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标题:
中国式营销赚钱,其实就三件事
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作者:
canglang
时间:
2015-5-15 20:13
标题:
中国式营销赚钱,其实就三件事
产品是道,营销是术。对我们来讲,这是切肤之痛。我们为什么很难做一个大的企业?还是因为我们的产品、服务有欠缺。上帝给我们打开了营销的模式,就关闭了对产品逻辑的重视。我们靠营销暴利挣钱,结果损失了更大的机会。产品不好,今天卖得疯狂,后天还会摔下来。产品做好了,今天卖不出去可以明天卖,明天卖不出去可以后天卖。
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《连线》杂志说,未来的营销就像性一样,没有本事的人才去花钱。如果小伙子长得帅,胸肌特别发达,小姑娘会主动找你。
我们很多创始人做技术做产品永远盯着产品,忽视宣传推广也不对。根据你的产品特点,想办法找最佳最有效率的传播方式,让消费者购买,才会进一步反馈改进你的产品。
营销从产品开始。产品从需求开始。
你做一个产品不能自己喜欢,一定要满足确切的需求。背背佳怎么可以风靡一时?需求是什么?怕孩子驼背。这个需求被我们发现了。我们创新,所以获得暴利。当年电子词典是什么,只能查单词。我们告诉家长,能帮你孩子记单词。你可以说偷换概念,但我们确实懂需求。文曲星卖两百块,我们卖九百块,卖不过我们。
从背背佳到好记星,看起来是从矫姿带转向电子行业,但人群没有变。我们这个团队做一个孩子的产品掏妈妈的钱,说第二,没人敢说第一。做E人E本,我们的人群变化了,当时想给自己做一个电子产品,到现在还是这样。你不会打字就写字。
这是小企业创业之道。让IBM、宝洁来看,这个理论非常荒谬,但第一阶段一定这样,千万不要找特别大的需求。找一群人,解决它的问题。这样你第一步特别容易成功,才有后面的故事。
我们最大特点就是做事三点合一:
一定找到消费者的需求点;这个需求点就是你产品的特点;也是你广告宣传的卖点。这样的话,就会产生我们广告一打,柜台排队的情况。
这三点没搞明白,你是失败的,或者是短暂的成功。小米手机利用新的营销想解决问题,但只解决了一部分。小米表面上定位白领、发烧友,实际上买他的是叼丝。它靠着意见领袖来影响一群人。
在我看来中国式营销就三件事,第一个找卖点,第二铺渠道,第三,打广告。我这里重点讲一下打广告。
广告从取名字就开始了。你看我们名字取得真不错,背背佳一听就跟背有关系,而且有一个美好的象征。好记星,当时市面上最火的产品文曲星、好易通、记易宝。我们各取一个,谐音好记性。这个名字选了半年。壹人壹本这个名字特别土,喜欢的特别喜欢,讨厌的巨讨厌。
然后是广告三要素,说什么,怎么说,到哪里说。
说什么最重要,记住只说一个。
我们第一个广告打的是挺拔、伸直、背背佳。好记星起家的时候,广告语是快速提高英语成绩。后来又打了“一台好记星,万千父母情”,最后打一个“心有大未来”,请一帮小孩花了一千万人民币。千万别创作特别怪异的词汇。
怎么说。
背背佳用青春美少女跟何洁展示美好的身姿。好记星刚开始用章子怡做广告,她很漂亮,正在学英语。但后来想没有大山绝,这个关联度太高了。为了防止别人请老外做广告,我把爱华也签了。
代言人一定是知名度加关联度,E人E本是冯小刚和葛优。得找大牌,葛优比较亲民。太贵不要紧,关键是葛优做广告太多。怎么办?把冯小刚加进来,这绝了。他俩做代言是第一次合作,我们一下从中国移动的广告影响里跳出来,开启了广告代言的双人时代。我们当时就签协议,两年之内两个人不能同时再代言产品。
到哪里说。
任何媒体都有价值,核心是价格。媒体毛利是百分之百,你对媒体一定不要心软,我们打广告,采购是最便宜的。
我对广告理解的第二句话是,投入越大风险越小。广告投得小,还不如不投,不投过临界点,前功尽弃。一年花五千万广告费没意思,五千万三天,产品绝对会打爆,典型的暴力营销。
所有新老媒体都要使用,尤其现在。还要使用话题。对大部分创业企业来说,千万别碰央视,上去就是绞肉机。我们当年一打广告,步步高、文曲星、好易通、快易通说,好记星上电视我们也上,他们很快被资金链拖垮,我们成了间接杀手。我们现在也投央视,但是有度,央视这几年公信力也在下降。
大家觉得我们打广告非常疯狂,实际上很理智,我特别讨厌烧钱的生意。我们每一个广告都经过测试,后台监控系统能看到(帮助)卖了多少台。好记星第一个广告花了一万,卖了九万多。
利用人性的弱点和美好都能成功。苹果利用美好,脑白金、背背佳、好记星多多少少利用了人性的弱点。史玉柱自己写过一个手册,第一句话是保健品营销本质是取得信任。长期来看还是放在美好,这样更体面更长久。
来源:创业家
作者:
cewumna
时间:
2015-5-16 19:00
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
bagwell
时间:
2015-5-16 19:00
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
云游四方
时间:
2017-1-21 09:30
今天再看下
作者:
lanyuwxr
时间:
2017-1-21 09:30
风物长宜放眼量
作者:
xuling6524h
时间:
2017-2-6 03:46
回个帖子支持一下!
作者:
xl16334b
时间:
2017-2-6 03:46
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl1068b
时间:
2017-2-6 03:46
应该加分
作者:
xl1068b
时间:
2017-2-6 03:46
佩服佩服啊.
作者:
xl8101b
时间:
2017-2-6 19:40
谢谢分享了!
作者:
xl3204b
时间:
2017-2-16 22:43
真好。。。。。。。。。
作者:
xuling4882h
时间:
2017-2-16 22:43
进行溜达一下
作者:
xl3204b
时间:
2017-2-16 22:43
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl14309b
时间:
2017-2-16 22:43
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling8101h
时间:
2017-3-26 16:57
支持~~顶顶~~~
作者:
珠海小西
时间:
2017-3-26 16:57
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl5434b
时间:
2017-5-4 21:05
我的啦嘿嘿
作者:
xuling9214h
时间:
2017-5-4 21:05
老大,我好崇拜你哟
作者:
ilixozeul
时间:
2017-5-4 21:05
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xuling9577h
时间:
2017-8-11 13:30
真的有么
作者:
uplobowos
时间:
2017-8-11 13:30
朕要休息了..............
作者:
xl8038b
时间:
2017-8-11 13:30
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl5469b
时间:
2017-8-11 13:30
要相信自己~智商为0
作者:
xl17245b
时间:
2017-10-3 05:46
真的有么
作者:
DanutaVald
时间:
2017-10-3 05:46
楼主也是培训师吗
作者:
xuling7160h
时间:
2017-10-3 05:46
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
ayilina
时间:
2017-10-3 05:46
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
林先生
时间:
2017-11-4 13:13
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl14349b
时间:
2017-12-22 21:26
支持~~
作者:
ekemzekuq
时间:
2017-12-22 21:26
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl4000b
时间:
2017-12-22 21:26
正好你开咯这样的帖
作者:
xl24854b
时间:
2017-12-29 08:08
我的啦嘿嘿
作者:
inuvuhakehya
时间:
2017-12-29 08:08
老大,我好崇拜你哟
作者:
ubuegijetah
时间:
2017-12-29 08:08
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl5283b
时间:
2017-12-29 08:08
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xuling6989h
时间:
2018-12-27 10:24
似曾相识的感觉
作者:
hs0352
时间:
2018-12-27 10:24
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xuling7126h
时间:
2018-12-27 10:24
回复一下
作者:
xl15979b
时间:
2022-4-26 18:31
严重支持!
作者:
zimeiyi
时间:
2022-4-26 18:31
回复一下
作者:
我不自由
时间:
2022-4-26 18:31
原来这样也可以
作者:
luhaixiao2
时间:
2022-4-28 09:26
我在努力中
作者:
xuling2390h
时间:
2022-4-28 09:26
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
13045075708
时间:
2022-4-28 09:26
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xuling1053h
时间:
2022-5-20 14:29
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl18654b
时间:
2022-5-20 14:29
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
ChelseyWal
时间:
2022-5-20 14:29
看贴回复是好习惯
作者:
xl2528b
时间:
2022-5-29 18:06
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
ayogojebez
时间:
2022-8-2 14:49
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl0821b
时间:
2022-8-2 14:49
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl4353b
时间:
2022-8-15 18:40
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl6312b
时间:
2022-8-15 18:40
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl18827b
时间:
2022-8-15 18:40
必须顶
作者:
xl6312b
时间:
2022-8-15 18:40
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
洪仔
时间:
2022-8-15 18:40
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xuling455h
时间:
2022-9-6 00:38
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl0270b
时间:
2022-9-6 00:38
正好你开咯这样的帖
作者:
xuling6600h
时间:
2022-9-13 04:36
回帖是种美德.
作者:
xl13313b
时间:
2022-9-13 04:36
这贴?不回都不行啊
作者:
海鸥
时间:
2022-9-13 04:36
谁能送我几分啊
作者:
xl20882b
时间:
2022-9-13 04:36
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xuling2422h
时间:
2022-9-13 04:36
先看看怎么样!
作者:
xuling4179h
时间:
2022-10-15 06:16
说的真有道理啊!
作者:
xuling6476h
时间:
2022-11-6 06:14
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl4395b
时间:
2022-11-6 06:14
很好!很强大!
作者:
xlge2008
时间:
2022-11-6 06:14
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl22707b
时间:
2022-11-6 06:14
终于看完了~~~
作者:
uravofwit
时间:
2022-11-6 06:14
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
cyrus
时间:
2022-11-15 06:06
先看看怎么样!
作者:
xuling1553h
时间:
2022-11-27 05:12
晕 不信啊
作者:
xl25711b
时间:
2022-11-27 05:12
这贴?不回都不行啊
作者:
xl12817b
时间:
2022-11-27 05:12
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xuling10529h
时间:
2022-11-27 05:12
不错不错,我喜欢看
作者:
向日葵
时间:
2022-11-27 05:12
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl20904b
时间:
2022-12-9 17:28
好啊,谢楼主
作者:
xl7651b
时间:
2022-12-9 17:28
我好想升级
作者:
Nelson4468
时间:
2022-12-9 17:28
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xuling9091h
时间:
2022-12-9 17:28
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
hmf740715
时间:
2022-12-9 17:28
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl5829b
时间:
2022-12-13 11:39
不知道说些什么
作者:
xl25278b
时间:
2022-12-28 01:44
我的啦嘿嘿
作者:
xl23656b
时间:
2023-2-5 14:31
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xuling10400h
时间:
2023-2-8 15:38
观看中
作者:
xuling5792h
时间:
2023-2-8 15:38
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
ak630
时间:
2023-2-8 15:38
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl22441b
时间:
2023-2-8 15:38
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
otisacuzuliez
时间:
2023-2-22 00:49
回个帖子支持一下!
作者:
xl11400b
时间:
2023-2-22 00:49
嘿嘿
作者:
obozevu
时间:
2023-2-22 00:49
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
ufiqefiyu
时间:
2023-3-6 20:03
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl14617b
时间:
2023-3-14 14:12
知道了 不错~~~
作者:
ocuzocim
时间:
2023-3-14 14:12
努力~~各位。。。
作者:
peaceking
时间:
2023-3-14 14:12
你加油吧
作者:
omaxuyo
时间:
2023-3-14 14:12
谢谢哦
作者:
xl12747b
时间:
2023-3-14 14:12
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl4323b
时间:
2023-4-6 06:34
顶的就是你
作者:
xl22332b
时间:
2023-4-6 06:34
顶.支持,路过.....
作者:
xl10753b
时间:
2023-4-6 06:34
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling6289h
时间:
2023-5-17 13:05
谢谢分享了!
作者:
ohonoqixag
时间:
2023-5-17 13:05
嘿嘿
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