好，给他15万让他出场，他也没去过拉萨，他也想去，白赚15万，何乐而不为呢？

　　其实，你是最大的受益者。

　　没有人会拒绝钱。

　　刚起步，可以从小嘉宾做起，有些嘉宾别说15万了，就是给2万元就去，他也有属于自己的粉丝，慢慢地做，不仅仅做拉萨，国内线路挨着做，国际线路也做，越做越火，前期的确不怎么赚钱，但是你赚到了名人资源，赚到了经历资源，赚到了人气资源，等你有100万人关注时，你就是邀请马云当嘉宾也没问题，因为肯定有人会买单，并且你再也不用找任何人给你做广告了。

　　但是，梁子卖出去最关键的一步非常难，就是先花钱给嘉宾。

　　万一赔了呢？

　　对，万一嘉宾请到了，人没招到呢？

　　那也很好，等于嘉宾跟你俩人去了趟拉萨，不好吗？

　　也很好呀！

　　记得我以前写过一个观点，名人是拿来使用的，而不是拿来崇拜的，若是我成立一个团队，专门邀请名人陪玩，我做记录员，肯定越做越火，可是为什么我光说不练呢？我不喜欢旅行。

　　2012年去了泰国以后，一直到2014元旦我就没出过国，没有事谁出国干嘛？后来高姐建议我每年走上五六个国家，过上二三十年也可以对着地球仪如数家珍了，是这样的契机才使我走出去的，现在对着地球仪，比以前强了，对于大的版块而言，可以自称大部分地方都去过，至少不陌生。

　　有个台湾队友，花了7万元拍了自媒体人的广告位，一天的，他搞了一期众筹，150万，去台湾的时候，他搞了一个红包活动，发10万元，搞了几十万粉丝，95年的小伙子，他是深刻明白了一点：名人是拿来用的。

　　他敢用。

　　但是，我觉得他玩的有些冒险，纯粹是空手套，不是寻找锦上添花，而是寻找雪中送炭，是拿钱买炭，最终买单者往往是自媒体人的粉丝，他也找过我，给我10万，我拒绝了，因为我觉得他最终会让我的读者买单，读者买单会骂我的。

　　不是说他人品不行，而是我觉得他太急了，完全是在玩花样。

　　这次来泰国，紫灵也来了，也算是老朋友了，以前一起去过新加坡、马来西亚，93年的小姑娘，当时她主要做一些云南特产，是大家都说她赚钱很厉害我才跟她聊了几句，没有深入交流，她跟其他队友相处得比较好。

　　从济南出发时，她在分橙子。

　　认识的，不认识的，哪怕是陌生的路人，她也送。

　　路人反复确认：真不要钱？

　　不要钱，才敢吃。

　　我们都吃过了，又带不上飞机，只能送人。

　　我问她，卖的如何？

　　她说，一天能卖200箱吧。

　　我问，这玩意能卖几个月？

　　她说，三个月吧。

　　我问，你现在是回江西了？不在云南那边了？

　　她说，是。

　　我问，专心做橙子？

　　她说，是。

　　我问，你的橙子贵，还是飞翔家的橙子贵？（飞翔也是新加坡队友，他们俩关系很好，飞翔是淘宝销量王。）

　　她说，我的贵20块钱，一箱。

　　我问，你也走淘宝吗？

　　她说，我不走淘宝，我走的品质路线，若是走淘宝我没有任何优势，至少没有价格优势。

　　我问，淘宝也可以走低价啊？

　　她说，客户群体不同，淘宝群体还是喜欢低价。

　　我问，你的品质更好，对不？

　　她说，更甜，更美观。

　　我问，就是通过微信？

　　她说，是。

　　我问，谁给你推的启动流量？

　　她说，原本就有一些好友，另外我找鬼脚七采访了我。

　　我问，多少钱？

　　她说，4万。

　　我问，能带来多少人气？

　　她说，加了1800人。

　　我问，能赚回来吗？

　　她说，卖了3万多，现在还没赚回来，但是复购率达到60%，早晚能赚回来，另外很多人会选择做分销。

　　我说，那你很不错了，一天三四千的利润。

　　她说，就是不长期，一年就干三个月。

　　我问，烟台苹果是不是也可以这么做？

　　她说，完全可以，你自己必须像个水果达人，然后借助别人的力量推广一下，把别人的粉丝转化为自己的客户，这样才能慢慢做起来，不断地接受采访才可以，付费的，不付费的。

　　我说，这个模式对于我身边的小伙伴而言，都做不到，因为谁也不舍得拿出4万元来做这个事。

　　她说，4万元启动一个事还多吗？

　　我说，多，毕竟一切都充满着未知，万一是零效果呢？

　　她说，我想多做几款水果，一直在想春节后卖什么水果。

　　我说，可以考虑热带水果。

　　她说，是。

　　我觉得，她做什么水果都会成功的，因为她选择的人群很精准，就是那些追求生活品质的白领一族，价格比淘宝高，但是品质比淘宝好，关键又是依托名人推荐。

　　名人推荐最大的特点是什么？

　　每个被推荐来的人，都是被加持过的，他们相信名人，自然也相信了你，这种信任也一起转嫁过来了。

　　这次泰国队友又比较多，多是90后，有个小伙是做人参的，他的渠道异常的简单，就是在京东上走拍卖，一年利润50多万，他跟我讲过以后，我特意在京东上研究了半天，感觉这个模式太好了，跟我说的油画如出一辙。

　　他说连续几年了，都很难再往上提升，问我？

　　我说，两个观点。

　　第一、寻找类似人参的分类，进入拍卖渠道，因为拍卖具有很强的随机性，几百元的人参甚至可以拍到几万几十万，当然这也是小概率，流拍的概率也很高，有时一个人参能赚几百，有时能赚几千。

　　第二、找个自媒体人来采访你，讲述一个大学生卖人参的故事，输出你的品牌，输出你的观念，例如你只选择野山参，同时走的低价路线，教人怎么分辨人工种植的与野生的，那么很多人会百度你的品牌，自然会成为你的客户。

　　不仅仅要找自媒体人，还要找传统媒体，不用几万几十万，一篇采访可能只是几千元而已，足够了。

　　一搜你的品牌，铺天盖地的媒体广告，能不火吗？

　　拍卖可能流拍，但是只要有人拍就一定不会亏本，因为你自己有N个帐号随时等着陪拍，一定会陪拍到你的心理价位以上的。

　　例如我的油画起拍价是10元，心理价是3000元，那么我绝对不会让它在2000元成交的，宁愿拍到我自己手上。

　　淘宝上做人参拍卖的，一年赚100万是常态，淘宝的成交价远高于京东，淘宝毕竟基数大，我以前采访过专业做普洱茶的，过去他们主要是靠天猫店，现在主要玩拍卖，茶饼拍到几万几十万不是稀罕事，可以去淘宝拍卖平台看看。

　　总有不懂的人，以为自己很懂。

　　无论橙子还是人参，能赚到钱我都不意外，因为他们的模式我都玩过，我本身就是做自媒体的，别说鬼脚七了，就是我推一把紫灵，也能有这个效果，我丝毫不怀疑。拍卖我一直都在玩，当时我写过一个专题，我给牛哥专门打了个电话，建议他别用原来的方式玩琥珀、红珊瑚之类的，而是要注册拍卖公司进入淘宝拍卖平台，比零售快多了，每两天就一场拍卖会，关键在于陪拍人的技术，例如我有四五个号，在拍一幅画，拍着拍着就有人过来凑热闹，如果价格已经超出了我的心理预期，那么我的几个号就会突然喊停，让花落到对方手里。

　　很微妙吧？

　　还有一个队友，家是临朐的，做什么的呢？叫花鸡。

　　在我的理解里，就是推个小车在街上卖鸡的。

　　我随口问了一句：一天能烤多少鸡？

　　他说，100~200只吧。

　　我问，一只能有10元利润吧？

　　他说，不止。

　　我问，回头客多不多？

　　他说，多是回头客。

　　我问，是开在闹市区还是？

　　他说，靠近农贸市场、菜市场，大家买个回家吃。

　　我问，是口味好？

　　他说，是。

　　我问，国内没有比你强的？

　　他说，不敢这么说，但是也差不多吧。

　　我问，有没有考虑过加盟？

　　他说，我没做过宣传，300多家加盟店。

　　我问，真的？

　　他说，国外也有，柬埔寨就有我的店。

　　我问，你掌握核心配方？

　　他说，是。

　　我问，这玩意是不是要用高汤？

　　他说，要先用汤泡鸡，四个小时，然后再烤，两个小时。

　　我问，汤是循环利用的？

　　他说，是。

　　我问，你干了几年了？

　　他说，八年。

　　我问，那岂不是说你的汤八年没换过。

　　他说，不止八年。

　　我说，使我想起了李碧华的《吃卤水鹅的女人》，那汤几十年不换。

　　他说，就是。

　　我问，现在谁家是正宗叫花鸡？

　　他说，没有正宗不正宗这一说了，谁好吃谁正宗，毕竟都说自己是正宗的。

　　我问，你最初是不是也是加盟的，后来自己摸索出来了配方？

　　他说，是，但是我改良了。

　　我说，我推荐你认识个人杨铭宇。

　　他说，我知道他。

　　我说，他的模式你要是研究透了，无敌了，他有多少家加盟店，当年我可支持他了，开一家新店，我去吃一家，我家门口现在还有一家，每周我还去吃两次。

　　他说，我的客户也是如此，我从临朐搬到潍坊以后，他们很多给我打电话的，说想吃叫花鸡，那咋办？我就烤好以后通过客车发过去。

　　我问，有没有外地客户买？

　　他说，也有，顺丰发。

　　我问，那不是凉了吗？

　　他说，没事，微波炉。

　　我说，你现在相当于卖了技术，又貌似卖了加盟，但是又都不像。

　　他说，主要是我觉得不好意思，总觉得别人创业不容易，我不想收太贵，一般就是几千块钱。

　　我说，你跟玄兴包子老板是一个性格，但是这不是正确的商业态度，你门槛越低，失败率越高，有些人你就是送他一个肯德基门店，他也能开黄了。

　　以前，有个跟我旅行的队友，他是做安徽板面的，最初是在东北开了实体店，生意很好，他开始做加盟，做着做着他觉得加盟比开店赚钱，干脆把店关了，专门做加盟，但是加盟商一看他连店都没有了，就不加盟了，他就转化了思路，开始录制视频在网上卖，类似卖配方，一套300元，一天能卖好几套。

　　他觉得比做加盟省心。

　　后来，他就四处学技术，然后回家录视频，再通过百度竞价卖出去，还收了一大批徒弟，一个徒弟收几万元培训费。

　　这么一想，我也五六年没见过他了，他有个徒弟离我蛮近的，这个徒弟一年能赚个四五十万了。

　　真没想到，小吃配方还有这么多人关注。

　　说起来，仿佛赚钱咋这么容易？

　　其实一点都不容易，他应该有近百个徒弟，成功的只有这一个，我们谈的都是成功者的例子，他们本身就有魄力，有着与众不同的性格属性，例如我问那个卖人参的，你为什么会选择做电商？

　　他说，我喜欢快递单。

　　我问，你发货的时候，有没有感觉自己是圣诞老人的角色？

　　他说，有。

　　我说，那我懂你，我也是，我最喜欢开着皮卡去发货，那种感觉无法描述。

　　他说，从第一张快递单到现在，我全留着。

　　我说，我倒没这个癖好，但是我懂你。

　　晚上，他们找我聊聊天。

　　我说，我先不陪你们了，你们要思考这么一个问题，我们一共18个队友，一定有人收入比你高，一定有人收入比你低，何不通过这几天的时间，挨着交流交流呢？跟我？我只知道吹牛，而且找我太方便了，随时可以去我家那边，我常年在家，不要本末倒置，我并不重要，你身边的队友最重要。

　　就如同梁义参加完2013年拉萨行，他说，我认识从军就值了，他们俩成了好基友，假如他把所有的努力都用在我身上呢？

　　白搭，因为我是做小姐的，焦点永远在下一波客人。

　　故事，才刚刚开始，大口加，还在后面呢！

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