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标题: 中国式营销赚钱，其实就三件事 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-15 20:13
标题: 中国式营销赚钱，其实就三件事
产品是道，营销是术。对我们来讲，这是切肤之痛。我们为什么很难做一个大的企业？还是因为我们的产品、服务有欠缺。上帝给我们打开了营销的模式，就关闭了对产品逻辑的重视。我们靠营销暴利挣钱，结果损失了更大的机会。产品不好，今天卖得疯狂，后天还会摔下来。产品做好了，今天卖不出去可以明天卖，明天卖不出去可以后天卖。

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《连线》杂志说，未来的营销就像性一样，没有本事的人才去花钱。如果小伙子长得帅，胸肌特别发达，小姑娘会主动找你。

我们很多创始人做技术做产品永远盯着产品，忽视宣传推广也不对。根据你的产品特点，想办法找最佳最有效率的传播方式，让消费者购买，才会进一步反馈改进你的产品。

营销从产品开始。产品从需求开始。

你做一个产品不能自己喜欢，一定要满足确切的需求。背背佳怎么可以风靡一时？需求是什么？怕孩子驼背。这个需求被我们发现了。我们创新，所以获得暴利。当年电子词典是什么，只能查单词。我们告诉家长，能帮你孩子记单词。你可以说偷换概念，但我们确实懂需求。文曲星卖两百块，我们卖九百块，卖不过我们。

从背背佳到好记星，看起来是从矫姿带转向电子行业，但人群没有变。我们这个团队做一个孩子的产品掏妈妈的钱，说第二，没人敢说第一。做E人E本，我们的人群变化了，当时想给自己做一个电子产品，到现在还是这样。你不会打字就写字。

这是小企业创业之道。让IBM、宝洁来看，这个理论非常荒谬，但第一阶段一定这样，千万不要找特别大的需求。找一群人，解决它的问题。这样你第一步特别容易成功，才有后面的故事。

我们最大特点就是做事三点合一：

一定找到消费者的需求点；这个需求点就是你产品的特点；也是你广告宣传的卖点。这样的话，就会产生我们广告一打，柜台排队的情况。

这三点没搞明白，你是失败的，或者是短暂的成功。小米手机利用新的营销想解决问题，但只解决了一部分。小米表面上定位白领、发烧友，实际上买他的是叼丝。它靠着意见领袖来影响一群人。

在我看来中国式营销就三件事，第一个找卖点，第二铺渠道，第三，打广告。我这里重点讲一下打广告。

广告从取名字就开始了。你看我们名字取得真不错，背背佳一听就跟背有关系，而且有一个美好的象征。好记星，当时市面上最火的产品文曲星、好易通、记易宝。我们各取一个，谐音好记性。这个名字选了半年。壹人壹本这个名字特别土，喜欢的特别喜欢，讨厌的巨讨厌。

然后是广告三要素，说什么，怎么说，到哪里说。

说什么最重要，记住只说一个。

我们第一个广告打的是挺拔、伸直、背背佳。好记星起家的时候，广告语是快速提高英语成绩。后来又打了“一台好记星，万千父母情”，最后打一个“心有大未来”，请一帮小孩花了一千万人民币。千万别创作特别怪异的词汇。

怎么说。

背背佳用青春美少女跟何洁展示美好的身姿。好记星刚开始用章子怡做广告，她很漂亮，正在学英语。但后来想没有大山绝，这个关联度太高了。为了防止别人请老外做广告，我把爱华也签了。

代言人一定是知名度加关联度，E人E本是冯小刚和葛优。得找大牌，葛优比较亲民。太贵不要紧，关键是葛优做广告太多。怎么办？把冯小刚加进来，这绝了。他俩做代言是第一次合作，我们一下从中国移动的广告影响里跳出来，开启了广告代言的双人时代。我们当时就签协议，两年之内两个人不能同时再代言产品。

到哪里说。

任何媒体都有价值，核心是价格。媒体毛利是百分之百，你对媒体一定不要心软，我们打广告，采购是最便宜的。

我对广告理解的第二句话是，投入越大风险越小。广告投得小，还不如不投，不投过临界点，前功尽弃。一年花五千万广告费没意思，五千万三天，产品绝对会打爆，典型的暴力营销。

所有新老媒体都要使用，尤其现在。还要使用话题。对大部分创业企业来说，千万别碰央视，上去就是绞肉机。我们当年一打广告，步步高、文曲星、好易通、快易通说，好记星上电视我们也上，他们很快被资金链拖垮，我们成了间接杀手。我们现在也投央视，但是有度，央视这几年公信力也在下降。

大家觉得我们打广告非常疯狂，实际上很理智，我特别讨厌烧钱的生意。我们每一个广告都经过测试，后台监控系统能看到（帮助）卖了多少台。好记星第一个广告花了一万，卖了九万多。

利用人性的弱点和美好都能成功。苹果利用美好，脑白金、背背佳、好记星多多少少利用了人性的弱点。史玉柱自己写过一个手册，第一句话是保健品营销本质是取得信任。长期来看还是放在美好，这样更体面更长久。

来源：创业家

作者: cewumna 时间: 2015-5-16 19:00
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: bagwell 时间: 2015-5-16 19:00
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 云游四方 时间: 2017-1-21 09:30
今天再看下

作者: lanyuwxr 时间: 2017-1-21 09:30
风物长宜放眼量

作者: xuling6524h 时间: 2017-2-6 03:46
回个帖子支持一下！

作者: xl16334b 时间: 2017-2-6 03:46
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl1068b 时间: 2017-2-6 03:46
应该加分

作者: xl1068b 时间: 2017-2-6 03:46
佩服佩服啊.

作者: xl8101b 时间: 2017-2-6 19:40
谢谢分享了!

作者: xl3204b 时间: 2017-2-16 22:43
真好。。。。。。。。。

作者: xuling4882h 时间: 2017-2-16 22:43
进行溜达一下

作者: xl3204b 时间: 2017-2-16 22:43
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl14309b 时间: 2017-2-16 22:43
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling8101h 时间: 2017-3-26 16:57
支持~~顶顶~~~

作者: 珠海小西 时间: 2017-3-26 16:57
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl5434b 时间: 2017-5-4 21:05
我的啦嘿嘿

作者: xuling9214h 时间: 2017-5-4 21:05
老大,我好崇拜你哟

作者: ilixozeul 时间: 2017-5-4 21:05
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling9577h 时间: 2017-8-11 13:30
真的有么

作者: uplobowos 时间: 2017-8-11 13:30
朕要休息了..............

作者: xl8038b 时间: 2017-8-11 13:30
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl5469b 时间: 2017-8-11 13:30
要相信自己~智商为0

作者: xl17245b 时间: 2017-10-3 05:46
真的有么

作者: DanutaVald 时间: 2017-10-3 05:46
楼主也是培训师吗

作者: xuling7160h 时间: 2017-10-3 05:46
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: ayilina 时间: 2017-10-3 05:46
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 林先生 时间: 2017-11-4 13:13
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl14349b 时间: 2017-12-22 21:26
支持~~

作者: ekemzekuq 时间: 2017-12-22 21:26
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl4000b 时间: 2017-12-22 21:26
正好你开咯这样的帖

作者: xl24854b 时间: 2017-12-29 08:08
我的啦嘿嘿

作者: inuvuhakehya 时间: 2017-12-29 08:08
老大,我好崇拜你哟

作者: ubuegijetah 时间: 2017-12-29 08:08
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl5283b 时间: 2017-12-29 08:08
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling6989h 时间: 2018-12-27 10:24
似曾相识的感觉

作者: hs0352 时间: 2018-12-27 10:24
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling7126h 时间: 2018-12-27 10:24
回复一下

作者: xl15979b 时间: 2022-4-26 18:31
严重支持！

作者: zimeiyi 时间: 2022-4-26 18:31
回复一下

作者: 我不自由 时间: 2022-4-26 18:31
原来这样也可以

作者: luhaixiao2 时间: 2022-4-28 09:26
我在努力中

作者: xuling2390h 时间: 2022-4-28 09:26
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 13045075708 时间: 2022-4-28 09:26
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling1053h 时间: 2022-5-20 14:29
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl18654b 时间: 2022-5-20 14:29
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: ChelseyWal 时间: 2022-5-20 14:29
看贴回复是好习惯

作者: xl2528b 时间: 2022-5-29 18:06
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: ayogojebez 时间: 2022-8-2 14:49
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl0821b 时间: 2022-8-2 14:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl4353b 时间: 2022-8-15 18:40
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl6312b 时间: 2022-8-15 18:40
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl18827b 时间: 2022-8-15 18:40
必须顶

作者: xl6312b 时间: 2022-8-15 18:40
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: 洪仔 时间: 2022-8-15 18:40
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling455h 时间: 2022-9-6 00:38
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl0270b 时间: 2022-9-6 00:38
正好你开咯这样的帖

作者: xuling6600h 时间: 2022-9-13 04:36
回帖是种美德.

作者: xl13313b 时间: 2022-9-13 04:36
这贴？不回都不行啊

作者: 海鸥 时间: 2022-9-13 04:36
谁能送我几分啊

作者: xl20882b 时间: 2022-9-13 04:36
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling2422h 时间: 2022-9-13 04:36
先看看怎么样！

作者: xuling4179h 时间: 2022-10-15 06:16
说的真有道理啊！

作者: xuling6476h 时间: 2022-11-6 06:14
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl4395b 时间: 2022-11-6 06:14
很好！很强大！

作者: xlge2008 时间: 2022-11-6 06:14
不错不错.,..我喜欢

作者: xl22707b 时间: 2022-11-6 06:14
终于看完了~~~

作者: uravofwit 时间: 2022-11-6 06:14
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: cyrus 时间: 2022-11-15 06:06
先看看怎么样！

作者: xuling1553h 时间: 2022-11-27 05:12
晕不信啊

作者: xl25711b 时间: 2022-11-27 05:12
这贴？不回都不行啊

作者: xl12817b 时间: 2022-11-27 05:12
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling10529h 时间: 2022-11-27 05:12
不错不错,我喜欢看

作者: 向日葵 时间: 2022-11-27 05:12
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl20904b 时间: 2022-12-9 17:28
好啊，谢楼主

作者: xl7651b 时间: 2022-12-9 17:28
我好想升级

作者: Nelson4468 时间: 2022-12-9 17:28
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling9091h 时间: 2022-12-9 17:28
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: hmf740715 时间: 2022-12-9 17:28
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl5829b 时间: 2022-12-13 11:39
不知道说些什么

作者: xl25278b 时间: 2022-12-28 01:44
我的啦嘿嘿

作者: xl23656b 时间: 2023-2-5 14:31
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling10400h 时间: 2023-2-8 15:38
观看中

作者: xuling5792h 时间: 2023-2-8 15:38
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: ak630 时间: 2023-2-8 15:38
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl22441b 时间: 2023-2-8 15:38
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: otisacuzuliez 时间: 2023-2-22 00:49
回个帖子支持一下！

作者: xl11400b 时间: 2023-2-22 00:49
嘿嘿

作者: obozevu 时间: 2023-2-22 00:49
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: ufiqefiyu 时间: 2023-3-6 20:03
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl14617b 时间: 2023-3-14 14:12
知道了不错~~~

作者: ocuzocim 时间: 2023-3-14 14:12
努力~~各位。。。

作者: peaceking 时间: 2023-3-14 14:12
你加油吧

作者: omaxuyo 时间: 2023-3-14 14:12
谢谢哦

作者: xl12747b 时间: 2023-3-14 14:12
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl4323b 时间: 2023-4-6 06:34
顶的就是你

作者: xl22332b 时间: 2023-4-6 06:34
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl10753b 时间: 2023-4-6 06:34
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling6289h 时间: 2023-5-17 13:05
谢谢分享了!

作者: ohonoqixag 时间: 2023-5-17 13:05
嘿嘿

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