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势差

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电梯直达

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发表于 2017-1-10 17:19:53 |只看该作者 |倒序浏览

　　最近，特忙。

　　媳妇又出差了，我忙着接待读者，同时每天要发两拨货，忙得晕头转向的，我把儿子送回了农村老家。

　　周日下午，我去接儿子回家。

　　一进门，发现儿子在哇哇哭，特别痛苦的感觉……

　　我问：“这是咋了？”

　　我爹说：“他坐自行车后面，把脚放车轮上了，挤了一下。”

　　我说：“那快去找医生看看吧。”

　　我爹抱着孩子就去医院了。

　　读者来找我，也没处去，一般就是全天候跟着我，我去哪，他们跟到哪，我娘还不知道咋回事，忙着招呼这群小伙伴进屋坐坐。

　　忙了一通，我娘问：“小宝哭啥？”

　　我说：“脚让自行车别着了，去医院了。”

　　她说：“你爹就能死（方言，类似太逞能的意思）了，这么冷的天，安稳的蹲在屋里多好，非出去溜达溜达，他就是太能了。”

　　我娘一边抱怨着，一边朝医院跑去。

　　医院就在我们村，很近。

　　我觉得问题不大，就没有跟着去……

　　过了差不多20分钟，都回来了，明显俩人已经交过火了，我们家有个好处，就是我爹从来是打不还手骂不还口，即便是俩人有矛盾，也是我娘抱怨我爹听，这一点我爷爷也是如此，从我记事起，从来没见我爷爷发过火，也从来没听他抱怨过什么。

　　我也是这个类型的，就是媳妇抱怨媳妇的，我不反驳。

　　我爹我娘仿佛忘记了有客人在，我娘就指责，我爹就解释，儿子就没命地哭，医生给消了毒，认为无大碍，建议用冰袋冷敷，家里没有，我家有。

　　我说：“别吵了，我带他回家。”

　　我娘不放心，要跟着，跟着跟着吧。

　　路上，我娘又开始抱怨了：“你说，他娘好好的窝不待着，跑北京去干嘛了？还有什么比看孩子还重要的事？参加什么培训，不就是传销嘛，又是喊口号，又是拉横幅，每次回来嗓子都喊哑了，什么神教搞得人神魂颠倒的？就是让钱烧的。”

　　儿子喊着要妈妈。

　　我说：“你别喊了，我给妈妈发个信息，让她早点回来。”

　　我给媳妇发了个信息，说儿子脚挤着了，希望她早点回来……

　　媳妇回了一句：我正在上课，别闹！

　　到了城里，我让几个小伙伴先去饭店等我，我带着儿子去趟医院，看看有没有伤到骨头，一定是非常疼，否则不至于一直哭，几乎是无间歇的咆哮。

　　把鞋子一脱，发现袜子都让血水浸透了。

　　我真心疼了。

　　我娘也开始哭了，一边哭一边骂我爹，不过我爹也听不到。

　　问题不大，做了消毒，喷了药，做好观察即可，别让化脓发炎了，送他们回家，我去饭店吃饭去了，我娘说不饿，不吃了。

　　晚上，喝了点酒，我觉得来气，孩子都伤到这个地步了，照片我也拍给你看了，你咋无动于衷呢？你赶回来又如何？什么破课至于让你如此的痴迷？不会又是刷卡吧？上教练技术花的钱还少吗？小20万吧？

　　如果让你上班，多少时间才能攒这么多钱？

　　光说自己蜕变了，哪里变了？

　　越想越生气。

　　我给她发信息：你明天回来吧，儿子一直哭着喊妈妈……

　　晚上10点，她下课了，给我打了个电话，上来就是一顿咆哮：你咋看的孩子？让你好好照顾着孩子你咋搞的？你还是个父亲吗？

　　气死我了。

　　但是面对她，我又不敢发火：咱爹挤的，不是我。

　　她接着给我爹打电话，把我爹质疑了一顿，表面上是问过程，其实有指责的成分，我爹跟我脾气差不多，也是一顿解释。

　　挂了电话。

　　我爹又给我打电话：“哪有这样的儿媳妇？把公公训一顿？谁也不希望孩子出这样的事。”

　　我说：“让钱烧的。”

　　我爹说：“从明天开始，你把钱给她断了，你看她能的，快上天了，这个家成了她说了算了。”

　　我也想，真TMD生气，我直接把银行卡密码和支付宝密码改了。

　　不到12点，媳妇给我打电话：“你什么意思？我花了你多少钱？你这么做不觉得自己很卑鄙吗？”

　　我装作无辜地问：“咋了？”

　　她说：“你把密码改了，什么意思？”

　　我说：“我不知道呀，我一直在忙着照顾孩子，是不是被盗了？”

　　她说：“你少装蒜，这个家我早受够了，一群没用的东西，连个孩子都看不好，你们还能干点啥？你自己一出去就是半个月，都是我自己在家带孩子，我出来才三四天，你看看你们闹的，翻了天，你们还能干点啥？”

　　我说：“纯属意外。”

　　她说：“回去，咱俩就离婚，我带孩子走，你们牛B你们去找好的，我配不上。”

　　我娘在旁边听到了。

　　挂了电话。

　　我娘说：“让她抓紧滚，这个家里不缺她，所有人都敬奉着她，说白了就是疼儿子疼孙子，若是不考虑这些，她算老几？”

　　儿子睡得呼呼的，我喝了点酒，也睡得呼呼的。

　　据说，我娘失眠了，我爹也失眠了。

　　第二天，儿子精神状态良好，虽然走路姿势还有点怪，但是无大碍了，有说有笑了。

　　我准备再把儿子送回农村待两天，顺便给请了两天假。

　　我爹看到孙子没事了，抱起来亲了又亲，若是音乐响起，肯定是老泪纵横……

　　一起午饭。

　　我爹说：“等飞扬回来了，咱要赔个不是，人家把孩子放咱这里，咱给伤着了，的确是咱的过错，她发火也是疼孩子，心都是好的。”

　　我说：“哪这么多事。”

　　我爹说：“家和万事兴。”

　　我说：“其实都是让孩子疼的。”

　　我爹说：“咱也理解，你们两口子要好好过，千万别动不动提离婚，提的次数多了，就真离了，过日子关键在于相互忍让，哪有那么多一帆风顺。”

　　我说：“她就是刀子嘴，豆腐心。”

　　昨天，在微信上遇到了马老师，谈起了婚姻关系，我讲了这两天发生的故事，马老师问我：你觉得背后的真相是什么？

　　我说：“势差！”

　　她说：“对，飞扬在对抗的时候，有弱者心理，所以她才展现出了强势姿态。”

　　我说：“其实我是非常非常理解她，我知道她是怎么想的，但是我又无能为力，因为我控制不了自己的内心，我也蛮欣赏她的，性格爽朗，活泼大方，但是又觉得她不赚钱，没有属于自己的焦点，我又有那么一点不舒服，所以总是习惯性的盯着外面的人，看，她们有自己的事业，有自己的圈子，而飞扬呢？整天宅在家里，动不动给我脸色看。”

　　她说：“你要帮助她建立起自己的事业来。”

　　我说：“这的确是我需要改变的，我只是一味地指责，表面上她会跟我对抗，实际上她是认同我的，于是她在不停地尝试，不停地碰壁，我完全是可以帮到她的，而我却有看猴戏的感觉，想看热闹。”

　　她说：“你变了，家才变。”

　　说起弱者心理，有个场面一直都烙刻在我脑海里，那时我还在读初中，村里来了收苹果的，收到一半的时候，来了一群领导，说是要扣押收苹果的车……

　　这个事，理论上跟果农是没有半点关系的。

　　但是果农感觉是领导欺负自己，就是不允许这群人把车子开走，有躺在车轮下的，有拦在车前的，真准备好了当刘胡兰。

　　标准的弱者心理：你们是不是欺负我们？那我们就跟你拼命。

　　事越闹越大，对方情绪也很激动，不断地训斥，过去老百姓是怕官的，当官的一黑脸，老百姓就吓得尿裤子，可是这群老百姓今天扮演的是刘胡兰，咋可能怕你呢？

　　一把手都来了，很和蔼，站在汽车上给老百姓解释，老百姓纷纷拍手，他承诺回去就处分这些人。

　　当然，肯定不会处分的。

　　过了好几年，大家提起这个付局长还是竖大拇指：好官，清官。

　　为嘛？

　　听过他演讲，真舒服，替老百姓办事。

　　付局长，虽然是姓付，但是是正的。

　　你敢欺负我？你是不是瞧不起我？那我就跟你拼命，标准的弱者心理，夫妻之间最怕的就是存在势差，那么一方很自然就成为弱者，弱者往往表现得更加强势，因为他总感觉自己处于被迫害的状态。

　　我去参加一个公司的年会，全国各地的加盟商都来了，多是家庭妇女，其中有个大姐的分享几乎讲哭了所有人，她曾经大病一场，在床上躺了四年，老公都不愿意再照顾她了，婆婆也嫌弃她，最关键的一点，她自己也嫌弃自己，加盟这个项目以后，她每个月能赚两三万，老公主动分担家务了，婆婆对她也客气了，连儿子都觉得妈妈变漂亮了。

　　她的演讲，我全程录了视频，我想拿给媳妇看看。

　　她展示了自己一张照片，是两年前的，看起来像个老太婆，当时我还拍了她的照片发到了朋友圈，配了一句话：女人最好的美容方式是有钱！

　　有钱了，自信了。

　　有钱了，阳光了。

　　有钱了，美丽了。

　　她一边分享一边哭，台下的女人多数都哭了，也许这是她们的心声，自己受尊敬了，受社会尊敬了，受家人尊敬了，一起吃饭的时候，我也分享了一点很有意思的感受：我爹我娘我姐我的亲戚朋友都不敢跟我大声说话，我在家里说一不二，这是现在的状态，过去呢？我是软蛋，谁都捏我。

　　还有一个现象，也蛮有意思的，我在微商圈子混过几天，跟着他们四处聚会，有个什么特色呢？例如在山东这边，一般来了客人都是男人招待，女人是不上桌的，但是我们去的这些地方恰好相反，都是女人当主陪，男人当助手。

　　几乎每个人都讲述同样的故事：最初老公反对，甚至闹离婚，如今老公帮着打包了……

　　原来，人都这么势利，你收入高了，就高看你一眼，你收入低了，就低看你一眼。

　　我录的那个视频，最终没给媳妇看，给别人的媳妇看了，我若是给自己的媳妇看，媳妇又会多想：你是不是嫌弃我了？

　　我没这个意思。

　　双11期间，我每天都去快递公司，了解一下本地淘宝数据，因为我们本身是大卖家，自然也获取了进入仓库的资格，就是进入他们的分拣流水线，有人吹的比天高，其实发货少的可怜，有人是默默无闻，却一天发7000单货。

　　什么概念？

　　若是我们家的打印机，需要连续工作5天。

　　经常有朋友来问我：做点什么项目好呢？

　　我就带他们到快递公司的仓库，去看看人家的发货量，这是最好的学习方式，你知道人家卖的是什么，怎么推广的，一天多少量，人家这么做能赚钱，咱这么做也能赚钱……

　　你想在网上赚钱，最正规、最直接、最简单、最难的就是在淘宝上开个小店，电子商务的本质就是买与卖，上面有买家，你去卖就是了。

　　但是，人们普遍给我的答案是：不好干。

　　你没干，你咋知道不好干？

　　我们这个小县城有做淘宝的吗？

　　太多了，双11有一天赚100万的，我们总认为自己身边没有高手，是你低估了他们的存在，你总认为高手都聚集在北京、上海、杭州。

　　其实，你身边就有。

　　双11过后，有个退伍老兵联系了我，他在淘宝上卖辣椒酱，高峰期一天7000单，最有意思的是啥？

　　整个淘宝店，就他自己，连个客服都没请。

　　他用的电子面单，每小时可以打印2000单，我还是用的传统面单，他建议我走他的快递渠道，因为他发货量太大，已经谈到了江浙沪皖鲁3块5，比我便宜了太多。

　　我从来没主动谈过价格，我觉得不好意思，因为每次我去发货，他们都特别热情，连经理都帮着干活，另外谈价钱总觉得掉价……

　　死要面子活受罪。

　　我能拿到比较全面的快递数据，单月发货量超过100的都属于我监控的范围，我就想看看有多少高手，去年做微商的也蛮厉害，今年普遍销声匿迹了，至少单月发货超过100件的几乎没有做微商的了，因为老百姓不相信微商了。

　　卖什么的都有。

　　我们本地还有个做舞蹈鞋的，这个分类偏不？退伍老兵跟我讲，去年本地利润过200万的淘宝店有好多家，他挨着跟我列举……

　　我认为，数据分析大于一切。

　　我们本地还有个卖二手相机的，就是那些古董级的破玩意，有的甚至是从废品站淘回来的，全部发顺丰，生意也蛮好的，我问过老板一个月能赚多少钱？他说两三万块钱。

　　他还有个朋友，是卖旧表的，他原先是修表的，后来就收废表，修修，再卖掉，主要是上海手表，偶尔也能淘到国际品牌，我从他那里买了一块手表，全机械的上海手表，光个表头200块钱，我蛮喜欢的，我买了个皮带手链子，让我送给了老师，老师甚是惊喜，这是属于他们那个年代的品牌。

　　这个卖旧表的，一年也能赚个10多万，他本身是高中物理老师，已经相当满足了。

　　大家喜欢把希望寄托在我身上，我哪有这个本事？

　　谁也不如数据更说明问题。

　　他们在偏门里能赚到钱，而且是闷声赚的，你进入这个领域也能赚钱，因为这不是高竞争领域，市场再容下你是没有任何问题的。

　　上次，来了一个女的，列车播音员。

　　她想辞职创业，内蒙古的，特能喝酒，白酒一斤，我调侃她，问列车上是不是真的有那么多故事？例如列车长跟列车员的故事。

　　她说：“那都是真事，不过我没有。”

　　我说：“我又没说你有。”

　　她说：“一列车，也是一个封闭的小社会，列车员的故事是比较多的，因为她们与领导有机会接触到，与乘客有机会接触到，我们播音员都是比较固定的，不乱动。”

　　我问：“你想干点啥？”

　　她说：“啥都行，只要能赚钱，不想在车上了，太奔波了。”

　　我问：“你专业学过播音吗？”

　　她说：“是的。”

　　我说：“你有空的时候，可以听听凯叔讲的《西游记》，我儿子每天都听，如果你能读一些故事，针对6~12岁的儿童会特别特别的火，可以是故事，可以是名著，可以是文章。”

　　她问：“有市场吗？”

　　我说：“未来，看书的人可能越来越少，但是听书的人越来越多。”

　　她说：“我试试。”

　　我说：“前提是打动自己，你女儿很喜欢听是基本前提，仿佛你生了千万个女儿，你在讲给她们听。”

　　她说：“我明白你的意思。”

　　我说：“我隐约觉得，未来会出现一个网站，完全具有上市的可能，就是专业做内容源的听书网站，现在的听书网站多是盗播，而且内容不同步，多是过去的经典内容，若是能同步，能跟上时代的节奏，那么不得了，例如什么书火就读什么书，还有一点，就是读经典文章。”

　　她问：“你听书多吗？”

　　我说：“每天都听。”

　　她问：“是不是要团队作业？”

　　我说：“是个浩荡的工程，包括购买版权之类的，你要想明白一点，要想赚到100万，靠个人的力量是很难的，单兵作战是不现实的，你可以单兵作战，但是仅局限于讲故事或读文章。”

　　她说：“我看你以前写过。”

　　我说：“但是，我的读者做不了，因为我的读者普遍是追求的速成，另外一试没有市场接着就停止了，不会真的深入，他们也知道这是趋势，但是他们不会做，你明白我的意思不？例如我写的代购原麦山丘那个事，淘宝上的销量都是真实的，每天几百元利润是很轻松的，这是有标杆存在的，有人去北京做代购了，特意跑去的，我们群上的女生，她去的时候我就告诉她你成功不了，她不服气，代购了一天，放弃了。”

　　她问：“为什么放弃了？”

　　我说：“两点，第一需要排队。第二她认为快递费太贵了，几乎跟面包同价，她觉得买家会觉得不舒服。我当时就批评了她，我说你不能拿自己的消费标准去衡量别人，对于一个喜欢吃面包的人而言，30元的快递费又算啥呢？但是她觉得接受不了，我跟她讲，你受不了不代表吃面包的人受不了，另外你不应该从群上的这群人开始入手，说白了，这群女人还不知道啥是原麦山丘，你要帮那些喜欢烘焙的人代购，我不知道你听说过马卡龙吗？比纽扣大一点点的一个小点心，18元一个，按照咱的理解肯定没人买，但是淘宝上的卖家是什么情况呢？根本烤不出来卖，抢都抢不到，一盒200多块钱，我一口就能全部吞下去。”

　　她说：“那我去录音，我保证坚持下来。”

　　我说：“不需要坚持给我看，40多岁的人了，一定不要从头再来了，而是要把自己的长处发挥到极致，你擅长播音，就去播音，而不是去卖面膜之类的，你要不断地给自己暗示：我是播给自己的女儿听的。”

　　不过，她走了，我又偷偷地给她贴了一个标签：做不起来。

　　为嘛？

　　因为，对于一个习惯拿工资的人而言，突然没了收入，她会慌张的，慌张就会乱了步伐，乱了步伐就全盘皆输。

　　所以，她做不了。

　　昨晚，儿子喊饿，我带他出去吃饭，去了那家披萨店，三个小姑娘开的，很冷清，一个客人都没有，白衣少女正在拨弄着琴弦……

　　我说：“弹的不错。”

　　她笑着问：“吃点啥？”

　　我说：“我和儿子俩人，你随意推荐吧，我也不懂。”

　　她说：“来个九寸培根肉的吧。”

　　我说：“可以。”

　　另外要了一杯橙汁，三个蛋挞，一共才40块钱，东西做的真不错，就是卖不上价，也许她们是听从了顾客的建议，走低价路线。

　　越低价，其实越白搭。

　　现在一天营业额不到500块钱，她们早晚都要回去上班，而且把前几年的积蓄都折腾上了。

　　三个文艺青年陨落了。

　　其实，我是可以帮她们起死回生的。

　　一方面，我可以在地方论坛上给她们做广告，这点影响力还是有的，给带来几百个客户不是问题，谁又不会给个面子呢？

　　一方面，我可以包装她们，把她们包装成烘焙达人，然后搞培训，别人收7万，咱收1万可以不？

　　也能火。

　　其实，她们三个刚花了6万去学的，每人2万元。

　　但是，我不能这么做，一是非亲非友，二是她们手艺还谈不上精湛，只能说食材不错，至于说造型，还是歪歪扭扭的感觉。

　　她们关门是早晚的事，也许明天，也许下个月，也许明年，三个好姐妹也要分道扬镳……

　　曾经的友谊，也有了动摇。

　　我能同情她们吗？

　　能？不能？

　　我也不知道要不要同情她们，这都是她们自己的选择，愿赌服输，只是有些时候能输得起，有些时候输不起。

　　在市场经济下，游戏规则是无情的，规则就是丛林法则：强者淘汰弱者。

　　希特勒其实就信奉这个原则，他认为优秀的民族应该统治全世界，劣质民族应该被杀掉，他遵循的是自然法则，用的比喻就是大猩猩，例如在动物界里，最强壮的雄性才有交配权，从而确保基因的优良性。

　　按照希特勒的标准，也许今天我们连交配权都没有了。

　　有部电影叫《帝国的毁灭》，是讲希特勒最后12天的故事，这部电影特别好，非常的中性，印证了那句话：对一个人越了解越会一分为二的去评价一个人。

　　希特勒是有人格魅力的，否则不会有那么多人追随和效忠。

　　生活中的希特勒是蛮和蔼的，至少在电影里是如此，我推荐张泽看一看这部电影，为什么呢？

　　他不是要养狗嘛，让他了解一下狗在贵族生活中的角色，希特勒在最后的时光里，要么谈素食，要么谈狗。

　　大家来到我这里，喜欢跟我谈理想，谈自己宏伟的目标。

　　我总习惯性问一个问题：你如何养活自己？

　　你先别提如何一年赚500万，你先告诉我如何一个月赚500元，再告诉我如何一个月赚5000元，赚到再说其它。

　　人们往往忽略了这一步。

　　另外，大家还有一点，总认为自己与别人不同，一提起自己养的狗，就认为比其他人养的要好，比其他人模式要好，要颠覆这个行业。

　　我认为，不管做什么行业，一定要深入，不停地去探访，不停地去深入，而不是纸上谈兵，要真的干一干，会对你过去的认识有所帮助的。

　　想干什么，先深入。

　　我听过太多理论高手了，特别是那个工地上的民工，他来谈理论一套一套的，还教我怎么运营自媒体。

　　我就问了他一句：你一天在工地能收入多少钱？

　　他说，两三百吧。

　　你看到的，永远都是假象，你想有更深的认识，需要走进去，每个行业都是高手如云，只有门外汉才觉得自己不可一世。

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